中财网c盘的windows文件夹:智慧故事三则
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/10 19:16:26
智慧故事三则
1、被偷出来的商机
在德国戈尔德曼出版社下属的一些书店里，每年都有大量的图书丢失，这让书店的工作人员苦恼不已。通常，在每年年终，这些丢失图书的名称和数量都要被登记在一个表格上，然后悬挂在书店里，对员工起到警示作用。
一天，出版社的一位负责人在巡视书店时，偶然看到这张表格后，竟然被激发了灵感。他回到出版社后，开始有计划地出版那些被偷次数最多的图书。
法兰克福每年都要举行一次世界性的书展，在书展上，每个参展的出版社都要使出各种宣传手段，来推销自己的图书。但是，戈尔德曼出版社的宣传却别具一格，他们展示了一份“被偷窃次数最多的十大德文书籍”名单。结果，这份名单一下子吸引了大量书商前来订货，这使戈尔德曼出版社成为书展上最大的赢家。
书商们可能不相信出版社的广告，但他们只相信一个事实：被偷次数最多的图书，通常是读者最喜欢的图书，它们也必然会成为最畅销的书。
丢书是坏事，而这位负责人只换了一个角度，便把坏事变成了商机。看来，生活中的那些弊端和短处，如果能利用好，就会成为另一种更大优势。
2、无风险诱惑
有位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住的小城里，共有两匹小马出售，从各方面来看，这两匹小马没什么差别。
第一个人的小马售价500美元，想要就牵走。第二个人则索价750美元，但是他告诉农夫，在农夫做决定前，农夫和其女儿可以先试骑小马1个月，而且他免费提供1个月所需的草料，并让他的训马人每周1次到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。在第30天结束时，他或是将小马牵回，把农夫的马舍清扫干净；或是收取750美元，将小马留下。
农夫会买哪个人的小马呢？答案不言而喻。第二位商人正是运用了典型的“无风险购买”原理，进而将逆转风险的技能注入经营之中。
综上所述不难看出：在竞争中获胜的最大优势之一，就是让客户说“好”，这样比让他说“不”难得多。这时你要做的是，将顾客所有的风险因素弱化甚至去掉，而将有可能会给你的生意带来好处的因素尽量放大。
这就是所谓的“无风险购买”。
3、给自己找“天敌”
父亲在宇华居民小区租了两间门面房，开了个烩面馆。
起初家人都反对父亲开这个烩面馆，因为那个小区已经有了一家“正宗烩面馆”，也是刚开业不久。父亲笑了笑，说生意是靠人做的。看到父亲心意已决，家人也就不再说什么。让人不明白的是，父亲租的两间门面房紧邻“正宗烩面馆”，且挂了个“不正宗烩面馆”的牌子。这么一来，不单是家里人，连亲戚朋友都说，父亲真是老糊涂了。
谁也没想到，父亲的“不正宗烩面馆”的生意竟越来越好。每到吃饭的时间，顾客盈门，应接不暇。旁边的“正宗烩面馆”则门可罗雀，冷冷清清。看来父亲真是经营有方啊!我心里这才松了一口气。
大家都劝说父亲，要他把“正宗烩面馆”兼并过来，合二为一，扩大经营。恰巧，“正宗烩面馆”的老板也不准备经营了，想把店铺转让出去。父亲不但没有采纳大家的建议，而且还做出了一个让众人都瞠目结舌的举动:父亲劝阻“正宗烩面馆”的老板转让店铺!
更让大家不明白的是，父亲还帮“正宗烩面馆”的老板查找原因，出谋划策，让他搞好店内卫生，让他培训服务员微笑，甚至提出要借给他一部分流动资金……总之一句话，千方百计想方设法让他继续经营下去。
当然，我也不理解父亲的做法。我忍不住说：“爹，都说同行是冤家，你怎么还拿对方当‘亲家’呢?”
父亲诡秘一笑，说这一手是从中央电视台的《动物世界》里学的。
我迷茫半天，说：“这哪跟哪啊?八竿子都打不着。”
父亲说商界和动物界一样，适当有一些“天敌”会更有助于活下去。
父亲给我解释，说小区里有两家烩面馆，能给顾客创造比较和优中选优的环境。只有通过比较，顾客才知道咱的烩面馆好。如果没有了比较，他们咋知道咱的烩面馆好?如果他们跑到其他地方的烩面馆吃饭，咱的店就危险了。
我说：“咋危险了?”
父亲说:“咱的烩面馆也不是完美无缺，假如别的地方有比咱好的烩面馆，咱的生意不就完了?”
我点头称是，想不到做生意还有这么多学问。
父亲又说：“若是‘正宗烩面馆’不干了，只剩下‘不正宗烩面馆’，有人看到这里有生意可做，再开一家烩面馆，搞不好对手比咱更强，咱的烩面馆还能干下去?”
我豁然开朗，对爹佩服得五体投地，心说：“姜还是老的辣啊!”