中财网深圳1980创意园:利润第一定律：利润隐藏在产业链的薄弱环节中
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 15:34:27
利润第一定律：利润隐藏在产业链的薄弱环节中
在财务上，利润其实索然无味，不就是收入减去成本费用嘛。然而，吸引企业家的并不是利润本身，而是创造利润的惊心动魄过程。
你的客户掌管着你的利润；利润其实就是客户给予那些修补产业链薄弱环节的勇士的奖励！
如果你发现了行业中的某些瓶颈问题，也就等于发现了未来获取利润的机会。这正好印证了中国的那句传统俗语，祸兮福所依。机会几乎总是以问题的形式出现的。机会就像一把双刃剑，首先用它的寒光吓退多数的弱者，然后再用它的利刃帮助勇者披荆斩棘。优秀企业家与一般人的差别就在于，他们敢于面对困难，正视现实，哪怕是最残酷的现实，然后从中发现可以突破的机会。
在20年前，当中国刚刚从文革的恶梦中清醒过来的时候，经过30多年的计划经济和政治斗争，多数产业链已经遭到了严重的破坏。百废待兴的中国随处都是亟待修补的产业链，到处都是隐藏着利润池的巨大机会。虽然邓小平鼓励一部分人先富裕起来，可是真正有勇气越雷池一步的人却寥寥无几。倒是那些当时贫困潦倒走投无路的人迈出了可贵的第一步。当时这些人面临的困难还不是今天大家所熟知的竞争，而是物质资源的极度匮乏以及社会歧视。这些人战战兢兢地从小笔买卖开始，探索着财富之路。当他们突破了传统思维的防线，终于进入市场的时候，他们发现了无所不在、唾手可得的利润机会。
导致产业链出现薄弱环节的因素有多个，其中最关键的因素有三个，即客户需求转移、业务不成熟和技术不成熟，其中客户需求的转移又会暴露业务模式新的问题，也会使得原本成熟的技术无法满足客户新的需求。所以这可能是一个此消彼长的相互作用的过程。在许多产业链中，这三个因素广泛存在，导致了产业链出现许多薄弱环节，正是这些薄弱环节及其隐含的利润吸引着无数的淘金者。
除了客户需求的转移、业务模式不完善、技术不成熟这三类情况之外，中国的各个产业链在目前还存在一种特定的薄弱情况，即缺乏诚信。任何可以弥补这一薄弱环节的企业都将从中受益。一些企业已经行动起来了。丁磊说：“我只养一万头猪，这不是网易的一项投资，而是公益事业。网易做这个事情的主要目的，不是为了再赚多少钱，是希望探索出一个可以提高食品安全保障、提供农村工作机会的又能全国推行的养猪流程和模式。”我更希望丁磊将猪养的膘肥体壮，而且为企业带来滚滚财源。
正如张瑞敏所言，当能见度只有50%的时候，看得准并且抓得住就有暴利可图；如果能见度到了80%才动手，最多获得平均利润；如果能见度已经到了100%，就只有等着亏本了。
机会就在你身边。看看那些客户亟待解决的问题，想想产业链中不合理的资源配置，那就是利润池之所在。
举例来说，当同行都在想方设法压榨分销商利益的时候，这就是他们留给你的机会；只要开动你的创意大脑，你就有可能设计一条更合理的产业链条，那些利润自然就归你了。娃哈哈产销联合体的故事应该是20年前的故事了吧，可是时至今日，我仍然见到一家耐用品行业的知名企业，不是推动产业链日趋完善，而是继续千方百计将产品“推”给分销商，继续扩大产业链的薄弱区。这位CEO跟我说，耐用品不同于消费品，分销渠道不需要消费品那样的效率。的确，不是每个产业都需要快速消费品的CPFR(协同计划预测补货）。但是，一旦他的竞争对手将快速消费品行业的最佳实践引入他所在的产业，并且引发产业链的效率提升，对手将从中受益，而他将被迫追赶对手剩余利润的脚印。