农药新产品策划四大要点

   目前，国内农药企业的农药产品趋于同质化，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘，因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药行业产品策划方面还不是很成熟，农药新产品策划人才还不是很专业。本文就农药新产品策划过程中的几个需要注意的关键点进行阐述，希冀抛砖引玉。

    一、产品特性——区分你我他。产品特性——即产品的功能或者说能给消费者提供的利益，是市场成功的关键。企业必须重视研究老产品在使用过程中消费者遇到的问题，因为这些问题反映了该产品的功能、性能与满足消费者需求之间的差距，企业若发现并及时解决了消费者所关注的问题，就能开发出适销对路的新产品。企业不仅要从产品本身角度来考虑，还要从消费者对产品的完整需求的角度去考虑。消费者的需求是整体性的消费系统，企业应该开发什么特性的新产品，应看这种产品能否满足消费者的需求，能否真正为市场欢迎。

    策划出一个好的农药产品，策划人员就必须对农药产品组合成分化合物的特性与消费者对该农药产品的需求点进行深入了解，还需对其防治谱、防治目标对象、毒性毒力、“三致”、药性、安全期、适合剂型、中毒解救等方面进行了解，才能据此针对性地策划出好的产品特性，编写出与众不同的产品特性说明来，在众多的产品中，“万绿丛中一点红”，区分出你我他。产品特性还需被消费者理解和感受得到。农民使用农药后，杀虫了杀菌了除草了才是好，其他的一切都是空！所以一个成功农药产品往往有一个重要的特点就是效果感强，能被消费者感受到。这样才会让顾客相信产品的功效，形成多次重复购买。

    二、市场定位——找出不同点。无论哪行哪业，任何一个产品需要进行产品的定位和市场的定位。农药新产品上市的第一个工作就是首先进行定位，只有把定位准确了，其他的工作才能在这个基础上进行拓展和延伸。产品的市场定位取决于消费者的需求。在做一个全新的农药产品定位时，策划人员就需要找出这个产品服务的对象是果农还是菜农还是农民；产品针对作物是果树还是蔬菜，是南方果树还是北方果树；产品防治对象是果树白粉病还是炭疽病，是斑点落叶病还是轮纹病，这个就是新产品的市场定位。在市场定位之前，策划人员与市场人员需要考证一下我们的农药产品是属于需要型产品还是需求型产品，是理性需求的产品还是感性需求的产品，是需要、需求型还是需求、欲望型的产品等。只有把这些要素进行必要的细分与剖析，才能根据不同的类型产品定位不同的需求。对于一个全新农药产品来说，策划人员只能是从产品的结果或者欲望上去考虑如何进行定位。

    三、产品包装——新颖而适可。产品包装包括商品名称、商品规格、内外包材的选择、外包装的设计等方面。产品命名，是产品策划中非常重要的一环，是消费者识别农药产品名称及企业品牌的重要标志。农药商品命名就是给农药产品起个名字，是通过使消费者便于理解记忆、通俗易懂的语言文字来表现出该类农药特殊商品的性质、用途、性能等特点。一个易读易记、引人注意、富于联想、符合消费者购买心理、激发消费者购买欲望的农药名称，无疑能够刺激消费者的购买欲望，“灰霉先锋”与“灰霉克”两者之间区别，消费者更趋向于“灰霉克”，给人的感觉不同；“爱刺螨”就比“螨门抄斩”更容易使消费者在心理上接受。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当地表明产品的独特之处，反应出产品防治对象、防治效果等，还能给消费者以积极的联想和赋予幸福美满的想象，这样的产品名称消费者如何能记不住呢？只有记住了你的产品名称，才有可能形成多次重复性购买。对于包装设计，俗话说：“好包装自己会说话”，外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力强的产品包装十分有助于促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的包装广告。农药产品包装要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来，区分出来。目前，尽管农药的包装多种多样，但做到位却是很难，因为很多产品包装最后都必须通过老板决策而定，而老板未必对药店的终端那么了解，未必对市场需求那么了解，策划人员或外包调研机构根据市场情况调研得来的数据未必适合老板的口味，很多情况下还是凭借老板本人的好恶感觉来定的，所以包装难免流于大众化。

    四、卖点提炼——准确而有力的产品概念。就是平时所说的卖点，它是指在营销传播中，我们总结出产品的某些方面的特点，并根据市场以及消费者的需要进行理论加工，用一个简练的词语或者短句命名，成为让消费者接受的一个理由。农药产品无疑也需要进行理论加工，并给予包装化，提炼卖点，使其具有一个先进性、创新性的概念，方能显示出该农药产品的科技含量、防治效果，才能与其它同类产品或同质化产品区分来，更容易引起消费者的兴趣，产生购买欲望。农药产品卖点提炼需要围绕着农药产品的作用机理、主要成分、科技含量、防治功效、防治对象等，消费者消费需求、获得心理满足、赋予联想与吉祥幸福追求的心理，以及品牌、服务、渠道、价格等方方面面情况，寻找是否占有资源优势、科技优势、品牌优势，进行总结、概括、提炼，形成独特的卖点。农药新产品策划需要关注的注意点很多，但产品特性、市场定位、产品包装、卖点提炼是关系到产品策划上市生死成败的关键。所以，在农药新产品上市的过程中，无论农药企业老板还是策划人员、市场人员都需要冷静地对待产品和看待市场，既然要准确适时投入，又要把它和几个成功要素关联起来，运用科学有效的产品策划方法，结合企业资源与市场因素进行准确定位，才会使产品策划更加完美，市场销售更加具有潜力。