中财网时间财富网接单靠谱吗:《影响力》读书笔记（1）
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 04:16:09
《影响力》读书笔记（1）Air 发表于 - 24/02/2009 19:43:00 第1章 影响力的武器
【虽然在有些观点上，还不是很认同，不过我觉得有些内容还是值得思考和借鉴的。】
收藏书中的观点：
一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。 （Albert Einstein）
优秀的社会科学家总是可以从别人有可能理解的角度来展开自己的诠释。尤其是他们有一种才能，那就是不仅要读者知其然，而且要知其所以然。这也是一种科学精神。
科学家的精神就是不断发现周围有规律的事情，并进一步考虑这些规律是否可以被我们有计划地应用从而可以达到人类的目的。这才是科学研究的最终目的。
因为当这个世界的知识膨胀速度越快，也就意味着人类自身相对来说越无知。
P21-一位叫做莎朗的大学生写给家长的信，真的很经典，就像作者的点评，莎朗的心理学绝对可以拿到A。：）
尔虞我诈的情况并不是人类社会所独有的，它是来自自然进化过程的，是一种与生俱来的本性。所以，当我们愤世嫉俗地说这个社会就是弱肉强食的时候，是不是也可以冷静地思考也许我们应该接受弱肉强食规则，并在这个规则下提供自己的竞争实力呢？
~~~
可见谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效地加以利用，谁就会成为控制其他无辜的人们的高手。这些高手更加容易成为从事销售行业的人，因为，这个职业需要与人打交道，并需要他们在打交道中达到自己的目的，而不是客户的目的。
wxp：不太认同这一点，尤其是对于不是单一销售身份的人来说，客户的目的，有些时候是企业创新的源泉，也就是客户苛刻的要求，才可能把商品改进的更好。如果从单一销售人员角度看，想尽一切法达到自己目的，是可以理解的，个人追求跟多的钱，企业追求的是更多的利润。如果从整个企业动态上衡量，必须在自己的目的和客户目的间，达到一个相对平衡的点。
www.influenceatwork.com
一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺
第2章 互惠
互惠原理在指导人类行为过程中发挥的作用。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
一个人能够将某种东西（如食物、能量、关怀）给予他人是因为他相信他并没有失去这个东西。
【wxp:可不可以那么理解，有些人因为害怕或相信自己那么去做会失去这些东西（食物、能量、关怀），而不去给予呢？】
整个社会之间是相互依赖的，是共存的，这也是为什么世界各国在面对自然环境恶化中要采取共同行动的最基本的道路之人。
恰恰是因为我们这样的举动（互惠），让那些想利用该原理来获利的人有了可乘之机。
在互惠原理的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。
人们更愿意帮助那些自己喜欢的人~~
【WXP:不帮你，也并不代表，他不喜欢你，不过相比之下，不喜欢的可能性再加大】
互惠，可以使那些不喜欢乔、但欠了乔人情的人与喜欢乔的人所买的彩票一样多。也就是说，互惠原理的威力是如此巨大，以至于它把另外一种能够影响人们顺从性的因素——对请求者的喜爱程度完全压制住。
WXP:克里希纳会社，我觉得应该是糟蹋互惠原理的，虽然他们确实充分的利用这个原理为自己达到了丰厚的目的，如果不是前面对互惠原理的客观铺垫，我想直接看到这里，我真的也会厌烦这个原理，
如果他们在中国这么做，估计效果会怎么样呢？觉得肯定是这样，要么你把东西拿回去，要么你让我把你强加给的东西拿走，钱肯定不会给的，肯定会有这种情况发生，我们会把压力穿回给他们，互惠应该是简历在彼此尊重的起初上的，像他们那样太不仁慈了。不过还要客观点，我对这个会社确实不了解，只是从书中的只言片语对他们有些简单了解。
WXP：对于那个议会的案例，很好理解，同时引发我的另外一些想法，西方社会的"民主"和他们的一些制度在某个阶段（例如，英国的历史）为国家的崛起做出了重大的贡献，但谁能保证他们的制度是他们决胜未来的关键呢？就像封建制度刚出来时，他绝对是那个历史阶段最辉煌的时候，后来呢...历史的车轮不会因为一个人而停下来，同样不会因为一个制度而停下来。我现在坚信我的一种感觉和判断，但我没有足够的知识来论证它，那就是看似公平民主的西方选举制度，从另一种角度看，是资源的浪费，同时造成某种制度延续性很差，而且欠缺一种东西，具体是什么我说不出来，是一种精神，不过他们确实是一种很好的心理学课堂。
互惠的策略要更加隐蔽地使用，也许才会有预料到的效果。
简单抄袭和模仿这些动作并不会得到预期的效果，尤其是大量的读者阅读了这本《影响力》的时候。但并不意味着这个方法不奏效，关键是如何创造性地应用。
即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。这一点都不奇怪，很简单，因为他们宁愿遭受物质上的损失，也不愿背负心理上的重担。
由于担心以后可能会有其他的损失，有时候人们拒绝他人的礼物和帮助。
如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。
由于互惠原理的作用，当我们首先做出牺牲时，我们觉得很安全，因为我们知道对方那个有责任做出类似的牺牲来回报我们。
【WXP:这点不太认同，不过这块很有意思，辩证的去看这块，从任何一个角度理解都是可以认同的。
如果说必须回报给予者，是因为负罪感，那么当给予是为了回报时，给予者无形的也就被上了另一种感觉，这种感觉是相对于负罪感的...
我觉得好多应用得很好互惠原理的人，可能多数没有意识到这一点，那个小男孩知道什么是互惠吗？知道互惠，淡化互惠，用互惠于无形，用互惠于心，惠由心生，方为自然】
【WXP:（前提是诚意）“拒绝，退让”策略（真心，而不是强加与人，为什么一定要让他们成为该策略的受害者，而不是受益者呢？）】
最重要的是要认识到，那个想要凭借互惠原理来使我们答应其请求的人并不是我们真正的对手。...我们真正的对手是那个被他利用的原理。如果我们不想成为它的牺牲品，我们就必须相方设法消除它的力量。
如果我们总是往坏处想，那么我们可能永远都享受不到那些从未打算借互惠原理占便宜的人所给予我们的恩惠或所做出的让步。
【WXP:可以说懂得并能熟练运用这些原理的人不多，很多人用过但是其实并不知道这些原理就发生在自己身上，虽然有些事情不像作者讲的这么透彻，有这么多的案例，但是在中国，其实我们的祖先早以留下了这些东西，就像我们祖祖辈辈留下来的道德观念，流在我们的血脉里，就像滴水之恩当涌泉相报...以前我没有读这本书，读到这里，正好把我的又一段人生连成一条完整的线。
我总是尽自己最大的努力去帮助别人，因为我知道，当别人向你伸出援助之手的时候的心情，我能理解，尤其是内向的人，他们是多么渴望得到帮助，我也知道被拒绝后感觉，是何等的失落，我能帮的我一定帮，哪怕是自己累一点，哪怕自己帮起来确实有些吃力，我也不忍心让他们感受那些失望，也许这失望对于他们同样是人成长过程必不可少的经历。
我帮助别人不是为了从对方那得到什么回报，读过此书后，我让我联想到自己以前的一些想法，不需要回报那只是些表面的现象，我没有看到自己内心的需求，甚至没有关注过自己的内心需要。
以前我么认为，我帮助别人不需要回报，那时没有能力范围的概念，我都会去帮，很少说No,可后来不知道为何，越来越累，越来越压抑，越来越困惑，...其实我内心是渴望得到回报的，这个回报甚至被我忽略，如果说有，那回报应该是我内心里一些渴望，渴望得到友谊，渴望得到认可，渴望得到重视和关注，渴望得到交流和沟通，因为那是我曾经最害怕失去的东西，也许是不曾拥有自信，也许是拥有的太少认可、重视和心灵上的关心， 虽然我一开始没有意识到我渴望得到的回报，但是事实上，这个社会是公平的，她给予我太多太多的友谊，从他们每一个人身上我都收获着感动，汲取着力量和勇气，对于我的朋友们，他们可能并没有感到他们给予了我什么，不过他们确实给予我很多东西。慢慢经历一些事情，学会了靠自己，尽量不求别人，甚至干一些自己根本就干不了的事情，硬着头皮往上冲，除非我真的做不了，就像这次腰伤（不过我觉得我没有错，只是没有学会保护自己，并充分的利用资源，没办法本人智商比较）。
慢慢学会了，当被拒绝时，不会失落，但会有多少的失望和无奈，然后学着释然。
我本身就是一个很好的案例，恰恰证明了互惠原理，我帮助朋友，让感到自己是有用的，能为他们做点什么，我很开心，而他们每个人无意中回报给我的是更多的感动，那些感动让我成长。
回报本身没有错，就像互惠原理没有错一样，它们的初衷都是自然的流露，给予与回报分不开的。如果单纯认为回报是刻意的，是不自然的，我想可能是把回报割离了出来，才会有这种感觉。
人的情感像是树，人类社会像世界的万物生灵，是个循环的系统，这才是生机。
树，大地，空气，水，阳光，人，到底谁给予给谁，谁又回报给谁？
树从大地中汲取水分和营养，树成长，长出枝枝叶叶，长出丰硕的果实，树净化着空气和心灵，然后树给予给人们树荫，让人们乘凉，果实让人们食用，树给予给人们躯干，让人盖房子有居家之所，人又种树，改善自己的生活，（当然贪婪的人，有些时候只知道从树那获取，而没有回报，那就会导致恶性循环），树根涵养了水源，保持了水土流失，树叶落下，又回报给大地肥料，让大地更加肥沃，肥沃的大地又孕育新的生机......
其实每个人的付出，他的内心都是需要回报的，没有人不需要，父母的爱是无私的，他们不需要回报吗？真的吗？想想我们回报给他们什么？我们爱我们的父母，就像他们爱我们一样，那就是我们对他们的回报，即便我们也会有争吵，有战争，不过我们依然爱着对方。
回报既是给予，给予既是回报
这些原理能有什么帮助？理解不透彻的人，或只是看了一半的人，可能会觉得互惠原理很可怕，自己在被利用，有可能会觉得自己以后也会变成那种利用人的人，就像书中提的一个故事，一个人拒绝了一个小女孩，很粗暴的拒绝了小女孩的好意，...这个原理只会我们更了解自己，同时也会让我们防范那些别有用心的人，不必恐惧，不必让自己太过敏感，我们依然是我们，善良的人依然善良...】
引用通告地址：http://www.folo.cn/tb.asp?id=65174 阅读全文(281) | 回复(2) | 引用通告(0) | 编辑
以下引用修己在26/02/2009 21:05:00发表的评论:
《影响力》书写的很好，收益很大，唯一不足处为太啰嗦，呵呵
我觉得，这可能跟作者的严谨有关，他在全面的论证他的理论，我读的时候，有些观点前面也不认同，结果他却在后面提到，发现，我不认同的观点他也考虑到了。
《影响力》读书笔记（1）
【虽然在有些观点上，还不是很认同，不过我觉得有些内容还是值得思考和借鉴的。】
收藏书中的观点：
一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。 （Albert Einstein）
优秀的社会科学家总是可以从别人有可能理解的角度来展开自己的诠释。尤其是他们有一种才能，那就是不仅要读者知其然，而且要知其所以然。这也是一种科学精神。
科学家的精神就是不断发现周围有规律的事情，并进一步考虑这些规律是否可以被我们有计划地应用从而可以达到人类的目的。这才是科学研究的最终目的。
因为当这个世界的知识膨胀速度越快，也就意味着人类自身相对来说越无知。
P21-一位叫做莎朗的大学生写给家长的信，真的很经典，就像作者的点评，莎朗的心理学绝对可以拿到A。：）
尔虞我诈的情况并不是人类社会所独有的，它是来自自然进化过程的，是一种与生俱来的本性。所以，当我们愤世嫉俗地说这个社会就是弱肉强食的时候，是不是也可以冷静地思考也许我们应该接受弱肉强食规则，并在这个规则下提供自己的竞争实力呢？
~~~
可见谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效地加以利用，谁就会成为控制其他无辜的人们的高手。这些高手更加容易成为从事销售行业的人，因为，这个职业需要与人打交道，并需要他们在打交道中达到自己的目的，而不是客户的目的。
wxp：不太认同这一点，尤其是对于不是单一销售身份的人来说，客户的目的，有些时候是企业创新的源泉，也就是客户苛刻的要求，才可能把商品改进的更好。如果从单一销售人员角度看，想尽一切法达到自己目的，是可以理解的，个人追求跟多的钱，企业追求的是更多的利润。如果从整个企业动态上衡量，必须在自己的目的和客户目的间，达到一个相对平衡的点。
www.influenceatwork.com
一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺
第2章 互惠
互惠原理在指导人类行为过程中发挥的作用。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
一个人能够将某种东西（如食物、能量、关怀）给予他人是因为他相信他并没有失去这个东西。
【wxp:可不可以那么理解，有些人因为害怕或相信自己那么去做会失去这些东西（食物、能量、关怀），而不去给予呢？】
整个社会之间是相互依赖的，是共存的，这也是为什么世界各国在面对自然环境恶化中要采取共同行动的最基本的道路之人。
恰恰是因为我们这样的举动（互惠），让那些想利用该原理来获利的人有了可乘之机。
在互惠原理的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。
人们更愿意帮助那些自己喜欢的人~~
【WXP:不帮你，也并不代表，他不喜欢你，不过相比之下，不喜欢的可能性再加大】
互惠，可以使那些不喜欢乔、但欠了乔人情的人与喜欢乔的人所买的彩票一样多。也就是说，互惠原理的威力是如此巨大，以至于它把另外一种能够影响人们顺从性的因素——对请求者的喜爱程度完全压制住。
WXP:克里希纳会社，我觉得应该是糟蹋互惠原理的，虽然他们确实充分的利用这个原理为自己达到了丰厚的目的，如果不是前面对互惠原理的客观铺垫，我想直接看到这里，我真的也会厌烦这个原理，
如果他们在中国这么做，估计效果会怎么样呢？觉得肯定是这样，要么你把东西拿回去，要么你让我把你强加给的东西拿走，钱肯定不会给的，肯定会有这种情况发生，我们会把压力穿回给他们，互惠应该是简历在彼此尊重的起初上的，像他们那样太不仁慈了。不过还要客观点，我对这个会社确实不了解，只是从书中的只言片语对他们有些简单了解。
WXP：对于那个议会的案例，很好理解，同时引发我的另外一些想法，西方社会的"民主"和他们的一些制度在某个阶段（例如，英国的历史）为国家的崛起做出了重大的贡献，但谁能保证他们的制度是他们决胜未来的关键呢？就像封建制度刚出来时，他绝对是那个历史阶段最辉煌的时候，后来呢...历史的车轮不会因为一个人而停下来，同样不会因为一个制度而停下来。我现在坚信我的一种感觉和判断，但我没有足够的知识来论证它，那就是看似公平民主的西方选举制度，从另一种角度看，是资源的浪费，同时造成某种制度延续性很差，而且欠缺一种东西，具体是什么我说不出来，是一种精神，不过他们确实是一种很好的心理学课堂。
互惠的策略要更加隐蔽地使用，也许才会有预料到的效果。
简单抄袭和模仿这些动作并不会得到预期的效果，尤其是大量的读者阅读了这本《影响力》的时候。但并不意味着这个方法不奏效，关键是如何创造性地应用。
即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。这一点都不奇怪，很简单，因为他们宁愿遭受物质上的损失，也不愿背负心理上的重担。
由于担心以后可能会有其他的损失，有时候人们拒绝他人的礼物和帮助。
如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。
由于互惠原理的作用，当我们首先做出牺牲时，我们觉得很安全，因为我们知道对方那个有责任做出类似的牺牲来回报我们。
【WXP:这点不太认同，不过这块很有意思，辩证的去看这块，从任何一个角度理解都是可以认同的。
如果说必须回报给予者，是因为负罪感，那么当给予是为了回报时，给予者无形的也就被上了另一种感觉，这种感觉是相对于负罪感的...
我觉得好多应用得很好互惠原理的人，可能多数没有意识到这一点，那个小男孩知道什么是互惠吗？知道互惠，淡化互惠，用互惠于无形，用互惠于心，惠由心生，方为自然】
【WXP:（前提是诚意）“拒绝，退让”策略（真心，而不是强加与人，为什么一定要让他们成为该策略的受害者，而不是受益者呢？）】
最重要的是要认识到，那个想要凭借互惠原理来使我们答应其请求的人并不是我们真正的对手。...我们真正的对手是那个被他利用的原理。如果我们不想成为它的牺牲品，我们就必须相方设法消除它的力量。
如果我们总是往坏处想，那么我们可能永远都享受不到那些从未打算借互惠原理占便宜的人所给予我们的恩惠或所做出的让步。
【WXP:可以说懂得并能熟练运用这些原理的人不多，很多人用过但是其实并不知道这些原理就发生在自己身上，虽然有些事情不像作者讲的这么透彻，有这么多的案例，但是在中国，其实我们的祖先早以留下了这些东西，就像我们祖祖辈辈留下来的道德观念，流在我们的血脉里，就像滴水之恩当涌泉相报...以前我没有读这本书，读到这里，正好把我的又一段人生连成一条完整的线。
我总是尽自己最大的努力去帮助别人，因为我知道，当别人向你伸出援助之手的时候的心情，我能理解，尤其是内向的人，他们是多么渴望得到帮助，我也知道被拒绝后感觉，是何等的失落，我能帮的我一定帮，哪怕是自己累一点，哪怕自己帮起来确实有些吃力，我也不忍心让他们感受那些失望，也许这失望对于他们同样是人成长过程必不可少的经历。
我帮助别人不是为了从对方那得到什么回报，读过此书后，我让我联想到自己以前的一些想法，不需要回报那只是些表面的现象，我没有看到自己内心的需求，甚至没有关注过自己的内心需要。
以前我么认为，我帮助别人不需要回报，那时没有能力范围的概念，我都会去帮，很少说No,可后来不知道为何，越来越累，越来越压抑，越来越困惑，...其实我内心是渴望得到回报的，这个回报甚至被我忽略，如果说有，那回报应该是我内心里一些渴望，渴望得到友谊，渴望得到认可，渴望得到重视和关注，渴望得到交流和沟通，因为那是我曾经最害怕失去的东西，也许是不曾拥有自信，也许是拥有的太少认可、重视和心灵上的关心， 虽然我一开始没有意识到我渴望得到的回报，但是事实上，这个社会是公平的，她给予我太多太多的友谊，从他们每一个人身上我都收获着感动，汲取着力量和勇气，对于我的朋友们，他们可能并没有感到他们给予了我什么，不过他们确实给予我很多东西。慢慢经历一些事情，学会了靠自己，尽量不求别人，甚至干一些自己根本就干不了的事情，硬着头皮往上冲，除非我真的做不了，就像这次腰伤（不过我觉得我没有错，只是没有学会保护自己，并充分的利用资源，没办法本人智商比较）。
慢慢学会了，当被拒绝时，不会失落，但会有多少的失望和无奈，然后学着释然。
我本身就是一个很好的案例，恰恰证明了互惠原理，我帮助朋友，让感到自己是有用的，能为他们做点什么，我很开心，而他们每个人无意中回报给我的是更多的感动，那些感动让我成长。
回报本身没有错，就像互惠原理没有错一样，它们的初衷都是自然的流露，给予与回报分不开的。如果单纯认为回报是刻意的，是不自然的，我想可能是把回报割离了出来，才会有这种感觉。
人的情感像是树，人类社会像世界的万物生灵，是个循环的系统，这才是生机。
树，大地，空气，水，阳光，人，到底谁给予给谁，谁又回报给谁？
树从大地中汲取水分和营养，树成长，长出枝枝叶叶，长出丰硕的果实，树净化着空气和心灵，然后树给予给人们树荫，让人们乘凉，果实让人们食用，树给予给人们躯干，让人盖房子有居家之所，人又种树，改善自己的生活，（当然贪婪的人，有些时候只知道从树那获取，而没有回报，那就会导致恶性循环），树根涵养了水源，保持了水土流失，树叶落下，又回报给大地肥料，让大地更加肥沃，肥沃的大地又孕育新的生机......
其实每个人的付出，他的内心都是需要回报的，没有人不需要，父母的爱是无私的，他们不需要回报吗？真的吗？想想我们回报给他们什么？我们爱我们的父母，就像他们爱我们一样，那就是我们对他们的回报，即便我们也会有争吵，有战争，不过我们依然爱着对方。
回报既是给予，给予既是回报
这些原理能有什么帮助？理解不透彻的人，或只是看了一半的人，可能会觉得互惠原理很可怕，自己在被利用，有可能会觉得自己以后也会变成那种利用人的人，就像书中提的一个故事，一个人拒绝了一个小女孩，很粗暴的拒绝了小女孩的好意，...这个原理只会我们更了解自己，同时也会让我们防范那些别有用心的人，不必恐惧，不必让自己太过敏感，我们依然是我们，善良的人依然善良...】
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- 上一篇：授权的依据和程度
以下引用修己在26/02/2009 21:05:00发表的评论:《影响力》书写的很好，收益很大，唯一不足处为太啰嗦，呵呵
我觉得，这可能跟作者的严谨有关，他在全面的论证他的理论，我读的时候，有些观点前面也不认同，结果他却在后面提到，发现，我不认同的观点他也考虑到了。