中财网手腕韧带劳损:各家直销公司奖金计划的对比分析
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 08:58:52
各家直销公司奖金计划的对比分析
目前已有25家公司拿到直销牌照！且现在的市场外资公司瓜分了大半边天，但民族的直销公司这几年也在猛起直追，大有迎头赶超之势！不否认在咱们特定的国情背景和政策限制下，有很多直销公司（哪怕是本身合法有牌照的）在打擦边球和有潜规则。但对于本身有着多年直销经验的人来说，选择进入公司的最佳切入时间和能知晓公司高层运营的战略安排才是最为关心的话题！这就需要多方探讨和深度咨询啊！
其实没有完美的公司和制度，只有相对完美的团队！一个好的团队一定是各有专长，各持其责，各有分工。但前提要有共同的人生观和价值观，只有这样的团队才能持久和壮大！虽然身处传统行业多年，做的也只是个小老板而已，但其实构建团队的想法我是吼了好几年了，只是总在刮风下不了雨或半路夭折！因为没有想对好的平台啊！
以下仅供参考：各家直销公司奖金计划的对比分析
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。每月归零销售制。目前进去基本是卖产品。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。
2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.价格混乱。公司对专卖店和直销员管理也混乱，专卖店为求赠品多，报给公司很多充数和虚假的直销员，近些年雅芳市场和品牌的口碑破坏很严重！
3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,前几个月比较有搞头！很划算，之后流失人员多！且上到一定级别后，考核任务高。中期收入一般.也是每月归零，压力大！产品单一，且只能女人做！
4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，有考核任务，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。
6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。
8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。
9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.
10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,没有压力就没有动力嘛！当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.
11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.
12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。