商业精髓：盈利模式7-8式

　　根据企业的盈利模式的简单公式，可以引申出企业发展的三大战略——成本领先战略、规模化战略，以及差异化战略。

　　企业盈利的公式其实很简单：如果不考虑企业资产负债表右项的负债和资本运作的因素(这恰恰是企业经营经常忽略的地方)，那么，盈利 =(收入-成本)X 数量。

　　就此引申出企业发展的三大战略——成本领先战略、规模化战略，以及差异化战略。“成本领先战略”很可以理解——同样价格的东西，你的成本比别人低，自然就比别人赚钱;“规模化战略”也可以理解——同样差价的东西，你卖得比别人多了(当然数量多了，成本也会相应地下降)，自然就比别人多赚钱;至于“收入”项，那就大有文章可做了——凭什么同样成本的东西，你还要卖得比别人的贵卖得比别人多赚钱?这就是所谓的“差异化战略”了。

　　产品本身不是盈利模式，运作产品载体就会形成盈利模式——

　　【模式第7招】

　　独门绝技——“因为专注，所以专业”

　　所能容纳液体的水平，取决于构成木桶最短的那块木板的高度。这便是管理学上赫赫大名的“木桶理论”。

　　于是，我们盯住了自己的“短板”，对那些突现的“长板”，反倒有些视而不见了;于是，“短板”们因其“短”倍受重视，“长板”们因其“长”反招冷落，“短板”们为了能获得持续关注，会有意无意地护其“短”，“长板”们为了能融入集体大家庭，会自觉不自觉地掩其“长”;于是，磨去了“长板”的“太冒进”，加固了“短板”的“会哭闹”，整体“木桶”的水平，并没有出现理论上的因为“短板”的提升而提升，反倒因为“长板”们羞见其长，“短板”们争相比短而日见其短，抑或成就了一个个面面俱到毫无特色的“庸桶”。

　　为什么就一定要去补“短板”?何必动辄就“产业链一条龙”地做个“大而全”的“矮木桶”?既然擅长的就是这“长板”，何不干脆拆掉那些“短板”，专心致志竭尽天份地把这“长板”做得更长，做成市场上赫赫声名的“长板”——我就是专业做这“长板”的!再以己之“长”补他人之“短”，以他人的“长板”替代自己业已拆掉的“短板”。

　　这便是现在流行的所谓“让专业的人做专业的事”，中国老话叫做“有所为有所不为”。

　　餐饮业有说法，叫做“一招鲜吃遍天”。不必“满汉全席”，只要有一招过人，照样可以宾客盈门。全聚德因烤鸭而闻名，但店里卖的不止是烤鸭;永和豆浆以豆浆命名，但它做绝不只是豆浆;且不说各家知名餐馆总会有那么几朵招牌的“金花”几道看家的“名菜”，即便是稀松平常的包子、馒头、水饺、馄饨、小笼、生煎、锅贴，甚至鸭脖鸡爪之类，照样可以“大娘”“吉祥”地卖得风生水起卖成百年老店卖成全国连锁卖得连狗都不敢不理。

　　网络里有“垂直门户”——专注于某一领域，特色就是专一，力求成为该领域粉丝上网的第一站(甚至唯一);咨询业有“明星模式”——卖点就是某位明星，特色便是唯一，独家经营别无分店。管理学上的描述叫做“专业深耕”——并不追大求全，只做自己熟悉领域的事，因为专注，所以专业，因为专业，所以名声就比别人大，成本就比别人低。盈利模式也称为“经验曲线”——因为聚焦，容易熟能生巧，也就拥有了超凡脱俗能在别人不能盈利处盈利的“经验曲线”。

　　利润乘数——“无处不在的米老鼠”

　　不能不说的迪斯尼。

　　一提起迪斯尼，涌现在眼前少不了当年的米老鼠、唐老鸭、美人鱼、狮子王，后来的人猿泰山、功夫熊猫，还有《海底总动员》里的小丑鱼尼莫、《星际宝贝》里的小狗史蒂奇、《木偶奇遇记》里小木偶匹诺曹。

　　一个个生动有趣的卡通形象伴随着一个个趣味盎然的哲理故事，在专业化鸣锣开道推波助澜中，在你几乎无法回避的状况下闯进你的世界，通过席卷世界掀起一波波观看热浪，通过发行、票房、销售拷贝和录像带，迪斯尼赚到了第一轮收入，基本解决了大制作的巨额成本回收问题。

　　接下来，米老鼠唐老鸭美人鱼狮子王们纷纷现身世界各地的迪斯尼主题公园内，这些陪伴一代代人成长的经典迪斯尼不朽的明星，近距离地亲切地与你交流互动与你拥抱合影，让孩子们欢乐不已，让成人们重拾童真，在弥漫着童趣欢乐童年梦想的气氛中，迪斯尼赚走了第二轮收入。

　　这还远没有完，米老鼠们又纷纷出现在迪斯尼在全球各地授权建立了大量连锁经营的品牌产品专卖商店里，出现在玩具、文具、食品、礼品、服饰、皮具……等等的上面，米老鼠几乎已经无处不在。通过那一个个卡通在各类消费产品上形象专有权的使用与出让，迪斯尼又赚到了第三轮收入。

　　然后还有电视频道和媒体网络的运营，然后还有品牌产品的生产和销售，然后还有相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行……，从动画片制作到电影发行，从主题乐园到消费品授权，从游戏开发到媒体网络运营，迪斯尼构筑一个不断渗透、发展、扩充、升级，层层递进“轮次收入”的商业运作体系!

　　这一切的起点，正是那一个个可爱的卡通形象、那一个个童话般的故事。

　　借助已广为市场认同的形象或概念，延伸至相关领域进行产品包装，赋予该产品相同的文化内涵，引发目标消费人群的共鸣，借势产生良好的经济效益。这种方式很像是做乘法，于是这种盈利模式就叫做“利润乘数”。

　　利润乘数的基点来源十分广泛，可以是一个生动的形象，可以是一则美丽的故事，可以是一条有价值的信息，甚至可以是一枚直观的符号、一个流行的词汇，她被以利润化的方式，反复地叙述反复地使用，不断地创造价值。迪斯尼正是“利润乘数”模式的缔造者和充分实践者——米老鼠的形象以不同方式出现在了视频、书刊、服装、背包、手表乃至午餐盒上，为迪斯尼带来了丰厚的利润。

　　当然，利润乘数的基点的选择不能只管名声只顾眼球，还必须思考你所选择的形象或概念，其背后的文化内涵与你所要服务对象的喜好是否契合，是否能清楚容易地被接受。否则，基点小于等于1，不但对你毫无意义，反而因为乘数，发而会对你造成伤害，让你背道而驰地越走越远。