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来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/29 07:12:35
第二节 目前药店销售模式
在严峻的市场形势面前,我们中小药店何去何从,如何生存和发展,都是我们每一位经营人员都必须冷静思考的问题。“他山之石,可以攻玉”,为此,我们首先有必要对目前药店的销售模式做一归纳和分析。
第一种、传统药房,常规进销差赢利模式
目前不少药店就是靠这一模式盈利的,降价潮的多次涌动,平价药品超市的杀入,市场竞争的选择,使这种盈利模式越来越难,不少药店已经到了微利边缘甚至亏损。
第二种、平价药房,高流量赢利模式(薄利多销)
流量高,销售额就高从而通过快速周转提高资产回报率。各地闹得沸沸扬扬的平价药房,就是靠这种盈利模式来赢利的,并且一度迅速胜出。
第三种、价外收益赢利模式
进店费、端头费、促销管理费、专柜费、广告费是价外收益的主要模式。
第四、多元化、差异化经营赢利模式。
如一些药店开展相片冲洗业务,一些药房卖化妆品、生活日用品等。
第五、主推高利润产品赢利模式
主推高利润产品是国际上所有零售连锁企业(不仅仅是药店)的主要赢利模式。如:美国第二大医药连锁企业CVS有自有品牌产品1900个。
思考题:
贵药店现在属于那种销售模式?
您认为以上销售模式最适合您的药店?
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