中财网团队精神描述:28岁的刘勇明两年从零开始创业3个亿
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 07:58:59
麻省理工博士退学创业
两年时间从零做到了3个亿
淘宝最大的化妆品卖家刘勇明
像做实验一样做网购
刘勇明是谁？
他是淘宝上最大的化妆品卖家，NALA的老板。
2009年创业，到目前，公司每月销售额四千万，他是怎么做到的？
他为众多商家分享了化妆品线上销售的经验。
带着疑问，我和他细细聊了一番。
身份名片
姓名：刘勇明
年龄：28岁
身份：淘宝最大的化妆品零售商
学历：硕士毕业，博士退学
血型：O型
星座：天秤
爱好：读书、游泳、踢球
商业模式：系统化、精细化的网络化妆品零售商
他们来了
80后创业者
后生可畏。
这是浙江草根经济转型升级的时代，这是新商业模式层出不穷的时代，这是80后创业者们意气风发的时代，他们说，“我们不是弱者，我们渴望创新和创造。”
今天，他们中有人找到了独特的商业模式，有人手握原创的科技成果，也有人成功实现了资本运作。不少人已拼下数千万乃至上亿财富，成为浙商璀璨星空中一颗颗闪亮的新星。
省委书记赵洪祝在浙江大学做报告时说：这些年浙江大学生创业的成功率是全国各省区市当中最高的，全国大学生创业成功率在1%左右。而全世界学生的平均创业成功率是10%左右。
都市快报联手杭州团市委、杭州大学生创业联盟，为你讲述这群80后创业者的梦想、激情和担当。
或许，未来的乔布斯就在我们身边。
奇迹，无所不在。
1、求学生涯
爱哭的小孩
刘勇明出生在厦门集美郊区，如今那里已是市区的一部分。
刘家有许多房子，后来政府拆迁补了些钱。
他父母开饭店，鼎盛时有3层楼，年入几十万，2000年停业。
因此，他虽是农家孩子，但家庭条件蛮好。
小学，刘勇明一直是第一名，还是厦门市三好学生。厦门外国语学校招生，他是保送生。
初一，四个班160人，刘勇明排100名。城市孩子小学四年级就学英语，他没有。
这让他感到痛苦，“我一直哭”。但他非常刻苦，到了初三已是年级第一名。
中学六年，接受的都是国际化教育，刘勇明高考的分数，可以上北大清华，他说估分保守了，最后上了西安交大的环境工程。
淘金的大学生
在西安交大读书时，刘勇明是学校的风云人物。
他不断倒腾MP3、手机、电脑等数码产品来卖。去广东进500个鼠标带到西安，很快就可以赚几万元。
他很快就从几万元赚到几十万元。
不过，后来父亲骂他，“不好好读书，整天只想着赚钱”，从大三下学期开始，他就没做生意了。
找工作时，他拖拉着没有动。甚至拒绝了很多包括三星投行这样体面工作的OFFER。他说自己从小就是孩子王，不适合工作。
最终，他选择去了亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士。
海上漂的寂寞
如果没有创业，刘勇明现在可能还在大西洋或太平洋，南极或北极上漂流，成为优秀的海洋科学家。
作为美日韩交换生，他参加了为期一年的全球科考项目，通常出海就是一两个月。
在安静得只听到心跳的小船上，日复一日地做着海洋地球化学实验，刘勇明研一就成绩斐然，成了100多年来登上全球地球科学讲坛最年轻的人。
船上很安静，经历很好玩，但当时觉得很寂寞。“颠簸厉害，睡觉要用绳子把自己固定住，两边用沙发和桌椅挡住，否则要滚来滚去。”
海上漂流生活，让他最头疼的是孤独感。但或许人的适应能力总是超乎自己的想象，刘勇明发现，每天看日出日落，蔚蓝的大海和星光，自己也慢慢沉静下来。这段经历，让他有了抗极端高压的能力，即便是面对蜂拥而至的资本，依然能够保持冷静。
为爱一路狂奔
刘勇明喜欢王菲歌里的“只因为在人群中多看了你一眼”。
2007年底，他在海岛做实验时，跟同学聊天说自己很寂寞，实验做不下去了。
同学说，那给你介绍个女朋友吧。
女生是山东人，学钢琴的，家里管得严，还没谈过恋爱。
刘勇明下午加了女孩QQ，开视频聊到很晚，凌晨便打了个电话，说要回来见她。
第二天，刘勇明从美国洛杉矶飞日本，然后飞青岛，坐大巴去潍坊见了女孩。
呆了4天，就确定了恋爱关系。
如今，他们的儿子已经2周岁了，老婆是全职太太。刘勇明说老婆是“极品好”。
2、创业生涯
创业是因为太穷了
硕士毕业后，刘勇明同时被美国8所名校录取，他最终选择了麻省理工学院。他说，很看重奖学金，但这所世界名校提供的2500-5000美元奖学金，还是不够两人用。
2009年3月，他去美国读博士，学了一个多月就退学了。
他说，每天要处理几百项数据，非常枯燥，要5年多才能拿到博士学历。何况，生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉价的食品。他想回国创业，中国电子商务已经蹦出来了。
看似突然，其实他早在2002年就非常关注电子商务、网络零售，认真研究过这个行业。当年他还在读大学，就自己建网站卖了一千多台电脑、MP3。只不过当时还没有电子商务这个概念。在韩国时，刘勇明也考虑做销售玩具、
创业地点的选择，是很偶然的。
在杭州黄龙下车后，在附近的友谊新村租了个30平方米的房子，月租1550元，开始了创业，把仅有的3.2万元都拿去进货，包括老婆的嫁妆钱。
起初，找在韩国的同学代购化妆品，后来自己找渠道进货。
但刘勇明还在思考如何做独立网站、社区时，突然发现老婆的淘宝店已经做得很好了。
“我的想法和目标很简单：做一家口碑很好的网络代购，赚到钱的同时，更要实现个人价值。”刘勇明说，他开始创业之旅，常常几天几夜睡不了一个囫囵觉。
当时，淘宝网上代购韩国化妆品的网店成百上千，竞争非常激烈。不过，理科专业毕业的刘勇明做网络代购，有自己的独家法宝：用数据分析的方法，像做实验一样做代购。
2009年年底，月营业额上百万，半年时间就卖出了3皇冠。刘勇明在想，要不要继续做下去。有一年时间，他没怎么干活，觉得钱赚得差不多了，想收手，回去读书。
期间，阿里巴巴尝试投资了一个在阿里巴巴公司内上班的化妆品B
要影响社会
经历了创业初期的激情后，2010年夏天，刘勇明不想继续做生意了，想着回去把书读完。整个夏天都打不起精神。
有一天，经纬创投的人打电话给他，说邵亦波想见他。他说好的。结果晚上喝酒给忘了。
半夜有朋友提醒，他清晨6点赶到西湖边的凯悦酒店。
都是海归，对话简单直接。刘勇明说，这次谈话不仅仅是最终让经纬决定投一大笔钱的问题，而是确定自己要让Nala走多远的问题。
“他对我说，中国商业机会非常多，非常粗放，如果你把你读书时做的精细化东西放在这里来做，按你学会的思维方式、模式，一个个放在中国商业领域试验，总能测出一两个准确的方式，你就拼命砸，自负地做下去，执着地做下去，坚韧地做下去，偏执地做下去，专注地做下去，做到极致，做到疯狂，就一定能成功。”这打动了刘勇明。
经纬创投的张颖则对刘勇明说，你现在是身家过千万的人了，做到过亿也不是难事，接下来，你要做的就是影响别人，影响行业，影响社会，朝一流商人发展，以前不过是小买卖。
刘勇明说，他精神抖擞了，把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤，为自己，为团队，也为投资者。
不同于许多80后企业家不承认有偶像，刘勇明说自己是有偶像的。小时候居里夫人和老公在屋子里熬夜钻研镭的故事，让他可以专心学习。大学时听雷军演讲，雷的帅气英俊潇洒，对他感染很大。他可以把学校的IT书、电脑报翻个遍。这种专注，是创业团队很需要的。
不做“2亿元老板”
“许多读过MBA的企业家，连文章都写不出来。”刘勇明身上的“浪漫主义色彩”在发挥作用：他希望通过自己的成功，来改变传统企业大佬的强势、世故、讳莫如深。他说，自己经常在微博上发布消息，80后电商一代更多的是简单、直接、分享。
他的简单直接，也会被人误解。第一次出席派代年会，被记者追问“零售业在中国有什么价值”，他回答得很直接，“怎么没有，黄光裕就是零售商，你说有价值吗？”那一次，刘勇明被媒体定性为“一个很狂妄的淘宝大卖家”。
传统企业家更多有赖于对社会规则的“了然于心”，80后企业家的崛起更看重对商业规则的尊重。刘勇明承认，随着年龄增长，80后也会积累许多人脉，但靠“一招鲜”打天下是行不通了。
如今的Nala正高速发展，今年夏天月销售额2千万，年底要达到4千万。
如今，Nala已完成了第二轮风险投资。温州富二代“阿贵”是英国法律和管理学双硕士，公司副总，很靠谱。
刘勇明说，他很尊敬浙商，诚信、务实，借一千万借条都不用打。但他不想做浙商群体的“2亿元老板”，有了2个亿就不想做实业，喜欢做投机生意，比如进入房地产。
他说，伟大的公司，最终绝对不是伟大在高层和领导者，而是在中层。Nala要把一大部分期权留给在公司忠诚、辛苦、实干的中层！几十几百个，几千个甚至几万个最好。
还谈不上成功
刘勇明给Nala总结了“9种死法”：死于现金流、死于同行巨头竞争、死于团队分裂、死于小人、死于产品质量……最后一条是“死于刘勇明”。他说，他目前是最重要的产品。
“我们坚持做百分百正品，直接从厂家拿货。现阶段增长很快，粗放式，还有许多问题，明年要忘记销售额，打好基础。”他一直说自己运气好，在正确的时间，碰到了正确的人，做了正确的事。就像他们闽南语里的一首歌：“七分天注定，三分靠打拼”。
他说现在还谈不上成功，每一步都如履薄冰，每天都在写检讨。幸运的是，从小做到大，目前有500多人，核心团队几乎一个也没有离开。
刘勇明说，在公司说价值观，大家会笑，但这个确实很重要。团队非常勤奋努力，总经理以上基本上没有双休，单休那一天经常不休，早上要开早会，凌晨一两点还在加班的很多，公司凌晨的灯光很亮很亮，都是勤奋做出来的。
在员工管理上，他追求简单的工作关系，简单交际，简单交流方式，简单的邮件，简单的文字表达。他说，你听我说话绝对听不到非常难懂的话，我们内部如果有一个外面挖过来的高管，讲很深奥的道理，我们一定告诉他，如果你不能让一个普通人听懂你的话，那我肯定不用你。
2008年他在京东上购买电视，订单提交了20多天才发货，送来了才发现是个破损品。当时，京东正在大搬家，仓储一片混乱，正赶上物流紧张，刘强东也不得不亲自上阵搬货。一时气不过来的刘勇明在论坛上发了一篇《京东和老刘：如果没有商品和服务，赚再多的钱也只是赚钱而已》的投诉帖。帖子在电商圈反响很大，大家都在讨论京东到底要做一个怎样的京东。最终以刘强东亲自打电话向刘勇明道歉，并退还货品收场。
如今，他和刘强东已成了朋友。自己创业，他能理解老刘当年的不容易。他说，国外员工很有职业精神，只需要做好绩效考核即可。在国内管理员工要复杂得多，他还要考虑做好各种员工关系。
年轻人不要急着创业
刘勇明说，每个阶段，你做的核心事业，要做到最好。
“我觉得还是好好读书，高数、物理、程序语言、英语、经济学等等这些基础课程还是最重要的。电子商务、互联网、新闻都和你们没什么关系。我大学也创业过，但我的基础课程读得都不错的。”刘勇明不主张大学生急着创业，“23岁到28岁，是进入社会后阅历增长很重要的时候，可以走向成熟。”
眼下电商正在大打价格战，烧钱，不重视利润，很难走长远。圈子里，有不断烧钱的，希望弄死对手，最后忽悠着能上市。刘勇明能做的，每天上班只看8到10个数据，销售额、转化量、毛利率等，这几个数据一定要很健康。
他说，在互联网，如果一个产品不能被洗脚妹、打工仔等这一人群应用，不可能有大成就。针对精英网民（指大中专以上毕业生）的运用都被考虑得太多，竞争也太多；针对中国更大量的普通入门网民，竞争少，考虑得也少。
他正在思考：我们怎么把化妆品卖给洗脚妹？
他很清楚，十年前，前100名的互联网公司的存活率很低，十年后，如日中天的电子商务依然距离死亡很近，大多数公司依然会像十年前一样被“雨打风吹去”。如此想法，不是悲观放弃，而是坦然面对。
所以刘勇明不会刻意为自己寻找对手，因为永远都有一个最大的对手等在那里，就是自己。只能时时检视自己是否够努力，是否够开放，是否够专注。
NALA是否发展太快？自己要不要放权？
刘勇明对话万事利集团董事局执行主席屠红燕
屠红燕：万事利集团董事局执行主席、杭州市青年企业家协会副会长、杭州市大学生创业导师
刘勇明：NALA董事长兼CEO
NALA是淘宝上最大的化妆品店，用两年时间从零做到了3个多亿的销售额，如今月销售额4000多万，月增长率10%-15%。
万事利集团创建于1975年，现在年销售额近60亿元，员工3000多人，拥有30余家下属企业，以丝绸服装为主业，同时发展投资产业、高科技产业并拥有独立进出口权的“时尚、创新、和谐”的大型现代化企业集团。
昨天上午，刘勇明如约来到万事利集团杭州总部，就创业的话题，请教企业家屠红燕，“我问几个我最困惑的问题”，刘说。
问题一：企业家的忙累
刘：我自信、勤奋、上进，从不听别人夸我，常自我反省，性格其他都很好，就是担心太忙太累。虽然下属也很优秀，但还是觉得他们不够快、不够细致。我在前方打仗，后方还要修修补补。
屠：同龄人中，你是优秀的。但你犯了一个大错误，不要什么事情都自己干，要放手。
乔布斯很优秀，但他也要靠团队。马云不懂网络，但他会笼络人，网罗了许多优秀员工。你做好了，优秀员工会向你聚集。
你要把责任、权力和利益分清，必要时可以多分给员工股份，激发员工工作热情。不同层次的员工需求是不一样的，普通工人工资增加就会把活干好，中层干部希望有上升通道，否则外面的诱惑那么多，留不住人。我都放权的。
问题二：发展速度
刘：做零售业，30亿-50亿才是安全线，电商都在拼命烧钱，我现在是全国前30名中极少数盈利的。我是拼命往前冲，还是打好基础，不去关注别人，保持自己的节奏？
屠：你要有个规划，未来5年、10年公司要走多远？
你现在只做网络销售，不能忽视其他群体，要考虑门店要不要做。美国消费观念、模式都比我们超前，但也不单靠网络，还有SHOPINGMALL、第五大道。要做大，不能局限于网络，还有很多市场。
我们刚去参观了麦包包，在网上卖包包，但自己也做设计。
网络时代，节奏确实快，但一定要考虑盈利能力，不要把自己拨得太快，如果掌控不了，容易瘫倒。
问题三：要不要退隐
刘：我自己是读书人，不把公司上市当目标。追求人身、精神、物质的自由。希望每个月纳税很多，做成公众企业，影响到很多人。
但不追求极大利益，又很难有冲动。
我想退隐江湖，躲在后面做个技术高手，有台电脑、一张书桌，做出优秀的产品，可能对企业或者社会的价值更大。
但企业的DNA又太依赖我了。
屠：你20多个总监，可能有符合做总裁的。你可以找个优秀的总裁，帮你运营，你自己专注做研究，或许能找到新的增长点。
企业家赚钱是第一位的，但也要思考未来能留下什么。乔布斯靠技术改变了世界，在国内，除了教育家、思想家能留下什么，企业家留下来的还很少。
问题四：管理员工的文化差异
刘：我公司500个员工，一半的员工写心愿，都是希望家人怎么怎么样。在国外，这是不可能的事情。
屠：中国传统文化，首先要尊重。我在日本车间打工一年，懂得从工人的心态去管理好员工。老板不能站在自己的角度去考虑问题。
我和你一样，都在国外呆过，喜欢美国文化，跟老外谈生意，可能吃个汉堡包就继续谈。但在国内，会有很多应酬，你可以对自己差一点，但要对别人彬彬有礼。文化不一样，中国管理方式上要宽容一点。你不愁吃穿，但员工要，你要激励他们，让他们分享成果。你是很技术型的，很自我的人，但在中国，你一定要知道别人需要什么。
中国是家文化，和文化，不是破坏性的，一定是建设性的文化。你500个员工，要辐射500个家庭，这些家庭又将会影响到很多人。
近2个小时的谈话，涉及的话题很多。屠红燕已成立了网络销售团队，打算将丝绸做的丝巾、礼品等上网销售。
刘勇明说，可以帮屠总做网络运营。双方表示会有许多合作机会。（都市快报