中财网衣服牌子sly中文叫啥:吴伯凡：汉王电子书的大败局
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 13:59:50
Kindle Fire（资料图）
中广网北京11月18日消息 据经济之声《天下公司》报道，《21世纪商业评论》主编吴伯凡带来：汉王电子书的大败局。
吴伯凡：前不久，亚马逊公司推出了新款平板电脑Kindle Fire，这款产品定价是199美元，相当于人民币1300元左右，在产品的性能和用户体验上，也许这款产品没法和iPad相比，但是它在价格上却具有绝对的优势，很多对iPad价格望而生畏的用户往往会选择这款产品，首日的预订量就达到了9.5万台。
除了Kindle Fire，亚马逊还发布了一款低端的同类产品，其售价只有79美元，相当于人民币500元，如此低的价格如此强势的品牌，这对于中国电子书厂商来说，也许就是一个灭顶之灾。首当其冲的就是中国电子书的老大——汉王。有人说他也许离关门歇业已经不远了。
两年前汉王异军突起，铺天盖地的广告让国人知道了这家企业，那个时候时尚人士都是随身携带一本电子书。2009年汉王电子书的销售量高达50万台，凭着骄人的业绩，2011年3月汉王科技在创业板上市。汉王上市募集到了几十亿的资金，他在曾经有一个月股价连翻了两番，但是如此的好景竟然也是如此短暂，短到不到一年，就在汉王上市后不久其业绩就开始下滑，到2011年更是每况愈下。2011年上半年的业绩报告显示，公司实现营业总收入是2.58亿元，同比去年减少了61.71%，净亏损是1.74亿元。
第一，生不逢时。有人说汉王电子书的出现是恰逢其时，在PC和手机之外人们还有一种对于移动终端的需求，笔记本是过于笨重，操作也比较麻烦，手机轻便，但屏幕小，而且电池的续航时间短，在这种情况下功能虽然单一但是电池续航时间比较长的电子书就应运而生了、汉王找对了这个时机，并且用明星代言的广告狂轰乱炸，终于就打开了这个市场。然而他又是生不逢时的，几乎与汉王在创业板上市同时，苹果公司就发布了iPad，对iPad来说电子书只不过是众多功能应用当中一个小小的应用功能，而且单就这个功能而言其体验性远胜于单纯的电子书，何况iPad有许许多多让电子书望尘莫及的功能。当你拿到一个iPad的时候你可以把它当成视频播放器、电子游戏机、电子相册、上网本、电子书等等，与iPad相比汉电子书一下子就显得黯然失色。
第二，滥用了脑白金销售的这种方法。汉王电子书面市的时候3千多元人民币，价格相当贵，其价格已经接近于iPad，如此高的价格怎么会有人来买单呢？他采取的是脑白金的销售的那种方法，他通过广告大量的广告讨某些人喜欢，同时又让那些想讨这些喜欢的人来买单。消费者和购买者分离，消费者要这款产品，购买者要的就是要取悦于需要这款产品的人，所以他们不在乎这个价格。这种狂轰乱炸的结果果然是培育了人们对电子书的需求，但是这样做的危险就是如果有厂家推出同样的产品，而且价格低得多的话，那就没有人会买你的产品。事实上盛大等企业就是这样做的，汉王花巨资打广告吊起了人们的胃口，但是很多人又买不起，盛大这个时候就恰逢其时的推出了价格低得多的产品，一下子很多人就去买盛大的产品，而不是汉王的产品。
第三是汉王新制模式的障碍。汉王是做硬件产品的一家企业，他们从来没有强烈的意识到内容和服务远比硬件重要，没有意识到一个硬件产品如果仅仅是一个单一的产品，而不是隐含着一个产业链、一个商业模式的话，就不会有竞争力。像iPhone、iPad这种硬件它不同于普通的硬件，就在于它是以运营商店为支撑的产业链和商业模式，而不仅仅是单一的硬件产品。
第四，管理团队没有愿景、没有使命感。他们做出了一款碰巧畅销一时的产品，但他们对产业的未来、对这款产品的未来是没有多大的想象力的，当销售已经呈现颓势的时候，没有人当机立断，外部的挑战在不断加剧，而内部已经丧失了信心和勇气，其兵败如山倒的结局那也就不难想象了。