源自于我的信念英语:成功，不需要太久

第一部分：百万富翁成功的秘密三十而富 读后感

    21世纪，是财富的世纪。   

    在21世纪，如果没有巨额的财富投入到研究和发展中去，或者不能凭借研究和发展带来巨额的财富，任何学科都没有资格说自己是21世纪的领跑者。同样，如果不是积累了世界上最多的财富，或者不是拥有令世人瞠目结舌的世界第一的财富积累速度，任何国家或民族都不能说自己是21世纪的主人。   

    在21世纪，财富的积累速度超过了以往的任何时候。从前需要三代人才能建立起来的庞大的企业，在21世纪也许只需要20年就会出现一个。在这一百年中，财富的迅速积累使得获得财富的机会大大的增加，或许比以前所有的机会加起来还要多。从前人们印象中的百万富翁都是须发皆白的老者，至少是饱经沧桑的中年人，但是在21世纪，越来越多的三十多岁的青年人，甚至二十多岁的毛头小伙子迅速的挤进百万富翁的行列里。在21世纪，财富将变得越来越年轻。   

    “三十而立”，这是孔子说过的话，形容他自己在30时岁的时候学业有成，有了比较稳固的知识体系和经得起反驳的独到见解。有的人把这句话歪曲为“孔子30岁才站起来”，而更多的人把这句话理解为“30岁的时候在社会上站稳脚跟，能够独立生活”。对于两千多年以前的先人而言，30岁而知识渊博并不是什么容易的事情，虽然那时一个知识分子的全部知识积累可能还不如现在的一个高中生。而对于两千多年以后的现代人而言，30岁的时候成家立业，有稳固的经济基础却并不是什么难以办到的事情。所以，志向远大的年轻人，你们应该有着更高，而且并不是不切实际的目标：三十而富。在30岁的时候成为百万富翁，应该是21世纪新的理想！   

    如何才能做到三十而富？本书通过对百万富翁们成功经历的研究与分析，得出了以下结论：做好准备，抓住机遇。   

    当然，实践总是比理论要复杂得多。   

    做好准备，意味着你要不断的学习，拥有完整有效的知识体系和最先进的技能；意味着学会待人接物，广泛的交友，建立起良好的人际关系网络；意味着坚持锻炼身体，养成良好的生活习惯，保持充沛的经历和体力投入到工作中去；意味着学会储蓄和投资，为创业和发展积累足够的资金。   

    抓住机遇，意味着你要比大多数人更努力地工作；意味着培养敏锐的嗅觉，能够看到机遇在哪里；意味着果断的决策，在机会之门打开的时候不是犹豫不决；意味着敢于承担风险，拥有破釜沉舟的勇气和决心；意味着懂得合作与共赢，借助别人的力量发展自己的事业。   

    总而言之，三十而富，就意味着你要在正确的指导下努力的学习和工作，不能理解这一点，只是希望一夜暴富的人，不如放下这本书，出去买张彩票碰碰运气。   

    这本书除了给梦想三十而富的人正确的指导，还在字里行间透露出一个极其重要，但往往被人忽视的常识：快速的致富，与其说是依靠卓越的学识，依靠勤奋的工作，依靠广泛的关系，不如说是依靠发现并运用自己的智慧。   

    人们在津津乐道的谈论财富的时候，往往把约翰·洛克菲勒、摩根、比尔·盖茨这些名字挂在嘴边，但是几乎没有人知道史蒂文这个人。   

    史蒂文是一个美国青年，他在湖边散步的时候对一块圆滑的鹅卵石产生了兴趣。他制作了一个精致的小木盒，下面垫上稻草，然后放进鹅卵石，并美其名曰“宠石”。另外，还附有一本小册子，说“宠石”是世界上最理想的玩伴：不吵不闹，不要喂食，不必清理粪便等等。他选择在圣诞节前推出包装精美的“宠石”，每件售价5美元。结果大受欢迎，很快成为最畅销的玩物之一。史蒂文发了大财。   

    资本、学识、关系都可以用时间去积累，也可以借用甚至交易，唯有智慧是独特的。每个人都有自己的财富智慧，但是很多人没有发现。史蒂文可能无论从资本、学识、社会关系各个方面都比不上洛克菲勒、摩根或是盖茨，但是他和那些鼎鼎大名的富豪一样懂得运用自己的智慧，从而成为了三十而富的一员。   

    顺便说一下，史蒂文的生意只做了四个月的时间，收入高达一百四十多万美元。   

    愿这本书能给每个梦想三十而富的读者以智慧的启迪。   

第一部分：百万富翁成功的秘密真诚地对待所有人

    美国著名的经济学家托马斯· J . 斯坦利博士曾有人在对100个百万富翁的调查中发现，居然有76个人认为自己成功的最主要原因就是“真诚地对待所有的人。”绝大多数百万富翁把正直、“真诚地对待所有人”当作解释他们成功的一个非常重要的因素；他们认为，在所有造就成功的因素中，“真诚地对待所有人”是最重要的。   

    这项调查说明了一个问题：要想成为富有者，你就必须拿出自己的真心，真诚地对待你身边的每一个人。一个不正直的人必然不会成为一个成功的人。正直是人生中一门特殊的课程，它决定着一个人成功还是失败。   

    托马斯· J . 斯坦利博士在对这100个百万富翁做问卷的时候，他们告诉他说：“如果一个人缺乏正直，他是无论如何也不会成为百万富翁的，这一点毫无疑问。”   

    如果一位有希望的年轻业主或一个刚开业的医生或者服装店老板欺骗他的客户，那么结果会是什么样的？那就是客户只会受一次欺骗，他们再也不会登你的门，购买你的产品。因为他们不再信任你，那么，你的生意还怎么做下去？   

    调查表明，大多数在经济上有成就者高度肯定正直，并把它当作是自己成功的重要因素。   

    乔恩·巴里是一家成功的房产管理公司的业主，他同时是一位非常正直的人。他从零开始建立起自己的事业。他的客户大多数是购物中心的老板，乔恩的公司负责管理这些财产。公司收取租金并负责雇人修缮。   

    当需要修缮时，乔恩雇请那些能够提供最好产品和服务且价格最有竞争力的承包人。这说起来容易，做起来总是不那么简单。乔恩想尽办法确保他的委托人获得最大的利益。他在选择和安排承包人的过程中，每一步都有书面的责任保证。   

    正直以及随之而来的声誉是他成功的最重要的因素和基础。   

    乔恩告诉我，他父亲是一位在娱乐业相当知名的富有才干的成功企业家；他父亲曾告诉他要正直，并经常对他的儿子说：“绝对不能撒谎，撒一次谎也不行。如果你撒了一次谎，你最后只能再撒15次谎来掩盖这第一次撒的谎。”   

    按照乔恩父亲的说法，撒一次谎需要再撒15次谎来掩盖。照这样下去，撒15次谎，每一次谎又需要15次谎，共需要撒255次谎。再下去，撒255次谎，每次谎又需要15次谎来掩盖；这样，225乘以15，为3，375次谎；3，375次谎乘以15，等于50，625次谎，这样一直下去。   

    只有讲真话，与所有人真诚相待，才能最有效地利用时间、精力和智力。   

第一部分：百万富翁成功的秘密有良好的教养

    一个没有教养的人肯定会另周围的人讨厌，这样的人想要获得成功实在是太难了。教养就是“为使精神和道德正确、规范或完善而进行的训练。”也就是说，有教养的人以精神与道德的完善为标志。道德与正直有关，因为有教养意味着在工作和道德方面有完善的行为方式。   

    我们每一个人都要为自己所说的每一句话以及所做的每一件事负责任。成功是一个复杂的过程，不是随随便便就能获得的，它是一个人综合素养的集中体现。假如一个年轻人想成为百万富翁，那么必须对他的饮食和起居倍加小心。看来要做到这一点不容易。但成功从来不是轻而易举的，总要吃点苦头。当成功不再是一个话题，而成为一种行动的时候，你便离成功不远了。   

    我们每一个人都要为自己设立一个较高的目标，然后不断努力去实现它。我们不应该让别人告诉我们应该做什么事，不应该做什么事。事实上，有教养的标志之一是一个人有能力在没有地图指路的条件下成为经济上的成功者。这种能力要求我们时刻保持清醒的头脑，把自己的生活完全纳入计划中来，包括什么时候起床，什么时候睡觉，什么时候吃午餐，什么时候熬夜……当这一切都成为计划中的一部分的时候，你就注定会成为经济上的杰出者。   

    一旦进行工作，你就应该知道什么是工作中的重点，这就是你的教养，它能使你更好地安排自己的生活，而完全不同于那些没有别人告诉什么时候做、怎样做、做什么、为什么做、去哪里做就无法活的人。   

    百万富翁，顾名思义，就是财富的聚集者。我们身边有那么多百万富翁，他们没有从祖先那里继承任何财富，刚开始的时候，他们都是两手空空，他们都是靠自己的力量把财富聚集起来的。他们的成功要归功于他们的教养，而不是运气或者其他因素。   

第一部分：百万富翁成功的秘密有配偶的支持(1)

    创业的时候是一定要承担一定的经济风险的，在这个时候，人的心理是最脆弱的，是最需要朋友的支持的，如果他已经结婚了，那么对他来说，最大的支持就会是自己的配偶。   

    在一个人的一生中，父母是他最先的支持者，当他长大成年的时候，父母的作用就明显减弱了，这个时候，配偶出现了，并成为一个人最强大的精神支柱。冒风险者比回避风险者更强调成功的婚姻在于拥有一个会尊重人，会理解人，有耐心，开朗，无私的配偶。因此，一个人的成功是和配偶分不开的。   

    对于夫妻双方都是愿意冒经济风险的人来说，这些品格尤为重要。当他们投资自己的生意时，他们共同投资中的承诺比财产更为重要。这在结婚的早期更是如此。并非所有的人都是如此，并非所有的人都能成为冒经济风险者的配偶。那些有望成为经济上成功者的人，在选择配偶的时候，更注重对方的那些能与财富增长互补的品格。   

    查看研究婚姻与财富增长之间关系的资料，我们会发现，婚姻持续时间和财富积聚之间存在着一种显著的相关关系——持续的婚姻会导致明显较多的财富，相反，那些中途离婚的人，其一生中积聚的财富是非常少的。   

    婚姻地位是如何影响一个人的财富水平的呢？合法婚姻具有某些促进财富积聚的特点，其中的重要特点之一是婚姻关系中的劳动分工。而且，某些经济只会存在于在婚夫妇的家庭之中而与单身家庭无缘。婚姻时间和财富水平之间存在着非常强的正相关系性。   

    当一个人拥有一种独特的能力来选择自己配偶的时候，配偶身上的一些品质同样也是自己具备的，这些品质中的某一些对于解释他们长期快乐的婚姻是很重要的，而另外一些特征则直接与财富积累有关系。   

    我们发现，那些在经济上成功的人，往往都有一个和睦的家庭，夫妻双方一般都比较无私、细心、宽容、有耐心、善解人意、有教养和有道德。如果夫妻双方都具有相同或者相似的兴趣、行为和选择，这对于这个家庭经济上的成功是具有举足轻重的作用的。在任何愉快婚姻的内部都存在着爱情和深厚的感恩之情。但是感情往往会降低一个人的判断力。如果你深深地爱上一位缺乏理解和耐心等品质的人，由于你感情的搀杂，你会给她过高的感情评价，将来，你会发现自己的评价是错误的，到那个时候，失望就会占据你的内心，这对于你财富的积累是会起到反作用的。    

    在家庭消费上乱花钱，比如买昂贵的时装和新车，这种人不可能成为百万富翁。只想以消费来显示自己的地位，忽视赚钱之难的人，怎么可能在面临经济风险的时候安全度过呢？   

    夫妻双方如果拥有共同的喜好，那么，至少他们可以获得一个安稳的家庭，但是，这样的家庭不一定就会成为一个富裕的家庭，不一定就能聚敛巨额财富。与财富有关系的是夫妻双方所共同拥有的行为和兴趣爱好的类型。与财富积累相关的共同兴趣是很重要的，其中包括定制家庭预算、计划并进行投资、设定财务目标以及拥有和管理一家公司。只有共同拥有这些兴趣爱好的夫妇才较为可能成为百万富翁。对于他们来说，用明智的投资所得到的赢利来购买一辆昂贵的新车，比用正常的收入来购买看起来会更为合理。   

    对财富积累活动具有共同的兴趣，这点对于希望成为经济上独立自主的夫妇而言是个关键。在这些活动中，最通常的是拥有和管理一家企业。如果两个人都有志向并努力工作，而且都急于在经济上独立，那么拥有一个自己的事业就成了他们最好的选择。他们会找到一个适合自己，并且具有高利润潜力的生意，然后费尽心思地去经营它，从而使自己获得这种需要的满足感。   

    对于没有储蓄的年轻人来说，第一笔投资非常重要。很多人都认为投资一项生意需要花费很多钱，因此，他们都望而却步了。但是，现在我们想要说的是，第一步迈出去其实并不需要花费很多钱，这些钱完全是非常容易就能获得的。   

    比如，一队夫妇投资一万块钱租了个洗车房，不到三年的时间，洗车房就已经属于他们自己了，然后他们将洗车房卖了，就得到了20万的回报。然后他们再用这20万去投资第二项生意。因为起点不一样，这20万可能就会在三年的时间里得到100万的回报。就这样，雪球会越滚越大，在30岁前成为百万富翁并不是海市蜃楼，只要我们敢于去做，再加上自己的聪明才智，一切都是有可能的。   

第一部分：百万富翁成功的秘密有配偶的支持(2)

    家庭观念在百万富翁的头脑中一定是占据着十分重要的作用，这一点是毫无疑问的。许多百万富翁都曾经用他创业或工作以来的全部家当当作赌注。如果输了，他将失去一切。没有任何人能拯救他。但是，他们又必须冒这样的风险，因为只有这样才能成为百万富翁。   

    百万富翁一次一次地用这样的想法来鼓励自己，给自己打气：   

    如果我失去了一切，成了穷光蛋，到那个时候怎么办？有谁能够拯救我？没有人！我知道这个世界是残酷的，但是我又必须去冒这个风险。我想让我的家人因为我而过上最好的生活，让他们因为我而感到自豪……   

    如果我成了穷光蛋，我相信，至少我还有至死不渝的妻子，还有永远支持我的孩子，这是最重要的。我相信他们永远不会抛弃我。   

    香港富豪李嘉诚的经历也证实有配偶的支持在他创业过程中的重要性。   

    俗话说：一个成功的男人后面，总有一个支持他、爱护他的女人。在李嘉诚的背后，是他的贤淑的夫人庄月明。   

    庄月明是李嘉诚舅父庄静庵的爱女，聪颖好学，从小受到良好的教育。在英华女校中学毕业之后，庄月明不仅获得了香港大学的学士学位，而且还曾经留学日本明治大学。   

    李嘉诚来到香港后，和表妹庄月明青梅竹马、两小无猜，一起度过了一段快乐的童年时光。此后，李嘉诚踏上创业生涯，随着学业和事业上取得了非常大的成功，他深深感激并深爱着默默关心他的学业和事业的表妹。   

    同样，在庄月明内心深处，对于奋力拼搏、勇创事业的李嘉诚也是十分爱慕，她为李嘉诚所获得每一个巨大进步感到由衷的高兴。   

    有情人终成眷属，1963年是李嘉诚在人生道路上最为幸运和幸福的一年，这一年，他终于娶了他心爱的表妹，这使他的事业如虎添翼，既得到了一位贤内助，又得到一位强有力的帮手。   

    庄月明周围了解她的朋友，都这样称赞她：   

    “李夫人同李先生结婚后，立即参与长江实业，共同推动公司业务进一步向前发展。由于李夫人全力协助，长实业务蒸蒸日上，一日千里。”   

    “在家庭方面，李夫人尽心尽力相夫教子，栽培泽钜、泽楷两位公子长大成材，两位公子在李夫人的亲切教导下，奋发好学，在短时间内，就完成大学教育，担负相当大的责任。”   

    这之后，任职长江实业执行董事的庄月明，在工作上勤勤恳恳，十分默契地配合李嘉诚；在生活上，对李嘉诚体贴人微。后来专门主持家事。但在公司的重大发展规划上，常常为李嘉诚出谋划策。   

    如果说驰骋商场的李嘉诚以准确的预测能力，敏锐的目光闻名国际商界的话，那么，站在其背后的庄月明更是一名伟大的女睦。   

    正是她在李嘉诚身无分文之时发现他的巨大潜力，而且无论是李嘉诚不幸辍学的时候，还是李嘉诚艰苦创业时期，庄月明都不断地鼓励他，使李嘉诚始终能以强人的形象出现在世人面前。由此可以看出，要发展，必须为自己营造出一个良好的环境，它包括事业环境、家庭环境、友谊环境等等。任何一方面做得好，都会为你凭添不少优势，而任何一方面做得不好，却会让你付出许多不必付出的辛苦。   

    家和万事兴，巩固的后方是创富成功的基本保障。   

    对于创业者而言，幸福美满的家庭环境也是很重要的。俗话说：家和万事兴。家庭气氛、家庭成员的心理相容水平，与创造者的欲望、情绪、效率有极大关系。家庭气氛和谐温馨、家庭成员心理相容水平高，能使人心境良好、情绪稳定、精神愉悦、头脑清晰，从而激起创富动机，激发工作热忱，提高工作效率。反之，如果家庭气氛沉闷、家庭成员心理相容水平低，就可能导致冲突，心情抑郁，从而熄灭创造性思维的火花。所以，有人十分形象地说：一个和睦温馨的家庭，如同一个提早实现创富的天堂。   

    在家庭关系中，夫妻关系对创业者的成果影响最大，亲热甜蜜的爱情，将激励人们热爱生活、陶冶心灵，从而提高创富热忱。同时，和谐愉悦的夫妻情感，可形成一个强大的心理激励机制，是创富的动力和源泉。   

    苏联社会学家尤里·留利科夫说：“家庭是幸福之源，也是痛苦之源。”如果夫妻之间不能和睦相处、真诚相待，彼此充满了猜忌、戒备，甚至敌意，经常为生活琐事吵闹不休，长期沉浸在紧张、恼怒、忧愁等不良情绪之中，就会导致创富者创造欲望下降、创造敏感性降低、创造性思维受阻。不仅如此，长期超负荷的精神压力，夫妻不和而带来的长期苦恼和忧虑，还会使人的健康受到损害。如果没有了健康的体魄，没有了强有力的精神支柱，还奢谈什么创富呢?因此，对于创富者来说，处理好家庭关系，特别是夫妻关系，对于创富效率的高低尤其不容忽视。   

第一部分：百万富翁成功的秘密坚信自己是卓越的(1)

    一个人成功的关键是什么？百万富翁们会十分肯定地说：“相信自己是卓越的”。   

    他们并不一直具有完美、完全的自信，尤其是在他们面对人生的重大变化或挑战时；但是，他们知道怎样做才能恢复他们的自信。这就是生活中成功的原因。   

    如果你缺乏自信，那么你就会发现成功是如此地困难，因为，如果你不相信自己，那么你就很难具备动力。你不能真正相信你所要做的，接着，你就会表现出对他人缺乏信任。如果在你的眼里，为你干活的人都是一些缺乏自信的人，那么你怎么会相信他们是最好的呢?你怎么能把从医疗服务到滚珠轴承的任何产品销售出去呢?如果你的客户觉得你不相信自己，不相信你所销售的产品，那么你就无法将产品推销出去。   

    如果你相信你能成功，那么你达到或超过目标的可能性就会大大增加。“相信自己”是一个事前的准备，是有效的思维过程。   

    当他们对自己的事业、生意或其他经济资源作出重大的决定而感到恐惧和担心时，他们就会采取这样的思维过程。   

    “相信自己”是怎么产生的呢?有人说，某些人生来就有自信。我不同意这种观点。自信是人在家庭抚育成长过程中所形成的，并经自己的培养而发展起来的。大多数百万富翁都具有增加自信、相信自己的那种能力。   

    有些人认为，成功者总是相信自己，一刻也没动摇过。事实并非如此。我从未见到过一个不曾恐惧和担心的百万富翁。然而，当他们遭遇恐惧时，他们能够克服这种情绪。成功者知道如何战胜恐惧和担心，其首要的方法之一是唤起自身中内在的自信和对自己能力的信任。   

    总的来说，如果你希望有机会达到百万富翁的地位，有教养、与人们和睦相处、热爱自己的事业、进行明智的投资、具有领导才能、努力工作、冒经济风险、正直、找到有利可图的合适位置等等，都是最基本的因素。如果你的目标更高，如果不仅仅满足于百万富翁，而是想成为千万富翁，甚至更高，那么你就需要具备比基本的成功因素更高的条件。   

    你必须不断地增强你的保护层、你的盔甲。从根本上说，你必须在经济成功每上一步台阶时有更高级别的胆量。对那些没有财产继承的人来说，如果不去冒越来越大的经济风险，几乎很少能成为千万富翁。随着风险越来越大，你也需要有’越来越大的胆量，这并不等于就没有恐惧；没有恐惧就没有胆量，就没有经济上的成功。   

    百万富翁与其他任何人一样，决不可能永远地战胜恐惧与担心。关键的问题是，经济上的成功者能不断地建立起自信和对自己的信任，因而才能在经济上获得一个接一个的成功。同时，随着不断地成功，自信也不断地跃上新的台阶。   

    年轻人一般都比较争强好胜，这中精神对于创业者来说是有好处的。现代社会的竞争是激烈的，每个人都在想方设法地成功。大多数经济上的成功者都有胆量冒经济风险，并且他们的胆量都是一而再，再而三地接受住了考验。   

    如果你用你全部的家产作抵押去投资一项生意，或者你放弃一个高薪而稳定的工作去自己单干，或者你伙同几个朋友共同开了一家公司……当在经营的时候遇到困难的时候，你怎么办？如何战胜恐惧和焦虑呢？这个时候你只有一条路可以走——完全相信自己。   

    很多经济上的成功者都认为“相信自己”是自己能够获胜的一项非常重要的原因。是的，一个成功的人必然是一个自信的人。当一个人遇到困难的时候，“相信自己”是最好的战胜困难的手段。   

    一个人应该经常保持积极思考的习惯，做任何事都要用全部的精力去做，不要让其他和这件事没有关系的事分散你的精力。心里只能想着成功，不能想失败、培养一种很强的自信心、把自己所做的每一件事尽量往大地想。如果连想都不敢想，还能做什么大事呢？   

    当恐惧和担心来临的时候，就用积极的想法去克服他们。要学会如何控制自己的思想，一心只想着成功，并在行动上促成成功。把那种以为自己处于劣势的想法统统驱逐出去。有一句哲理意味很强的话是这样说的“聪明的人是其心灵的主人；愚蠢的人是其心灵的奴隶。”   

    如果你想你不可能成功，那么你就真的不会取得成功。你觉得自己比别人差吗？稍微冒一些经济风险也会招致你心中的虚惊与恐惧吗？当今许多人对这个问题的回答都是肯定的。恐惧和担心都是因为觉得自己处于劣势而产生的。   

    或许你不是完美的，要知道，这个世界上没有完美的人，维纳斯因为断臂而美丽，因此，不完美并不是什么至关重要的事，只要你在不完美的基础上把每一件事都做得完美就可以了。如果你缺乏自信，那么你就会发现成功是如此地困难，因为，如果你不相信自己，那么你就不会具备成功者应该具备的动力。你不能真正相信你所要做的，接着，你就会表现出对他人缺乏信任。如果在你眼里，为你干活的都是一些缺乏自信的人，那么你怎么会相信他们会把自己的工作干好？   

    如果你相信自己一定能成功，那么你达到或者超过目标的可能性就会大大增加。那些已经成为百万富翁的年轻人经常这样说：“相信自己是一个事前的准备，是有效的思维过程。每当我对自己的事业、生意、或者其他经济资源作出重大决定而感到恐惧和担心的时候，我就会采取这种思维过程。”   

    “相信自己”是怎样产生的呢?有人说，某些人天生就自信，这种观点并不正确。自信是人在家庭抚养成长过程中所形成的，并经自己的培养而发展起来的。那些年轻的百万富翁们各个都非常自信，他们和别人相处的时候，通常都会让别人感到一种压力，那种压力就是他们身上的自信力在周围人身上的反射形成的。   

    还有一些人认为，成功者总是相信自己，一刻也没有动摇过。事实并非如此。没有一个百万富翁是一帆风顺地成长起来的。我们只看到了他们辉煌的时刻，却看不到他们奋斗的时刻，那时候，他们整天提心吊胆，一旦做不好，到今天的时候，我们看到的就不是百万富翁，而是穷光蛋了。但是他们走过来了，当他们遭遇恐惧的时候，他们始终相信自己能够成功，挫折都是暂时的，他们相信用不了多长时间自己就能够摆脱这种困境。他们有能力克服自身的这种恐惧感，其首要的方法就是唤起自身中内在的自信心和对自己能力的信任。   

    一个年轻人如果不能从父母那里继承百万家产，那么他只有冒巨大的经济风险来使自己成为百万富翁。随着风险越来越大，他也需要有越来越大的胆量，这并不等于没有恐惧，没有恐惧就没有胆量，就不会有经济上的成功。   

    百万富翁在普通人眼里似乎很神秘，人们似乎都要用崇拜的眼神去看他们，这大可不必。其实他们和普通人一样，他们也会恐惧和担心。关键问题是，经济上的成功者能不断地建立起自信和对自己的信任，因而才能在经济上获得一个又一个的成功。同时，随着不断地成功，这中自信也会不断地跃上新的台阶。   

第一部分：百万富翁成功的秘密坚信自己是卓越的(2)

    成功学大师拿破仑·希尔说：“永远也不要消极地认定什么事情是不可能的。首先你要认为你能行，再去尝试，再尝试，最后，你发现你不仅做成了，而且还做得非常好。”    

    在掘取财富的道路上，成功总是伴随着那些认为自己肯定能做成的人。创富的大忌之一便是轻易地断定做某件事是不可能的。   

    “我不可能成为百万富翁。”   

    “那种事我做不来。”   

    “倒最后肯定不能好转。”   

    “别人都试过不行了，我怎么可能成功!”   

    我们犯的一个主要错误就是“不可能”这个词使用率过高。   

    这个词显示出一切努力都不起作用，任何事都干不成。也正因为被这种消极心态支配着，大多数人一生半红不黑，既不太穷，也不发达。    

    想要创富，就要学会在头脑中将失败意识转化为成功意识，充分发挥自己的潜能，敢于做别人认为不能做，不可能做的事，这样你就一定能成功。   

    世界上每一件事，每一件东西，从摩天大楼到儿童玩具，都是由一个个想法付诸实施所得的结果。而实际上，再好的新构想也会有缺陷，但即使是这样，如果确实执行并坚持下去，也比坐  在那里等着一个完美的、百分之百正确无误地计划制定出来，然后再去行动好。因为实在是没有这种有完全把握的计划。   

    大多数情况下，人们处在同一个起点，不同的是心态。总是主动出击的人往往耍比那些观望不前的人走得更快更远些。世上没有百分百十拿九稳、绝对成功的事，等待只会使你停止不前。   

    成功学专家把研究对象分为两类，成功者因为都很主动，叫积极主动的人；那些庸庸碌碌的人都很被动，叫被动的人。   

    积极主动的人都是不断做事的人，他们不畏艰难，永远不说“不可能”，直到做完为止。被动的人都是不做事的，他们会找各种借口拖延，直到“证明”这件事“不可能做成”。   

    这两种不同的态度，当然会产生不同的结果。   

    比利先生二十几岁，有位不工作的太太和一个孩子，他工作卖力，但收入勉强够维持家庭生活，他们租住在一间小公寓里。   

    一天，他突发奇想，“我想买一所新房子，下星期就搬进去。”比利太太认为他疯了，  “你在开玩笑，这怎么可能?我们根本没有那份财力，可能连先期付款都交不出。”   

    比利不为所动，他说：“跟我们一样想买一套新房子的夫妇有几十万，其中只有一半不能如愿以偿，一定是什么事情才使他打消这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在远不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。”   

    他真的行动了，他找到一套俩人都喜欢的房子，朴素大方又实用，先期付款是1200美元。摆在面前的问题是如何凑够1200美元。他知道无法从银行借到这笔钱。   

    为什么不直接找承包商谈谈，向他私人贷款呢?他真的这么做了。承包商起先很冷淡，但由于比利一再坚持，他终于同意了。他同意比利把1200美元的借款按月交还100美元，利息另外计算。   

    接下去比利要做的是，每个月凑出100美元。夫妇两个想尽办法，一个月可以省下25美元，还有75美元要另外设法筹措。   

    比利又想到另一个点子。他直接跟老板解释这件事，他的老板也很高兴他要买房子了。   

    “你看，为了买房子，我每个月要多赚75元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想多赚一点钱。   

    公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答应我在周末加班呢?   

    老板对于他的诚恳和雄心非常感动，真的找出许多事情让他在周末工作10小时，比利赚到了足够的钱。夫妻俩欢欢喜喜地搬进了新房子。   

    由于比利积极主动地去做，想出各种办法去实现自己的心愿，他做成了一般人连想都不敢想的事。   

    创富心理学研究表明：凡是认为可能的事物，大多以可能告终；而凡是认为不可能的事物，大多以不可能告终。为什么有的人钱多得数不过来，而有些人却只能终日对着那些诙死的账单诅咒?运气当然是一个因素，但通常表现出来的自损的态度和行为，是使自己陷入困境的主要因囊之一。   

    如果你的目标是在钱财上获得成功，你就必须实实在在地去做事，而不应将其仅仅停留在自己的梦想之中。   

    如果你渴求改变一生“半死不活”的状态，就应敢于自我造命，不被“不可能”这个词难倒，不受大众意识所牵制，切实做一个能够主宰自己命运、有见地、有生命活力的人。   

    人生的胜利常常不属于更强壮、更快速、更有能力的人，而是属于凡事认为能行的人。   

    伟大的政治家、军事家拿破仑是多少年轻人崇拜的偶像，虽然说我们是站在他的对立面的，但是，谁也不能否认他的政治和军事才能。他曾经说过：“我成功因为我确信自己是卓越的。”正是这份自信，才造就了拿破仑惊天动地的伟业。   

    做任何事都需要信心，没有信心，什么事都做不好。心理学研究表明，只有建立在自信基础上的潜意识，才会转化为无坚不摧的信心，从而在脑海中形成实现自己欲望的明确计划。   

    只有具备坚定的信心和积极的人生态度，才能形成强大的推动力，不断地迈向成功。年轻人创业的时候如果对自己都没有信心，怎么可能获得成功呢？   

    美国商业巨子艾科卡在担任美国第二汽车公司福特公司总经理八年后，突然间被宣布解除职务，变成了一名失业者。尽管遭受了此番严厉的打击，艾科卡还是没有因此而丧失成就事业和创造财富的信念。年过半百的他，以坚毅的勇气和必胜的信心，决定破釜沉舟迎接挑战!他把一生中的所有积蓄作为赌注，毅然受聘于濒临破产的克莱斯勒汽车公司。在新的领导岗位上，必胜的信心使他成了该公司的救世主。五年后，他不仅还清了该公司的所有债务，而且还创造出了纯利润达二十四亿美元的纪录，这个数值等于抢走了福特公司的大部分市场。   

    在艾科卡身上，信心为成就他的事业起了决定性的作用。不难设想，如果他在被解雇后，连同信心也一并失去，那么他断然不可能重放异采，创造出更为显赫的财富。由此可见，信心不仅能使一个白手起家者成为巨富，还会使一个失败者跌倒后爬起来再次获得成功。   

    许多走上创富道路的人之所以没有取得最后的成功，很大原因是他失去了对自己的自信，因为害怕失败而畏缩不前。成功学专家麦迪先生曾说过：“尚未开始动手就已成为悲剧主角的人太多。”   

    任何人都有成功的价值，只要相信自己能做到，并全力以赴，就有获得成功的资格，一切的结果全看你如何去做。   

    信心是生命的力量，是创业致富的根本，是意料之外的奇迹。它可以使一个平头百姓在政坛上大获成功，可以使一桩战事由败转胜，更可以使一个白手起家的人成为世界巨富。   

第一部分：百万富翁成功的秘密不要满足于一个高薪而稳定的工作

    对大多数人来说，拥有一个高薪而稳定的工作要比自己创业要保险得多，但是，他们想的也就是自己可以高枕无忧地生活下去，但是，他们从来没想过，如果自己创业，也许只要几年的时间所赚的钱就够自己一辈子用了。   

    正是由于他们把创业这种行为看作有危险而产生出相当大的恐惧感。所以，他们宁愿给   

    别人打工，也不愿意冒风险。   

    这种心理状态是比较普遍的，即使是作为自由创业经济的中心——美国，也就只有8％家庭的家长是为自己打工的业主或自由职业者。在中国，这个数字就更少了。这也就是为什么百万富翁那么少的原因。   

    一份高薪而稳定的工作确实可以让你衣食无忧虑，但是你有没有想过，你所创造的价值中很大一部分被雇佣你的人占有了，他给你的薪水只是很少的一部分。   

    其实，很多人都问过自己这样的问题“为什么我愿意当一个拿工资的雇员呢？”甚至有时候自己都不知道这个问题的答案。   

    一个主要的原因是，他们以为有胆量就是没有恐惧感。大多数人相信，他们缺乏胆量，他们希望在冒潜在的经济风险为自己打工时不会感觉到危险和恐惧。他们错了。任何一位为自己打工的成功业主都会有恐惧感，成功的业主面对恐惧的时候，会采用积极的精神方法让自己克服恐惧。所以，创业者的真正含义在于不顾恐惧、凭着胆量“一直做下去”。   

    还有的人认为：胆量是可以继承的，这种看法是不正确的。我们可以发现，许多人在创业之初都会有胆量。而且这种胆量会随着他事业的发展而得到发展，但是，当他们到了40岁甚至50岁的时候，这种胆量就消失了。所以说，胆量是属于年轻人的事，如果在年轻的时候还没有下定决心，那么，等你过了30岁，你的机会就不多了。   

    谁都知道"麦当劳"这响亮的三个字，虽然麦当劳只卖汉堡包和饮料，但他是世界十大著名商标之一。（耐克、纯羊毛、麦当劳、万宝路、奔驰、可口可乐、IBM、安利、索尼、阿迪达斯）。麦当劳的老板到今天已经死了20多年，可是他的子孙却仍然继承着这份产业。他的利润仍然源源不断。麦当劳不但自己发展壮大了，还造就了成千上万的成功者。   

    剖析麦当劳成功的因素，源于麦当劳在全世界开了23000多家分店，每一家分店都源源不断的产生利润。而每一家分店却没有麦当劳一分钱投资。都是合作伙伴一方的投资。因为他是帮人成功的事业。麦当劳为您提供一切设施、场地、技术、原料、员工培训、财务管理等等。合作伙伴会得到保证——每年不会低于100万元的最低收入。麦当劳只拿走利润的5%，其余95%的利润全部归合作伙伴。23000多家分店，每家分店每年至少100万的利润，而这些利润总和的5%是个什么概念，相信只要懂得数学的人就能算得出了。   

    而就是这样一个庞大的企业，它的创始人克罗克在创立麦当劳的时候却是一个奶昔工厂的业务员。在当时，他的薪水可是不低的，不但每个月有固定的薪水，而且每卖出去一台机器就有不菲的提成。但是他并不满足于自己当时的现状，他总是说“我要干一份让全世界人都感到惊奇的事业”。   

    克罗克于1955年开始经营麦当劳公司，逐步使麦当劳遍布全球。至1983年，麦当劳销售额已高达八十亿美元。   

    其实，麦当劳本是由两位叫做麦当劳的先生所创立的，他们是兄弟，哥哥叫莫瑞斯·麦当劳，弟弟叫理查·麦当劳。他们于1930年在洛杉矶开设了世界第一家麦当劳。然而，把麦当劳“一手搞大”的麦当劳之父却是克罗克。   

    克罗克原是奶昔机器的业务员，1955年，在一次偶然的机会下，他发现一家叫做麦当劳的餐厅竟一口气跟他们公司订购了八台奶昔机器（一般店面最多买一、两台而已），好奇的克罗克便前往洛杉矶，探视这家神奇餐厅。他雀跃地去找这家餐厅的老板麦当劳兄弟，向他们讲述“遍地都是麦当劳”的构想。可是，别无分号的麦当劳餐厅一年已能赚上十万美金，让麦当劳兄弟非常满足，他们认为克罗克是个疯子，只有疯子才会提出这样的建议。克罗克没有放弃，最后，麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权利。   

    虽然“仅此一家、别无分号”的麦当劳餐厅是相当成功的、但是变成连锁店却不是一件容易的事，克罗克必须一步一步地建立制度。而根据合约的条文，连锁店的作业费用与行销费用也是由克罗克来支付，这对克罗克来说是非常艰辛的。   

    就在他最难的时候，麦当劳兄弟又火上浇油——偷偷地出售加盟权给克罗克的商场敌手。这让克罗克非常生气，于是跟一些学校基金和退休基金借了两百七十万美元，把麦当劳这个商标全部买断，赶走了麦当劳兄弟，从此成为名副其实的麦当劳之父。   

    其后，麦当劳的业绩扶摇直上，在克罗克创业十周年时，美国已经有七百多家麦当劳汉堡，麦当劳的股票也堂堂上市，变成热门股票。克罗克又马不停蹄地在世界各地开设几万家麦当劳汉堡店，创造了无数的速食奇迹，使麦当劳成为世界公认的美国文化象征。在克罗克去世一年之后，麦当劳被纽约证券交易所纳入了道琼斯工业指数，这时麦当劳已不折不扣成为美国企业的巨人。    

    这世界上有两种人......    

    第一种人占了80%，而他们仅仅拥有20%的财富   

    第二种人只占20%，但他们却掌握着80%的财富   

    为什么会是这样呢？原来——第一种人每天只会盯着老板的口袋,总是希望老板能给他们多一点钱，于是将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人就不同，他们除了做好手边的工作之外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，关注这片市场，他们很明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。   

    恐惧与胆量是相互联系的。没有对危险的恐惧，也就没有胆量。如果越多的人明白这个道理，那么就会出现越有胆量的业主，最终出现越多的百万富翁。   

第一部分：百万富翁成功的秘密从小事开始 积累自己的财富

    “不要自卑，不要气馁，不要小瞧自己，不要否定自己，你的创造成功的潜能一点也不比别人差。是否取得成功，就看你如何调动和启用它们。调动和启用得好，你就能成为成功者；调动和启用得不好，你就只能处于茫然沉睡的状态。相信自己有创造的潜能，相信自己有自立于生命之林的能力，相信自己也能成功，你的生命就能进入良性发展的状态。”   

    香江集团总裁、金海马集团董事长、“中国十大女杰”——翟美卿就把上面这段话作为自己的座右铭，这段话出自伟大的成功学家拿破仑·希尔。   

    “有的人说我运气好，赶上了好时候，但我并不这样认为，我之所以能够成为亿万富翁，靠的并不是我的运气，我靠的是我的智慧，以及我从小做起，坚持不懈的决心。”    

    如果在20年前提“翟美卿”这个名字，恐怕除了她的亲戚，没有人会知道她，她是个再普通不过的人了。   

    那是20世纪80年代，广州比全国提前出现了做生意的潮流。而且这种潮流的出现带有“前卫”和“时代”的特征。翟美卿中学还没毕业就受到这股潮流的深刻影响，她居然决定不考大学，而在心里立下做生意的志向。   

    当时，她可没想什么“运气”呀、“潜能”呀。她只知道自己心里有个巨大的欲望，她只能听从心灵的召唤，时髦的话叫“跟着感觉走”。可是，她是个高中学生，从来没做过生意呀。她的聪明就体现在这里了——她先学习。她不像有些人，想做生意，马上就做，不管自己会不会，结果屡屡碰壁。她在行动之前，先到做生意的人那里去学，到亲戚、朋友、同学那里去“帮忙”，然后缠着人家问这问那。经过一段时间的“偷艺”，她觉得自己把“所有做生意的问题”都掌握了，她才出道。尽管如此，她的第一次生意还是赔了。虽然不多，只赔了2000元，可在80年代，也不算少了。她的可贵之处还在于她能从失败中吸取教训，同样的错误，不会再犯第二回。她想，关键是寻找买主。她就去找。她找到了一家公司，需要家具，她不假思索，马上说，“我能提供货源”。于是，她像发疯了一样，广州、顺德，到处跑家具厂。她一下子谈成了几十万元的生意，赚了3万元。一笔生意就成了万元户。80年代，万元户就不得了了。这时，她才21岁，正值风华正茂、浮想联翩的年华。   

    总结经验，不仅有愿望、有目标和强烈的事业心，而且还要有正确的方法。如此这般，便可财源滚滚。   

    出师大捷，翟美卿也开始总结经验了。她想，租个家具摊位，能把生意做大吗?只有那么大的一个圈子，有局限性。她又想，家具在哪里卖，在国营商场里卖(当时内地还基本上没有个体商场)，他们需要货，为什么不找他们去呢?   

    现在把这几句话写在这里，很简单，也很有逻辑性，当初翟美卿得出这个结论的时候，却费了一番相当大的周折。得出这个简单的正确结论，是她绞尽脑汁的结果。她有钱了，也想租个摊位，也想过办个小门市。究竟怎么办，到底路怎么走?她被自己折腾得吃不好睡不着，不吃一番心头苦，哪得真经顺势来呀。经过20多天的心绪不宁，一个简单的道理降生了。她顿感心中明亮。   

    她从广州出发，北上京城。她跑北京所有的国营大商场，一家也不想放过。还没跑完，就有生意了。国华商场急需广东的床垫子，刚刚脱销。翟美卿立刻返回广州，组织了一车皮240张床垫子，她返回北京，哇，没想到，两天就卖光了。这钱挣得这么容易!她赶紧继续组织货源。提货、卸货、装车、押运、批销……全都一个人干，忙得不亦乐乎。她不断扩大战果，生意越滚越大，每一天都发好几个车皮，每个车皮都挣两三万。两年下来，她23岁的时候，挣到了她的第一桶金——100万元，为她开辟后来的事业，打下基础。   

    她后来自己办商场、开工厂，最后组办了香江集团公司，没过几年，她的身价已经是亿万了。   

    从她身上，我们可以总结出这样一个道理：每一个人都有成功的潜能，关键在于自己怎样开发。   

    很多大企业家都是从小伙计当起；很多政治家都是从小职员当起；很多将军都是从小兵当起……很多富翁都是从一分钱赚起。我们绝不能拿机遇来赌博，坐在那里等待机遇的出现，我们要站起来，去寻找机遇，抓住机遇。   

    “先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况下积累经验，同时也可以在这个过程中了解自己的能力，以及以后创业的方向。做小事既然得心应手，那么就可以做大一点的事，赚小钱既然没有问题，赚大钱就不会太难！何况“小钱”多了也就成了“大钱”。   

    此外，“先做小事，先赚小钱”还可以培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生都会有莫大的助益。   

    千万不要自认为是做大事的人而忽略身边的小事。要知道，连小事都做不好的人是无论如何都做不成大事的。如果你抱着这种“做大事”的心态去投资生意的话，是注定要失败的。   

    一家海鲜连锁店的老板原来可能只是个在菜市场卖海鲜的伙计；一个皮鞋连锁店的老板原来可能是个擦皮鞋的。这样的事例真是太多了。所以，还是从小事做起，积累经验，当机遇来的时候，紧紧地抓住它，做风险投资，让自己在很短的时间里和百万富翁站在同样的起跑线上。   

    你想成为一代富翁吗?如果想，那么你就必须培养胆量，以克服你对经济失败的恐惧。你应当在你的一生中注重培养这种胆量。   

第一部分：百万富翁成功的秘密卧薪尝胆——肯吃苦才能赚大钱

    公元前496年，吴王派兵攻打越国，被越王勾践打得大败，吴王也受了重伤，临死前，嘱咐儿子夫差要替他报仇。夫差牢记父亲的话，日夜加紧练兵，准备攻打越国。   

    过了两年，夫差率兵把勾践打得大败，勾践被包围，无路可走，准备自杀。这时谋臣文种劝住了他，说：“吴国大臣伯喜否贪财好色，可以派人去贿赂他。”勾践听从了文种的建议，就派他带着美女西施和珍宝贿赂伯喜否，伯喜否答应带西施和文种去见吴王。   

    文种见了吴王，献上西施，说：“越王愿意投降，做您的臣下伺候您，请您能饶恕他。”伯喜否也在一旁帮文种说话。伍子胥站出来大声反对道：“人常说‘治病要除根’，勾践深谋远虑，文种、范蠡精明强干，这次放了他们，他们回去后就会想办法报仇的！”这时的夫差以为越国已经不足为患，又看上了西施的美色，就不听伍子胥的劝告，答应了越国的投降，把军队撤回了吴国。   

    吴国撤兵后，勾践带着妻子和大夫范蠡到吴国伺候吴王，放牛牧羊，终于赢得了吴王的欢心和信任。三年后，他们被释放回国了。   

    勾践回国后，立志发愤图强，准备复仇。他怕自己贪图舒适的生活，消磨了报仇的志气，晚上就枕着兵器，睡在稻草堆上，他还在房子里挂上一只苦胆，每天早上起来后就尝尝苦胆，门外的士兵问他：“你忘了三年的耻辱了吗？”他派文种管理国家政事，范蠡管理军事，他亲自到田里与农夫一起干活，妻子也纺线织布。勾践的这些举动感动了越国上下官民，经过十年的艰苦奋斗，越国终于兵精粮足，转弱为强。   

    再说吴王夫差自从战胜越国后，以为没有了后顾之忧，从此沉迷于西施的美色，过着骄奢淫逸的生活。他又狂妄自大，不顾人民的困苦，经常出兵与其它国家打仗。他还听信伯喜否的坏话，杀了忠臣伍子胥。这时的吴国，貌似强大，实际上已经是走下坡路了。   

    公元前482年，夫差亲自带领大军北上，与晋国争夺诸侯盟主，越王钗践趁吴国精兵在外，突然袭击，一举打败吴兵，杀了太子。夫差听到这个消息后，急忙带兵回国，并派人向勾践求和。勾践估计一下子灭不了吴国，就同意了。公元前473年，勾践第二次亲自带兵攻打吴国。这时的吴国已经是强弩之末，根本抵挡不住越国军队，屡战屡败。最后，夫差又派人向勾践求和，范蠡坚决主张要灭掉吴国。夫差见求和不成，才后悔没有听伍子胥的忠告，非常羞愧，就拔剑自杀了。   

    卧薪尝胆的故事留给世人的启示是：一时的失意并不可怕，可怕的是从此萎靡不振，没有了斗志。只要雄心还在，吃尽苦中苦，就一定有反败为胜、创造辉煌的机会。   

    生活从来就不是一帆风顺的，我们要做好面对困境的勇气。想要在30岁前成为百万富翁是一件非常难的事，但是并不是没有可能。生活中有那么多人成功的例子就是最好的证明。   

    没有资本、没有经验、没有朋友的帮助、没有家人的支持……这些都没有关系，只要你有一颗坚定的信念，在这种信念的支持下，卧薪尝胆，艰苦奋斗，当你尝尽所有的苦的时候，甘甜就会到来了。   

    我有一个朋友，他现在拥有至少一千万的资产了，而且现在每天都有近一万元的收入。他的公司已经做得比较成熟了。但是，就是这样的一个人，他今年才29岁。   

    20岁他大学毕业，也和其他大多数人一样去找工作。但是他找工作的目的不是为了赚钱，而是学习别人的经验。在公司里，他从来不会因为老板让他干的活多了而埋怨，任何时候，他都是一样努力地工作。别人不愿意干的活，他总是抢着干……不到一年时间，他已经被老板升为部门经理了，但是干了没多久，他就主动提出辞职了，因为他感觉自己在这个公司里学不到什么新鲜的东西了，所有的东西他都学到手了。   

    之后，他又去了另外几家公司，也都没干多长时间。24岁那年，他感觉自己已经有能力开一家自己的公司了，于是他把自己辛辛苦苦攒的三万块钱拿出来租了一间房子，买了两台二手电脑。之后，他身上就只剩下几十块钱了，然后，他就去找赞助，他告诉别人：“只要你给我投资十万块钱，我保证在一年之内把这些钱还给你，同时，我还会把公司股份的10%拿出来送给你，不管任何时候，你都拥有这10%的股份！”当然，他碰了很多壁，几乎没有人相信他，有谁会相信这个没有任何经验的年轻人呢！但是他没有气馁，他不停地在北京各大写字楼奔波。   

    后来，身上的钱花完了，他甚至都没有钱吃饭，于是，每天到吃饭的时候，他就找一个饭馆，告诉饭馆的主人说：“我可以给你刷两个小时的盘子，只要你能让我吃顿饭就可以！”当然，很多人都愿意。没有钱坐车，他就到垃圾桶里拣饮料瓶，卖了钱后，他继续去找赞助商。   

    工夫不负有心人——又过了一个月，他终于找到了一个愿意为他投资的人，那个人说：“小伙子，就冲你这股拼劲，我决定给你投资，而且我相信你一定会成功的！想当年，我也是和你一样的道路走过来的。我相信你。”听完投资者的话，他顿时控制不住自己的感情了，眼泪像喷涌的泉水一样流了下来。   

    25岁生日那天，他给自己放了个假，在过去的5年时间里，他一分钟也没有放松过，他时刻警告自己：时间不等人，错过了，就永远不再回来。那天，他查看了自己的银行户头，发现里面已经有二十万了。于是他拿出了十二万，给了自己的投资者，然后告诉他说：“十万是你的本金，剩下的两万是你应该得到的股份，以后每年你都会得到我公司利润的10%”   

    四年过去了，29岁的他已经拥有了一千多万的资产，那个曾经给他投资的人也得到了两百多万的分红。   

    这是我一个朋友的故事，我听完这个故事的时候已经泪流满面了。他的一句话深深地感动了我“本来我就一无所有，大不了也就是一无所有，我并没有失去什么；但是，如果我不去拼搏，我将永远一无所有。我曾经受了那么多的苦，但是我不后悔，我成功是必然的。我经历了别人没有经历过的苦，如果我不能成功，那么，我相信，这个世界上就没有任何能成功的人了……”   

    是的，付出一分汗水，就能得到一分收获。吃苦是好事，它可以让你在困境中学会如何生存，如何成为一个坚强的人、一个对未来充满信心的人、一个奋斗的人。   

第一部分：百万富翁成功的秘密愿以冒具有合理回报的经济风险(1)

    韦伯斯特英语大辞典把“胆量”定义为“冒险、坚持以及抵御危险、恐惧或困难的心理力量或精神力量”。   

    冒险者懂得如何“权衡利弊”。他们把冒险行动的所有不利因素列在一边，把不利因素列在另一边。首先，他们考察不利因素，然后利用有利因素克服恐惧，克服这些不利因素。冒经济风险者只是冒那种有利因素大大超过不利因素的风险。在权衡利弊的过程中，冒险者还必须能够想象成功——想象冒险行动可能带来的全部好处。   

    愿以冒具有合理经济风险是所有白手起家的人具有的特征之一。   

    战胜生活中的困难并以此获得高收入，显然需要有某种程度的勇气，以及克服恐惧的能力。然而，百万富翁所需要的这种胆量是怎么一回事呢？它是像我们大多数人所说的从祖宗和父母那里继承下来的一种遗传特征吗？令人吃惊的是，百万富翁们说，不。实际上，我们都觉得他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。   

    冒经济风险，那就需要有胆量。百万富翁的主要特征之一是他们通常拥有自己的生意，并亲自管理。所以，他们要有胆量为自己打工，要有胆量投资自己的生意。大多数人都认为，这些都包含着高风险，而风险就意味着会给人带来恐惧与危险。   

    你必须学会如何不断地激励自己用胆量去克服恐惧。在对你的事业、生意、投资等作出重大决定时会出现恐惧，它是成为经济上成功者的过程中所不可避免的。那些为自己打工的人，或对某些不能肯定有回报的领域进行投资的那些人，尤其是这样。   

    许多人认为，生活中应当避免冒大风险。许多人认为自己创业太冒险了，如果失败了将如何面对负债累累的困境。他们总是从这个方面去想，似乎创业就意味着失败似的。于是，接受大公司的职位成为了许多人的上上之选，似乎其中不存在某天被解雇的风险。   

    很多人一心只想着干活拿工资，花钱，要“公司”关心他们的生活。那就是理想的低风险的工作。但是，他们错误地估计了这门职业，有朝一日，大多数人会从他们的中层职位上消失掉。很多大学里的好学生总能在毕业的时候找一个好工作，成为其他人羡慕的对象，但是再过个几年，当同学们再次聚会的时候，他可能已经下岗了，或许正在一个曾经样样考试不及格的同学手下打工。   

    那些勉强毕业的学生，有许多后来都成了老板。他们把自己看作是经济领域中的冒险者，除此之外，他们还能是什么呢？把惟一的收入来源和惟一的生活之路交给为别人打工其实是一件十分有风险的事，但是很多人却没有认识到这一点。   

    那些勉强毕业的学生中，有更多的人具有百万富翁的智慧——他们敢于面对恐惧，敢于冒险。他们不断地用简单的事实鼓励自己成为为自己打工的业主。最后，那些长期的、真正容易使人受到伤害的大风险转嫁给了他人。   

    任何人开始某项尝试的时候，实际上他就已经开始冒某种程度的风险了。因为天下没有在做之前就已经能肯定百分之百成功的事。在你追寻的过程中，任何些小的差迟都会使你的成果大打折扣。   

    世上没有万无一失的事，很多认为有百分之百把掘的事最终也可能失利。商界更是没有万无一失的致富门道，但这不该是你不去做的理由，因为不动手做的人，虽然不会失败，但也绝对不会有成功。   

    有人说，美国之所以如此发达，就因为它集中了世界各地富于冒险精神的移民者。   

    一位百老汇的歌剧团经理，明知道自己的演出大部分都是会失败的，但他希望只要有一次成功就足以补偿所有的失败，让事情重新再轮流一遍。一位探测油井的人也明白，他所挖的油井绝大多数会是干的，但只要几口油井出油，就足够报答他的辛苦。   

    在股票市场上的投资者都知道，他不会总是赢钱。房地产开发者明白，他会遭到某些失败。这类行业里的人，都预期自己有时会亏本。对他们来说，所遵奉的信条就是“不入虎穴，焉得虎子”。   

    世上没有万无一失的致富之路，动态的市场总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中自在遨游，就非得有冒险的勇气不可，甚至有人认为，成功的主要因素便是冒险，做人必须学会正视冒险的正面意义，并把它视为致富的重要心理条件。   

    在成功者的眼中，生意本身对于经商者就是一种挑战，一种想战胜他人赢得胜利的挑战。   

    在生意场上，人人都应具有强烈的竞争意识。“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。努力后失败的人是不受谴责的，真正需要谴责的该是那些只想坐享其成的空想者。   

    吉姆·伯克晋升为约翰森公司生产部主任后的第一件事，就是要开发研制一种儿童所使用的胸部按摩器。然而，这种产品的试制失败了，伯克心想这下可要被老板解雇了。   

    伯克被召去见公司的总裁，然而，他受到了意想不到的接待。“你就是那位让我的公司赔了大钱的人吗?”罗伯特·伍德·约翰森问道，“好，我倒要向你表示祝贺。你能犯错误，说明你勇于冒险。而如果你缺乏这种精神，我们的公司就不会有发展。”   

    数年之后，伯克本人成了约翰森公司的总经理，他仍牢记着前总裁的这句话。   

    冒险，有时还是对常规的一种否定。常规是曾经被验证过的，确实可行的东西，常规之外，可能还有许多确实可行的东西，只是从未有人尝试，不知道哪些可行，哪些不可能。这种尝试一旦成功，便会因为独树一帜，而领先于所有的人，也就更容易接近成功。   

    美国工商巨子保罗·盖蒂认为生意人不能作墨守陈规的人，而应具有叛逆精神。保罗曾经说过：“真正成功的商人，在本质上是一个持异议的叛徒，也极少满足于维持现状。他不断去寻找成功的最佳方法，开拓最新的领域，因此创造了他的成功和财富。”可以说，保罗便是具有此种意义上的“叛逆”精神的典型代表。   

第一部分：百万富翁成功的秘密愿以冒具有合理回报的经济风险(2)

    保罗认为，那种柔弱的、人云亦云的、墨守成规的人很少能够在商业界获得成功。他始终按照自己的意志我行我素。在30年代的美国，大多数人都疯狂地抛售股票，而保罗的信念则是“众卖我买”。他决定趁危机的机会大量收购某一大型综合石油公司的股票，以达到控制这家公司从而最终创建一家自己的石油企业的目的。然而，保罗的亲戚、朋友，更不用说保罗的竞争对手，都认为保罗一定是疯了。特别是在那个时候，买一家大型综合石油公司，那简直是不合情理，是“异端”，是违反商场上的规律和已经建立起来的秩序。   

    但是，保罗就是保罗，他对这些肤浅之见嗤之以鼻，不屑一顾。他不仅先动用个人的资金来购买股票，还充分展开外交攻势，说服其父的乔治·盖蒂公司的董事们也来购买，还克服了母亲的阻挠最终取得了成功。   

    随着股票的复苏，保罗在30年代中期购买的股票成了保罗家族财富兴旺的基础。保罗家族的财富增长了好几倍。   

    勇于冒险不同于赌博，不等于碰运气，它是积极主动的进取，而非不管结果如何，先这么傲起来再说!怕树叶掉下来砸破脑袋的人做不成事，而下着冰雹到露天地里溜达的人也会被砸得鼻青脸肿。真正创富的人不避风险，却绝对不蛮干，他们有自己的风险法规。   

    真正的冒险不是头脑发热后的产物，而是谨慎的人进行的大胆尝试。   

    谈到乔治·索罗斯和量子基金，我们都会以为索罗斯是个疯狂的赌徒，而实际上，索罗斯是个非常谨慎的人，他敢于冒险，却从不碰运气。   

    索罗斯在总结自己成功的原因时说：“我渴望生存，不愿冒毁灭性的危险。”   

    索罗斯是匈牙利犹太人，小时候饱受德国法西斯的迫害，跟随父母东躲西藏、朝不保夕。1947年，17岁的索罗斯只身离开祖国，来到英国伦敦。生活对他来说，只有艰辛。为了生活他干过无数苦力，当过侍者、油漆工、收过苹果。19岁那年，索罗斯考取了著名的伦敦经济学院。他珍惜这来之不易的学习机会，一刻也不敢放松自己，由于贫困，他不得不一边学习一边打工维持生计。一次，他到火车站当搬运工，不幸摔伤了腿，他只能拄着拐杖，一次次地去慈善机构申请救济，每当回忆起这段日子，他总是说：“我害怕再次跌人和触及那样的生活谷底。”    

    索罗斯在经济学院毕业后，进入一家证券公司当见习生，他的才华此时开始显露出来。同时他也迷上了充满刺激的证券交易。很快，他凭借自己的聪明才智和勤奋成为了这方面的专家。   

    1956年，索罗斯带着自己的全部积蓄，前往美国纽约开创自己的新天地，他以证券分析家的身份，专门给美国的金融投资机构提供欧洲市场的信息和建议。不久便因为成功地做成了几笔大交易，声名鹊起……   

    索罗斯从不孤注一掷冒风险。他认为好的投资者从不玩走钢丝的游戏。   

    他每天都要阅读大量商业报刊，从中寻找那些可能有社会价值和经济价值的内容。他和海内外1000多家公司建立业务联系，每天都要和他们沟通，以便获取重要信息。他每天都要读几十份公司年度报告。索罗斯也关心具体的股票，但不是关注其近期内的动态，更多的是考虑社会的、经济的、政治的因素会怎样改变产业的未来，从而改变具体股票的命运。   

    70年代初，银行的信誉很糟糕，并且人们认为还会继续糟下去，银行类的股票无人问津。但索罗斯却发现，银行业已悄然出现变化，很多大学毕业生已经在银行里占有一席之地；这些新一代银行家正在解剖银行陷入低谷的原因，并提出新对策。他再仔细观察大银行的经营情况，发觉银行业的状况已略有好转，其前景将会看好。于是，他马上投入大量资金，购买银行业股票。不久，银行业普遍出现新气象，股市里的银行业股票迅速上涨。索罗斯趁机把股票套现，他投入的钱增加了50％。    

    善于冒险的人永远不会在有利于可图时游手好闲地站在一旁不动的。   

    索罗斯投资十分谨慎，几乎是每战必胜。当别人在市场上追逐某一种股票时，他却在认真分析全球金融市场的复杂形势。他将全世界的金融市场看成一个棋盘，寻找棋局上的破绽，一旦发现机会——用他自己的话来说“在股票市场上，要随时寻找别人还没有意识到的即将发生的突变”——他就全力出击，要像火箭一样射向目标。他“永远不会在有利可图时游手好闲地站在一旁”。   

    1973年10月，索罗斯每天都要抢先看报纸上有关中东的消息。埃及、叙利亚和以色列的战争已经爆发。战争开始时，以色列军队处于守势，损失了大量飞机、坦克，还有数千人伤亡。索罗斯的目光盯着报纸上的文字和照片，脑子却在高速运转：以色列为什么开始吃败仗，主要原因是军事装备落后，而他们军事装备是美国提供的，这就是说，美国的军事装备已经落后，将要更新换代。这样一来，美国军事工业会有大发展；而现在的状况是，自从越战以来兵工企业大多亏损，并且亏损越来越严重。这类企业的股票都成为“垃圾股”，没有人买。   

    索罗斯密切关注军工业的发展，又专程去华盛顿与国防部的官员接触，他还找军工企业的承包商一起喝咖啡。一大圈走下来，索罗斯心里有底了：自己的判断是正确的。这时，索罗斯又获得重要信息，一些公司已得到大量订货合同，最近几年利润不会差。于是，索罗斯马上行动。从1974年年中开始，他大量购买军事工业股票，其中包括“诺斯罗普公司”、  “联合飞机公司”和“格拉曼公司”等股票，他还购买了传闻中即将倒闭的“洛克洛德公司”股票。   

    1975年，索罗斯买了许多电子类股票。在他看来，在战争中以色列空军输得很惨，主要原因是其电子对抗设备已经落伍，而在现代战争中，武器装备的性能要靠技术水平实际上取决于电子技术水平。可以预测，电子设备公司将得到大的发展。   

    果然，军工类和电子类企业空前发展，其股票上涨，为众多的投资者所追捧，索罗斯又大大地赚了一把。   

    众多成功人士的经历告诉我们：要想成功地摄取到大量的财富，承担风险必不可少，但碰运气式的冒险，绝对不可以。   

第一部分：百万富翁成功的秘密越努力工作 越有好运气(1)

    许多白手起家的百万富翁肯定会告诉你，财富的增加需要冒经济风险、努力工作、有教养、要执著。然而，还有一些百万富翁相信，运气是解释他们在经济上成功的非常重要因素。在高净资产与百万富翁所谓的运气之间存在着某种很有趣的关系。   

    很多百万富翁相信，运气可以解释经济上的成功。运气对于解释他们在经济上的成功是非常重要的。   

    如果运气是成为百万富翁的关键，那么我们就应该去赌博。然而，这些百万富翁所说的运气并不是赌场的老主顾和抽奖爱好者的运气。   

    因此，百万富翁们大都是根据自己的定义，认为一种不同类型的运气在解释高经济收益中具有某种作用。那些坚信运气作用的人觉得：   

    “你越是努力工作，就越有运气!”   

      这句话是一位净资产在2，500万美元以上的富翁在完成一份问卷时写下的。对他以及他的同伴来说，运气与气候、竞争、信贷紧缩、消费品收入的变化、价格暴跌等等不可控制的因素有关。   

    如果将为自己打工的千万富翁的看法与那些高收入的律师和医生的看法相比较，那会是很有价值的。在这些职业类型中，大多数自由职业者对用运气来解释他们的成功表示怀疑。他们相信，这只有部分能够被证明。他们在学校里学习刻苦，获得了高等级，并进入法学院或医学院。尔后，他们努力工作，选择正确的专业，明智地投资，这样他们才成为富翁。这几乎都是明摆着的。   

    那么，业主或创业者对此怎么看呢?他们的成功几乎一开始就不是可以预见的。许多人会说，在他们追求财富的过程中会发生许多意想不到的事。但是，这些意想不到的事往往给他们资产的增加以正面的影响。有些人相信，他们作决定时有部分是靠直觉，但是，那些具有最高资产水平的人相信，运气与成为富翁具有重要的联系。运气与冒风险是手牵手相互联系的。   

    摄取财富时，我们都渴望是个幸运儿。最好是刚刚出手，便遇到一个千载难逢的好机会，然后凭借自己的才华和热情，迅速成长为某个领域的佼佼者，一帆风顺地摄取到财富。而实际上，这个世界上没有绝对的幸运儿。   

    好运气都是自己创造的。因为老天不会无缘无故地掉馅饼，上帝也从不白给谁午餐吃。   

    我们都知道林语堂先生是享誉国内外的大文学家，在国外，他的名气远远大于在国内与他水平相当，名气差不多的人。表面上看，他幸运地遇上了贵人，在这个人的推荐下，他声名远播，实际上，这个所谓的好运，完全是他积极行动的结果。   

    一次，一位名士宴请美国知名女作家赛珍珠女士，林语堂应邀坐陪、被主人安排在赛珍珠旁边。   

    席间，赛珍珠知道在座的大多是文学名士，聊天时随口说道：“各位何不提供新作给美国出版界印行，本人愿意从中介绍。”   

    在座的人多以为这只是句客套话，全不当真。惟独林语堂当场一口答应。事后，用了两天的时间，搜集自己的英文小品，编辑成册，送给赛珍珠。   

    赛珍珠大为感动，对林语堂的印象极好，回国后全力帮助林语堂，很快打开美国的市场。   

    当日在座的人中，尽是作家、博士，中文大多与林语堂不相上下，英文还有比他强上很多的，但他们最终全都默默无闻了。   

    是上帝不与他们机会吗?肯定不是，上帝平等地给了所有人机会，但他们不去用行动创造好运气，只好作上帝的弃儿了。   

    机遇偏爱有准备的人，幸运总会降临在勤奋的人头上。   

    有一位叫安迪的女孩，她的父亲是有名的医生，母亲在一家声誉很高的大学担任教授。她的家庭对她有很大的帮助和支持，她完全有机会实现自己的理想。   

    她从念大学的时候起，就一直梦寐以求地想当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干，因为每当她和别人相处时，即便是陌生人也都愿意亲近她并和她长谈。她知道怎样从人家嘴里“掏出心里话”。她自己常说：“只要有人愿给我一次上电视的机会，我相信一定能成功。”   

    她等待奇迹的出现，希望一下子就当上电视节目。的主持人。   

    结果什么奇迹也没有出现。   

    谁也不会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人。而且，节目的主管也没有兴趣跑到外面去搜寻天才，都是别人去找他们。   

    另一个名叫刘春的女孩却实现了安迪的理想，成了著名的的电视节目主持人。刘春并没有等待机会出现。她不像安迪那样有可靠的经济来源，所以白天去做工，晚上到大学的舞台艺术系上夜校。毕业之后，她开始谋职，跑遍了每一个广播电台和电视台。但是，每个地方的经理对她的答复都差不多，“不是有几年经验的人，我们不会雇用的”。   

    她不愿意退缩，走出去寻找机会。她一连几个月仔细阅读电视方面的杂志，最后终于看到一则招聘广告：北方有一家很小的电视台招聘一名预报天气的女孩子。   

    刘春在广东，不喜欢北方。但是，有没有阳光，是不是下雪，都没有关系，她希望找到一份和电视有关的职业，干什么都行!她抓住这个工作机会，动身到了东北。   

    刘春在那里工作了两年，后来又到一家更大的电视台找到了一个工作。又过了五年，她终于得到提升，成为她梦想已久的节目主持人。   

第一部分：百万富翁成功的秘密越努力工作 越有好运气(2)

    机遇是相当公平的，它会无声无患地降临到每一个人的头上，但只有那些做了充分准备，时刻等待它到来的人才能掘到它的手。   

    日本经济团体联合会头面人物土光敏夫就是如此，他从高等工业学校毕业后，到一家新成立的造船公司任工程师，负责为巴西建造两艘高速货轮。交货后，由于巴西引水员领航出了错，一艘货轮出港时撞在码头上，但货轮只有轻微损伤，次日仍正常起航。谁又能料到，竟是这一偶然的事故使日本造船业声威大振，订货者纷至沓来，仅10年功夫，就打进了世界造船市场。当时世界上10艘货轮中就有8艘是日本货，土光敏夫则被巴西请去创建造船业。很明显，土光敏夫后来能登上统领日本经济界的宝座，也和这次事故有很大关系。   

    表面上看好像是上帝伸出了幸运之手，握住了土光敏夫，实际上，如若不是他早有准备——船体坚实耐用，他又怎么能获得如此的成就呢?   

    弱者等候机遇，而强者创造它们。积极地行动是成功的要诀。   

    金子总是要发光的，而发光的东西总是易于被人发现。当年，弗莱明发明了青霉素以后，有人问他是不是靠运气帮的忙。   

    他说：“不要等待运气降临，应该去埋头准备。”   

    世界石油大王保罗·格蒂掘的“第一桶金”便是靠积极的行动创造的机会，然后以此为基础发家致富的。   

    保罗从小不爱读书，父亲很失望。他给儿子500美元：“这是给你打天下的本钱。两年内，我每个月只能给你100美元作生活费。”   

    “我如果赚不到100万美元，我永远不回来!”保罗发誓地说。   

    保罗带上简单的行李，踏上东去的火车，只身一人来到俄克拉荷马州的塔尔萨镇。   

    这里被称为“冒险家的乐园”，许多人来此挖掘石油，以求一夜暴富。当时，挖掘石油是一个很冒险的行业，你如果发现大油田就会马上成为百万富翁。假如接连打了几口滴油不见的干井就会倾家荡产。他环顾四周，一切都很陌生，各式各样的人都在那儿，都为了寻找石油而来。有的大亨还在这儿建立了壳牌石油公司和菲利浦斯石油公司，专门寻找开采石油。竞争相当激烈，可他不怕，没有勇气还赚什么钱。   

    当时一个已经赚足了钱的石油大王伯恩达吹嘘道：“石油发财要靠运气，除非他能闻出石油，即使在3000英尺以下也能闻得出来。”   

    保罗很不服气，发现石油是要靠运气，可运气不是坐着等着就会上门的；你伯恩达有什么了不起的，不过是赚了钱后的胡言一乱语罢了。   

    1915年冬季，保罗得到一个消息：有一块地皮叫“南希·泰勒农场”的要拍卖。   

    他怦然心动，不少人都说那块地皮下一定有石油，快，迅速出击，不要让别人跑在前面。他马上开车奔赴现场。走了一圈，   

    凭直觉猜测那块地很可能蕴藏着丰富石油，可保罗兴奋不起来，一场激烈竞争是免不了的。保罗想，“公开竞争，我是不会赢的，我只有500美元啊!怎么办!靠硬拼是不行。”   

    保罗开着车来到他存款的银行，要求派代表替他喊价。他故意神秘兮兮，做出不肯透露谁是真正的买主的样子。在他的游说下，银行的一位高级职员同意到时候和他前往。   

    公开拍卖开始了，银行高级职员首先举牌，引起在场的人一阵惊讶和骚动……   

    一些向银行借钱的人不作声了，和银行没有借贷关系的人低声议论，来者不善啊!   

    最后，那个银行职员——实际上是保罗以500美元的价钱买下了这块地皮的石油开采权，那只是报价的三分之一。   

    保罗迅速雇人架设起铁架和钻井，钻头开始伸向地下……   

    一天天过去了，第二年2月2日，在井的400多米深处，出现一层带有油渍的沙土，这意味着，这口井窨有没有油，在24小时内将揭晓。   

    第二天，他的油井钻出了石油。   

    保罗是幸运的，他用他积极的行动证明这个幸运是他自己创造的。   

第一部分：百万富翁成功的秘密发现他人没有发现的机会

    经济上的冒风险者往往有一个特殊的感官，他们能“发现他人所没有发现的机会”。他们相信自己有能力辨认出其他人所无法辨认的机会。   

    那些所谓的冒风险者知道怎样降低失败的可能性，并通过投资其他人所避开的或不喜欢投资的生意，增加成功的可能性。竞争者之所以不参与，是因为有一个感觉上的障碍——他们看不到其中的光明。   

    无数成功者能够看到其他人所不能看到的东西。   

    他看到了其他人每天都视而不见的机会。   

    一个小学六年级都没读完的人在一次和老师谈话的时候说：“将来我要在一年中赚五百万，然后我就开自己的房地产公司！”老师大笑着对他说：“你还是现实一些吧！不要做白日梦了。”老师的话并没有使他丧失信心，他对机会的感觉克服了权威人物的负面影响。在许多情况下，对生意机会的直觉之强烈，以至于能战胜批评和其他障碍。这样的直觉能给人以胆量和决心。   

    如果你具有别人所没有的好见解，那你会怎么样呢?你能说服他们听从于你吗?大多数经济上的成功者都具有某种“推销自己的思想”的能力。这是成功的业主和公司的资深总经理所具有的特点；但是，他们也知道怎样才能区别出那种最有可能经说服而听从于他们的人——有胆量的人。   

    关于胆量与直觉的关系，有一个最好的事例，这就是科罗克最初在推销麦当劳特许证中所采取的策略。这完全取决于是否能找到有胆量的人。无论相信与否，科罗克先生曾觉得推行今天所谓的特许证很困难。但他有直觉；他知道，在他开始推销特许证之前没有其他人干过这样的事。   

    科罗克先生要他的秘书与所有的电话销售者联系，看看有谁想买他的特许经营权。科罗克先生知道电话销售者是有胆量和勇气的。他设想，如果他们有足够的胆量用电话进行销售，那么他们肯定有胆量购买和运作麦当劳的特许证。结果，他是对的。他做成了第一笔生意——为自己赢得了五百万的投资，这项投资为他创造了每年五万美元的利润。第一步走出去了，以后的路就好走多了，到现在，麦当劳在全国已经拥有几万家连锁店了。   

    1951年夏天，凯蒙斯·威尔逊驾驶一辆大汽车，带着全家老小开往华盛顿特区旅游观光。一路上，美丽的风光使他心旷神怡，可住宿的遭遇却让他十分恼火：客房既小又脏，水暖设备差，洗澡用水不方便，很少见汽车旅馆有餐厅，即使有的话所供应的食物也太差，收费太高，一家人合住一间客房，每个孩子还要再加收钞票。   

    “孩子睡在地板上还要加钱，太不应该了。”凯蒙斯对妻子抱怨道：“设施齐全、服务周到的汽车旅馆居然一家都没有!”   

    “都是这样的，在外就将就些吧。”妻子劝慰说。   

    那一刻，凯蒙斯的眼睛一亮，汽车旅馆普遍差，这不是蕴含着巨大的商机吗?如果我建造一些宾馆式的汽车旅馆，不就能赚大钱吗?   

    他兴奋地对太太说：  “我打算建造许多新型的汽车旅馆，和父母同住客房的儿童，我决不另外收取宿费。我要做到，人们一看到旅馆招牌，就像到了自己的家。出外度假，我喜欢的旅馆必须舒适和方便，这正是现在汽车旅馆所缺少的。我想，我是极其平常的人，我喜欢的东西，别人也会喜欢。”   

    1952年8月1日，他的第一家假日酒店正式开张营业。   

    旅馆位于孟菲斯市萨默大街上，是汽车从东进入孟菲斯的主要通道，也是来往美国东西部的一条重要机动车道路。   

    在路旁，一块18米高的黄绿两色“假日酒店”大招牌特别引人注目。到了晚上，招牌上的霓虹灯闪闪发光，更是醒目。汽车无论行驶在高速公路上哪个方向，都能远远地一眼就望到假日酒店的招牌。凯蒙斯花费1．3万美元高价做了这块招牌。这块招牌让人——无论是成人还是小孩子都会联想到这是一个有趣的地方。   

    走进酒店，你会发现服务设施特别周全：走廊上备有软饮料和制冰机，旅客可以免费取用；客房里的空调让人感到十分凉爽；游泳池里清波荡漾；走几步，就是餐厅，可供全家用餐，菜桌上还有特地为儿童设计的菜单；你住进酒店，工作人员中会叫得出你的名字，这让你备感亲切，他们见了你就微笑——这是凯蒙斯要求他们这样做的，他说：“世界上的语言有几百种，但微笑是通用的语言。微笑不需要翻译。”旅客需要服务，马上会有人来，并且决不收取小费；天气好的话，旅客可以在晚饭后出外散步，享受郊外的宁静感觉……而享受这一切，价格绝对便宜：单人房才收4美元，双人房6美元。凯蒙斯规定，和父母一起住的孩子，一概不另收费。   

    “高级膳宿，中档收费。”凯蒙斯说，“既不完全是汽车旅馆，也不完全是宾馆，但提供它们两者都有的服务。”   

    旅客纷纷前来，有的旅客走进酒店，房间已经住满，服务的先生或小姐会为你和附近的旅馆联系住宿——这又是凯蒙斯发明的服务。   

    一炮打响，凯蒙斯马上着手建造更多的假日酒店。他采取特许经营办法，向社会出售特许经营权，从而迅速推动假日酒店在全美各地到处开花……   

    20世纪60年代初，人们对电脑还是很陌生的。可凯蒙斯却在想，如何应用这个新的技术来为酒店服务。他有一种预感，电脑会给酒店带来许多好处。他想，为旅客预订外地假日酒店客房惟一的办法就是打长途电话，长途电话费太贵了。能不能利用电脑，为各地的假日酒店相互之间建立“快车道”呢?他委托国际商用机器公司IBM设计安装一套电脑系统，它可以即时找出或预订在任何地方的任何一家假日酒店的可供投宿的客房，代价是 800万美元。   

    那套电脑系统设计出来了，并且取得了成功。当时任何别的连锁旅馆都没有这种先进设备，假日酒店一下子拥有巨大优势。   

第一部分：百万富翁成功的秘密抓住一闪而过的机会

    日本的麦当劳店加起来有1．35万家，每年都有40亿美元的收入。   

    这已经是一个数字的传奇了，而创造这个数字传奇的人是一个叫藤田的日本人。藤田毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后在一家电器公司打工。后来，他看到了麦当劳的无限商机，于是决定贷款经营麦当劳。而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的，这对于两手空空的他是一个不小的门槛。   

    150万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件把他挡在了门外。虽然他只有不到5万美元存款，但是他决意要不惜二切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西凑起来。   

    几个月下来他只借到4万美元。但是藤田是一个永不服输的人，他决定向银行贷款。    

    当银行总裁见了他之后，听他介绍了自己的情况，然后说：“你只有5万美元，拿什么作抵押，我凭什么相信你呢?”   

    “那5万元是我5年来按月存款的收获。”藤田说道，“5年里，我每月坚持存下1／3的工资，从来没有间断过。5年里，无论我的处境多么尴尬，我从来没有动过存款的一分钱，哪怕我四处贷款也都要保证每个月存进去固定的钱，这是我增加存款的惟一办法。在我跨出大学校门的那一天我就立下志愿，在以后的10年里，我要存够10万美元，然后开创自己的事业。现在机会来了，但是我的钱还没有存够，所以我来贷款，因为我的事业必须现在就开始了……”   

    藤田的话让银行总裁十分震惊，他向藤田问明了存钱的银行地址，然后对藤田说：“你先回去吧，如果我决定了，下午就会给你答复的。”   

    当银行总裁来到藤田存钱的银行后，向柜台小姐询问藤田的事，柜台小姐说：“他是我见到过的最有毅力的年轻人。5年来，他总是准时来我们这里存钱。我们这里的每一个人都很佩服他!”   

    总裁回去后立刻给藤田打了电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田追问了一句：“请问，您为什么决定支持我呢?”   

    总裁在电话那头感慨万千地说道：“我再有两年就要退休了，论年龄，我是你的两倍，论收入，我是你的30倍，可是，我的存款却还没有你多……好好干吧，年轻人，我相信你会有出息的!”   

    精神力量是一个人最伟大的财富。人生的传奇是需要从小事做起的。当机会来了的时候，我们要想方设法地抓住它，不要让机会从身边溜掉，能够把一件小事坚持做到底的人，一定能够成就非凡伟业。   

    机会并不会自动转化为钞票——其中还必须有其他因素。很多白手起家的人都会这样说：“你必须能够看到它，然后你必须相信你能抓住它。”   

    相信自己有能力获得成功是非常庞大的基石，它可以解释各经济领域中人们行为的变化。同时，相信自己又直接取决于对有利机会的认识。   

    为什么有那么多人在创业的一两年中就失败了呢？其中肯定有机会方面的问题：大多数做生意的人并不真的清楚成功可能性。这并在于他们学了多少，学了多久——而在于他们学了什么，所学的东西是否能很好地在做生意中发挥作用。知道成功的机会可以有完全不同的结果。   

    除此之外，欲望对于一个人的成功具有非常大的影响作用。想要在30岁之前成为百万富翁，心中就必须有非分之想，想别人不敢想的事，做别人不敢做的事。   

    “心中有非分之想”是一种情绪和本能，如果缺乏这种情绪，缺乏这种非分之想的本能，做任何生意都不会取得太大的成功，当然，也就与百万富翁无缘了。   

    这种本能是大多数人都具备的，但是，对于许多人来说，由于没有遇到理想的职业或者经济机会，这种本能就一直潜伏在他的整个生命之中。因此，这种情绪的巨大力量也就爆发不出来。这种情绪能使艰苦的劳动变成一种简单的快乐。因此，寻找并找到一个能激发和招致情绪能量的职业才能实现经济上高水平的成功。   

    很多在公司里上班的人都会有这样的感觉：   

    我想要顺着公司的梯子向上爬，我相信当我爬到一定高度的时候，我就能获得工作的激情，获得我想要的东西，但是，实际上，当我爬到这一高度的时候我已经成为了全公司同事的敌人，我根本不可能做出什么出类拔萃的事情，我必须把他们当作菩萨来供着，整天围着他们转，到最后的时候，得到的只能是“心恢意冷”。   

    财富就在我们身边，它不在固定的时候出现，这就需要我们去发现它，紧紧地抓住它。燃起“心中的情绪之火”，想别人不敢想的想法，做别人不敢做的事情。付出自己全部的激情，你一定会在30岁之前得到别人没有得到的东西。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金把“致富的欲望”强加给自己

    怎么样才算是幸福的？或许获得财富是一个不错的选择。一个处于绝对贫困之中的人很难说他是幸福的。而要摄取财富，首先就要使自己拥有强烈的、持续的致富欲望。   

    在创造财富的过程中，欲望保持持续动力的最根本保证。欲望是成功的必要因素，也就是说，有欲望不一定成功，但没有欲望是肯定不会成功的。所以，要想成功，就要把“致富的欲望”强加给自己。   

    美国成功学大师安东尼·罗宾认为：每个人的体内都存在着巨大的潜能，但它需要被你唤起，然后才能发挥力量而唤出潜能的办法之一，便是强烈的欲望。欲望向哪个方向走，成功便向哪个方向走。   

    安东尼·罗宾曾对数百位白手起家的百万富翁的早期心理进行深入的探查和分析，他发现这些财富的拥有者均有一个共同的特性——对获取金钱有着强烈的欲望。   

    很多白手起家的人从一开始就是以获得财富为主要目标的，获得财富就是他们最大的欲望。当他们的财富积累到一定程度的时候，他们才会把获得财富当作一种乐趣和事业。   

    当时刻准备发芽的种子遇到适宜的湿度和温度的时候，它就会发芽。如果一个人没有欲望，即使天大的好机会摆在他的面前，他也会白白地错过。就像不想发芽的种子一样，即使拥有再环境也发不出芽来。   

    比尔·盖茨已经是大家比较熟悉的财富代言人了，他大学没有毕业就弃学经商，建立了自己的计算机王国。他成功的动力也是源自对财富的欲望。   

    在美国，沃伦·巴菲特是一个神话般的人物。他从零开始，从事股票和企业投资，迄今已积聚起166亿美元的巨额财富，这个数字已经超过比尔·盖茨的财富，成为名副其实的世界首富。   

    欲望的形成也是需要过程的，它往往由好玩、好奇开始，然后越发晨越浓烈。   

    在巴菲特5岁的时候，他就在家里的过道上摆了一个卖口香糖的摊儿，向过往的人兜售。后来，他开始卖柠檬汁——这回可不是在巴菲特家那条僻静的街上，而是在拉塞尔家前面，那儿市区繁华。   

    自那以后，类似的活动便从来没有停止过。沃伦赚钱有着自己的目的：他并不是赚钱来花，而是在向他的勃勃野心一步步地迈进。   

    有一次，拉塞尔的母亲向沃伦提出了这样一个问题：“沃伦，你为什么想赚那么多钱？”   

    “这倒不是我想要很多钱，”沃伦答道，“我觉得赚钱并看着它慢慢增多是一件很有意思的事。”   

    少年时代的沃伦·巴菲特非常喜欢一本书，达到爱不释手的程度，书名叫《赚到1000美元的1000招》，他常常徜徉于书中自得其乐。这本书用“以自制的软糖起家”，以及“麦克·杜格尔夫人变38美元为百万美元”等故事来游说未来的洛克菲勒式的人物。   

    沃伦无比生动地把自己想象成为虚幻中的人物——想象自己站在一座金山旁边，显得多么的矮小；而这座金山给他带来的狂喜远远超过一座糖山。   

    当大多数孩子都还对商业一无所知时，沃伦就从他那作股票经纪人的父亲手里搞到成卷的股票行情机纸带，把他们铺在地上，用父亲的标准普尔指数来解释这些报价符号。他还在当地高尔夫球场的草地上寻找用过的但还可以出售的高尔夫球，并号召半数的邻居来帮助他。很快，他的卧室里就堆满了容量为一蒲式耳的几筐高尔夫球，他细心地把它们按牌子和价格整理得规规矩矩。一位当时的邻居后来回忆说：“他发给我们一打高尔夫球，我们把它们卖了，然后他提成。”沃伦甚至还在埃尔姆伍德公园和一个要好的伙伴建起了高尔夫球亭。据那个伙伴回忆：“后来，我们的生意太红火了，于是有人告发了我们，那些职业贩子把我们给赶走了。”强烈的摄富不仅产生动因，还会给你战胜困难与挫折的勇气。   

    社会经济学家麦迪先生也认为：致富的欲望是创造和拥有财富的源泉。一个人一旦滋生了这种欲望，便会激发意识能量，从而不断构思最终得出一个超乎寻常的创富计划，然后再凭借这种欲望带来的持久的兴奋，将这个计划最终实现。   

    麦迪先生还认为，在竞争激烈的市场经济中，强烈的创富欲望是首先应当拥有的。只有饱含创富的欲望，一个人才会竭尽全力地去完善自我，寻找一切机会发展自己的事业，而也只有全身心投人的人才能获得成功。   

    在动手之前便有了明确追求方向的人，要比先干起来再说的人更接近最后的成功。   

    仔细分析富翁们的发家史，我们会发现，他们除了不容忽视的才能外，更主要的是他们对利润的明确追求，往往在尚未开始行动之前，他们就已经有了极其具体的赚钱目标。   

    对于有着强烈致富欲望者来说，创造财富过程是制造快乐的过程。在这个过程里，他们体现了人生的价值。追求利润的过程有双重意义，一是把它看作追踪市场、满足市场的过程，是一个使企业不断发展、强盛的过程；二是个人思维运动的过程，是在追求利润的过程中感受快乐、感受到了人生的伟大的过程。   

    不要因为自己现在还普普通通就缺乏自信。你只有存在一点近乎“野心”的欲望，才可能使你有胆量去追逐别人所不敢奢望的成就，才可以使你竭尽全力释放出最大的能量。强烈的创富欲望是创造财富、获取成就的原始动力。所以，对于想要成功的年轻人来说，应该把“致富的欲望”强加给自己，当这种欲望在身体里膨胀的时候，你才会更加努力，创造自己的财富王国。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金抓住每一个新奇的念头

    在商界中，依靠一个新奇的念头成功的例子不胜枚举。有时候，一个一闪而过的新奇念头可能就会为我们带来巨大的财富，所以，当你头脑中出现新奇念头的时候，就要想方设法抓住它，把它变成财富。   

    这个社会已经到了一种物质极大丰富的时代，每一个产业都快要饱和，所以，竞争总是非常激烈的，要想在激烈的竞争中取胜，没有特点是不行的，你只有做到与众不同才能脱颖而出。生活中，新奇的想法和念头常常闪现，但绝大多数人只是把它当成一个念头而已，想想就过去了，却不知这些念头中潜藏着巨大的商机。富有者和贫穷者的差别就在于富有者能把一闪而过的念头抓住，而贫穷者只是把它当作一个念头而已。   

    英国的商业奇才安妮塔·罗蒂克年轻的时候尝试着做过不少生意，但都以失败告终了。一天，她在与男友谈天时，突然产生了一个神奇的念头：为什么我不能像卖杂货和蔬菜那样，用重量或容量的计算方式来卖化妆品？为什么我不能卖一小瓶面霜或乳液……将化妆品的大部分成本都花在精美的包装上，以此来吸引消费者？   

    当这个念头在她头脑中出现的时候，她觉得这是个机会，然后她就把这个念头告诉了男朋友，但是，男友并不认可她的想法，认为这真是无稽之谈，这样做根本不可能成功。但是安妮塔就是不相信，她向银行贷款租了个门面，起名为“美容小店”。就在她一切准备就绪，准备开张的时候，一位律师受她的小店所在的街道上两家殡仪馆的委托控告安妮塔，认为“美容小店”这种花哨的店名会影响殡仪馆庄严的气氛而破坏业主的生意。   

    官司缠身的时候，她没有惊慌，头脑中又产生了一个新念头。她打了个匿名电话给《观察晚报》，声称黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——安妮塔·罗蒂克，这个女人只不过想在丈夫外出探险时开一家美容小店维持生计而已。   

    后来，这个新闻在《观察晚报》的头版上出现了，引起了人们的注意，很多善良正直的人都到美容小店来安慰安妮塔。这当然为她带来了不少生意，这种不花钱做广告的手段让她出尽了风头，也赚足了钱。   

    之后，安妮塔又倡导顾客参与制作化妆品，她把各种香水油放在样品碟里，麝香、苹果花、薄荷香等等，让顾客选择他们喜爱的香味，然后，让她们自己把这些香料加到化妆品中。顾客们乐此不疲，她们十分热衷于自己动手制作化妆品，并陶醉其中，乐而忘蜀。   

    当人们来到美容小店的时候，一定会有在其他的美容商店里不一样的感觉：简易的包装，用装药水的瓶子装化妆品，标签是手写的，产品没有说明书，只以海报的形式贴在店里，这成为了日后美容小店经营的显著风格，店里甚至有一段时间摆上了艺术品，书籍之类的东西出售……这一切使她的美容小店生意日增，不到半年时间，她又开了第二间美容小店。很快，她开了第三间、第四间同样风格的小店……   

    当灵感产生的时候，想办法把它变成现实中可以看到的东西。毕竟灵感只是虚幻的，它不会直接变成财富，你必须去做，才会把理想变成现实，把念头变成财富。   

    成功学大师希尔博土说：许多成功始于一个精明的设想，大多数人所缺的不是金钱的意识而是好的念头。心灵力量的发挥已经被众多的自我创富者接受，并切实地创造出了瞩目的成就。当财富开始到来的时候，它来得是那么的迅速，那么充足，甚至让你都不敢相信这是真的。你会纳闷，在过去那些贫困的岁月里，财富都藏到哪儿去了。回过头去想一想，你将觉察到，财富其实始于一种思想状态，一个好的念头，而你只需要少量或根本不需要繁重的劳动。而好的念头产生，源于对过去经验的否定。   

    人的思维总是习惯朝一个固有的模式发展，比如说，谈到电影院，我们的大脑一定会反映出巨大的银幕，一排排隐在暗影中的椅子，几扇太平门和一些服务生。除此之外，似乎再也没有什么可以描述的了。但是，有个叫吉姆的人却在和朋友看了场电影后产生了一个新奇的念头——为什么不能在电影院里设餐厅呢？如果这样，我们既能看电影，又能喝啤酒，吃美味佳肴……那该是一件多么享受的事！   

    第二天，吉姆便开始了行动了。他在佛罗达州承包了一个电影院，这不需要花太多的钱。然后，他在电影院里建造了餐厅，让电影观众如同上酒吧的顾客一样，坐在舒服的座椅上吃着三明治，喝着啤酒，同时悠然自得地观看电影。   

    这种别出心裁的新鲜事物一出现，立刻受到人们的欢迎，年轻人尤其喜欢。这里没有传统的一排排固定的座椅，而较为宽松地放置着桌椅。穿着燕尾服的服务员彬彬有礼地为观众送上三明治、意大利脆饼、啤酒等各种食品饮料。店堂里布置得非常雅观，在放映的时候，人们常会感到是在家里与亲朋好友聚会，吃着点心，看着电视节目的那种气氛和感觉。   

    当时，一般电影院的门票是5美元，可是吉姆的餐厅电影院门票只有2美元。有些人不禁要问“这样做不会亏本吗？”   

    “当然不会！”   

    电影院门票的收入只是他收入的很小一部分，他主要靠那个餐厅赚钱。很多人来这里是要感受“家庭影院”的气氛，并不在乎这里的食物要比别的地方稍微贵一些，双重享受的乐趣才是最重要的。   

    餐厅电影院开张以后，很快就容纳不下纷至沓来的观众和顾客。第二家、第三家开张以后，还是满足不了更多顾客的需求。最后，吉姆在全美国开了21家这样的场所。吉姆打破常规尝到了甜头，又顺着这个思路想下去，将影剧院的服务内容再次扩展。   

    白天，这里不放电影，他就将电影院出租，供人们举行会议和其他活动。这样，影院的利用率就更高了。还在20多家餐厅电影院里安装了卫星接收器和屋顶天线，以便收闭路电视，进行电视会议等等。这种新型的电影院给电影业带来了一股新鲜的空气。吉姆也因此成为了百万富翁，那一年，他才26岁。   

    好的念头来源于对固定观念的逆向思维，善于打破老习惯的人，更容易产生新奇的念头，为自己提供更多的选择机会。摄取财富需要不断地创新，不断地产生好的想法，不断地抓住在新奇的念头。    

    聪明的人善于在陈旧中捕捉创意，在迷惘中捕捉灵感，在山重水复中捕捉柳暗花明……新奇的念头是财富的源泉。机会总会不断地提醒我们，可是有的人却总是无动于衷，任凭机会白白地丧失，然后，他到一边去羡慕别人。当看到别人取得成功的时候，有些人总是说：“我以前早就这么想过了，但是就是没做，如果我做了，成功的就不是他了！”这样的话以后还是不要再说了，既然你想到了，那就马上去做——财富不会凭空产生，它要靠智慧的头脑和勤劳的双手去创造。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金千万不要犹豫不决(1)

    在人生的十字路口，我们应该向哪个方向走？这个时候，很多人就开始犹豫了，当别人顺着一条路走下去取得成功的时候，他还在那里考虑走哪一条路呢！    

    美国钢铁大王安德鲁·卡耐基说：“当你畏首畏尾不敢迈动哪怕是极小的一步时，滚滚的财源正在从你的脚下悄悄地溜走。机遇往往有这样的特点，它是意外突然地来临，又会像电光石火一样稍纵即逝。这个特征要求人们在资料、信息、证据不是很充足，而又来不及做更多搜集、分析的情况下，做出决断。否则，有机不遇，悔恨莫及。”   

    拉文是个犹太人，犹太人喜爱经商的传统在他身上得到淋漓尽致的发挥。   

    当他刚刚踏上美国土地时，他为自己定下了10年内赚到10亿美元的目标，而当时，他口袋里只有两万美元。除了他自己，没有人把这句话当真，谁都认为这是不知深浅的毛头小伙子的梦话，但他按着这个设想去做了。   

    后来的事实证明，他的口气确实是大了些，当他成为10亿美元的富翁时已花了15年，而不是10年。但谁又能说他不是一个了不起的人呢?   

    当他下定决心要做某件事的时候，就如同时刻准备出击的猎犬，任何一些小的动静都会让他竖起警觉的耳朵。   

    拉文白天在证券交易所做事。到了晚上，他在一个小型补习班讲授希伯来语赚钱。   

    一天晚上，拉文给补习班讲完课回家，在路上遇到一位叫伯森的学生家长。这个人正在做股票生意。两个人攀谈起来。他们从股票的价位，谈到希伯来语，最后，伯森谈起他投资的一家公司。   

    这家公司是一家较大企业，它有最新的生产设备，有宽敞的现代化厂房。可是，它一直是个冷门公司，经营几年下来，还是没有多大的起色。这家公司也有股票上市，但是股票价位始终高不起来。   

    不过，几年来，这家公司虽然没有多大的发展，但始终保持稳定的收益，大部分股东都把股票当做储蓄存款放在那里。该公司的股票在市面上流通的数量不大，买卖也不火。   

    通过和伯森的谈话，他感到这是个机会，梦想中的财富就要出现了。于是，他伸手抓住了它。他认为伯森是公司的主要股东之一，如果利用伯森对该公司的厌倦心理，也许可以酿成一种对自己有益的“气候”。他充分发挥这次谈话的效力，使伯森甘愿让他帮忙把所持的股票尽早脱手。   

    拉文灵巧利用了一些微妙的关系，终于从伯森手中取得了价值百万元的股票。随后，他又在股票已经下跌的形势下，用比当时议价低5％的现款付清了伯森的其余股款。伯森虽吃了10万美元的亏，但他仍庆幸自己把全部股票脱手了。实际上，股票的价格不可能长时间大幅度下跌，因为这种股票的实际价值已经超过了市价。   

    拉文以伯森的股份融资，收购了那些小股东急于脱手的股票。当股票跃为热门股时，拉文已经拥有该公司53％的股权。此刻，他马上发起召开临时股东大会，并顺利地当选为董事长。拉文走马上任之后，把公司的名称改为“美国速度公司”。他决定将美国速度公司作为自己发展的大本营。   

    拉文迈出至关重要的一步，但这离他心目中的10亿美元还有很大的差距，他必须雄心勃勃地干下去。   

    他选中了MMG公司，这是一家拥有多种销售网络，多样化经营的公司。拉文走进了这家公司。   

    在进入MMG公司一年多的时间里，拉文充分发挥了他的经营才能，在他的努力下，该公司的营业额扩大了两倍多。不久，该公司的主要负责人有意要退休，拉文不失时机地买下了它，并把它置于自己原来公司的控制之下。   

    当时，MMG公司的另一个大股东是联合公司，这也是一家拥有几个连锁销售网的母公司。拉文把MMG公司的股权转卖给联合公司，而从另外的渠道获得了联合公司的控制权。拉文控制了联合公司。   

    至此，拉文心目中的“大帝国”已经略有眉目，他把注意力从一个城市，转到全美国，凡是他认为有利可图的企业，都设法插上一脚，他的企业像滚雪球似的发展起来。   

    不管前面遇到的是什么，强烈的欲望都会给你无穷无尽的动力，不达目的，它是不会让你停下脚步的。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金千万不要犹豫不决(2)

    拉文扩展自己企业的过程并非一帆风顺，两次危机几乎把他苦心创建的基业冲垮。若不是心中存着强烈的致富欲望，他很可能会抽身出来，去过那种小康式的生活。   

    这年有一家很著名的杂志，批评拉文倒金字塔式的企业结构很有问题，这使敏感的投资者在心理上产生恐慌，有些人开始大量抛售股票，股票价位也随之大幅度滑落。   

    幸亏他在商界的人缘不错，在股价一路下跌的困境中，他设法获得了两大企业集团的全力支持，他们连续买进20万股股票，总算把阵脚稳住了。可是，新的麻烦又接踵而至。   

    当股票风波平息之后，拉文急需一笔现款，他打算把商店给卖了。然而，MMG公司的股东们都不赞成这样做，他的这个建议不得不搁浅，不知是谁把内部消息传出去了，拉文随即又陷入困境，MMG公司的股票价位再度下跌。   

    此时，如果拉文没有一笔巨大的资金可以动用，他的整个企业系统就将崩溃。这种时候，真是“一文钱难倒英雄汉”，拥有众多企业的拉文，面对几千元债权的人也只得低声下气了。因为他提款的一切渠道都被银行大亨们冻结了。集团企业中的重要人物和分支机构的负责人正在频繁约会，商讨是否应该让他继续充当企业领导。内部压力大，外部的情况也不容乐观，很多投资者对他的股票表示不信任，都争着脱手。   

    拉文很快拟订了一个整顿计划，把它提交董事会审议。经过讨论，股东们认为仍由他主持公司利多弊少，因为他拟订的整顿计划是个切实可行的方案。结果，他又成功了。   

    在发出那个不朽的誓言15年之后，拉文终于如愿以偿地将自己的资产升到10亿美元。   

    从上面的这个故事中我们可以了解到——凡能迅速而准确决断的人，只要知道自己所要的是什么，通常都可以得到。   

    在下决定之前一定要仔细考察，看看是否可行，一旦下定决心要干了，就不要在意别人说什么，只管去做好了，要有这样的决心：即使失败了，也是我自己的决定造成的。   

    有些人什么建议都听，就是因为他们总是对周围人的意见盲听盲从，而把自己搞得六神无主，优柔寡断的。   

    犹豫不决的习惯会伴随人们去选择职业。通常，刚出校门的青年，之所以都抱着先找一个工作再说的念头，找到什么工作就做什么工作，就是因为他已经养成了犹豫不决的习惯。在今天为工资而工作的100个人中，之所以有98个人安于现状，其原因就是由于他们优柔寡断，缺乏自己选择工作的决心。   

    许多人之所以难以积累他们梦寐以求的财富，通常是由于容易受别人意见影响的缘故。他们把报纸上的看法和邻居间的闲谈当成了自己的思想。而事实上，舆论是世界上最廉价的商品，每个人都有许多现成的看法可以提供给任何接受它们的人。如果你在下决心时，被这些意见左右，那么，你干任何一行都不会成功，更不用说将自己的愿望转变为财富了。   

    当然，如果你被别人的意见所左右，那么，你也就不会再有自己的决心了。   

    如果你在今天做出决定，然后明天又变更决定，那么，你注定要失败。如果你不能肯定要向哪一方向前进，最好闭上眼睛，在黑暗中前进，因为这样子也比你张开眼睛，但却不敢做出任何行动好得多了。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金做任何事业都不能没有激情

    每天上班、下班、回家，三点一线的生活让很多人丧失了工作的乐趣，成了为了养家糊口的工具。于是，他们感到生活没有意义，工作没有乐趣，前途一片昏暗……是什么原因造成的呢？只有四个字——缺乏热情。其实，生活原本就是很精彩的，只要在做任何事的时候把自己的热情投入进去就可以了。   

    一个雨天的下午，有位老妇人走进匹兹堡的一家百货公司，漫无目的地在公司内闲逛，很显然是一副不打算买东西的样子。大多数的售货员只对她扫一眼，然后就自顾自地忙着整理货架上的商品，以避免这位老太太麻烦他们。只有其中一位年轻男店员看到了她，立刻主动地向她打招呼，很有礼貌地问她，是否有什么需要帮忙的。这位老太太对他说，她只是进来躲雨的，并不打算买任何东西。年轻店员说，他们同样欢迎她的到来。他主动地和她聊天，以显示他欢迎的诚意。当她离开时，年轻人还陪她到门口，替她把伞打开。这位老太太向年轻人要了张名片就走了。    

    此后的一天，年轻人突然被公司老板召到办公室，老板向他出示了一封信，是那位老太太写的。这位老太太要求这家百货公司派一名销售员前往英格兰，代表该公司接下装璜一所豪华住宅的工作。这位老太太就是钢铁大王卡耐基的母亲。   

    在这封信中，卡耐基的母亲特别指定这名年轻人代表公司接受这项工作。这项工作的交易额十分庞大。   

    这位年轻人得到了晋升的机会，而他的机会的取得与他对工作的热情是分不开，他用自己的热情投入，为自己创造了机会。   

    沃尔商业的创始人山姆·沃顿充分肯定热情在工作中的重要性，他要求公司的每一个员工都要用热情来工作，如果哪一为员工没有热情，那么就只能请他走人了。   

    当一个顾客走进沃尔商场时，他在30秒钟之内便能得到亲切的问候，即便商场职员都在为别的顾客服务。在这种情况下，职员通常会请正在为之服务的顾客原谅：“对不起，我去跟那位顾客打个招呼请他稍待片刻，您不会介意吧?”这些话常常会得到顾客的原谅和好感。   

    在职员们问候完新到的顾客后，他通常会加上一句：“感谢您的耐心，很快将会有人过来为您服务。”刚到的顾客和已到顾客都会感到非常满意——他们都会表现得很兴奋。沃尔商场这种洋溢的热情得到了回报，10年以前，美国最大的零售商：排名第一位的是西尔斯；第二位的是蒙哥马利中心；第三位是JC彭尼零售店。今天，西尔斯仍然是世界上最大的零售商，其次是K商场，第三是沃尔商场。一位关注零售业的分析家认为它是“商场销售额的增长率最高者之一，在任何经济环境下都保持一贯。”   

    商业活动中如果没有热情就不能创造巨大财富，事业中如果没有热情就会举步维艰，难有所成。所以，还是拿出你的热情吧！一点点的付出一定会让你得到丰厚的回报的。   

    米老鼠、唐老鸭的形象伴随着全世界的人走过了几十年，到现在还在影响着全世界的孩子。它的创始人迪斯尼如果不是在自己的事业中倾注了那么多的热情，怎么会有现在的成就和财富。   

    迪斯尼早年住在密苏里州的坎萨斯城，并且希望成为一名画家。一天他到坎萨斯城明星报社找工作，让总编辑看他的自画像。总编辑一看他的作品就说不行。说他毫无画画的天才，他只好垂头丧气地回家了。   

    后来，他好不容易才找到工作，在教会中绘图，薪金低微。   

    因为一直借不到办公室，他便使用父亲汽车厂的工作室。当时的辛勤是可想而知的。然而也正是在充满汽油及润滑油气味的车厂工作，才引发了日后价值百万美元的构想。   

    一只小白鼠在汽车厂的土地上窜来窜去。迪斯尼停下正在作画的手，抓起面包喂小白鼠。    

    日复一日，小白鼠变得很亲人，甚至会爬到画板上去。   

    不久，他迁往好莱坞开始制作《奥斯沃特与兔子》的卡通影片，但却全部失败了。他再一次失去了他的工作，又成为一文不名的人了。   

    这天，他在公寓里思索有什么好点子时，忽然想起了在坎萨斯城的汽车厂中，画板上爬来爬去的小白鼠。   

    迪斯尼立刻着手描绘小白鼠——这就是米老鼠诞生的经过。   

    坎萨斯城的那只小白鼠恐怕早已死去了，他就是全世界有名的电影巨星“米老鼠”的原型。迪斯尼的热情终于为他换来空前的成功。   

    我们大多数人并非没有才能，也并非没有可供发展的环境与空间，缺的只是昂扬的斗志与激情。   

    美国著名成人教育家戴尔·卡耐基就曾说过：一个人成功的因素很多，而居于这些因素之首的就是对工作的热情。   

    是的，热情是一切活动的原始动力，是一个人实现自我价值的源泉，是成功的润滑剂，是财富的导火线……因为年轻，所以才有更多的机会；因为机会多，所以才需要更多的热情；因为有了热情，才会创造出巨大的财富；因为财富，人的价值才得到了提升。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金做自己喜欢和擅长的事业

    如果你涉足某一个行业已经有一年的时间，如果你熟悉这个行业的所有渠道，如果这个行业中有几个朋友，如果你已经拥有了第一笔启动资金，那么，你就可以开始投资自己的生意了。   

    投资自己的生意是有一定风险的，所以，你一定要慎重。你要给自己留好后路，一旦生意失败，还有挽救的机会。   

    很多成功人士都认识到这一点：与其把钱拿出来投资别人的生意或者与别人共同投资，还不如给自己更多的机会——投资自己的生意。他们比较有能力运作特殊类型的生意。这个“特殊类型”非常重要。成功的冒险者是市场中善于选择的人——他们做他人所不做的事，或者至少是在几乎没有竞争对手的领域里做事。   

    把那些自称是冒险者的人与那些把自己的成功归结于其他因素的人进行比较是件有趣的事。冒险者更有可能把某些其他因素认定为解释其经济上成功的重要因素。   

    对大多数经济冒险者来说，投资其他人的生意，回报需要很长的时间。他们的哲学是，为我、为自己打工是最好的选择。否则，他们就会受到他人的摆布，为他人的需要和经济目标所左右。在所有高收入的人中，业主最相信自己的成功是由于自己愿意冒经济风险。   

     做任何事都要讲求效率，我们会发现，当一个人从事他感兴趣和擅长的事业时，就会表现出充分的积极性，而且工作效率也是非常高的。工作也总是充满了快乐和灵感，事半功倍。   

    做自己喜欢做的事是一件让人感到快乐的事，而且在这个过程中还能得到财富，更是让人欣慰。所以，选择一个喜欢和擅长的工作对一个人事业成功是至关重要的。   

    研究表明，对自己感兴趣的事物，人们都会产生强烈的积极进取的意念，总是要做得更好一些；而对讨厌的事情，则犹恐避之不及：解决一个很感兴趣的问题时，灵感会源源不断地涌现；而从事一件讨厌的工作时，灵感几乎等于零。   

    每个人的特性都是不一样的，只有自己知道自己的特点，所以，想要把自身的潜力发挥出来，甚至超长发挥，就要了解自己，做自己喜欢做的事。   

    那些白手起家的百万富翁们都懂得利用自己兴趣所在。能选择一个自己擅长的、喜欢的而且有发展前途的事业对于一个创富者来说是至关重要的，日本富豪孙正义的成功充分说明了这一点。   

    孙正义出生在日本南部的一个小业主的家庭里，因为父母是韩国移民，孙正义从小就受到欺负，被人歧视，他上中学时就想：“我将来做什么事才能成功呢?”   

    孙正义想到把麦当劳快餐引人日本的商人藤田。于是，他搭乘飞机来到东京，去拜见藤田。藤田是大老板，怎么有空见他一个中学生呢?孙正义就天天到他公司去等候。几天过去了，藤田终于有空接见了他。   

    “今后做什么事才最有意义?”孙正义说。   

    藤田拍着他的肩膀说：“我不能指点你将来做什么。但我建议，你应该去美国留学，也许在那儿你会找到你的理想。”   

    “噢……”孙正义点了点头。   

    念高中一年级时，有一天，孙正义看到一个在美国留学大学伯克利分校举办英语夏令营的广告。他马上报名。16岁的孙正义第一次到了美国，当他走出机场时，立刻被高速公路吸引住了，他暗暗地对自己说：“我要到美国来！”   

    孙正义回到日本，做出一个令人震惊的决定：退学去美国。   

    父亲不同意，说：“你读的留学大学附属高中可是名校啊。”   

    “不，我要去美国!”孙正义执拗地说。   

    1974年2月，孙正义飞往美国。他实现了人生的第一个重要转折。   

    在加利福尼亚大学伯克利分校留学期间，孙正义偶尔翻阅《大众电子》杂志，一张计算机芯片的照片立刻吸引了他。他终于找到了自己想做的事——微型计算机。此后在美国的几年时间里，孙正义一方面勤工俭学，一方面搞小发明，他研发制作了“有声多国语言翻译机”将专利卖了，得到了200万美元。   

    21岁那年，孙正义携着妻子从美国回到日本。他以1000万日元注册创办软件库公司。公司成立那天早上，他跳上一个装苹果的箱子，热情地对两名雇员发表演讲：我们公司5年内销售规模要达到100亿日元，10年达到500亿日元……两个雇员目瞪口呆，他们认为自己的老板发疯了。   

    果然，1982年春天，孙正义的软件库成为日本最大的软件批发公司，各地的软件销售公司纷纷加盟，孙正义在代理界的领导地位已经牢牢确立。1994年，软库公司公开上市，很快，股价猛增20％，达到每股160美元。孙正义个人拥有公司一半股份，也就是说他有了35亿美元。   

    当一个人从事他喜欢和擅长的职业时，表现出来的精力和创造力是惊人的，它可以让人成为一个疯狂的人。在创造财富的道路上一定不能缺少这种热情，否则，事业是难以做大的。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金人生没有一帆风顺的

    商场如战场，那些具有坚强意志的人，非常明确自己的目标，知道自己要做什么事，这件事要做到什么程度……   

    本田宗一郎说：“企业家必须善于瞄准不可能的目标和拥有失败的自由。”这句话言简意赅地阐明了做大事的人所必须拥有的心态，对很多人产生了深远的影响。   

    本田宗一郎1906年11月出生在日本荒僻的兵库县的一个贫穷家庭。由于家庭贫穷，九个孩子中有五个因营养不良而早夭。他家离索尼公司创始人盛田昭夫的家不远。盛田出生在一个拥有一个网球场的优裕家庭，而本田却是一个修理自行车的穷铁匠的儿子。这种早期环境的影响对本田很有好处。   

    本田在上学的时候非常喜欢逃课，这让他的父亲伤透了脑筋。用本田自己的话说“那种正规的教育真是让人厌恶！”但是，对于学校的实验课，他却非常喜欢，所以他经常逃课去别的班级上他们的实验课。早期的这种富于探索的精神为他以后的事业奠定了良好的基础。   

    后来，本田创立了自己的摩托车制造公司。当时摩托车行业已经快要趋于饱和了，但是他没有畏惧，依然硬着脑袋挤了进去。在五年内打败了250个竞争对手，实现了儿时的制造更先进的摩托车的梦想。   

    当他成功的时候，他说：“回首我的工作，我感到我除了错误；一系列失败、一系列后悔外什么也没有做。但是有一点使我很自豪，虽然我接连犯错误，但这些错误和失败都不是同一原因造成的。这使我在失败中学到了很多东西。”   

    本田宗一郎的事迹告诉我们：凡是经得起失败、挫折考验的人，都会因为他的毅力而获得丰厚的报酬。   

    松下电器的总经理山下在谈到失败时，曾这样说，要使每个人在松下工作感到有意义，就必须让每个人有艰难感。如果仅仅工作不出差错，平平安安无所事事，那就毫无意义，艰难的工作容易出现失败，但让人感到充实。我认为即使工作失败，也不算白交学费，失败可以激发人们再去奋斗。   

    挫折和失败并不可怕。可怕的是因为挫折和失败而放弃对成功的追求。只有那些把挫折和失败当成动因的人才会接近成功。   

    克里蒙·史东是美国“联合保险公司”的董事长，美国最大的商业巨人之一。被称为“保险业怪才”。他的人生经历便是不断地战胜失败和挫折。在这个过程中，他的信心得到不断的加强。   

    史东自幼丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，劝经理不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。   

    勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休——史东就是这样的孩子，后来也仍是那种人。   

    史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做”，而且“马上就做!”   

    他走到大楼前，如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆时一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做!”每一次走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间感到害怕而放弃。   

    那次，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。   

    第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。   

    20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122件。我们能看到的，多是成功人土成功之后的风采。当他兜里仅剩下一元钱，前途渺茫、生活无望时，没有人会想到他将来能够成就一番事业。   

    成功者都是在经历了无数的失败和挫折之后才取得成功的。现实中，很多人都害怕失败，那么就什么都不要做了，什么都不做就不会有失败，但是，这样的人生又有什么意义呢！    

    人生没有一帆风顺的，成功的道路上总是充满了一些障碍和干扰，所以成功是不容易获得的。这个世界上获得巨大成功的人毕竟是少数，就是因为它得来不易。做大事的人所经历的失败如果放在一个不是做大事的人身上，或许他早就一败涂地了。但是，做大事的人却克服困难，摆脱了失败的困扰，取得了成功。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金不要用欺骗来获取财富

    人们常说“无商不奸”，商人似乎也成了奸诈的代名词。我们认为生意场上总是充满了尔虞我诈，到处是你骗我我骗你，谁的骗术高，防范到位，谁是最终的胜利者。其实，并不全是这样。那些富甲一方的商人多是靠诚实守信富裕起来的。而奸商也只能获得一时的利益，时间长了，便消失了，人们再也看不到他们的身影，他们无法在商场立足，破产了。所以，经商的时候一定要以诚待人，以信取胜，艰守诺言，这才是致富的法宝。   

    古埃及国王远征叙利亚时，王后贝勒妮凯向把守地狱之门的女神许下诺言，如果能保佑她丈夫平安归来，她愿意把一头美丽的长发剪下来，献给女神。不久，前方传来捷报，丈夫统帅的埃及军大胜。王后贝勒妮凯陷人为难中，她太喜欢自己的这头长发了。然而，自己已经向神许下了诺言，又怎能出尔反尔呢?犹豫再三，女王终于忍痛割爱，剪去了自己的长发。她的行为感动了天神宙斯，为了表彰她的信誉，宙斯将她的长发永久地装饰在万里星空之中，成了天上美丽的银河。   

    追求财富的过程中如果你向他人许下了诺言，就一定要恪守信誉。答应别人的事就一定要办到，否则，你还不如从一开始就拒绝答应别人。   

    有些人，当别人求他办事的时候，他总是毫不犹豫地说：“没问题”，但是最后，却没有把事情办成功。这中做法是非常不明智的。理智地拒绝别人，最起码不会落下埋怨，而一旦你答应别人，却没有给他办事，那么，他就会认为你是个不守信誉的人。   

    坑蒙拐骗虽然可以让你获取一时的财富，但是从长远考虑，这却是万万不可行的。做生意要把眼光放长远，贪图小便宜吃大亏的事何必去做呢？要长期合作，就耍有个信誉在里面。试想，当你知道谁是个不讲信用的人时，你还会与他做交易吗?   

    做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。   

    信誉是靠自己树立起来的，聪明的人总是把自己装扮得极有信誉的样子。为此，他们不惜耍花招，用手腕。   

    信誉在摄取财富的进程中是如此的重要，以致于精明的商人在尚未经营之前，首先去打信誉这张牌，然后才在这个基础上去运作。   

    美国著名企业家大卫说：我的公司曾经与劳埃德弗莱公司有过一年的合作关系，我以规定的价格向他们购买材料。我的公司是他们最大的客户之一。五个月以后，他们的副总裁伍迪想要与我讨论一些重要的事情。   

    我前一天晚上到达，第二天早上早饭时和他会面。我知道他在想什么。果真，他说：“我仔细地考虑了一下我们现在的合同，我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。”   

    我本来可以对他说：“那是你自己的事，你自己解决吧！我们的和约还有七个月，等七个月以后再谈吧。”按照和约，他们将不得不按合同给我供货，但是这样的话，他一定会感到不高兴的。   

    这是我事业发展的初期阶段，如果没有他们长期的支持，我是很难发展下去的，至少我会在采购渠道上徘徊很长时间，所以，我对他说：“那么，你们什么价位才能给我长期供货呢?”   

    “单价20分”他解释道，“我们也是不得以而为之，现在原材料涨价了，我们也不得不给客户涨价。”听了他的话，我非常痛快地对他说：“我给你25分。”   

    我的话让他非常吃惊：“我只要20分，你是不是听错了？”   

    “不，我听得很清楚，我就是要给你单价25分。”   

    他问：“为什么?”   

    我说：“请告诉我你打算与我合作多长时间。”   

    他说：“三年。”   

    这个答案正是我想得到的。我们双方都很满意。我得到了一个长期承诺，他得到了一个好的价钱。   

    我能想象得到，当他向他的总裁汇报时，他一定会被视为一个英雄。我几乎可以想像他们会议室里的谈话，“如果约霍主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的”。   

    在后来的三年时间里，因为我有长期而稳定的货源，我的生意越做越好，到现在，我的帐户上至少都有五千万的资产了。那次谈话带给我的利润就是这么多。   

    信誉是一种无形的价值，你平时可能看不到它的存在，但当你年终计算利润时，它会显现在账面上。   

    报业巨头琼斯非常清楚信誉在经商过程中的重要作用，他说：“信誉是无比珍贵的财富，谁能得到它，谁就是真正的财富创造者。”在树立信誉这方面，他简直是个天才。他用非常巧妙的办法，在短时间里树立起自己的良好信用。   

    他想要办一份报纸，这需要至少25000美元，但是，他手上只有5000美元。他想去银行贷款，但是银行为什么要相信他呢？于是他想了一个办法。   

    首先，他向一家银行借了3000元，一个月后，他把这笔钱原封不动地还给了银行。第二次，他又向银行借了8000美元，两个月后，他又把这些钱还了。如此七八次后，只要他去银行贷款，银行的经理总是非常信任他。最后一次，他借款的数值是25000美元。银行经理说：“多少年来，琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清，对于他，我们还有什么不放心的呢？”琼斯是用计获得了银行的信赖。当然，他具有开一家报社的资格了。   

    获得众人的信任，铸就自己的信誉，不论你采取何种方法都可以，就是不能失信。失信于人，不仅会昭示你人格卑贱，品行不端，还是一种顾眼前不顾将来，顾短暂不顾长远的愚蠢行为，终将一事无成。   

    如果由于某种原因，你无法实现原先的承诺，就应该及时通知对方，用你充足的理由和真诚的歉意使别人原谅你，避免双方不必要的损失。虽说这样不及诺言的实现，但也是你诚实的一种表现，相信不会使你的形象受到太多的损害。   

    树立信誉这件事对于创业的年轻人来说更是至关重要。因为在一般人眼里，年轻人都是没有长性的，做事喜欢冒险，但是缺乏成熟稳重的思考，所以，这无疑会对年轻人开展自己的事业造成一种不必要的损失。想要在30岁之间成为百万富翁，需要的不仅是智慧和勇气，更需要自己为自己树立起良好的信誉。只有这样，才能得道。人常说：“失道者寡助，得道者多助。”这句话正说明了信誉在生活中的重要性。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金学会“借鸡下蛋”

    年轻人创业的目的就是让自己成为财富的携带者，那么，这个时间最好是越短越好。但是，在创立的初始阶段，一般都没有多少本钱，那么怎样才能让自己在最快的时间里获得更多的财富呢？最好的办法就是用别人的钱做自己的生意，也就是——借鸡下蛋。   

    经商的时候，投入和回报一般都是成正比例的。要想获得丰厚的汇报，就要有庞大的投入。人常说：“有多大的本钱做多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱”这是非常符合市场逻辑的。做生意的时候，没钱会让你寸步难行。   

    创业初期，微小的投入也就只能带来微小的回报。或许一些人要说：“我的回报虽然很少，但是，经过几年的积累，我就有资金去把自己的生意扩大了。”这句话说得不错。但是，这个资本的原始积累一般都要花费好几年的时间，如果有钱的话，这几年的时间你已经成为富翁了。况且，时间不等人，谁知道你现在做的生意到几年后是不是还能赚钱！所以，还是不要等那么几年的时间，如果你看好机会，认为一定能有利可图，就想办法做风险投资，这个办法就是“借鸡下蛋”   

    美国富豪路维格就是一个借鸡下蛋的老手。   

    路维格惟一的家当就是那艘老油船。有一天，他跑到大通银行，对银行职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子，轻蔑地问他拿什么做担保。路维格便搬出了那艘老油船，说他正把船租给一个石油公司，每月的租金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点犹豫，路维格便建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金。   

    一般来说，银行是不会接受这种非份要求的，但他们看重了那家石油公司的信用，而路维格当时是没有什么信用可谈的，因此，银行借给了他一笔钱。   

    第一笔贷款到手之后，路维格看这样可以从银行贷到款，于是他用贷款来的钱又买了一只旧货船，然后改成油轮租了出去，再拿着租契到银行贷款，再买船。如此反复了好几年。他已经拥有八艘自己的船了。这时候，他开始搞起航运，虽然规模不大，不能和那些大的航运公司对抗，但是他已经能赚到了300多万美元了，而且，这些钱还在不断地增长。在几年的时间里，路维格把一艘旧船变成了拥有八艘油轮的船队，这对他来说已经是非常不错的结果了。   

    借鸡下蛋有很多种方式，詹姆斯·林恩借钱的方式就与路维格不同。   

    林恩早年独立办起了林氏电器公司，生意颇佳。但所得税把他搞得很惨，想干点大事，面临着资金缺乏的困境。林恩为此苦恼透了。   

    通过反复思考，林恩发现只有一个办法能够解决他面临的危机，那就是成立股份公司，公开发行股票。这样，既能避免所得税，又能更多地运用金钱。    

    他办好了手续，把公司改名为“林氏电器股份有限公司”。   

    发行80万股股票，自己留下一半，其余的40万股以每股2．5元的价格卖给大众。   

    林恩和几个朋友到街上挨门挨户地推销股票。甚至跑到德克萨斯州大做宣传。三个月后，40万股都卖了出去。公司得到了75万元的新资金。与此同时公司以及林恩手中的那40万股也获得了一个新的市场价值。更可喜的是，股票行情还在上涨。   

    林恩先用现金买下了一家电器公司，使自己的实力增加了一倍，股票价格也上涨了不少。然后，他不再动用现金，而是用自己的股票买下了阿特克和天柯两个电器公司，以及沃特飞机公司。   

    林恩成为全美最闻名的资本家。   

    在1965年他又把总公司分成三个子公司，分别发行股票，其余的卖给大众。投资者们一再抬高三个子公司的股票价格。这样，那些保留的股票使母公司的价值大幅度上升了。林恩只花了一些有限的手续费，就垂手得到了一大笔财富。有时甚至是一觉醒来之后，就发现自己的身价又抬高了一百万元。   

    林恩又想出一个利用别人的资金来赚钱的好方法：他用股票借了笔钱，买下了威尔森公司的大部分股票。然后把欠债转到威尔森公司的账簿上，并且把威尔森公司也分成了三个子公司，分别发行股票，只把部分卖给大众。由于人们都知道后台老板是林恩，因此股票一售即空，价格也不断上涨。这一举动的成功，林恩不仅很快还清了债务，同时也获得了一家大公司。   

    想要在短时间内获得财富，“借鸡下蛋”是一个非常不错的选择，它是通往财富的捷径。在借鸡下蛋的过程中，要巧妙地把别人的钱投入到市场中去，把利润装入自己的腰包，而且，别人还不会有什么怨言。这就需要你一定要有信誉——既然借鸡了，就要把鸡还给别人。当鸡所下的蛋的价值超过鸡本身的时候，那么，剩下的就是你自己的了。而且，因为你的投入非常大，借与还中间的差价是非常大的，那就是你风险投资的利润。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金好酒也怕巷子深

    人常说“好酒不怕巷子深”意思是说只要自己的产品好，不用吆喝也有购买者，也就是说质量是产品能够畅销的第一要素。这句话说得并不完全对，在现在这样一个产品极大丰富的年代，如果不会给自己的产品做宣传，你的产品再好，恐怕也会没有人认可。   

    可口可乐和百事可乐这两个超级企业都有很好的产品，因为同是可乐生产厂家，所以竞争也就是难免的了。他们都知道，谁能更多地占领市场，谁就有更多的利润。   

    可口可乐是老牌子，已经得到了人们的认可，长久以来，人们只要想喝可乐，自然就会想到可口可乐。1974年的时候，百事可乐想在德克萨斯州的达拉斯一显身手。但是，怎么才能让人们不喝可口可乐而改喝百事可乐呢？   

    很多种方案都被否定了，最后，他们决定用最直接的方式来做自己的宣传。他们让达拉斯的市民同时品尝可口可乐与百事可乐，并用黑布把眼睛蒙上，然后让他们公正地说出到底哪个味道好。”他们有自己的策略，那就是“如果人们说百事可乐好，那以后他就会选择和百事可乐；如果人们说可口可乐好，那它也品尝过了百事可乐，也有可能成为百事可乐的顾客。” 一排桌上放满了装着百事可乐和可口可乐的同样的瓶子，由过往行人自愿品尝，指出优劣。由于眼睛给蒙上了，试饮者根本不知先饮的是可口可乐还是百事可乐。   

    当场有公证人进行登记。还有电视新闻记者的镜头跟踪。认总裁肯德尔找来负责宣传的艾伦·波塔西，要他打开这里的为百事可乐的口味略胜一筹的人数竟高过可口可乐。不但一些初喝饮料的人们如此，有一些饮了十几年可口可乐的老顾客也意外地选中了百事可乐。叫他们自己也大吃一惊。他们感慨地说：“真是不可思议，我喝了一辈子可口可乐，真正品尝起来却认为百事可乐的味道更好。这到底是怎么回事，看来，今后我要改喝百事可乐了。”   

    这种带有挑衅性的广告方式，虽然太过咄咄逼人，却是十分奏效。宣传进行了两天后，人们对待百事可乐的态度发生了很大变化，以前从来不会购买的百事可乐居然喝起来口感这么好！百事可乐在达拉斯声誉鹊起，销售量也跟着扶摇直上，在当地的市场占有率很快就达到了17％。随着良好形象的推销，百事可乐获得了丰厚的利润。   

    如果我们用理性的眼光去观察这个世界，就会发现，近年来，越来越多的人开始关心公益事业了。这种现象是有两个方面的原因的，其一就是社会发展了，人的素质提高了；其二就是人们越来越精明了，他们懂得做公益事业可以为自己做宣传，从而得到更多的回报。   

    麦当劳是公益事业的鼎立支持者，在麦当劳创立初期，他们就安排了许多 “圣诞老人”在芝加哥闹市区，那些圣诞老人把咖啡和食物分给街头的流浪者。后来，芝加哥报报道了这一事件，读者们从此就开始关注这个快餐企业了，而麦当劳的观念也开始深人人心。没过多长时间，麦当劳的事业就有了比较显著的变化。    

    麦当劳还建立了自己的福利体系，他们在儿童医院旁边建立了许多“麦当劳叔叔之家”。那些长期住院的小孩子和他们的父母可以从这里得到免费的食物。几乎所有的麦当劳餐厅都参加各种公益活动，麦当劳每年要捐出4％的所得用于各项赞助活动。投身于公益事业就为麦当劳带来了如此大的商机，谁能说做公益事业不是一个宣传自己的好方法呢！   

    “好酒不怕巷子深”的年代早已过去了，在不同时期我们要采用不同的战略，经商就是这样，它和打仗一样，需要的不仅仅是过硬的本事，更需要战略。良好品质再加上良好的形象宣传，胜利一定是属于你的。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金做任何事都要持之以恒

    美国著名的电影巨星史泰龙现在已经是亿万富翁了，他有大量的股票、房产，有30匹好马、大量的名画，有价值难以估计的收益；同时他还在美国、东欧和西欧有着大笔的投资。然而，在他成名之前，他只不过是一个能勉强维持温饱的穷小子。   

    史泰龙出身卑微，父母靠为别人打工养家。一个偶然的机会，他看了一部史提夫利夫士主演的影片之后，便狂热地爱上了健身与电影。于是，他便去剧组当小工，希望有一天自己也能演电影。   

    业余时间，史泰龙尝试着写了一个叫《洛奇》的剧本，他拿着剧本向纽约所有著名的经理人推荐，但是，没有人愿意拍他写的这个电影。对此，他没有恢心丧气，而是继续拿着剧本寻找愿意牌的导演。后来，两个电影制片人肯以36000美元买下他这个剧本，但条件是洛奇这角色是由另一位著名演员扮演。史泰龙不肯把剧本出卖，坚持要亲自出演。在他一再坚持下，导演同意了他的请求，条件是不给他一分钱，史泰龙同意了。   

    当《洛奇》在美国公映的时候，人们对这个毛头小子是一无所知，但是，当人们看了他的电影后，不禁被这个浑身肌肉的男人吸引了。   

    一片使他成为超级巨星，美国新一代的英雄偶像。他当年放弃了36000美元，而今天他每一部片的片酬是2500万美元!   

    那些持之以恒的人，无论经历多少次失败，始终能保持一颗积极向上的心。人们总是认为那些商贾巨富都是残酷无情的，这正是他们强大的意志力、恒心和毅力的集中体现。也是他们得以成功的根本保证。   

    在生命的竞赛中，你最大的敌人正是自己，真正的成功者在向事业迈进的旅程中如果不能持之以恒，必将是一败涂地。   

    恒心的价值就在于它能够让你在面对困难和阻力的时候始终保持平和的心态，然后你才能安然度过困难期。实际上，这才是真正考验你的时刻。   

    那些半途而废的人并不是不想让自己持之以恒，而是因为恒心是有代价的，而他们不能付出这些代价而已。   

    多数人为自己制定了完美的致富计划，并决定坚定不移地去执行这个计划，但当他们向目标挺进的时候，外界的困扰，环境的改变，对莫测前途的担忧，以及对自身能力的怀疑，不断涌来，他们顶不住了，改变了方向。   

    年轻人在创业的过程中一定会遇到这样那样的困难，很多时候甚至都会有做不下去的感觉，这个时候，如果你告诉自己：“放弃吧，我不行了！”那你就真的不行了。但是，如果你对自己说：“这些困难都是必然会遇到的，成功哪里是那么容易就能获得的！”那么，你就会继续坚持下去，事物的发展都是从一个极端到另一个极端的，当你快要顶不住的时候，再坚持一下，就会有峰回路转、柳暗花明的一天。问题出现的时候，尽快将它解决，不要把今天的事放到明天去做，那样只会让你的问题越来越多，小问题也会变成大问题。   

    是否具有恒心是一个人是否能够成功的重要标志，每一笔财富的取得都是和汗水紧密相连的，付出汗水才能得到收获。要想在30 岁前成为百万富翁，就要付出比常人更多的汗水。挫折是在所难免的，咬紧牙关，努力坚持下去，一点一滴地积累你的财富，成功就离你不远了。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金充分利用每一分钱的价值

    有个青年在美国某石油公司工作，他所从事的工作非常简单，就是每天检查石油罐盖是否自动焊接完全，以确保石油被安全地储存。这是一个非常简单而又枯燥的工作。公司经理认为这个工作最适合一个学历不高，也不会什么技术的青年。   

    每天，青年都会看到上百次机器的同一个动作。首先是石油罐在输送带上移动至旋转台上，然后焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一周，最后工作完成，油罐下线入库。他的任务就是检查这道工序，从清晨到黄昏，检查几百罐石油，每天如此。   

    前几个在此工作的人对这种枯燥无味的工作厌烦极了，最后都主动地放弃了。但这个青年人在经历了开始的那段烦躁后，选择了留下。   

    工作了一段时间后，青年人在机器无数次重复的动作中，注意到了一个非常有意思的细节。他发现罐子旋转一次，焊接剂一定会滴落39滴，但总会有那么一两滴没有起到作用。他突然想到：如果能将焊接剂减少一两滴，这将会节省多少焊接剂?   

    于是，他经过一番研究，研制出“37滴型”焊接机。但是用这种机器焊接的石油罐存在漏油的问题。面对失败，他没有灰心，很快又研制出“38滴型”焊接机。这次的发明解决了油罐漏油的问题，每焊接一罐石油都会为公司节省一滴焊接剂。虽然节省的只是一滴焊接剂，但“一滴”却给公司带来了每年5亿美元的新利润。   

    这位青年，就是后来掌控全美制油业的石油大王——约翰·D·洛克菲勒。   

    还有一次，洛克菲勒突然想到，每个装石油的木桶上用来牢固的那圈铁箍的厚度减小是否会减少木桶的坚固性，结果证明没有影响。他立即将其厚度变薄。这样公司每年又减少了许多铁的成本。   

    无论何时，洛克菲勒都注意让钱发挥出它应有的效力。他认为注意小节是一个人成功的捷径，并非可管可不管的小事。在这种个性影响下，他事无巨细，对工厂的任何大事、小事都不放过，注意从一点一滴抓起。   

    被人称作野人的美国加州石油帝王保罗·盖蒂也是一位精于计算，让每一分钱都百分之百地发挥效力的人。   

    他曾经在他居住的萨顿宫里装有一部投币电话。这部电话是装在一间很容易接近的房间的墙壁上。而且，分布在萨顿宫里的各个部门，总共有半打以上的普通电话上面还装上了锁，只有某些员工和内部人员才有开锁的钥匙。   

    保罗为自己的行为辩解说：“第一，萨顿庄园不是我私人的，而是属于保罗石油公司下面的一家子公司。因此，萨顿庄园实际上是属于保罗石油公司的股票持有人。第二，萨顿庄园买下来后不久，进进出出的人很多。有些是来拜访的商界人土，其他是来改装的工匠和工人。还有一些送商品来的店员。第三，萨顿庄园里的电话费突然猛升了起来。原因很简单，屋子里的所有电话都可以和外面联络，因此就可以打长途电话甚至越洋电话。各种人都利用这种机会。他们利用萨顿庄园的电话，打给日内瓦或乔治亚的女朋友……他们闲聊的电话费用，自然是记在萨顿庄园的电话账单上。”   

    富翁们都有自己花钱的准则，那就是要物有所值，充分发挥每一分钱的价值。   

    在掘取财富的道路上，我们也要学习这些富豪，不吝啬，但必须保证花的每一分钱都发挥出它的全部效力。   

    资金对于创富者来说，是运作的基础，成功的保障。不谨慎小心不行，铺张浪费更不成。   

    越是创业的人越珍惜金钱，勤俭节约不浪费是他的一贯作风。   

    “不做无把握的投资，节约一点一滴，让每一分钱都发挥出应有的效力。”这条定律不仅对白手起家的人适用，对已经是大财阀的人也同样适用。而且，这些人大多是按照这条定律走过来的。      

第二部分：挖掘成功的第一桶金众人拾柴火焰高

    人常说：“一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。”也就是说，一个人的力量总是有限的，有了大家的帮助，个人才能有更大的发展。观察我们身边那些成功人士，有几个是自己孤军奋战取得胜利的！    

    社会文明的发展越来越要求我们进行分工协作。行业的多元化、市场的细分无不体现了这种要求。人是社会的，要想获得高质量的生存和发展，就必须得到大家的帮助。因此，能否与别人合作，是一个人事业成败的关键环节。从某种意义上说，中国社会是个人情网络型社会，一个人要想有所成就，就必须对“合作精神”给予更多的重视。   

    1+1 > 2这个富有哲理的不等式给我们的启示是：集体的力量并不等于个人力量的简单累加，而是互相促进的累加。   

    所以，想要在年轻的时候成为百万富翁，就必须要会建立横向的联系，还耍会建立纵向的联系。自己不懈努力，再加上他人之力，成功的速度就会更快一些。   

    宁波的雅戈尔制衣有限公司的成功，就是在前进的道路上不断寻找合作伙伴，从而加速了自己的成功。   

    80年代初，当雅戈尔还是个连工资都发不出的烂摊子时，厂长李如成的一个朋友告诉他：吉林辽源经编厂有一批经编涤纶布要搞加工返销，尚未确定客户。李如成立即赶到辽源，苦口婆心地与对方商谈，终于拉回一百多吨经编涤纶布的加工业务。日夜加班赶制，当年便获利50万元，使厂子摆脱了“山重水复疑无路”的困境……   

    90年代，公司已初具规模。李如成瞅准国内高档衬衫的空档，决定走合资办厂、更新设备、创造名牌之路，但一时苦于无合资伙伴，又得一位朋友的讯息，澳门南光国际贸易公司副经理曹贞女士正在杭州，欲在大陆寻找合作伙伴。李如成立即驱车直奔杭州，千方百计找到曹贞女士，并说服了她到宁波看看。这一看，给曹女士留下了深刻的印象，使她一反常规，打破了南光公司过去只搞贸易不搞投资办实体的惯例，欣然同意与李如成合资办厂。从此“雅戈尔”生气勃勃，开始了新的飞跃。   

    正如李如成所说：朋友也是一种无形的财富。“雅戈尔”前进的每一步，都有热心的朋友伸出援助之手。   

    在合作的过程中，真诚地对待对方，坚持互惠互利的原则，才能做好持久，事业才能发达。任何一个获得巨大成功的精英人物，决不是单枪匹马，单纯依靠个人之力而取得成功的。   

    香港富豪李嘉诚说：“每天，我要处理的事情太多了，我又不是孙悟空，可以有三头六臂，我只是一个平凡人，所以，如果没有多人替我办事，我是无论如何不会取得今天这样的成就的。所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我做生意成功的秘诀。”   

    盛颂才一直追随李嘉诚左右长达30年之久，直到后来因为举家移民加拿大才走出了长江实业的大门。周千和是集团公司副董事，今天，他依然在李嘉诚身边为他出谋划策。   

    尽管李嘉诚的企业是一个典型的东方家庭管理企业，但是，他向这个家族企业注入了新鲜的血液，使得公司成为一个具备一流专业水准和超前意识且组织严谨的现代化“内阁”。   

    一家评论杂志是这样评论李嘉诚的企业的：“李嘉诚这个内阁，既结合了老、中、青的优点，又兼备中西方色彩，是一个行之有效的合作模式。”   

    李嘉诚把麦理思、周千和、周年茂、霍建宁、马世民、洪小莲这些人笼络在自己身边，为自己出谋划策，共守江山。其中，周年茂、霍建宁都是30来岁的年轻人，但是他们有能力。李嘉诚的用人之道就是：不管你是年轻人、中年人、还是老年人；不管你是中国人还是外国人，只要你有能力，我就用你。你为我工作，我一定会给你丰厚的回报。他敢于起用洋人，如麦理思、马世民等，李嘉诚财团之所以成为纵横东西的跨国公司，很大程度上便是这些洋人出谋献计，又充当大使在前方“冲锋陷阵”的结果。   

    英国人麦理思可谓是李嘉诚的得力助手，他毕业于剑桥大学经济学系，对西方现代化的科学管理知识了如指掌，并具有丰富的管理才能和经验，自1979年加入长江实业担任执行董事，于1987年升任集团副主席，同时又兼任和记黄埔及香港电灯集团副主席。他一直追随李嘉诚左右，为生气勃勃的李氏王国大效其力。   

    英国人马世民也非常受李嘉诚所器重，他成功地为李嘉诚出使“西域”使得李嘉诚财团拓展了业绩。从此，便得到了李嘉诚的信任和赏识。   

    所以，在李嘉诚身边工作的人个个都是精英。有这样的团队，还有什么事做不成呢？   

    以上所有的例子都可以让我们得出这样的结论：良好的合作会加速你的成功。一个人想要在短时间里取得令人瞩目的成就，没有别人帮忙是肯定不行的。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金气量有多大 事业有多大

    俗话说：“一个人的心里能容多少事，他就能摄取到多少财富。”这句话说得一点也不错。做大事者要有容人之量，这样才会有人与你共事，为你效劳，你的事业才能不断发展壮大。   

    三国的时候，陈琳是袁绍的谋士，他非常有才华。有一次，袁绍打算进攻曹操，令陈琳写檄文。陈琳用了不到一柱香的时间就完成了三篇檄文，他把曹操骂得狗血喷头，连曹操的父亲、祖父都一同骂了。看了檄文之后，曹操气得火冒三丈，差点没休克过去。   

    毕竟曹操是三国中的大碗，他兵多将广，那场战争的结果是袁绍兵败，陈琳被俘。曹操手下的人都劝他将陈琳的头砍了，省得他再骂人。但是曹操没有那样做，他慕陈琳的才华，不但没有杀他，反而抛弃前嫌，委以重任。曹操的高姿态将陈琳感动得痛哭流涕，后来，他为曹操出谋划策，立下了赫赫战功。   

    后来，地球人都知道，曹操统一了中原，当上了皇帝，完成了统一大业。如果曹操是个鼠肚鸡肠、心胸狭窄的卑鄙小人，怎么能成就那么大的事业。   

    周瑜也是三国时代叱姹风云的人物，然而两人的度量大相径庭。曹操有着政治家的胸怀，他广纳贤士，笼络人才。而周瑜则嫉贤妒能，最终被活活气死。   

    周瑜虽然聪明过人，但是却没有作为一名大将应有的度量，容不得超过自己的人。诸葛亮是何等充满智慧的人物，周瑜却总想和他一比高低。赤壁之战，周瑜损兵马、费钱粮，诸葛亮不费一兵一卒，却捞了个大获全胜，气得周瑜眼冒金星。   

    后来，周瑜用美人计，骗刘备去东吴成亲，被诸葛亮将计就计，最后是“赔了夫人又折兵”，   

    后来，周瑜用“假途灭虢”之计，想谋取荆州，被孔明识破，四路兵马围攻周瑜，并写信规劝他，周瑜仰天长叹：“既生瑜，何生亮!”连叫数声而亡，可见周瑜度量之小。   

    “气量有多大，事业就有多大”，在摄取财富的道路上，只有胸怀宽广，目光远大，才能不沉缅在琐事上，才能不被细枝末节所困扰，才能腾出精力，一心一意地发展自己的事业。   

    想要做大事，就要不拘小节，忍人所不能忍，为人所不敢为。   

    韩信年轻时很贫困，表面看来，他一无所长，家乡的人都很瞧不起他。他既不能做小吏，又不愿种地，也不会经商。身强力壮的年轻人却靠乞食生活。   

    他曾长期在亭长家里寄食，亭长的妻子后来很反感，就设法赶他，于是每天全家提前吃饭，等韩信赶来时人家已吃完了。他碰了几次钉子，从此就不去了。‘后来去河边钓鱼，又不肯用心，还是不免饿肚子。有一位在同一条河里漂洗棉絮的老太太，看他可怜，就连续几十天将自己带的饭分给他吃。韩信很感激，在漂母做完工与自己分手时，韩信诚恳地对她说：“我将来一定要百倍地报答您。”漂母觉得他很不争气，愤愤答道：“你这样一个男子汉大丈夫，自己不去挣饭吃，这样没出息的人，谁指望你报答，你还是自己快找谋生之道吧。”面对如此的冷落，韩信并不气恼，没事儿似的继续做自己的事。   

    韩信身材高大，总是随身佩带刀剑，虽贫贱，但显得仪表不凡，威风凛凛。他好佩刀和出众的仪表与其志向、才能和气质有关，因内符外，他与众不同。这种社会地位和精神气质的反差最易引起小人的注意和嫉妒，于是，总有一些人无事生非，当众羞辱他。   

    有一天，一群无赖拦住韩信，其中一个说：“如果你有胆量不怕死，你就把我杀了?如果你怕死，就从我裤裆下钻下去，否则绝不和你干休。”韩信狠狠盯着他，手不自觉地紧握着剑柄，过了许久，他松开手，趴在地下，居然从那人跨下爬了过去。为此，家乡的人更看不起他了，认为他不但无能，而且是个懦夫。   

    韩信并不是个懦夫，他忍受那样大的忍辱，是因为他的人生抱负太大了，没有必要小不忍而乱大谋。后来他逐鹿中原，风云际会，先后作过齐王和楚王。他与部下谈起这事时说： “难道那时我没有胆量和力量杀他吗?只是杀了他，我的一生也就完了，因为那时能够忍耐，所以我才能得到今天的地位和成就。”   

    做大事的人自信心极高，所以总能宽以待人。心理学研究表明：信心与胸怀总是成正比的。自信心越高，心理素质越好的人，宽容的度量也就越高。   

    做大事便要有做大事的气量。如果你只想做些小打小闹的生意，求个温饱的无忧，或许还不要紧，要是想有所作为，跻身于富豪之列，就要注意了，你必须把自己的胸怀培养宽大，否则，你的事业真的做不大。   

第二部分：挖掘成功的第一桶金从事自己最擅长的职业

    当你留心一下，你会发觉，每一位“自我创富者”都拥有很特别、很高超的“专门知识”，李嘉诚是地产专家、邵逸夫对电影了如指掌、包玉刚是航运百科全书，而霍英东则对地产熟知于心。   

    香港珠宝界巨富郑裕彤也是这个行业的绝对专材。   

    15岁时的郑裕彤，只有小学水平，到澳门投靠未来的岳父周至元。   

    周至元经营“周大福金铺”，郑裕彤就在店里当“后生”，扫地、倒痰盂、做打点一切。郑裕彤非常勤奋好学，除了掌握周家金铺的运作，更时常观察其他金铺的营业方式。   

    后来，郑裕彤获岳父委任，到香港开设分店，于是只有20岁的郑裕彤便在最短时间将店铺管理、财务计算、人事安排、生意接洽与市场推广学一一掌握。   

    后来，郑裕彤用自己赚来的钱购买“周大福”的股票。他与一班香港人，包括何善衡、何添、郭得胜等，成立“新世界发展公司”。于是，他将“周大福”赚到的“第一桶金”，投资在地产上，由一位金铺的小伙计摇身一变成为世界超级富豪，财产被估计逾100亿美元。有谁知道，就是这么一个迅速成长起来的富翁，居然只有小学文化水平。   

    美国金融大亨、著名的华人金融家、企业家蔡志勇的致富经历也说明非所从事行业的专家，不能创业致富。   

    蔡志勇17岁移民到美国，勤奋好学的他，考入了威斯莱大学，毕业之后，他再进波土顿大学深造，取得硕士学位。   

    蔡志勇在大学时，以财政金融方面的成绩最佳，他也对财政金融最感兴趣。大学毕业后，他即进入波士顿的金融圈服务，开始了他在美国金融界的艰苦奋斗历程。   

    起先，蔡志勇不过是公司的一名普通职员，他在“忠诚管理及研究公司”任业务员，在这家经营互惠基金的公司里，蔡志勇从普通职员升至经理，积累了丰富的经验，精通了推销互惠基金的业务。美国商场上，是否精通经营管理，是事业成功或失败的关键所在，而蔡志勇，正是一个有高学历，又有生意头脑的一流商业人才。他在忠诚管理及研究公司工作的前几年里，使这家公司经营互惠基金业务的收益，以每年百分之五十的速度增长，因而在同业中的知名度大增，被誉为“拥有点石成金术的人”。   

    在这样的基础上，蔡志勇于1965年将他拥有的公司股票卖回给公司，创立了他自己的经营互惠基金业的蔡氏经营与研究公司，奠定了自己在美国金融界崛起的基础。那时，他才30岁。   

    蔡志勇的创富，绝非侥幸，而是点点滴滴都是靠“专门知识”挣回来的。   

    专门知识是这个社会帮助我们将愿望化成黄金的重要渠道。也就是说，如果你想要获得更多的财富，就要不断学习和掌握与你所从事行业相关的专业知识，无论如何，你都要在你的行业里面成为一等一的专材，只有这样，你才可以鹤立鸡群、高高在上。   

    比尔·盖茨靠制做电脑软件起家，当时，他是这方面的绝对天才与专家。现在，随着电脑的普及，软件专家俯首皆是，随便找到一个做出的软件就比比尔·盖茨要好。但比尔·盖茨依然是这个行业的专材，为什么呢?随着公司的发展与壮大，研制某个软件已不是需要他做的事，他需要掌握的知识已经是如何应对这个行业日益激烈的竞争，如何制定出利于自己的商业规则，如何寻找专门人才替他开发出技术领先的软件。比尔·盖茨现在已经是这方面的专家。   

    麦当劳的高洛克有句名言：“让我们研究一下一件汉堡包，只有一些受过特殊训练的人方懂得鉴赏它。只有专业人士……才懂得分辩和欣赏两件外表看来没有不同的汉堡包那迥然不同的品质、线条、颜色与味道。对一个专业人士来说，汉堡包并不单是一件‘发过酵的面粉团。’”     

    掌握专业知识是获取财富的基础，没有这个基础，或是这个基础打得不够坚实，接下去的路你将寸步难行。要想成为百万富翁，首先要做的便是成为这个行业的专才。   

    现在，世界知识在以几何极数增长，一个人就是生下来就开始阅读，直到去世，也不能读完千万分之一，更不要说掌握了。   

    面对这些铺天盖地的知识，你要做的就是尽可能去掌握你所从事行业的相关内容，并将它们运用到你的实践中去。   

第三部分：靠自己去成功真正喜欢的事才能做好(1)

    一个人只有选择一项他喜欢的事业，才有希望在30 岁之前取得傲人的成就。任何与人的兴趣相投的事业都不会陷人于失败的境地。如果一个人选择的事业不适合自己，那就不可能有成功致富的奇迹出现。一个人倘若不把自己奉献于某项壮丽的事业，从中为自己赢得荣耀和财富，那么他的生活不可能长久地充满希望。   

    怎么判断一项活动是否为人们终生感兴趣的事业呢？它的一个特征是：这是一项能够让人产生真正激情的工作，无论什么时候想到它，都会使人热血沸腾，心潮澎湃；这是一项人们注定会去做的事情，而且，它不仅对自己有利，横多时候对他人也有益。   

    一项能够给人带来乐趣、使人全身心投入的工作，往往也会带来很高的回报。所以不必担心，尽可以去从事自己热爱的工作，金钱自然而然会流进口袋里。不能想象，除了从事自己真正喜欢的工作以外，还有其他什么工作能带来那么多的财富。   

    要相信自己的感觉，它是不会欺骗人的，它会告诉人们什么事情会真正带来快乐，什么会真正让人感到满足。不要让自己轻易受到别人情绪的感染，不要因为别人的一两句话就垂头丧气，可能他们是出于敌意，也可能他们是妒忌别人的成功。   

    很多事情都需要人们发展自己独立的能力。要培养自己解决问题的能力，要学会自己对自己负责；要能够知道什么事情是自己的真正兴趣所在；要让自己在某一方面成为专家，让自己的生活变得更加美好，同时也帮助周围的人美化他们的生活；要知道自己的天赋何在，特长是什么；然后，对于其中那些能够带给自己欢乐的，要注意保护，经常加以使用，并且和自己所选择的终生事业结合起来。   

    当人们追求自己的需求时，很容易产生达到目标所需的能力与热忱，另外还会产生自动调整的能力。固定的长期目标最令人惊讶的作用，就是维持正确的方向，不会走人岔路。所以对成功者来说，他们首先想明白自己应该干什么，从而把那些不属于自己该干的事排除掉。这样一方面可以集中精力做好自己的事，另一方面也可以避免外来干扰。有许多人就是因为不知道自己应该干什么，最后一事无成。   

    在美国的盐湖城曾经住过一位默默无闻的年轻人，他平时非常勤劳和节俭，并因此而获得邻居的赞美。他非常喜爱汽车，但是他的一项举动使他的朋友们都认为他疯了：他从银行取出他所有的存款，到纽约参观汽车展，回来时还买了一辆新车。这并没有什么，更糟糕的是，当他回到家之后不是开着车兜风，而是立刻把车停到车库中，并将每个零件都拆卸下来，在检视完每个零件之后，他再把车子组装回去。那些旁观的邻居都认为他的行为实在太不正常了。而当他把这辆车一再反复拆卸组装的时候，这些旁观者就确定他已经疯了。可这个小伙子却乐此不疲。   

    这个人就是克莱斯勒——后来世界著名的汽车制造商之一，戴姆勒·克莱斯勒公司的创始人。他在盐湖城的邻居们不太了解隐藏在他疯狂行为中的动机，他们从来都没有过什么明确的目标，也无法兴趣对一个成功者成功的重大影响力，也正因为如此，除了克莱斯勒，没有一家大公司或摩天楼，是以他在盐湖城的邻居的名字而命名的。   

    一个人要确定终生奋斗的目标，就必须要问问自己的兴趣所在。所谓兴趣，是指一个人力求认识某种事物或爱好某种活动的心理倾向，这种心理倾向是和一定的情感联系着的。   

    “我喜欢做什么？”“我最擅长什么？”一个人如果能根据自己的爱好去选择事业的目标，他的主动性将会得到充分发挥。即使十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃，心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而能想尽办法，百折不挠地去克服它，甚至废寝忘食，如醉如痴。爱迪生就是一个很好的例子。他几乎每天都在实验室里辛苦工作十几个小时，在那里吃饭、睡觉，但他丝毫不以为苦。他宣称：“我一生中从未做过一天工作。我每天其乐无穷。”难怪他会成功。   

    罗素说过，他的人生目标就是使“我之所爱为我天职”。也就是说，他要把生活中最感兴趣的东西作为其终身职业。这的确是个值得效仿的好榜样。一个人如果能根据自己的爱好去选择事业的目标，他的主动性将舍得到充分发挥。不断地了解自己能干什么，不能干什么，才能取其所长，避其缩短，进而成就大事。善于根据兴趣确定自己的职业，并以此推销自己的优势，是一个人成功的起点。   

    很多人往往一时很难弄清楚自己的兴趣所在，或擅长什么，这就需要在实践中善于发现自己、认识自己，不断地了解自己能干什么，不能干什么，如此才能取其所长，避其所短，进而成就大事。发现并准确判断自己的兴趣所在，可以通过对自己经历的回顾。在此基础上，将自己的兴趣归于某种兴趣类型，并与相应的职业对比，可以帮助一个人选择适合自己兴趣的事业。   

第三部分：靠自己去成功真正喜欢的事才能做好(2)

    一个想要摆脱生新技术困境、改变自己生存劣势的人，在人生定位这个问题上必须要有准确的判断，要能在自己最喜欢的“行当”里淋漓尽致地发挥优势，才能拯救自己；否则，一旦进入了错误的行业，就会在很多人面前处于下风，处处感觉到自己处于劣势状态。这就是说，要想成就大事，心中不能没有指南针，尤其不可迁就一份随意的工作！   

    有了目标，人生就变得充满意义，一切似乎清晰、明朗地摆在人的面前。什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。于是人们就会为了实现这些目标而发挥最大的心力，一个克服劣势而发挥优势的状态便可显现。在实现由劣势转为优势的过程之中，人生的乐趣与韵味昭然若揭，于是生活便会添加更多的活力与激情。此时人们自身隐藏的潜能也会进发出来。   

    德国法兰克福的钳工汉斯·季默，从小便迷上音乐，他心中永远梦想着成为音乐大师。小时候他买不起昂贵的钢琴，就自己用纸板制作模拟的黑白键盘来练习弹奏。他在练贝多芬的《命运交响曲》时竟把双手的十个手指都磨出了老茧。后来，他用作曲挣来的稿费买了架“老爷”钢琴，有了钢琴的他如虎添翼，更加专注的投入到他热爱的作曲事业中。他作曲的时候经常走火入魔，不论走路或乘地铁，总忘不了在本子上记下即兴的乐曲，当作创作新曲的素材。有时他从梦中醒来，会打着手电筒写曲子。汉斯忘了与恋人的约会是常有的事情，惹得许多女孩骂他是“音乐白痴”、“神经病”。婚后，他帮妻子煮的饭经常变成“红烧大米”。有一次他煮面，一边煮一边用粉笔在地板上写曲子，最后的结果是面条煮成了粥。好在妻子对他很客气，不急不怒，只是罚他把一锅面糊全部喝掉，剩一口就离婚。   

    凭借对音乐的兴趣，汉斯·季默很快成为好莱坞顶尖的电影音乐主创人员。他最辉煌的时刻是他的37岁生日，这天，在第67届奥斯卡颁奖典礼上，他以闻名于世的动画片《狮子王》荣获最佳原创音乐奖。   

    一个人如果无法忠实于自己的梦想、使命，他在精神上就永远没有成熟，他就是怯懦的、软弱的。人生的财富大道也是要靠激情才能使人们不至于走上歧途，或者中途停步。毫无疑问，财富的路上会有许多阻碍，这时候，需要热情，需要对人生意义孜孜不倦的追求。这是一种高贵的偏执。在人生道路上最需要克服的一种心理，就是随波逐流，不知道自己从哪里来，也不知道自己要到哪里去。   

    每个人都应该去寻找生命的这个目标，这个目标一定会是建设性远远多于破坏性的，它不仅带给人们和平、幸福，伴随他的一生，而且别人也能从他的追求中获益。人们经常说兴趣是人一生最好的老师，同样兴趣也是人一生最大的财富，每个梦想三十而富的年轻人都不要轻易的抛弃这座金矿。   

第三部分：靠自己去成功好运气 靠自己(1)

    有一句美国谚语说：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了幸运也会从后窗进来。”机遇不会落在守株待兔者的头上。在30岁之前，只有敢于冲锋，主动进攻的人，才能抓住胜利的时机。   

    机遇之神经常敲响人们的大门，但他们可能没有勇气去开启，因为他们开始犹豫，害怕敲门的不是天使，而是魔鬼。但正是在犹豫的刹那间，机遇之神溜走了。然后人们又开始悔恨：为什么自己没有抓住机遇之神？这样的情况人们每天都会耳闻目睹。很多人在机会降临的时候犹豫不决，在机会转瞬即逝之后又开始悔恨。   

    有这样一个故事：   

    一位探险家在森林中看见一位老农正坐在树桩上抽烟斗，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢？”   

    这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”   

    “您真幸运！”   

    “您可说对了，还有一次，暴风雨中的闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”   

    “真是奇迹！现在您准备做什么？”   

    “我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”   

    这位老农就是坐等机会者。他这样坐等机会，也许偶尔有机会光顾于他，但不会很多，所以他只能这样侥幸地苟且偷生。而探险家则是主动寻找机会者，并且一旦机会出现，他就会一鸣惊人，成为响当当的成功者。显然，青年人应该有探险家的精神。如果你失业，不要希望差事会自动上门，不要期待有人会打电话请你去上班，或期待解聘你的公司会请你吃回头草；如果你想在事业上更上一层楼，也不要希望有人会用更高的薪水邀你跳槽，不要期待有人会为你的事业投资。天下没有这么好的事情。   

    人们总是这样说：“如果给我一个机会……”或者是“为什么我的机会那么少？”其实这种想法都很可怜。只要世界还在变，机会就无限。每个希望三十而富的人都要抛开顾虑，创造自己的机遇。跨出第一步，闯进机遇的网络之中，任凭机遇把人带到遥远的地方去。不要怕，因为机遇往往在无畏的人面前出现。   

    有句俗语说“命好不如运好，运好不如流年好”。某天的一个机遇，就足以改变一个人的一生。问题是“机遇只青睐那些有准备的头脑”，遇到机遇的人未必能捕获这个机遇。每个人都要擦亮自己的眼睛，留意形势变化，争取做第一个捕获并且善于运用机遇的人。   

    世界上的万事万物在其发展过程中总会隐含着一些决定未来的玄机。对于创业者来说，如果能够把握住这种玄机，那么就意味着创业者就可以把握住未来；把握住了未来，也就是把握住了成功。成功者眼光敏锐，能够及时发现机会，把握时机，发挥优势，进退自如，在竞争中处于不败之地。   

    创业者如何才能把握住事物发展中的玄机呢？这就需要创业者要对所有事物、特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉，这种触觉也就是一个人的悟性，如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住事物发展的玄机。所以，对于创业者业说，在创业的时候一定要培养自己灵敏的触觉，一定要把自己的悟性培养出来，这样在机会来到的时候，你就能够顺利地登上机会的快车。   

    所谓机会也就是那种可遇不可求的好时机，它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样，而每一个想要登上这列快车的人，根本不可能在它到来时再手忙脚乱地去抓它，到那时再想抓住它就很困难了。一个人要是想登上它就得提前做好准备。比如说他的精神首先要高度集中，以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备；其次还得事先活动活动筋骨，以保证在它来到时能够四肢敏捷地一跃而起。   

    在机遇面前的悟性也就相当于在登车前做的那些从精神到身体的准备活动，所以一定要在创业之时就把它培养好。如果没有培养好，那就得抓紧时间，在此方面狠下功夫，早日将悟性提高，以便能够登上下一趟机会的快车。   

    摩托罗拉公司的创始人和缔造者保罗·高尔文就是这样一个善于把握机遇的人。   

    现在只要提到BP机和手机，人们就会不约而同地想到摩托罗拉。常有人向成功后的高尔文讨教成功的秘诀，每当这时，高尔文就总会讲起自己小时卖爆米花的故事。   

    高尔文就出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭。10岁那年，高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要停留在这里加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，一个个获利颇丰。   

第三部分：靠自己去成功好运气 靠自己(2)

    高尔文感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖，于是他在上课之余也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会发生一些争执。但每当“战火”烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解，他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。”   

    除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他用车把爆米花推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。   

    1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍然抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠；事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。   

    夏天到来后，高尔文又创意性地搞了一种新产品。他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去卖，这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。   

    在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人进入车站和火车上做买卖。   

    卖爆米花的经历，培养了高尔文对市场动态敏锐的把握能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行不下去时，高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。   

    从故事里能够看出，对待机遇有两种态度：一是等待机遇，二是创造机遇。等待机遇又分消极等待和积极等待两种。不过，不管哪种等待，始终是被动的。每个人都应该主动去制造有利条件，让机遇更快降临在你身上，这是创造机遇。创造机遇，首先要克服种种障碍。错误的思想、不正确的态度、不良的心理习惯，是创造机遇的主观障碍。克服不了主观障碍，就会出现自己拖着自己后腿，被自己打败的情况。   

    美国钢铁巨头卡耐基就是个主动出击、超前预测、抓住机遇的高手。1865年，美国南北战争宣告结束，北方工业资产阶级战胜了南方种植园主。当时，全美国沉浸在为庆贺美国统一的狂喜之中。卡耐基却清醒地预料到，战争结束后，经济复苏在即，经济发展必然导致钢铁需求量猛增。他义无反顾地辞去了报酬优厚的铁路部门的工作，创立了联合制钢铁公司，后来又演变为US钢铁企业集团。他抓住了经济复苏的机遇，并获得了巨大的成功。   

    机会，只是提供了成功的可能性，要真正获得成功，仍然需要百折不挠的奋斗。获得机遇是好事，但是不能把机会等同于成功，不能将契机当成特权。   

    许多勇于选择机遇，善于利用机遇的人，他们从不畏惧艰难挫折的挑战，而是将磨难看做是对生存智慧的一种检阅。他们通过机会展现出自己的不凡身手，无论结果是成功还是失败，都视作是人生中有价值的组成部分。成功了，即是取得了“阶梯式”的收获，进而继续搏击不止；失败了，即将其作为成功的铺垫。   

    所以，在机遇面前，无疑需要敢于拼搏、锲而不舍的劲头，将自身的能量最大限度地发挥出来。只有勇于战胜那些看似难以克服的困难，才能使机遇发挥出极大的效能。有些人被艰难吓退，在好的机遇面前畏首畏尾，使已到手的机遇又溜之大吉，这样的教训实在是太多了。人要努力获得梦寐以求的东西，就要记住：如果有值得追求的目标，只须找出为什么能达到这个目标的一个理由就行了，而不要去找出为什么不能达到这个目标的几百个理由。   

    梦想着三十而富得人必须学会争取机遇，抓住机遇，要勇敢地以自己的最佳优势迎接挑战，要力求选择最佳方案，然后见之于行动。必须主动寻觅机遇，要敏锐地“缠住机遇”。机遇只能馈赠给踏破铁鞋、积极寻求的探索者，而不是恩赐给守株待兔、消极等候的人。懂得紧紧抓住机遇的人，才有希望摘取成功之果。当失去了一次机遇后，切不可一蹶不振，否则永远不会有新的机遇降临。如果下定决心，努力改变自己，一定会有第二次机遇找上门来！   

第三部分：靠自己去成功财富偏爱勇敢者(1)

    想要尽早的获得成功，就要敢做敢为，下定决心，为实现自己的目标而不惜付出一切代价。这需要极大的勇气，同时又是勇气的表现形式。   

    温斯顿·邱吉尔曾经说过：“勇敢是所有美德中最重要的一条，因为它是其他美德的基础。”懦弱者常常害怕机遇，因为他们不习惯迎接挑战。他们从机遇中看到的是风险，而在真正的风险中，他们又看不到机遇。   

    亚里士多德将勇气描述为介于鲁莽轻率与怯懦不前这两种极端之间的中庸之道。他对勇气这一品质定义是：以恰当的方式，在恰当的时间克服、控制自己的恐惧心理。   

    恐惧让人对很多事情望而却步，但是应该明白，恐惧并不是与生俱来的。人之初，性本善。孩子们出生的时候是一样的无所畏惧，而且自由自在。但是，在成长的过程中，父母和周围的人教会了他们恐惧。比如，当孩子开始探索周围世界的时候，他们就会说：“停下！”“离开那儿！”“不要碰那个东西！”“把那个放下！”“不要去那儿！”他们所使用的最频繁的否定句大概是：“不！你不能做那个！”   

    显而易见的，他们这样做产生了一个不好的结果，孩子们很小的时候就无意中形成了这样一种思想：我的年龄太小、太软弱，不能尝试任何新事物，不能做任何没有做过的事情。一种“我不够好”的信念开始产生了，不久以后，就开始表现出害怕失败的最初征兆，通常是通过这样一句话来表达的：“我不行！”   

    有些人在长大成人以后，开始自己强化这种负面信念。无论遇上什么新鲜的或者具有挑战性的事物，他都会对自己说：“这件事情我不能胜任。我不够聪明。我的创造力不够。我所受的教育不够多。我不够好。我不行……”   

    这样一个成年人，在面临一件从未遇到过的事情时，第一反应可能是为自己找一个理由，以此来说服自己为什么不能做这件事情。虽然为了获得想要拥有的成功和幸福就必须做某些事情，但是由于害怕失败，有人将努力说服自己不去做那些事情。或许这些人应该记住亨利·福特曾经说过一句话：“如果你认为你行，那你就行；如果你认为你不行，那你就不行。”   

    与害怕失败相类似的，有的人害怕遭到拒绝，害怕别人的反对，破坏性的批评使他们踌躇不前。如果一个人在成长过程中遭受了很多的否定，就会对他人的看法格外敏感。他会不断寻求他人的赞许，不论是来自异性、同事、上司，还是来自他根本不认识或者不在意的人。有些人甚至根本无法自己作任何决定。他们只要一想到周围可能有人——即使是毫无关系的人——不赞同自己，就胆怯了。他们害怕犯错误，害怕遭到别人的指责。许多人之所以迟迟不能开创自己的事业，就是因为害怕遭到别人的反对或者嘲笑。他们宁愿什么也不做，也不愿让别人不喜欢或不赞赏自己。不幸的是，事实证明如果什么也不做，必将一事无成。一个人最大的失败就在于由于害怕失败而裹足不前。   

    爱默生曾经说过，他所学过的最重要的一课就是“做你不敢做的事情，这样你心里的恐惧就会消失得无影无踪”。   

    几乎所有人都知道伟大的牛顿发现的惯性定律，它的内容是：运动中的物体如果不受外力的影响，会一直保持运动的状态；而静止中的物体如果不受外力的影响，会一直保持静止的状态。如果将这一定律应用于人的习惯和行为方式中，可以理解为除非发生什么事情改变了前进的方向，否则人们会一直做同样事情，继续与同样的人交往，赚同样多的钱，获得同样的成就。如果人们不下决心改变现状，或者不是外界的因素迫使他改变现状，人就会一直这样生活下去，不会有任何改变。   

    这就是为什么人们看到许多百万富翁的财富故事都有一个悲惨的开始：失业、婚姻解体、与某人断绝关系或者在一次轻率的投资中失去所有的钱。有时候这反而是一件好事，它迫使人们不再安于现状，而是开始摆脱这种僵硬的生活。任何一个这样的打击都能使人惊醒，从而睁开眼睛去追求其他的生活方式，从而改变自己的生活轨迹。   

    肯德基快餐店的创始人山德士上校就有一个这样的故事。他原本是个生性懦弱的人，平淡的生活了几十年，然后相继失业、离婚、失去了小女儿的监护权。他曾妄想把小女儿绑架回自己的身边，不过软弱的上校在前妻的房子外面埋伏了一天，错过了不下一百次机会，最后还是放弃了这个看起来违法的勾当。当他收到第一笔失业保险金的时候，终于克服了所有的恐惧，毅然决然的在其他人几乎退休的年龄开始了创业，最终将他的连锁店开到了世界的每一个角落。那时的山德士上校并不比年轻时更聪明、更精力充沛或者有更多的资金，  可以想象，如果他在年轻时就能够勇敢的开创自己的事业，他的一生将极为不同！每一个希冀在30岁以前就能取得成功的人都应该以此为戒！   

第三部分：靠自己去成功财富偏爱勇敢者(2)

    如果说成功由两部分组成，第一部分是迈出第一步，切切实实采取行动，在没有任何成功保证的情况下义无返顾地朝着自己的目标迈进，那么第二部分就是坚持到底，决不气馁，愿意比他人奋斗的时间更长。一旦朝着自己的目标进发，就要下定决心不达目的誓不罢休。在竞争中，最坚决果断、不屈不挠的人几乎无一例外地都能获得最终的成功。许多人确定了自己的目标以后，对于自己要付出的代价一无所知。启程之后，他们很快就发现自己将要付出多么大的代价了，于是他们改变了前进的方向，放弃了自己的梦想，他们并不是真正愿意付出所有的代价。   

    一旦为自己确立了一个重大的目标，生活可能就不再像以前那样平静了，一系列意想不到的挫折和困难将会出现，而生活将会经历许多变化。这些变化都有一个共性，它们是实现目标过程中所需要的、必不可少的经历和机遇。   

    既然恐惧是后天学来的，也就可以通过实践加以克服。最重要的是，要让勇敢，而不是懦弱成为一个人的习惯，即使心中害怕得要命，也不要无所作为。作家布兰德认为这是所有关于成功的规则中最重要的一个。她说：“无论你迫切希望实现什么目标，尽管去采取行动，就好像你绝不会失败一样，这样你一定能实现自己的目标。”其实亚里士多德很早就说过同样的话，他说：“要培养勇敢这一品质，就要在必要的时候表现出自己的勇敢，直至它成为一种习惯。”   

    每个人都为某些事情而担心害怕。由于人们幼年时期的经历，每个人长大以后都会有各种各样的担心和恐惧，有时候这些担心对人有所帮助，但大多数时候它们会伤害人们或者阻止他们前进。然而无论如何，每个人都有自己担心和恐惧的事情。勇敢者的标志之一是，他们已经养成了这样的习惯，即无论什么时候感到恐惧，都能与之作斗争。如果能够勇敢地面对恐惧，这种恐惧就会逐渐消失，不再产生影响。但是如果在恐惧面前退缩，恐惧感就会越来越强烈，直至主宰人的整个生活。著名演员格伦·福特曾经说过：“如果你不去做让你感到恐惧的事情，那么恐惧感就会控制你的生活。”   

    现实生活中往往是想什么就来什么，想得越多、说得越多，来得也越多。一个人越是感到担心和忧虑，让他担心的事情就越多。经常为钱担忧的人在金钱方面一定有问题，经常否定别人的人在人际关系方面一定有问题，经常抱怨自己的公司和工作的人会惊讶地发现，他们的工作总是麻烦不断。必须控制自己只想象、考虑和谈论令人愉快的事情，必须将那些令人不快的事情从脑海中驱除出去。这一点是不可或缺的。   

    培养勇气有三个步骤，可以反复练习，直至养成习惯。   

    首先，无论何时，每当想到一件让人担心害怕的事情时，试图确定这件事情最坏的结果可能是什么。确定最坏的结果以后，下定决心这种情况一旦出现，就要勇敢地接受一切。这样就不必再为此而担心害怕了。   

    然后，集中精力去把每—件事情都做好，以确保不会出现最坏的结果。约翰·保罗·盖蒂就使用了这一方法，于是成为世界上最富有的人之—。他说他成功的秘诀由两部分组成：第一，无论面临什么情况，确定这种情况下可能出现的最坏的结果。第二，确保最坏的结果不可能发生。一旦确定了任何情况下可能出现的最坏的结果，担心和害怕就会消失得无影无踪，人就会变得沉着冷静，不再将一半的时间用于考虑自己的失败，而是全力以赴地去实现自己的目标以获得成功。勇往直前。   

    想在30岁之前获得成功的人应该牢记：每个人都有所畏惧，勇敢者与懦弱者之间的区别在于勇敢者尽管也害怕，却能不受影响，一如既往地前进；而懦弱者则听任恐惧将自己包围，进而控制自己的思想、感情和所作所为。   

第三部分：靠自己去成功人际关系不可或缺(1)

    有这样一句箴言：“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。”这句话在世界上每个国家都有相同意思的版本。多交朋友，少树敌人，对每个人都是有意义的忠告，对于赚取财富这件事来说，人际关系的质量比其他任何因素都重要。处理好人际关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是不能没有广泛而良好的人际关系。满腹经纶但是没有良好的人际关系人，好像带着一袋子黄金上街，却没有零钱来打电话。   

    尤其是对于希望30岁之前有所作为的人来说，因为没有很长的时间去积累人际关系，所以更要努力的拓展人脉，才能为成功打下坚实的基础。   

    现代心理学和社会学认为人际关系具有四大功能：   

    第一，形成互补。俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系会为遇到困难的人扫清障碍，助他一臂之力。   

    第二，产生合力。平时人们常说的“人心齐，泰山移”就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生，而要获得众人的帮助，使之上下一心，攻克目标，那就必须学会搞好人际关系。   

    第三，联络感情。人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，良好的人际关系会使人获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将会有助于人们心理的有益平衡，从而有勇气地迈向新的征程。   

    第四，交流信息。在现代社会中，掌握了信息就等于是把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。   

    一个人想培养良好的人际关系，首先是要认识尽可能多的人，并让别人认识他。没有一个成功人士是坐在家里一个人打拼出一番事业的。生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。如果想实现一个重大的目标，就要同许多人的合作。人的生活方向经常会因为别人的一个评语、一个建议、一个行动而改变。人际关系越好，认识的人越多，机会也越多。   

    美国一位成功的商人在创业初期急需一笔资金。于是他开始给银行打电话，告诉他们他的计划。但是所有的银行都说他太年轻了，没有什么可以用来担保，所以拒绝了他的请求。但是他是一个乐观主义者。他开始扩大求助的范围，给更远的银行打电话。最后，一个距他公司95英里的银行对他的计划产生了兴趣。经过几年的奋斗，他成了美国最富有的人之一。他的朋友曾经问他有没有想过放弃自己的计划。他说：“从来没有！我知道只要我找的人足够多，就一定能借到钱。我已经下定决心，为了寻找愿意帮助我的人，必要的时候我可以给500英里以外的银行打电话。”同样，缺乏资金是很多年轻人在创业时遇到的最大的困难之一，如果创业者的人际关系极为广泛，就比较容易寻找到投资。   

    概率论告诉人们，尝试的不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人际关系同样适用这个定理。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当时间遇上恰当的人的可能性越大，而这个人恰好拥有他所需要的资源并且愿意提供给他。这不是奇迹，更与运气无关。几乎所有百万富翁的共性之一是擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上的机会就越多，好运也越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人际关系网。   

    对于渴望成功的人而言，在人际交往中，最糟糕的方法就是直截了当的从别人那里寻求直接的帮助或者合作，相反，要不断帮助别人，对每一个人说：“有什么需要我帮忙的吗？”如果一个人帮助了别人，那个人也会希望以某种方式回报他，这样那个人才不会有亏欠感。不要试图在一开始的时候就要求高额的回报，而应该在帮助别人的过程中展示自己的能力，只有这样，机会才会为每个人敞开大门。在这方面美国亿万富翁哈默是个非常好的例子。哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。   

    哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。虽然哈默并不是无私的向苏联赠与了粮食，而只是“自私的”作了一笔生意，但是也为当时的苏联解决了燃眉之急。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他赚取了很多钱，他的钱“开始数不清”了。    

第三部分：靠自己去成功人际关系不可或缺(2)

    1921年，在苏联做完一笔生意准备回国时，哈默偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格，不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。   

    尽管他对铅笔制造业一无所知，但他还是毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严格保密。   

    哈默在德伯碰了钉子后，并未灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的德伯公司的工程师。他叫乔治·拜尔，对公司很不满。于是哈默私下里找到拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己，得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着拜尔一家一同来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。   

    当然，建立广泛的人际关系并不等于滥交朋友。成功人士都明白生活中最重要的事情之一就是选择恰当的人并与之交往。要多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。如果与他们相处一段时间就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。   

    一个人的人际关系网由与他经常保持联系的人构成。俗语说“近朱者赤，近墨者黑”。如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样；如果与母鸡一样的人交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像火鸡一样。一个人所交往的人对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响。所以一定要慎重选择交往的人。正如巴兰·德·罗斯柴尔德所说：“不要结交于你无益的人。”在这方面自私一些并没有什么坏处。富翁们虽然朋友众多，但是不能随随便便和人共进午餐。在交友方面是有选择的，每个人都必须只与自己喜欢并且能够从中受益的人交往。   

    生意人要讲究商业渠道，但同时必须讲究人情渠道，有时人情渠道比商业渠道更重要。板起面孔，硬碰硬，打官腔，一定做不成生意。在许多人的心目中，商场充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，商场毕竟不是战场，要想在商场上立足就必须懂得广交朋友，善于用“情”，它会给人带来意想不到的收获。商场要用心、用情，有时一丝友情的效果往往会比发动一个装甲师还灵。广泛而良好的人际关系会为渴望三十而富的人打开每一扇机会之门。   

第三部分：靠自己去成功态度决定一切(1)

     “态度决定一切！”这句话是足球教练博拉·米卢蒂诺维奇教给大家的。不管是不是所有人都承认这句话，但是至少每个人都承认米卢是一位成功的足球教练，他带领四支不同的鱼腩球队打进了世界杯决赛圈。   

    有这样一个文字游戏，假设A代表1，B代表2，以此类推，每个英文字母都代表它在字母表中他的顺序的那个数字。那么那个英文单词将所有字母所代表的数字相加可以得到代表圆满的100呢？不是知识（Knowledge）也不是金钱（Money），而是态度（Attitude）。或许这只是一个巧合，但是态度一词是英语或者任何一种语言中最重要的一个词语，这句话是英国著名的广播评论家南丁格尔爵士说的。   

    一个人可以隐瞒自己得年龄、收入、学历、信用，但是没有人可以隐瞒自己的态度。一个人的态度可以被理解为对待任何人或事的方式，这一点人们立即就能注意到。它通过面部表情、声音和语调、甚至身体语言辐射出来。人们在人际交往过程中能立即感觉出一个人对待别人的态度如何，周围的人受他的态度的影响并立即做出回应。如果他表现得积极、自信、容易接近，别人也会同样表现出积极、自信、容易接近的样子。   

    可以设想两个人先后去拜访同一个公司。如果其中一个人表情呆滞、不高兴，对自己缺乏自信，而另外一个人面带微笑，友好亲切，那么哪一个能够通过门卫并见到潜在的客户呢？如果要人们在两个产品或者服务中选择一个，或者与两个态度截然相反的人中的一个做生意，通常会选择哪一个，态度积极的那个还是消极的那个？   

    是的，每个人都喜欢态度积极的人。让大家喜欢是非常重要的。人们越喜欢一个人，就越容易受他的影响，越愿意帮助他实现他的目标。   

    人都是感性动物，总是先靠感性来做决定，然后再用理智来从理论上证明它的正确性。人无论在什么情况下都几乎完全受感情的左右，尤其是在与别人的交往过程中。在理智与情感的较量中，感情无一例外总是战胜理智。因此最受人们欢迎的人往往也是各个领域内最有影响的人。无论一个人做什么事情，积极的态度和成功都是密不可分的。有一句谚语是这样说的：“决定你成就如何的不是你的能力，而是你的态度。”当一个人成为一个积极而乐观的人以后，人们就会向他打开那些对其他人关闭的机会之门。   

    如果有人在更短的时间内取得更快的进步，别人就会说他们幸运。无论什么时候，如果有人成为业内的顶尖人物、生活幸福美满，那些成就不如他的人就会把他的成功统统归结为运气。但每个人都应该明白的是：如果真想好运不断，就必须培养自己热情、自信的个性特征，无论走到哪里都能够感染别人、吸引别人，当一个人开始自己掌握未来而不是静等未来的降临，他就会经历许多别人所谓幸运的事情。而一个人的性格特征往往通过他对待别人的态度体现出来。   

    究竟什么样的态度可以决定一个人可以在30岁之前能够拥有足够的财富呢？首先要学会用积极思维来替换消极思维，善于与人合作，先去理解别人并且让别人感觉到他们的重要，最后，每个人不要忽视了给别人外在的观感，要随时随地注意自己的形象。   

    人的大脑一次只能考虑一件事情，思考的人来决定是积极的事情或者消极的事情。思维方式和行为方式在任何时候都是自我选择的结果。无论快乐还是不快乐，气愤还是愉悦，热情还是沮丧，都是自己决定要这样的。这是一个选择的过程，而选择权则在掌握在自己手中。通过使用积极正面的陈述，可以使一个人专心致志地从事自己真正在乎的事情。可以选择那些积极的信息来武装自己的头脑，而不是听任自己的思绪在那些令人不快的事情上徘徊。通过这种方法，可以改善对待自己和他人的态度，排除那些消极的想法，取而代之的是对目标的思考。   

    伊斯兰教有这样的谚语：“生活就是由一系列连续不断的问题组成的。”人们的生活中可能充满了大大小小的各种问题。如果不加小心，这些问题就可能占据大脑。对这些问题想得越多就会变得越消极。   

    为了改变这种消极思维的倾向，可以转而去考虑为自己设定的目标。无论什么时候，如果发生了令人不愉快的事情，就去想未来的目标，从而改变消极的思维。用第一人称、现在时态的肯定语气来不断对自己重复这个目标。无论遇上什么问题，纠缠于问题本身都不是解决问题的办法。不要一遍遍地去想那个问题，想应该责怪谁，以及谁做了什么不该做的事情，相反，应该想一想如何解决问题，想一想下一步应该怎么办。一旦开始思考能做些什么来解决自己面对的问题，人就开始冷静、清醒下来，变得积极而有建设性，又重新恢复了自制力。   

    几乎所有的消极思维都与人们曾经经历过的某段不愉快有关。而当一个人考虑到自己的目标时，他就会以积极的方式来思考问题。也可以强迫自己去畅想未来而不是沉湎于过去，去想未来的生活方向而不是过去的所作所为。设想一下理想生活以及美好前景，关于未来的梦想和假设一定是令人振奋的，当想到这些事情的时候，就不可能再去想那些令人不快的事情了。   

    另外一个方法是让自己忙于自己的目标和任务，以至于根本没有时间去想别的事情。在这种情况下，惟一令人担心的就是没完没了的工作。像有的诗句所说：“我必须令自己忙于工作，以免迷失自我。”忙于工作的时候，所有忧虑和担心就会不翼而飞。   

第三部分：靠自己去成功态度决定一切(2)

    在工作过程中，与他人和谐相处、密切合作是一个成功人士所应具备的必不可少的素质之一。研究表明，大多数商业合作伙伴是因为相处不和睦而分裂的，这一原因超过其他任何一种原因。积极开朗的人在几年之内取得的成就比消极的人在十年甚至二十年之内的成就还要大。人们都喜欢与乐观的人共事，因为和这样的人在一起才会感觉非常愉快，言谈举止会很自如。把握自己的言行和举止，确保所做的每一件事情都对自己有帮助。一个人希望别人怎么看待他，他就应该以什么方式与别人交往。   

    最后，对于一个渴望成功的人来说，外在形象非常重要，尤其在年轻的时候。外在形象是内心态度的体现，有时候它能决定一件事，甚至一个人一生的成败。   

    人们往往很看重第一印象。有这样一句话：你永远没有第二次机会来留下一个良好的第一印象。研究表明，人们4秒钟之内就会对另一个人的外表留下深刻的印象，30秒之后，这个印象就会定型。然后再观察相关的事情来证实第一印象。由于人类的思维方式，所有人对事件的感受都是有选择的，所以会忽略那些与他们的判断无关的事情，即使这事情能够传达非常重要的信息。   

    最成功的人往往非常注意自己的形象。他们会努力给别人留下一个良好的第一印象，因而在外表上颇费心思。他们研究其他成功者的着装并效仿他们，他们总是关注业内的成功人物，然后不断向他们靠拢。俗语说“物以类聚，人以群分”。随着地位的不断提高，越成功的人穿着也越考究。就像鸟类能够通过羽毛来识别自己的同类一样，人类也以他们特有的方式识别自己的同类，他们是通过着装和服饰来相互识别的。即使是在一间拥挤的房间里，成功者也能相互认出来。在社交场合和商业交易中，那些相似的人总是能够相互吸引。   

    事实上，志同道合的人在一起的时候感觉最好。如果某个人想让重要人物与他在一起的时候感觉轻松舒适，他的着装和行为举止就应该首先得到他们的认同。这就是为什么成功人士总是衣着笔挺，腕带金表，虽然这对他们因努力工作而疲惫的身体可能并不合适。   

    细节决定成败，可能大多数人都不会相信一名推销员可能仅仅因为刮去胡子就使他的事业有了飞跃，但这确实是事实。当一个人看起来容光焕发的时候，他的自我感觉也会非常好。当他环顾四周并发现自己穿得最为得体的时候，他会发自内心地感到自豪并充满自信。如果一个人穿得像一个赢家，他的所作所为也会像一个赢家。如果一个人的言谈举止和服装打扮像一个成功人士，久而久之，无论他做什么事情都会感觉自己确实是一个非常杰出的人。   

    成功的公式是对人生目标的想法乘以投入其中的感情将决定实现目标的速度。对自己的目标或者蓝图投入的感情越多，它对人的潜意识的作用就越大。如果一个人对实现目标有着强烈的渴望，就会激发他内心的热情和决心，任何困难都将被克服。   

    瑞士的埃尔德集团，是目前全球最大的收银机销售公司。但在公司成立的最初几年，因业务代表的消极心态，曾让公司面临全盘溃败的窘境。于是总裁查菲尔先生亲自来到业务代表中间探访。业务代表们抱怨在工作中遇到了很多困难，有一半人都坦陈自己在另谋出路。   

    于是查菲尔叫来了公司门口那个每天替员工擦鞋的小鞋匠来给他擦鞋。查菲尔问他：“你几岁了？在我们公司门口，擦鞋有多久了？”    

    小男孩回答：“我9岁，来了6个月了。”    

    “很好。你擦鞋一次赚多少钱？”   

    “擦一次5分钱。”男孩回答，“但有的时候，我会得到一些小费。”   

    “在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？”．   

    “是一位叫比尔斯的男孩，他已经17岁了。我听说，他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。”   

    “那你擦鞋一次只赚5分钱，有办法维持生活吗？”业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。   

    “可以的，先生。我每个星期五给我的妈妈10元钱，存5元到银行，再留下2元做零花钱。我想我再干一年，就可以用银行里的钱买辆脚踏车了，但妈妈并不知道这件事，我要给她一个惊喜。”小男孩，边卖力地擦着鞋子，一边微笑着回答问题。   

    查菲尔对业务代表们说：“这位男孩现在做的工作，过去是由一个比他大8岁的男孩负责的。他们的工作相同，索取的费用相同，服务的对象也相同。”   

    “但是，”他激动地说，“两个人的结局不一样！这个小鞋匠内心充满着生活的希望，当他工作时，他脸上总是面带微笑。他期待成功，所以成功也就走向他。而原来那个男孩性情非常冷漠，悲观失望，心情不稳定。而且，当顾客给他5分钱时，他也不会说声‘谢谢’，因此，他的顾客也不会再给他小费，自然也就不愿再看到他冷淡的脸……所以，他的生意越来越惨淡，当然无法赖此为生。”   

    业务代表们明白了，他们之所以销售得不好，就是因为他们被对方的困难吓退了，而没有在销售收银机的时候，用他们的快乐和胜利的信念感染对方，并消除对方的恐惧心理。结果，第二年，埃尔德集团就依靠全体员工的团结努力，走出了困境，在全球取得了骄人的业绩。   

    想取得成功的人都应该知道：没有一个百万富翁可以消极、懒散、悲观、忧虑、草率……地面对这个世界，成功与失败的差别只在心态。一个9岁的小孩子，都会漠视困难的环境，积极销售他的乐观和自信，取得了自己满意的成就。那么每一个有智识的青年都可以像这个9岁的小孩子一样。只有这样，当一个人步入30岁的门槛时，才不会为自己消极的心态而感到懊悔。   

第三部分：靠自己去成功精益求精才能创造奇迹(1)

    有个学习绘画的学生问著名的画家，应该怎样做才能尽快地把画卖出去。画家说：如果你花十年的时间画一幅画，两天就可以把它卖出去；相反如果你只花两天的时间画一幅画，十年也不一定能够把它卖出去。   

    约翰·保罗·盖蒂说：“如果一个人能够想出一种更好、更快、更经济的做事方法或者生产方法，他的未来和财富就尽在掌握。”如果一个人想要塞30岁之前快速的获取财富，而没有时间等待财富慢慢积累的话，那么唯一的办法就是将事业做到精益求精的地步。很多不成功是不能累加为一个成功的，那只能让人浪费宝贵的时间。   

    社会上有两个关于成功的比喻使用得非常频繁：运动和商业。在这两个领域中，竞争中的优胜者赢得承认和回报。那些在竞技中取胜的人获得称赞，人们向他们致以敬意，在商业领域人们购买那些物有所值的产品和服务。无论是哪种情况，人们选择的标准都是质量，只有优胜者获得奖励。这一点是勿庸置疑的。   

    事实是，在竞争中，如果表现出众，回报就会很丰厚；如果表现平平，回报也不过一般；如果表现欠佳，那么相应地，回报只会低于平均水平，而且很不稳定。在社会上盛行两种心理，一种是不劳而获的心理，另一种是急于求成的心理。任何一种都能阻碍人的成功，而两种结合起来更是成功的致命障碍。   

    有第一种心理的人认为他们的收获一定会大于付出。他们希望投入一块钱能立刻获得两块钱的回报，他们总在寻求这种看起来可以投资少而收效大的机会，他们试图在别人推动旋转门的时候趁机穿过门去。这种人试图违反普遍存在的基本定律，即收获与耕耘成正比的规律。有人可能听过下面这个笑话：一个人从30层高的楼上跳下去自杀，当他落到15层的时候，有个人从窗户里探出头问他：“感觉如何？”这个正在快速下降的人回答：“到目前为止还不错！”每一个希望投资少而收效大的人都处于相似的境地。他可能在短期内感觉良好，最终却还是会幡然醒悟、后悔莫及的。   

    来自哈佛大学的布雷格斯校长曾经这样写道：“首先完成你的本职工作，再去做更多的事情。即使你遭受磨难，也应该继续工作。在你的工作和磨难结束之后，你将享受到生活的乐趣。”   

    彼得·德鲁克有一次这样写道：“即使你的新事业从你的餐桌起步，你的目标也应该是成为业内的领导人物，否则你根本就不应该开始。如果你的目标只是迅速地赚一笔钱或者一点额外收入，你永远不可能非常成功。你很可能面临既失去时间、又失去金钱的境地。”   

    如果一个人的目标是自己创业，在竞争环境中提供优于别人的产品和服务，然后全力以赴地朝着这个目标奋斗，那么他最终将在你自己确定的领域内获得巨大成功。史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃斯尼亚克就是在汽车库里设计出了第一台苹果电脑的，其他任何人也可通过努力建立一个庞大的事业。   

    当然，即使一个人的目标不是成立一个大公司，他也应该尽最大努力把工作做好，为客户提供优质服务，因为只有这样才能保证长期的成功。   

    就个人而言，向往三十而富的人的目标应该是跻身业内10％的成功人士之列，不求最好不应该是他的目标。下定决心，无论做什么事情都要克服所有困难，解决所有问题，不惜一切代价做到最好。   

    现代社会是一个专业化的社会，一个人只有业有所专、技有所长，使自己在某一领域中有过人之处，才能获得更多成功的机会。否则，自认为是多才多艺的人，实则是样样不精。   

    许多年前，当电脑自动化的新技术还未面世的时候，在工商管理方面极负盛名的哈巴德曾经这样说：“一架机器可以取代50个普通人的工作，但是任何机器都无法取代专家的工作。”现实证明，现代数以万计的普通工作都已经由机器取代了，但专门人才的地位还是稳如泰山。因为没有这些专家来操纵机器，机器就会像废物一样毫无用处。   

    法国文学家雨果说：“只要是学有专长，就不怕没有用武之地。”可见，一个人只要能把自己锻炼成为某一领域中不可或缺的人物，就能有所作为。古代天津有位小名叫“狗子”的生意人，只是对蒸包子有所专长，就成功地创下了一个名扬中外的包子老字号；北京的王麻子只是剪刀做得好，他却凭借它成功地开创了自己的事业。相反，许多知识涉猎广博的人，对各个领域都是浅尝辄止，结果一生平庸，默默无闻：   

    多年来，罗伯特自认为自己有多方面的才华和兴趣，但这却把他弄得很狼狈。他大学时主修经济学，毕业后到一家出版公司工作了几年以后又回到学校念了个MBA学位。   

    学成之后，他到一家公司做咨询顾问，他认为那家公司有生意可做，但是至于什么生意他自己也说不清楚，因为他认为如果能说清的话，公司就会限制他的服务范围。这与他自认为无所不通的信念是不符的。   

第三部分：靠自己去成功精益求精才能创造奇迹(2)

    罗伯特很少拒绝客户提出的要求，似乎他能解决所有的问题。为了提供正确的指导，他工作得非常认真、辛苦。由于他非常聪明并且凡事不屈不挠，因而总是能够比较从容地应付解决客户的问题。即使客户提出什么特殊的要求，他也总能想出办法。   

    罗伯特一直致力于使自己成为多面手。他一直很喜欢用一句话来形容他自己的工作：“发现问题，解决问题。”他把自己比作救火员，总是自豪地说：“公司总会有什么地方发生问题，接着警铃响起，然后就来找我万能的罗伯特，由我先去抢救。专业咨询顾问就应该是这种样子，要能应付所有的问题。”   

    但实际上呢？罗伯特的公司一直经营平平，向他进行咨询的客户，大都对他的服务表示满意，但却很少有再次向他咨询的。   

    罗伯特绝对不是一个特殊例子。根据美国某调查机构连续对350位MBA所作的追踪研究显示，罗伯特的情形发生在很多没能成功创业的人身上。   

    对于一个人的事业而言，最大的危机就是业不精专，没有一项自己的特长。人们根据调查数据还发现这样一个非常有趣的现象：现代教育培养起来的MBA往往更执着于自己的方法，发展专长的范围虽然有限，但十分专精；而自己创业的人比较喜欢凡事一把抓，以至于专业无法专精。没有人限制他们在某一专业领域发展所长，他们也认为没有必要总把自己局限在那里。他们常常庆幸能有较多的发展机会，而这些恰恰正是造成他们失败的最主要因素。但更为可怕的是，这些多才多能的人，往往认识不到自己之所以失败的真正原因。   

    所以，如果一个人想获得更多的成功，最好放弃“懂得越多，机会越多”的想法，而接纳“钻得越深，机会越多”的想法。他必须让自己在某一方面有所特长，出类拔萃。另外，如果一个人在某一方面很精通，而在其他方面懂得不多，甚至一窍不通，就不要不好意思承认某方面的无知，不要充当这方面的专家。他应该向别的专家请教。   

    第二种阻碍人成功的心理是急于求成。有这种心理的人试图寻求实现目标的捷径。他们寻求最简洁的方法来获得主要技能，而掌握这些技能通常需要付出数月甚至数年的艰苦劳动；他们寻求快捷的方法来解决问题，而解决这些问题往往需要几个月甚至几年的时间。成功不是没有捷径，但是这样的捷径是要靠仔细的思考和准确的判断才能找到，盲目的追求速度只能把人带入歧途。   

    有些人痴迷于流行的“迅速致富”的观念。他们买彩票，购买低价股，投资于那些自己毫不了解，但是据说很快就有回报的东西。这些人往往把自己多年的劳动和积蓄浪费在那些所谓的“迅速致富”上面。许多人认为他们可以从高层做起，然后一直在高层做下去。他们太急于求成，不屑于去做基础工作。他们没有意识到，要为成功打下坚实的基础，必须先彻底精通他们所从事的工作。   

    在任何一个领域，要想业务精通都必须付出日积月累的艰苦努力。只要预先下定决心，就会投入时间和精力来使自己更加优秀，对此要有耐心，因为任何成就的取得都需要时间。而且在学习上花的时间越多，成功的速度就越快。   

    一位世界名厨曾经在瑞士日内瓦的烹饪学院学了7年的厨艺。他是从如何削水果和蔬菜的皮开始学起的。这些事情他做了整整一年，直到他对味道和成分不同的各种蔬菜、水果的纹理完全熟悉、了解，并高度敏感。第二年里，他开始学习做沙拉，并为一些简单的菜准备主菜和配料。在随后的每一年中，他都要花上百个小时去熟悉每一种作料、每一种调味品、每一种配料、每一种食谱。在7年即将结束的时候，经过考试，他拿到了也许是世界上最值得人们尊敬的烹饪学位。大多数厨师一般在这个时候就会找一家酒店去赚钱，而他却到欧洲一家顶尖酒店跟着一位厨师长又实习了5年。这时他已经成为炙手可热的厨师了，欧美的各大酒店争相聘请他。如果他不自己开饭店的话，他的能力足可以担任一家高级酒店的厨师长，拿到很高的薪水，而且退休以后也仍然有经济来源。他说在成为鼎鼎有名的大厨师之前，必   

    须精通烹饪艺术中的每一个环节，必须学习前人实践过并留传下来的每一个环节，在烹饪水平达到出神人化的地步之后，才开始革新他学过的菜谱。   

    一个人最重要的能力是思考的能力，就是运用自己的智力去实现目标的能力。大多数人都随遇而安，他们安于现状，很少去考虑他们为什么那么做。托马斯·爱迪生曾经写道：“普通人想尽一切办法来避免动脑筋。”为了能脱颖而出，必须经常分析、衡量自己的表现，并寻求改善的途径，必须确定达到成功需要的技能由哪些部分组成，必须不断提高、永不停歇。   

    这是一个胜者通吃的时代，只有力求完美的人才能取得最后的成功。就像百米赛跑一样，或许每名选手的实力都是一样的，而落后的人只是因为在某一个瞬间他跑得不够完美。   

第三部分：靠自己去成功相信自己有可以无限挖掘的潜力(1)

    亨利·大卫·梭罗曾经说：“如果一个人充满自信地朝着他的梦想前进，并且尽最大努力去过他想象中的生活，他会在不经意间获得意想不到的成功。”   

    有些人对于在30岁取得成功总是抱着怀疑的态度，他们总认为自己的能力不够。实际上人们会经常低估自己的能力，就好像有些人经常高估自己的能力一样。   

    有这样一个故事，一个销售鞋子的公司派遣了两名员工到非洲某国去开拓市场。第一个人痛恨这项工作，他希望自己可以不用去非洲，第二个人则信心百倍地将这项任务看作是事业发展的大好机会。他们到达那个国家以后，分别进行了鞋业市场调查，然后分别向总部报告了市场调查情况。那个不愿意去非洲的人写道：“这次白跑一趟，这个国家没有市场，因为这里根本没有人穿鞋。”而那个坚信自己能够大有作为的人则写道：“真是太好了！市场潜力无限，因为这里没有人有鞋穿。”这个故事告诉人们，每个人都有无限的潜力可以挖掘，即看上去一无所有，正如一首小诗所说：“两个犯人透过铁窗向外看。一个人看到了泥浆，另一个人看到了星星。”   

    另外一个能够提高成功几率的因素是对自己以及自己的一切全权负责。杰出人士的标志是他们拒绝任何借口，从不责备他人或者抱怨自己的处境。相反，他们会不停地说：“我来负责！”   

    总而言之，每个人的思想都是独一无二的，谁也无法取代。既然希望成为自己想要成为的人，那么对自己生活的各个方面都必须负全部责任，一个人的成就和地位都是由自己决定的。如果对自己的生活有任何不满意的地方，必须自己去改进。   

    承担责任是非常重要的，它使人能完全掌握自己的生活和面临的所有事情。由于思想决定命运，只要控制了自己的思想，就能够控制以后的生活。   

    一个人一旦决定只去想那些自己想得到的东西，就能成为一个极端幸运的人。这将调动他的潜意识，提高成功的可能性。同时，他不会再做那些影响自己取得成功的事情，任何导致他对自己的潜力产生怀疑的观念都会立即被拒绝。   

    哈佛大学曾经作过一个调查，然后为未来作了三个预言。第一个预言是：接下来的一年会比前一年的变化多；第二个预言是：接下来的一年里会比前一年的竞争激烈；第三个预言是：接下来的一年里会比前一年的机会多。事实证明，在以后的每一年里，这些预言都是正确的，因为这三个预言的结论包含在注解中，它断言，那些不能适应快节奏变化、不能快速对激烈竞争做出反应、不能有效利用新出现的机会的人两年之内会失去任何成功的可能性。   

    莎士比亚说：“心有所想，事有所成。”   

    人的局限并不是一成不变的，它们只是存在于人们的脑海中，存在于人们对自己片面的认识中。这些所谓的局限性会影响人发挥自己的潜力，阻止人们取得本该取得的更大成功。   

    许多人认为他们不够聪明、缺乏创造力、能力欠缺，因此总是得不到他们想要得到的东西。但事实是，他们的这些想法并没有事实依据，并不是真的。除了自己头脑中的那些局限性以外，很少有什么限制能够阻止一个人的成功。正如亨利·福特所说的那样：“如果你认为你行，那你就行：如果你认为你不行，那你就不行。”如果一个人没有能力去做—件事情，他就不可能特别热切地渴望去实现它。而有这种渴望，通常就证明他绝对具备相应的能力去实现他的愿望。唯一要做就是找到实现这一愿望的方法，去按部就班地做那些能够做到，并且有助于实现自己目标的事情。一个人所拥有的智慧能够让他实现任何理想，而利用这些妙不可言、充满创造力和建设性的智慧的能力则决定了人生将遇到的每一件事情。一旦能够充分发挥智慧方面的潜力，一个人就会在几个月的时间里取得别人需要几年才能取得的成就。   

    拿破仑·希尔在对美国排名前500位的富翁进行研究之后，得出了这样一个结论：这些人有一个共性，都有一种积极期待的态度。他们习惯于从挫折和困境中寻求有利因素，或者化不利条件为有利条件，他们总是能够如愿以偿地做到这一切。   

第三部分：靠自己去成功相信自己有可以无限挖掘的潜力(2)

    “中国十大女杰”之一、香江集团总裁、金海马集团董事长翟美卿这样叙述着她的致富经验：“人人都有致富潜能。这话，许多人不相信。有人说我运气好，什么运气好哇，如果我不学习，如果我不去做，亿万财富会自己落到我身上来吗？”     

    20多年前，翟美卿是个再普通不过的人了。那是上世纪80年代，广州比全国提前出现了做生意的潮流。中学还没毕业的翟美卿受到这股潮流的深刻影响，她居然决定不考大学，而在心里立下做生意的志向。   

    当时，她可没想什么“运气”呀、“潜能”呀。她只知道自己心里有个巨大的欲望，她只能听从心灵的召唤，用当时时髦的话叫“跟着感觉走”。可是，她是个高中学生，从来没做过生意呀。她的聪明就体现在这里了——她先学习。她不像有些人，一想到做生意，不管自己会不会马上就做，结果屡屡碰壁。   

    她在行动之前，先到做生意的人那里去学，到亲戚、朋友、同学那里去“帮忙”，然后缠着人家问这问那。经过一段时间的“偷艺”，她觉得自己把“所有做生意的问题”都掌握了才出道。尽管如此，她的第一次生意还是赔了。虽然不多，只赔了2000元，可在80年代，这也不算小数目了。她的可贵之处还在于她能从失败中吸取教训，同样的错误，不会再犯第二次。她想，做生意的关键是寻找买主。她就去找。她找到了一家公司，需要家具，她不假思索，马上说，“我能提供货源”。于是，她像发疯了一样，从广州到顺德，到处跑家具厂。她一下子谈成了几十万元的生意，赚了3万元。一笔生意就成了万元户。那时她只有21岁。   

    总结经验，不仅有愿望、有目标和强烈的事业心，而且还要有正确的方法。如此这般便可财源滚滚。出师大捷，翟美卿也开始总结经验了。她想，租个家具摊位，能把生意做大吗？只有那么大的一个圈子，有局限性。她又想，家具在哪里卖，当时只能在国营商场里卖，他们需要货，为什么不找他们去呢？现在把这几句话写在这里，很简单，也很有逻辑性，当初翟美卿得出这个结论的时候，却费了一番相当大的周折。得出这个简单的正确结论，是她绞尽脑汁的结果。她有钱了，也可以租个摊位，或者办个小门市。究竟怎么办，到底路怎么走？她被自己折腾得吃不好睡不着。不吃一番心头苦，哪得真经顺势。经过20多天的心绪不宁，一个简单的道理降生了。她顿感心中明亮。   

    她北上京城，跑遍了北京所有的国营大商场，一家也不想放过。没想到还没跑完就有生意了。国华商场销售的广东的床垫子刚刚脱销，急需供货。翟美卿立刻返回广州，组织了一车皮240张床垫子，她返回北京，没想到两天就卖光了。这钱挣得这么容易！她赶紧继续组织货源。提货、卸货、装车、押运、批销……全都一个人干，忙得不亦乐乎。她不断扩大战果，生意越滚越大，每一天都发好几个车皮，每个车皮都挣两三万。两年下来挣到了她的第一桶金——100万元，为她开辟后来的事业打下基础。那时她不过23岁。   

    正如爱默生所说：“如果一个人经常想象自己是什么样子，他就会变成那个样子。” 如果一个人坚信自己会是一个成功人士，那么他就会朝着这个方向努力并最终实现这个目标，如果一个人坚信自己是个幸运儿，坚信自己的生活中会好事连连，他的生活就会确实如其所愿。人们总会看到他们业已相信的结果。一个人越是年轻，越有无限的成功潜力可以挖掘。   

第三部分：靠自己去成功知识所能创造的财富是最大的(1)

    拿破仑·希尔说：“人类思想中蕴藏的黄金远远多于地下埋藏的黄金。”   

    实现经济独立是人一生最重要的目标之一。只有拥有了足够的金钱，才能获得自由、快乐和充分表现自我的机会。值得庆幸的是，现在，年轻人获得经济上成功的机会，比以往任何一个时代都多。在这个时代，科学技术不断更新，新的信息与知识层出不穷，顾客需求不断增长，因此成功和致富的机会也远远多于以往任何一个时代。   

    人类的知识每两三年就增加一倍。这意味着，如果把人类历史上各个国家积累的、各种形式的所有知识堆成一堆，那么最多只需三年的时间，它旁边就会有一堆新的知识，甚至比那一堆更大。知识是以指数的速度递增的。一种新知识可以与其他知识以不同的方式结合，从而创造出更多的知识。在21世纪，人类某些领域的知识每年都会增加一倍。   

    《圣经·箴言》里面说：“能够发现智慧、具备理解力的人是最幸运的人。因为智慧和理解力比银子更为重要，拥有它们就能够获得比金子更有价值的东西。它们比红宝石更珍贵，与之相比，你所拥有的一切都不值一提。”   

    以前要发财就需要资本、土地、设施装备、建筑物、固定资产以及其他诸多物质资源。而今天，想要实现经济独立只需要智力这一种资源就足够了。与那些只有工厂和设施的人相比，有智慧的人优势更大，那些只有工厂和设施的人所拥有的一切物质要素都会随着技术革新或者顾客需要的变化而过时。   

    如果走进一个富翁的家里，能看到的第一样东西是什么？答案是，—间书房！主人越富有，房子越大，他们的藏书就越多。如果走进一个穷人的家里，能看到的第一样东西是什么？没错，是他们能买得起的最大的电视！有统计显示，绝大多数百万富翁根本不看电视，虽然他们会抽出每天仅有的一点儿空闲时间阅读；至于新闻，它们一般是通过报纸获取的。而每天工作结束后就泡在电视机前面的人肯定没有多少钱。   

    这里有一个问题：富人是先有钱再买书的，还是先买书、读书，然后才成为富人的？答案是显而易见的：人们购买图书，阅读和应用书中的内容，知识也越来越丰富，然后才获得财富。当然，这并不妨碍他们致富后再买更多的书，不断的获取知识，从而获得更多的财富。   

    知识所能带来的财富，尤其是财富积累的速度，有时是让人难以想象的。   

    2003年，22岁的李明明依靠自己高超的FLASH动画技术，拿到了上万元的月薪。说来令人惊奇的是他只有初中文化。   

    初中毕业后，李明明知道自己考高中无望，就凭着自己的美术天赋，考上了沈阳文华工艺美术学校。可是家里却拿不起每年3000元的学费。18岁的他不得不到北京闯荡。如何安身立命？他在饭馆打杂，干过搬运工，散发过传单。后来他想起了饭馆老板说过的一句话：“想高薪，到中关村玩电脑去！”   

    虽然他从来都没有摸过电脑，可他心中升起了向往的感觉，他立刻辞去工作到了中关村。他找到一份与电脑沾边的工作——电脑搬运工，月薪600元。虽然辛苦，可他希望能接触电脑。但是技术人员并不让他和电脑沾边，怕发生闪失，也是瞧不起他。李明明挺痛苦，却并不甘心。   

    他住在黄庄附近的地下室，楼上住了不少大学生。他们有电脑。李明明就设法和他们接触，时机一成熟，他立刻凑到电脑跟前如醉如痴的观察。他看着他们在电脑上“画图”（做网页），羡慕地问：“干这活一个月能挣多少钱？”   

    “6000，做好还有提成！”   

    一个月就挣了我一年的钱，他吃惊不小。夜里，他辗转反侧。饭馆老板说中关村能挣高薪，没想到这么高哇。在睡意朦胧中，他下决心学电脑。   

    他不断地给楼上的大学生献殷勤，帮助这，帮助那，终于一个大学生同意教他电脑。他从开机、关机、识别键盘学起，一个步骤一个步骤地学。他用笨办法记笔记，学习十分刻苦，经常通宵达旦，做梦也练习。仅一个多月，就把大学生教他的全学会了。那大学生也没想到他会进步这么快，就给他介绍了一家教育网站做网页设计员，月薪2000元。他从苦力跃升为白领。不久，另一家公司慕名找到他，以每月6000元的工资，把他挖走了。这是在他进入北京一年半以后。   

    进步并没有就此结束。他并没有躺在这个岗位上就此享受一生。他成了设计网页、制作FLASH动画以及制作其他多媒体的电脑高手。他拿出自己的全部积蓄买了电脑设备，租了房子，安装了电话，开了自己的公司。经过四个月的困难期，生意逐渐好转。到了2002年1月，他的月收入就达到了25000元。这时他才21岁，看上去，还只是个毛头小伙子，不到十年，他就能成为百万富翁。   

    李明明只是无数个用知识改变命运的成功者中的一个。但是对于大多数人来说，仅仅靠学习知识来使自己的生活产生巨变是很难的。要最大限度地从学习中获益，他就必须是一个思考者。仅仅熟悉一些事实并不等于获得了力量。如果用一无是处的知识来填充大脑，无异于一个劲儿把家具和摆设塞进房子里，直到自己没有立足之地。   

第三部分：靠自己去成功知识所能创造的财富是最大的(2)

    美国《成功》杂志创始人奥里森·马登曾说：“食物只有被充分消化吸收，变成血液、大脑和其他组织的一部分后，它才能化为体力、智力和肌肉。同样，知识只有被大脑消化吸收，成为你自己思想的一部分后，知识才能成为力量。如果你希望获得知识上的力量，除了看书要全神贯注外，还要形成这种习惯：经常合上书，坐着想一想，或是站起来走走，想一想。一定要思考，要沉思，要默想，要在脑海中反复思量你读到的东西。”   

    有些人认为，只要他们持之以恒地学习，只要在任何闲暇时都一书在手，那么他们必然会变得富有教养、智慧通达。其实不然。与阅读相比，思考要重要得多，沉思、默想读到的东西，就如消化吸收所吃的食物。   

    伊丽莎白·布朗宁曾说：“书读得太多，如果与我们的思考不成比例，这就是错误的做法。我相信，如果我能少读一半的书，我会更聪明些，会有更出众的才能，会有更高的鉴赏力。”   

    比尔·盖茨也这样认为：学习的最大好处不总是在于所记得的内容，而在于它们的启迪，它们对塑造性格的巨大影响。成功的企业领导人知道，那些已经融人一个人体内的、随时可用的少量知识要比空泛而无用的大量知识能成就更多的事业。   

    “忙忙碌碌的成功人士都是在什么时候思考的？”这的确是一个每天都拿出时间来思考的人问的一个有趣的问题。既然思考如此重要，那么，作为—个成功者是否要留出足够让自己思考的时间呢？   

    有许多事业有成的富翁是这样安排自己生活的：他们可能每周拿出一个或是两个晚上的时间作为机动时间，这样他们就能够读一点书或是用这段时间进行沉思、反省。还有一些忙碌人总是在日复一日的为日常工作所驱使，不停地往前走。无论每天遇到什么样的事情，他们都会不经深思熟虑后就迅速做出决定，而后来证明往往是错误的决定。   

    弗兰克·万德里普在美国最大的银行当董事长时，他每一天的日程总是排得满满的，总是一个会见接着一个会见，一个会议接着一个会议。有一次，《福布斯》杂志创办人福布斯问他：“你在什么时候才能够找出时间进行思考呢？”他回答说：“你肯定能够想象得出来，在银行里我是不可能找出一丁点儿的空闲来思考的，我只好在回到家里的时候才思考。”   

    正如福布斯所说：“所有的成功都来自于严谨的思考，我们是否始终记得这个最朴素、最基本的事实？不仅只有成功，世界上的任何事情在成为现实之前都是先在某些人的头脑中以思想的形式存在的。”   

    如果一个人能够始终让自己的想法牢牢地占据在脑海中，让它们始终占据自己思想的中心，这些思想就会最终变成引导自己走向成功的物质形态，深深地影响自己，从而有条理地规划自己的每一天、每一星期，留出足够的时间给自己去冷静地、长时间地思考，往成功的方向去思考。   

    世界著名培训与咨询公司——ALAMO学习系统的首席执行官和创始人盖伊·墨尔先生在他所著的《领导者的优势》一书中指出：“最近的研究表明，成功的人不会糊里糊涂地混日子，遇到危机时不会东碰西撞、手忙脚乱，他们决不是有勇无谋的人；相反，他们在解决问题和进行决策时，能够清晰而系统地进行思考。他们掌握了正确的方法，可以处理任何情况下的问题。在处理问题时，他们明白应该首先搞清什么问题，以什么顺序和方法去处理。”   

    在美国有线电视网的一次采访中，记者曾问美国前劳动部秘书长：“是否可以找到一种捷径来改善美国劳动力的素质？”对这个每年美国政府需要花费大量资金研究的问题，他回答得非常简洁：“惟一的希望在于思维技巧。”   

    的确，成功人能运用思维技巧带着问题进行系统的思考，并能将其思维的结果积极地贯彻执行。这样的人由于能够更好地处理信息，在解决问题时就能做得更好，他们看到的不仅仅是问题的表象，还能抓住问题的实质。   

    在现在的环境下，思维能力有时比传统的工作技能具有更重要的意义。对于梦想着三十而富的年轻人来说，丰富的知识和良好的思维习惯是成功所必不可少的。这并不是遥不可及的目标，但是需要人们抓紧30岁以前的每一秒钟去学习和思考。   

第三部分：靠自己去成功必须保持经济独立(1)

    每个人都梦想着在30岁之前成为“富翁”，但是有些年轻人不幸成为了“月光族”，甚至不幸沦为了“负翁”。这些“负翁”没有储蓄或者现金储备，这意味着他们总是把赚来的钱全部花掉，甚至还会透支一点，因此手头总是没有多余的钱。如果没有了收入来源，他们就会立即险入困境，将无法支付房租或者分期付款的费用，甚至连饭都没得吃。   

    没有钱的人就好像长时间没有吃饭的人眼睛里只有食物一样，除此以外什么也顾不上。同样，有经济困难的人也无时无刻不在想他们的金钱问题，他们已经无暇顾及其他事情了。债务会把一个人的体力、气魄、人格、精神、志趣、雄姿消磨得一干二净；由于债务对人的压迫，还会把一个人一生的希望全部毁灭。   

    一个人需要足够的钱才能无忧无虑。美国著名心理学家弗雷德里克·赫茨伯格称金钱为“安全因素”。这意味着需要一定数量的金钱才会有安全感。如果入不敷出，人就会终日为钱而苦恼。如果一个人的钱除了维持生活还绰绰有余，他就会感到很轻松，从而有时间和精力去考虑更重要的事情。所以必须保持经济的独立，不要依赖银行贷款和债主去生活。富兰克林的《穷查理年鉴》里有句话说得好：“借钱等于自投苦恼的罗网。”   

    对于金钱而言，重要的不是赚了多少钱，而是实际上存了多少钱。很多人在工作的时候赚了大笔的钱，但是却不得不依靠亲友和银行来生活，等到他们年老以后也不得不依赖社会保障系统。这是因为他们虽然赚了很多钱，却没能把钱存下来。当一个人有足够维持生活的钱时，他才能开始考虑自己的健康、人际关系以及怎么才能让事业更上一层楼。   

    实现经济独立有三个支柱，它们分别是储蓄、保险和投资。首先必须积累一笔能够维持二至六个月生活的费用，然后把这笔钱存进银行，以确保一旦遇上紧急情况，这笔钱马上就可以兑换为现金。   

    支柱之二是购买保险。对于无法独自承担的任何意外事故或者突然事件，任何人都应该购买保险。对此永远不要心存侥幸，许多人因为想要省下买保险的钱而毁了自己和全家人的生活。要知道洛克菲勒正是靠保险才发财的，如果不是他抢在暴风到来之前给安大略湖上的一艘货船购买了保险，世界上将少了一位亿万富翁，而多了一位破产者。   

    最后，如果一个人已经有了一笔储蓄，同时已经买了保险，接下来就应该认真作调查，谨慎进行投资，或者与自己信任的人共同投资。   

    养成储蓄的习惯有助于人们实现经济独立的目标。首先必须从薪水中拿出一部分用于储蓄和投资。几乎每一个成功人士都有这个习惯，即从薪水中拿出一部分用于长期投资。有很多种储蓄和投资的方法可供人选择，储蓄额将随着本金和利息的增长而不断增长。这样在退休的时候，你就能实现所有经济方面的目标了。比如一个人的年薪是三万元，如果将其中的百分之十用于储蓄，即每年三千元或者每个月二百五十元，然后将这笔钱用于投资，即使每年获益百分之十——这是一个并不高的收益率，那么退休的时候，他就会身价百万，成为名副其实的百万富翁！当然，如果能够对储蓄一些，或者通过运用聪明才智是投资的收益率提高一些，三十而富就不会只是一个梦想！   

    更重要的是，储蓄能改变一个人的性格，让他更加自律和自信，让他对自己的生活更有把握。如果一个人把钱存起来而不是全部花掉，他会变得更明智，考虑问题也会更周全。   

    有的人可能会以为每个月账单太多，花消太大，永远不可能将收入的百分之十用于储蓄。这没有关系。即使不能将收入的百分之十用于储蓄，但至少可以存百分之一。为自己准备一个存钱罐，把它放在桌子上。每天下班以后，把月薪百分之一的三十分之一放进去。比如，如果月薪是两千元，每个月的百分之一就是二十元，二十元的三十分之一就是六角七分。只要每天在某一个角落稍微节约一下，就能每天存六角七分钱。到了月底，拿出这二十元去存进银行。这是一种特殊的储蓄，因为这笔钱不是用来购买新衣服、新冰箱、或者新汽车，而是用来实现经济独立的，这是应该下定决心无论发生什么事情都不会花的一笔钱。一旦将这笔钱存起来，就应该当作根本没有这些钱。   

第三部分：靠自己去成功必须保持经济独立(2)

    然后就可以开始用剩下的百分之九十九的薪水来生活，直到适应这样的生活为止。这个过程很短，不会超过一个月。下一个月可以先试着把薪水的百分之二存进银行，用其余的百分之九十八来生活。再下一个月，开始把薪水的百分之三用于储蓄，用其余的百分之九十七来生活。依此类推，生活在一年之内会有两个不是很大但是非常重要的变化。首先，自己每个月都能够储蓄薪水的百分之十甚至更多的钱，并且仅依靠其余百分之九十的薪水甚至更少来生活，但是并不会因此而感到有任何的不便或者困窘。   

    其次，但是更加重要的，这样做的人在经济方面会变得更为成熟。每一次决定买东西之前你都会慎重考虑，有许多东西会延期购买甚至干脆不买。债务会越来越少。   

    接下来难以置信的事情将会在生活中发生。当钱存下来以后，用这笔钱去投资时，同时投入的还有一个人的希望。结果，这些钱将为他创造更多的财富。每个人都听说过“钱生钱，不犯难”这种说法。一点儿也不错，存折上的钱能为人带来更多的机会和财富。一个人存的越多，得到的钱也就越多，就好像一块大的磁铁能吸引更多的金属碎片一样。   

    某个人一旦开始攒钱，他将获得合理投资这笔钱的机会；一旦准备就绪，机会就会在恰当的时间降临。在他奠定经济基础的同时，还将获得一些机会来使用、投资这些钱，使钱不断增加。人经常会得到一笔生意或者赚取外快的机会，有积蓄的人就比别人有优势。赚取这种机会钱是人生的乐趣之一。与那些银行没有任何储蓄、终日为账单焦虑的人相比，银行有存款、不用为账单发愁的人在心理感觉上是完全不同的。一个人如果手里有钱就会成为一个积极乐观的人。而在他周围就会建立起一个引力场，它能够为人吸引更多的机会、创意和资源，从而使他赚到更多的钱。有人曾经说过：“如果你不会存钱，你就做不成大事。”换句话说，如果一个人学会了存钱，他就离成功不远了。   

    在实现经济独立的过程中，必须要警惕两件事情，其中任何一件都将影响一个人实现自己的目标。   

    首先要注意的是帕金森定律，这条定律的内容是：支出通常随着收入的增加而增加。所以渴望三十而富的人必须有意识地违反这一条定律。支出可以随着收入的增加而增加，但是不能将所有的收入都花得干干净净。下面是违反帕金森定律的做法：无论何时，如果收入增加了，那就将增加部分的一半用于储蓄，只消费另外一半。比如，如果薪水涨了二百元，就将一百元或者更多用于储蓄，只把其余部分用于消费。一定要养成这个习惯，这样才能实现经济独立的目标。   

    可能阻碍成功的因素之二是急于求成的心理，即希望无需工作或者付出就能很快赚到钱。这种心理会让人浪费很多时间在空想、等待或者抱怨中，而这些时间都是可以用来踏踏实实的赚钱。   

    赚到钱以后，就应该运用自己的智慧来保存这笔钱，不要让钱财无故流失。日本有这样一句流传了很久的谚语：“积累财富就像用大头针挖沙子，而钱财流失就像将水浇在沙子上。”钱财流失是最容易不过的事情。开始储蓄之后，如果将储蓄的钱用于投资，就必须先作好仔细的调查。就投资所作的调查和研究的时间至少应该和赚钱的时间一样长。赚钱是一件很辛苦的事情，因此投资一定要谨慎。如果辛辛苦苦花了一年时间存了两千元，但是由于投资不慎而失去了这笔钱，失去的就不仅仅是钱，还有一年的辛勤工作，这等于失去了一年的生命。   

    最后，每个人都要明白也许最好的投资就是对自己的投资，即不断充实自己，提高自己的知识和技能。即使不能用一段时间进全日制学校学习，也可以用其他方法来达到同样的目的，比如每天阅读一个小时、经常参加培训班及相关课程，等等。   

    一般而言，一个人每完成一年有效的自学，他的收入就会增加百分之十到百分之二十，甚至更多。通常能够得到的回报还不止这些。有很多人开始实施个人和职业发展计划之后，一年之内薪水就增加到原来的两三倍。   

    如果一个人的工作做得非常出色，他一定会获得丰厚的报酬。随着收入的增加，他的储蓄额也会直线上升，然后就可以将这笔钱用于投资。年复一年，他的钱也将越来越多。或许只要十年的时间就能为自己打下坚实的经济基础，并最终实现经济独立的目标。每个人都会说百万富翁们有多么幸运，但是他们心里都知道那与运气无关。   

第三部分：靠自己去成功30岁前的每一分钟都是十分宝贵的(1)

     30岁前的每一分钟都是十分宝贵的，错过了就不再有   

    对待时间，世人有两种态度：或视之为金钱，或视之为废品。失去一个朋友还可能再找回来，失去金钱可以再赚回来，错过的良机也可能会再来。然而时间如流水，被懒散所耗费的时光却永远不可能回来。有人充分利用晚餐后的闲适时光，最终获得事业的成功；也有人贪于享受，致使事业一无所成。成大事者之所以能做出比别人辉煌的业绩，就是因为他们克服了别人不善于利用时间的弱点，成为了时间的主宰。   

    对于希望在30岁之前致富的人来说，珍惜时间、善于利用时间显得尤为宝贵。因为对于六十岁的百万富翁而言，他们只有一半的时间用来奋斗。   

    每个人都知道要抓紧时间工作，但是珍惜时间并不意味着把所有的时间都用来工作，原因有二：第一，没有必要也不能够放弃适当的休息；第二这样做并不能创造更多的时间。   

    珍惜时间的第一原则是避免与浪费时间的人共事。史考特·亚当斯著名的漫画集《迪尔伯特》描述迪尔伯特努力撰写企管新书的情形。书中有一章的标题就是“时间管理”，他的第一个建议是“推迟与浪费时间的白痴开会”。一个看起来像白痴的人物（实际上是迪尔伯特的主管）站在迪尔伯特后面问：“你怎么做到的？”他回答：“我可以以后再告诉你吗？”   

    成大事者会推迟与浪费时间的人开会，或是干脆避免与他们开会。斯坦利·马库斯说：“我一定会准时，因为我的时间很重要，别人的时间也很重要。如果我发现有人不打算持有同样的态度，我就会想办法另找人打交道。”许多行业中的顶尖人物也都遵循这种原则，美乐达公司最年轻的经理说：“真正好的业务员不会让别人等他们。”   

    有些人说话喜欢长篇大论，滔滔不绝，要他们把谈话缩短一点儿简直是不可能的事。他们不是爽快利落地陈述完自己的观点就结束谈话，而是常常口若悬河地谈论一些絮絮叨叨的琐碎话题，而且乐此不疲。成功的关键就在于一个人是否具备专心致志处理手中重要事务并能持之以恒地去完成下一个任务的能力。要彬彬有礼地与人交谈，使自己的谈吐简洁有力，富有成效。这无论对他或别人而言都是有益的。   

    有效利用时间的另一个难题是如何拒绝他人，学会对他人说“不”。如果有人邀请一个人去做什么事，但他实在抽不出空余时间去完成，那么他就向对方据实以告，坦诚谢绝对方的邀请。一个人的时间是宝贵有限的，而事情是永远做不完的。不要对自己过于严苛，过量耗损自己的精力。   

    珍惜时间的第二个原则是高效地运用时间。安排运用时间的能力是获得成功致富必须具备的最重要技能之一。对人们来说，如何有效地运用时间—直是一项巨大的挑战。有人会发现自己经常为了满足各种各样的人方方面面的要求而忙得晕头转向，应接不暇；也有人常常发现自己胡乱忙于一些完全可以避免的杂事。在大多数人眼中，如何有效地安排运用时间使人生变得更复杂。他们发现自己必须学会安排时间才能获得成功，必须抛弃一些琐屑杂事以便为重要事务腾出更多的时间。   

    有一位成功的企业家说了自己在这方面的体会：如何向他人分派任务曾是他面临的一项最艰巨的主要挑战。在一生中的大多数时候，他几乎总是事事都想亲历亲为。作为一个完美主义者，他认为只有自己才能准确无误地完成一项任务。每当他考虑让其他人去为他完成这些事的时候，他就会想：“别人肯定是做不好的，我肯定还要重新返工。”于是他会打消假手于人的念头，最终很可能还是自己完成了。与他人一起分担责任是件很困难的事。事后回想，他才发现他的这种想法降低了工作效率和生产力。   

    大多数人，尤其是向成功迈进的年轻人，都有一种使一切尽在自己掌握之中的心理需要。他们害怕让其他人对事情的结果负责。但是，虽然他们非常有必要了解完成整个任务的每个环节，但是每一环节都亲历亲为并不是明智之举。要记住只负责去做自己最擅长的部分，其余的工作雇别人来完成。不要去亲自修理自己的车，不要去修理家中的下水管道。把这些工作都交给相关领域的专家们，让他们去做那些自己最擅长的工作。这样，不仅可以消除那一类麻烦事给来的头痛沮丧，还可以将自己解放出来自由地去做那些更重要的事，那些更精通擅长的事，那些别人支付酬劳的事，那些能从中收获无限乐趣的事。   

    因此，要把时间用来做自己最擅长、最能发挥自己优秀才能的事情。把其他一些无关紧要的事交给其他人来完成。把自己的时间安排来做那些能产生最大效益的事情。专心致志地去完成正确的任务，远比仅仅正确地成任务要重要百倍。关键在于选择最适合自己的任务。   

    寸金难买寸光阴，时间是珍贵无价的，人所虚度的每一分钟将消逝无踪，永不再来。学会取舍和放弃一些细枝末节，不要为了千方百计想节省几块钱而不惜耗费大量宝贵的时间。在决定着手实施一项工程之前，先仔细地做一个成本估算。问问自己这工程将占用自己多少时间，而完成它是否能带来相应合算的回报和效益。通过这样的估算就会发现有些事情其实没有太大的益处，放弃反而更好一些。   

第三部分：靠自己去成功30岁前的每一分钟都是十分宝贵的(2)

    不要为了自己所受到的一些无关紧要的不公正对待和委屈而浪费时间来据理力争。忘掉那些令人不愉快的琐屑小事，集中精力去完成下一个任务。   

    学会合理高效地运用自己的时间能助人获得成功。每天花片刻的时间来分析自己的日常活动，由此明确自己是如何运用时间的，对一切情势了然于胸。仔细评估每一项活动的价值和重要性，放弃那些效益最少的事务。   

    将自己的每一天、每一周以及每一个月必须完成的任务按照重要性的大小等级列成一个详尽清晰的表单。然后，首先着手去完成其中最重要的任务，将这种办事方式变成习惯，坚持不懈地做下去就会获得成功。   

    珍惜时间的第三个原则是将工作组织起来，使时间可以分段或分区。这些时间区段是可以完全不受打扰，专心工作的时间。相对于创造时间区的另一个选择是“大杂烩”，就像电脑花了太多的时间在程序与程序之间的来回奔波，结果却一事无成一样。   

    按照这个建议安排工作并不容易，对多数人而言，干扰就是一种生活方式。某些职业的员工甚至是沐浴在电话和旁人的打扰中，这其实是一种错误的方式。电视现场直播节目的制作人，或是生意兴隆的餐厅经理，必须在短短几个小时内作上百个决定，但是只要有创意再加上自制，即使是这些专业人士也能在节目开播前或客户上门前创造时间区段。   

    下面是创造时间区段的几个建议：   

    首先为重要的一对一会谈创造时间区段。假如有一个约会非常重要，没有谁希望被打扰，除非有紧急事件或是非尽快处理不可的事情发生。全美医院发展协会的前任主席，现任费尔基金的总裁约翰·奥尔森称这种会谈为“固定时间会谈”。奥尔森形容他的处理方式：“今天早上10点左右有一位职员来找我谈，我们都希望能腾出充实的时间。从他找我会谈的动机来看，他可以有30到45分钟属于他的时间。这种固定时间会谈让职员知道他们的重要性，没有任何事情可以中断这段时间，没有电话、没有干扰，同时也是做一些费神事情的好机会。”在这段时间内如果有电话打进来怎么办？奥尔森也是以时间区段来处理。奥尔森只有在非固定时间会谈或是在做些较不重要的事情时才接电话，他选在两个时间区段回复电话：一个在早上，另一个在下班前。奥尔森的结论是：“尽力创造不受干扰的时间区段，尽量在两到三个小时的时间区段里工作。”   

    也可以在空当时间中创造时间区段。伊莫理大学医学院临床研究中心的董事达拉斯·霍尔博士在往来三个办公室之间发现了他的时间区段。他的一个办公室在校区内，一个在葛莱狄医院，另一个则是在附近的狄克市。“原先我以为有三个办公室真是没有效率，可是让我惊喜的是，我发现我在三个办公室做的事比在一个办公室还多。”霍尔认为有另一个办公室是一扇很好的逃生门：“我开车往来办公室之间所花的15分钟，是一天之中最棒的思考及整理思绪的时间。”很多经常旅行的人在飞机上找到他们的时间区段。有一位编辑说：“我非常喜欢坐飞机，那是完成工作最好的时间。”对大多数人而言几乎完全损失的交通时间，其实可以转化为宝贵的用来考虑问题时间区段。   

    还要学会早到或迟退。很多高级主管会提早进办公室，是因为他们知道这时电话还不会开始响个不停，其他人也还没到，这正是凯·柯波洛维兹的技巧。此外，他们也会延长工作时间。因为朝九晚五的员工已经下班，而且在公司下班后也不会有电话进来。他们可以用这个时间处理最重要的事情和决策。   

    最后，凡在事业上有所成就的人，都有一个诀窍：变“闲暇”为“不闲”，也就是不偷清闲，不贪逸趣。这并不是说不可以休息，而是想方设法在休息时间做一些有益的事，不使时间荒废掉。爱因斯坦曾组织过享有盛名的“奥林比亚科学院”，每晚开会时与会者总是手捧茶杯，边饮茶边议论，后来相继问世的各种科学创见有不少产生于饮茶之余。据说，茶杯和茶壶已列为英国剑桥大学的一项“独特设备”，以鼓励科学家们充分利用余暇时间，在饮茶时沟通学术思想，交流科技成果。   

    “闲不住”的人们还在闲暇时间里积极开创自己的“第二职业”。在概率论、解析几何等方面有卓越贡献的数学家费尔马的第一职业是法国图卢兹城的律师；哥白尼的正式职业是大主教秘书和医生，而创立太阳系学说成为了他“第二职业”的研究课题；富兰克林的许多电学成就是当印刷工人时从事“第二职业”的成果。“闲不住”的人们还在闲暇时间里虚心向社会上的能人贤者求教。托尔斯泰曾在公路上不耻下问，请教有丰富生活经验的农民。达尔文曾在科学考察途中，拜工人、渔民、教师为师。不甘悠闲，不求闲情，已被许多成大事者视为生活的准则。   

    对于普通人来说，从事两种完全不同的事业是很困难的。但是每个人都可以在休闲的时候做些于自己事业有关的事情，即使休闲娱乐也要和同行一起，既可以增进感情，也可以交流经验。   

    总之，30岁前的每一分钟都是十分宝贵的，错过了就不再有。只有那些很快学会利用时间的人才会很快获得成功。   

第四部分：每天进步一点点敢于给自己描绘出目标蓝图(1)

    对追求三十而富的成功者来说，目标就像是指南针。一个人首先要有目标，才能获得事业上的成功，目标是人生的起点。没有目标的人，必然没有开创事业的动力。当然，这个目标一定是合理的，而且还必须根据情况的变化，不断在发展的过程中合理地做出相应调整。必须放弃固执，才能轻松地走向成功。改变一个人的生活有一个主要方法，就是要有一个明确的目标。明确的目标同积极的心态相结合，就能够成为所有可观的成就的起点。   

    有这样一则富有哲理的故事说明了目标的重要性：   

    有位哲学博士一边在田野中漫步，一边做着哲学的沉思。他忽然发现水田当中新插的秧苗犹如用直尺丈量过一般，排列得非常整齐。他不知如何才能办到这一点，不禁好奇地向正在田中工作的老农询问。老农正忙着插秧，头也不抬地回答：你自己取一把秧苗试试看。博士卷起裤管，喜孜孜地插完一排秧苗，结果竟是参差不齐，不忍观睹。   

    他再次请教老农，如何能插出一排笔直的秧苗。老农告诉他：在弯腰插秧的同时，眼光要盯住一样东西，朝着那个目标前进，就可以把秧苗插得很漂亮了。博士依言而行，不料这一次插好的秧苗，竟成了一道弯曲的弧线，划过半边的水田。   

    他又虚心地请教老农，农夫不耐烦地问他：你的眼光是否盯住一样东西？   

    博士答道：是呀，我盯住那边吃草的水牛，那可是一个大目标啊！   

    老农说：水牛边走边吃草，而秧苗也跟着移动，你应该知道这个弧线是怎么来的了。   

    博士恍然大悟。这次，他选定的目标是远处的一棵大树。   

    成功的果实就如同田里的阡陌。每个人都希望拥有一片排列整齐的漂亮成果，而不是参差不齐、扭曲歪斜的结果。没有大到不能完成的梦想，也没有小到不值得设立的目标。在开始伟大事业的起点时，懂得确立一个明确的目标，绝对是极其重要的。没有明确目标的人生，或目标不断飘移的人生，所得到的成果正如博士起初所插的秧苗一般。只有朝着确切的目标行动，方能有成为成功致富者的希望。   

    在世界上，有成千上万出身低微的人最终取得了巨大的成就，他们没有资本，或许也没有太高的学历，和别人相比根本没有任何优势可言，但他们的共同之处是拥有梦想，他们还相信能够凭借自己的能力实现自己的梦想。由于他们对自己充满信心，而且下定决心去做那些有助于实现梦想的所有事情，他们便激活了他们所拥有的全部能量。在短短几年中，他们就比他们周围的人取得了更大的成就。   

    中国民营汽车的第一人李书福就是这样一个敢于给自己描绘出目标蓝图的人，他最后在三十多岁的时候就梦想成真，取得了成功。   

    1963年，李书福生在浙江台州的一个农民家庭。1984年高中毕业后，这个农民的儿子产生了一个生产摩托车的梦想。当时，他只有21岁，没上过大学，手里只有1万块钱。他的梦想离现实实在是太遥远了。然而，这并没有使他却步。   

    生产摩托车首先需要一笔很大的资金，他先要挣钱。他用手中的1万块钱租了5间房子，与人合伙办起了一家冰箱厂，5年赚了200万元。   

    25岁的李书福觉得，有200万元就可以起步了。他跑到当时的国家机械部去申请生产摩托车许可证。当时的国家机关会怎样接待一个25岁，心中充满梦想的毛头小伙子是不难想象的。虽然他壮着胆子称自己已有5000万元，接待人员还是对他充满疑惑。他碰了一鼻子灰，无可奈何地回到台州。   

    回到家以后，他冷静地想了很久才明白：200万元资金根本不够。于是他深入市场，继续寻找挣钱快的行业。他发现镀铝装饰板市场前景广阔，全国只有两家生产厂，而且质量都不太理想，他立即投资干起来。几年下来，年销售额达到2亿多元，国内市场覆盖率更达到80％。   

    资金充裕了，他的摩托车梦又开始活跃起来。可是，生产许可证办不下来，怎能投入生产呢？他日夜思考，怎样突破这一屏障。有一天，他得到一个消息，杭州一家国有摩托车厂快要倒闭了。他心里一动，立刻有了办法，何不利用他们的生产许可证呢？他马上赶到杭州，经过几番艰苦的讨价还价，双方终于达成了合作协议。1992年，李书福的浙江吉利摩托车厂终于成立了。    

第四部分：每天进步一点点敢于给自己描绘出目标蓝图(2)

    梦想的实现距他产生梦想的那一刻仅仅时隔8年。这一年，李书福29岁。   

    8年，他实现了巨大的跨越。这证明了获得成功的一个原理：只要有目标，必然会产生实现目标的办法。因为定下目标以后，巨大无比的潜意识会替他做这件事。   

    到了1998年，吉利集团的摩托车产量达到35万辆，不但占领了国内市场，还出口到22个国家。这时李书福又产生了新的梦想：生产汽车。他看准了一个市场的空档，三四万元的低档轿车没有人生产，而老百姓需要它，因为他们手中只有这么多钱。资金已经不成问题，他已经有26亿元的储备。同生产摩托车一样，障碍来源于生产许可证。他用同样的方法冲破了障碍，与有汽车生产许可证的四川德阳一家汽修厂合作，成立了四川吉利汽车制造有限公司。1999年，他投资5亿元，建立了占地800亩的汽车制造中心，开发家庭用的微型货车和轻型轿车。到2000年底，吉利汽车的日产量达到了300台。他的汽车梦又实现了。   

    和李书福一样，那些功成名就的人几乎毫无例外地都有自己的战略计划。他们全都是目的性极强的人，非常清楚自己想要得到什么，他们有书面计划和事业蓝图，甚至有完成这些计划的日程表和行动步骤，然后每天都按照这些计划行事。   

    一个人的目标越清晰，他对自己就越有信心；一个人的态度越积极，那种“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”的好运降临在他身上的可能性就越大；一个人的目标越明确，他的生活中令人愉悦的事情就越多，从而使他更接近他的目标，也使他的目标更接近他自己。   

    每个行业内的领先者与常人不同的地方就在于他们有构想。朝着一个方向奋斗的人们头脑中都有一幅蓝图，他们清楚地知道这幅蓝图是什么样子的。所以在一个人致富的过程中，描绘一幅诱人的、振奋人心的蓝图是一个重要步骤。除此之外，另一个重要因素是渴望实现目标的强烈程度。正如本杰明·迪斯累里所说的：“成功的秘诀在于拥有持续的目标。”所有真正的成功者都是目的性极强的人。如果有两个能力大致相当的人，那么那个成功欲望更为强烈的人往往更成功。   

    在任何领域内，领先者所必须具备的条件之一就是：他们拥有一个对自己、对家庭、对事业的理想蓝图。他们拥有梦想，他们勾画出一幅有可能实现的蓝图，而不是让自己困于现状。英国著名剧作家乔治·萧伯纳曾经这样写道：“大多数人看着这个世界，然后问：‘为什么？’我看着这个世界，然后问：‘为什么不呢？’” 每个向往三十而富的人都要确定在生活的每个领域内他究竟想要什么，然后集中所有精力去实现它，就像激光束一样。要下定决心坚持不懈，永不放弃。   

第四部分：每天进步一点点不要给自己留退路(1)

    不要给自己留退路——破釜沉舟才能让人全力以赴   

    大多数成功人士之所以成功，很大程度上是因为他们能够专心致志于他们所努力欲成就的目标上。为了实现他们的目标，他们能放弃一切与成功之路不相关的事物，眼光只锁定于目标之上。而所有梦想着三十而富的人，都比一般人更能够排除干扰，全身心的投入事业中去。   

    这样强烈的成功意志，对大多数人而言似乎难以具备。就好像大多数士兵不可能像楚霸王项羽那样勇猛卓绝。但是有一种情况下几乎每个人都会激励自我，全力以赴，那就是破釜沉舟，身陷绝地之时。   

    其实破釜沉舟的故事不仅中国有，外国也有。   

    凯撒大帝在尚未掌握政权以前，是一位优秀的军事将领。一次，他奉命率领舰队去征服海外的一个岛屿。他在检阅舰队出发之时才发现随船远征的军队人数少得可怜，而且武装配备也残破不堪，用这样的军力妄图去征服骁勇善战的土著人无异于以卵击石。但凯撒还是决定启程出航。舰队到达目的地之后，凯撒召集所有士兵全数下船，然后命令亲信部属一把火将所有战舰烧毁。他向全体战士训话，明确地告诉他们：战船已经烧毁，所以大伙儿只有两种选择。一是勉强应战，如果打不过勇猛的敌人，后退无路，就只能被赶人海中喂鱼；另一条路是忽视武器和补给的不足，奋勇向前，攻下该岛，则人人皆有活命的机会。士兵们人人抱定必胜的决心，终于攻克强敌，而凯撒也因为这次成功的战役，奠下日后掌权的基础。   

    人的一生不可能一帆风顺，失败是人生之旅的重要关卡。一个人能否事业辉煌，能够取得何等的，完全取决于它能越过多少关卡，战胜多少困难。成功者就是那些能像剔除荆棘一样，把失败一个个剔除的人。再怯懦的人在知道自己完全无路可退的时候，都能够立刻成为最英勇的战士。那么，一个胸怀大志之人，就不能再做犹豫，应该立即断绝所有的后路。破釜沉舟才能成为强者，如同求生一般迫切而强烈的本能将引导人走向成功。   

    在与成功人士交往的过程中，人们都会发觉他们心思巧妙。虽然这些人中大多数受过良好教育者，但亨利·福特那样没有受过什么教育的也大有人在。而赋予他们如此心思和促使他们完成非凡成就的主要因素，与是否接受过正规的学校教育没有丝毫关系，也不是因为他们具有与众不同的智慧。很可能是其内心有着某种意念驱使他们产生强大的愿望，将人生一切环境加以过滤，只剩下能够达成信念、深具利用价值的事物，然后再加以运用的结果吧！这种理念亦即追求成功的信念。   

    世上并没有常胜不败的将军，遭遇拒绝、遭遇失败是人之常情。遭遇拒绝、遭遇失败的原因无非是自己还有缺陷，谁不希望得到完美的东西，而会去追求有缺陷的东西呢？当然世上也不可能有毫无缺陷的东西，但是每个人应该尽量地完善自己，把自己完善到足以让人接受、使人认同的程度。这样即使遇到困难也能克服，遇到关卡也能越过，这样也就不至于在遇到挫折时使自己陷入困境不能自拔了。因此，要想让别人接受和赞许，想要成功的人就不能害怕困难和挫折，不能害怕别人的拒绝。相反，应该把拒绝当作励志之石，当成不断完善，走向成功的动力。   

    但是，在现实生活中并非所有的人都懂得这些道理，因此，他们在遇到困难挫折时就会采取完全不同的态度。成功者之所以被称为成功者，就在于他们不轻易给自己留退路，即使迫不得已退一步，那也只是暂时的，因为他们总希望把最后的成功当作自己最得意的东西。做事总有成功和失败，做人总有进路和退路。成功者不是没有失败，而是善于从退路中寻找进路，善于把失败变成成功；而有进路了，且成功了，却不得意洋洋。真正的得意是事业最后的成功。   

第四部分：每天进步一点点不要给自己留退路(2)

    本田公司的创始人在开始创业的时候就是一个身无分文的穷学生。当时他梦想设计一个活塞环，然后卖给一家公司，为此他甚至变卖了妻子的陪嫁首饰。经过数年努力，他终于设计出了活塞环，并很有信心地认为一定有公司会重视，却遭到了拒绝。他回到学校时还遭到了很多人的嘲笑。   

    这是本田第一次遭遇的人生失败，有些人或许就因为这一次打击而失去人生信念。但本田并没有被失败吓倒，相反，他认为这家公司不买他的活塞环，是他的设计还不完美。于是，他又花费了两年的时间对自己设计的活塞环进行了改造。最后他的设计终于被这家公司买了下来。   

    但是祸不单行，时值二战期间，本田需要大量的水泥来建立活塞环工厂，可购买计划被日本政府否决了。这一次似乎没有人能帮助他走出这个困境，他的梦想可能会就此中途夭折。然而本田并不气馁，他要把工厂建立起来，政府不给自己拨水泥，那么就自己制造水泥。他召集了各方面的朋友一同研究，试图找出制造水泥的新方法。在夜以继日的努力工作下，他终于取得了成功，建立了自己的工厂。   

    故事到此还没有结束。当本田发现摩托车生产前景广阔的时候，希望通过银行贷款来建立自己的摩托车企业，但所有银行都拒绝向他贷款。这次似乎也是没有人能帮他。但他就是不服输，银行不贷款那就自己想办法融资。他发了一万八千封书信给全日本自行车店的店主们，动员他们投资，其中一万五千多人拒绝了他，愿意投资的有三千多人。靠着这些钱，本田办起了新的工厂。   

    从本田成功的事例中可以发现，成功就在于每次遭遇他人拒绝之时，并不以为这是一种失败，并不因此而陷入困境，也不心灰意冷，放弃自己的计划。相反，在他人的拒绝之中品出滋味，从自己身上查找失败的原因，也就是说把别人的拒绝和自己暂时的失败作为励志之石，不断地磨练自己，不断地完善自己，以自我的不断完善促使别人接受自己，从而使自己走出困境去取得人生的成功。   

    研究表明，在人类的心理活动里，有一种“过量补偿”的现象，即弥补弱点的倾向。有时补足了弱点以后，尚有剩余之量，就向优点的方向延伸。关于过量补偿作用的例子，最典型者莫过于希腊雄辩家德默斯的奋斗史。他年轻的时候，一直患有严重的口吃，在他经历矫正口吃的奋斗过程后，果然克服了种种困难，成为举世闻名的演说家。   

    因此，一个人如想脱离困境，或期望从不如意的情况中改善过来，那就不要忘记“不得意才是大得意的转机”。因为这句话不失为很有力的自我暗示的手段，只要具备这种强有力的精神后盾，才能不断地努力。   

    人的一生中有无数的困难和障碍，是必然存在而不容忽视的阻力，但只要一个人拥有真正的自信，就能够勇敢地、愉快地面对困局。与无限的潜能建立密切的关系，便能使人拥有更深刻的、不动摇的、永恒的自信，而得以突破人生的转折点。   

    对那些以三十而富为目标，想要获得自信的人来说，最高的指导原则，即在于“天降大任于我，谁能阻挡”这句话。当一个人专心致志于事业的奋斗时，随着自信心渐渐占据他的心灵，他就能拥有自信而生活下去。   

    为了获得真正的自信，每个人都必须先信赖生命潜能的力量。此外，还应当通过努力和应用来强化自己的潜意识，使潜意识反映他的习惯性思考。一个人如想脱离困境，或期望从不如意的情况中改善过来，那就不要忘记“不得意才是大得意的转机”，将纷乱的思绪暂时放下，静心省思：有哪些事物阻碍在通往成功的路上？当看清所有阻碍他成功的事物，诸如拖延、怠惰、消极意识等等，就必须有个坚定的决心，先除去所有的障碍物，然后再断绝所有可退之路。惟有如此，才能够保证渴望追求成功的愿望。成功者的生活态度是：忍耐着挺过一道道难关！   

第四部分：每天进步一点点保持充沛的体力和精力(1)

    坏习惯要立刻改掉，保持充沛的体力和精力   

    习惯是在长时期里逐渐形成的，一时不容易改变的行为或倾向。习惯有好坏之分，其中有些好习惯往往伴随人的一生。如黎明即起洒扫庭院的习惯；闲暇则有手不释卷的习惯；见人有难，热心相助的习惯；待人接物讲究文明的习惯等等。应当说，这是一种人类美德的发扬与表现。有的习惯则属于对一种事物偏颇的认识与生理本能的追求，如好烟酒，迷色欲，嗜赌博等等，这些坏习惯使人的性格扭曲，对自身毫无益处。当陋习刚刚染身的时候人们往往不以为然，可是一旦病入膏肓，到了不可救药的地步，则后悔莫及了。   

    身体是革命的本钱，也是创造财富的本钱。对于奋斗着的年轻人而言，健康的身体就是创造财富的基础。著名心理学家马休斯博士曾经说过：那些同时有着很多目标，精力分散的人会很快耗尽他们的精力，随着精力的耗尽，随之而来的就是原先雄心壮志的消磨。离弦的箭只能是笔直向前地奔向目标，它是不可能在中途转几个圈子再决定射向哪里的。所以一个希望过富裕生活的年轻人，一定要从自爱做起。也就是说，一个有志青年应该明白，将来的一切成就都要靠健康的身体去争取。钱可以买到药，但是买不到健康。对于身体这架惟一买不来的机器，一定要小心翼翼地加以爱护。   

    许多立志要成功但最后壮志难酬的人，往往就是因为不能战胜一个最大的敌人，这个敌人就是他自己。他们从不按时去吃一餐可口的饭，他们好像也从来没有注意要有好的睡眠或休息，虽然身体已经发出了警报，但是他们常常不以为然地自欺欺人。等到他们精神开始衰退，身体出现了大的损伤才感到惊讶：自己的头发怎么就白得这么快？自己的胃口怎么不好了？年纪轻轻怎么就衰老得这么没用了？他们却不懂得：使自己吃这些苦、受这些麻烦的，正是自己贪多求快的欲望以及急功近利的好胜心理。   

    人可以选择两种方式的生活：一种是过乱七八糟、毫无规律的日子，拼命地要求自己，夜以继日地埋头于工作，他们剥夺了自己所应有的休息时间，即使因此而病倒或折寿十年八年也在所不惜；另一种则是过有规律的健康生活，使自己有更好的身体，活得也更长寿。   

    一个人的身体是他的无价之宝，千万要好好地珍惜。强健的体魄，才能成为一个人成就大事业的最得力助手，才能成为推进事业的最大动力。   

    精力是一个人惟一的靠山，所以一定要好好地爱护它。无论在哪里人们都可以看到许多萎靡不振的人，他们的年龄不过30岁上下，可是看上去已经弯腰驼背，鬓发斑白，一副暮气沉沉的样子。他们走路的姿势显得摇晃不稳，脸上过早地长满了皱纹，看上去一副精神不振的样子。以前，他们也许都是志向远大的人，他们多么希望一鸣惊人！但现在呢？他们已经把自己所有的资本——精力和体力都消耗干净，他们那架惟一能够促使他们成功的机器——身体，好像已经锈迹斑斑，不能再用。原本从年龄上说，他们正是大有作为，取得辉煌成就，应该好好享受生活的时候，但是从生活状态来看，他们好像已经末日降临了。   

    世上有很多人自作聪明，为了节省几个钱，不肯多给自己增加一些必要的营养。这些人总是吃得十分简陋，真不知他们拿自己当什么！他们从来不注意自己身体的健康。否则，他们就应该在一家饭店好好地坐下来，叫些有营养而又可口的饭菜来，慢慢地吃上一顿，再好好休息一会儿，让胃里的东西好好地消化一番，然后再去接着工作。   

    过度地吝惜金钱而毫不考虑到自己的身体，这实在是一种得不偿失的做法，根本谈不上“节俭”两个字。一个真正懂得节俭的成功者，随时随地都用心去设法增加自己的体力，保养自己的精神充沛、头脑清晰，使自己浑身充满无限的力量。他明白一个道理，只有凭借这充沛的脑力、精力和体力，他才能完成伟大的事业。   

第四部分：每天进步一点点保持充沛的体力和精力(2)

    有些人太不重视自己所具有的天赋才能，他们不肯注意保养那部使自己成功的机器，不肯给它加上充足的油，由此，他就很难建立伟大的事业。在这个社会中，这种人确实是有很多。他们尽管雄心勃勃，但由于不知爱护身体，以致无法积蓄起足以使自己成功的能力。就好像他手里拿着一柄钻一样，把自己那储藏伟大生命力的宝库钻了无数个漏洞，让他那宝贵的生命力大量地泄漏出去——如果说他不是一个疯子，那又是什么呢？但其实在人们的四周，这样的疯子不知道有多少——他们拼命地在生命的宝库上钻洞，打算让促使自己成功的所有生命资本泄漏干净。他们不但毫无限制地挥霍自己天赋的生命力，还不珍惜自己后来积蓄的一点精力。但就是这样的人，还总是对自己为什么没有成就而表示惊讶。很多习惯会成为一个人精力大量泄漏的漏洞，比如：不肯吃有营养的食物，经常不参加体育运动，睡眠不充足，不肯把负担过重的工作暂时放在一边，不肯在工作中作一定时间的休息等等。   

    一个人的身体状况和精神状态是最能影响他的姿态和气质的。当人们在街头巷尾偶然看到一个昂首挺胸、气宇轩昂、步伐稳健的人，谁都可以看出他是什么人——海军军官或是体育运动员。人人都会羡慕他们那种健康的姿态。但实际上，只要是躯体没有残疾的人，都可以通过有规律的生活、适度的运动，来获得这种优雅的姿态。   

    只要下定决心就能养成良好的姿势。走路或站立的时候，身体必须挺直，两肩向后展，胸部稍微向前挺。经过这样严格的训练后，一旦养成习惯，人的姿势就会自然而然地显得美观而有生气。与此同时，威仪严正的姿势还会对一个人的健康与自尊心带来有益的影响。   

    走路时必须步伐坚定，两腿要挺直而有力。千万不要两脚拖拉着，像穿了拖鞋一样。走路时两臂摆动要很自然，不要太急也不要太缓。总之，走路的姿势要像行云流水一般，美观而自然，千万不要显出东倒西歪、摇摆不定的样子，或是一路跑跑跳跳。   

    有许多不注意自我训练的人，坐的时候总是弯着腰，这是很多人的通病，他们整天全身埋在椅子上或沙发里，等到走路时，当然就不可能有良好的姿势了。最不利的是，这种懒洋洋的姿势还会钝化他的思想、他的志趣。   

    一个人的才能学识往往与身体的各个部分有很密切的关系，有时身体的某一部出了毛病，就会使全身不舒服。同样，一个人如果有坐立不稳的习惯，那么他的性格也容易受到不良的影响，他的学识和才能就难以再进步了。   

    有些人常常习惯躺在床上看书，或是在有一个可以支撑他身体的地方看书，结果，看书的时候他就东倒西歪了。这些人坐在椅子上，也总是把脚跷得老高。沾染了这些不良的习惯，他们的性格也容易越来越懒。   

    时时刻刻挺起胸膛，挺直腰的人，即使地位卑微、衣着简陋，也照样可以显出神采奕奕的样子来。一个常常弯腰驼背的人，其消化力也不会太强。因为这种不良的姿势很容易妨碍血液的循环，减低心脏的活力，而且养成这种姿势的人大都无法吃苦耐劳，稍做一点儿工作就浑身难受，就要伸懒腰来舒展筋骨。   

    如果有一个工程师只因为要省一点儿润滑油，而任凭他的机器和发动机损坏了，人们一定会嘲笑他的愚蠢。可是，社会中到处有这样愚蠢的人，他们舍不得用那舒适、休息、运动的油来润滑自己那架宝贵的身体机器。他们不知道，舒适、休息、运动对于身体，正如润滑油对于机器一样重要。   

    也许有的人会说：“这是我多年的习惯，改不了了。”从而对改掉陋习失去了信心。其实，有了错误不要怕，关键要明白什么是对的，什么是错的，一切陋习就会根除。改掉陋习的前提是要弄清是非，是非明才能行为正。戒掉陋习是要有恒心、有毅力的。当认识到自己染上一些不良习惯时应及时纠正，不要拖延，更不要为自己找理由，迁就自己。要从一点一滴的小事做起。只要认真对待每一件生活小事，谨慎律己，养成好的习惯，对自己的缺点逐步地加以改正，任何陋习都能够克服。   

    有统计表明，百万富翁都是精力充沛的人，但是他们之中的大多数并不是天生如此。他们无穷的精力来源于他们良好的生活习惯。人们知道很多年轻的成功人士每天只睡五六个小时，但是很少有人知道，除此以外，他们每天都要抽空打上几个盹。所以对于梦想三十而富的人来说，千万要牢记改正不良的生活习惯，保持健康的身体。   

第四部分：每天进步一点点能够控制自己的情绪(1)

    每个事业有成的人除了别人能够看到的物质上的成功，还有别人几乎看不到的精神上的成功。他们不是仅仅能够控制一家庞大的企业或者是巨额的金钱，他们还能够很好的控制自己的情绪。潜能开发大师安东尼·罗宾在《通向卓越的七条捷径》中说道：任何成功若欠缺了情绪方面的成功，那就不算是真正的成功。对于失败者来说，他们往往把周围环境当中每件美中不足的事情放在心上，对周围事情的指责和消极的念头捆住了他们的手脚，常常由于似乎难以解决的难题而挫伤情绪，失去活力，陷于失望，无所作为。在遇到麻烦和苦恼的时候，他们往往把精力用在责怪、牢骚和抱怨上。   

    失败者往往被“情绪包袱”压得喘不过气，他们总想着过去没有解决的问题和矛盾，一讲话便是从前的灾祸、现在的艰难和遇到的倒霉事。对于失败者来说，从来没有一件事情是满意的。当他们终于得到了所向往的东西的时候，他们又不再想要了；如果失去了的话，他们又一定要找回来。他们不断重复老一套消极泄气的想法，把不幸和烦恼作为生活的主题。即便在乎安无事、一切顺利的时候，也习惯于只琢磨生活当中消极泄气的事情。他们觉得不幸和气愤的时间太多。他们总是喜欢喋喋不休地发表消极泄气的意见和批评。他们说泄气话，指手画脚，令人难堪，使别人同他们疏远起来。   

    对于失败者来说，他们往往把周围环境当中每件美中不足的事情放在心上，对周围事情的指责和消极的念头捆住了他们的手脚，使他们很难再去体验欢乐。他们认为一切事情都会越来越糟糕，而且不自觉地促使自己造成不愉快的局面，使他们的预言实现。   

    失败者常常由于似乎难以解决的难题而挫伤情绪，失去活力，陷于失望，无所作为。在遇到麻烦和苦恼的时候，他们往往把精力用在责怪、牢骚和抱怨上。   

    失败者常说许多带“不”字的话，例如不能如何、不要如何、不应该如何等等。他们最常用的形容词是“糟糕、讨厌、可怕”。他们没完没了地指责别人“为什么不那样……”、“怎么没有这样……”。   

    而成功者往往为自己四周的美好事物和自然的奇迹感到欢愉。他们对于鲜花含苞待放、雨后空气清新之类的小事也欣赏喜爱。   

    愉快乐观的态度是成功者关键性的品质之一，他们把自己的思想和谈吐引导为振奋鼓舞的念头和看法。成功者体验得到现实存在的美好事物。他们把过去当成借鉴参考的资料库，把未来看作充满无限希望的欢乐和诱人的境界。成功者看重他们所具备的愉快而有价值的条件，想出有创造性的办法去争取达到想要达到的其他目标。成功者能够迅速解决问题，把处境当中的消极方面缩小到最小程度，并且找出积极的因素来。他们致力于所处的环境中发现求得发展和学习的机会。   

    成功者喜欢同别人交往，不论自己有所收获还是对别人有所帮助，都喜形于色。他们对参与的活动都从好的方面加以评论，同别人相处也很热情。即使处于严峻的环境与灾祸之中，成功者也会发掘出积极因素，鼓起勇气向前跨步，使情况有所改善。   

    成功者感到烦恼不快的时候，会动手扭转自己所处的局面。他们知道，要过得顺心愉快，责任在自己。因素来。他们在头脑里储存的是“好、妙极了、亲切、重要、喜欢、高兴、了不起”一类的词语。   

    黑暗的心情，会在心底播下不良的种子，所以只有不良的作用反复地传达下来。因此，还是要尽量以明朗的心情去努力。假如某个人一时被厄运打垮，也应该抱持着“过去已成过去，今后情况一定会变好”的心情。这种将心境由黑暗改变成光明的方法，会慢慢地改变他的周围或条件。相反，不去求改变，心里一直失望地认为“我的环境不好，条件也不好”的话，就很难将此转变成好的环境或条件。所以任何人都应该抱着“环境或条件虽然不好，我也要做做看”这种心情去奋斗。这样，就会在心底播下好的种子，并且由于这种作用，环境或条件就会慢慢地变好。    

    当然只靠明朗的心情努力是不够的，还需要一边努力一边有“我要做给你看”、“我很想做”、“我一定要做”这种思想才行。希望和努力能够为积极的人打开一条新的道路。   

    努力而无法成功的人也很多。原因之一是他们不抱着“我一定要做给你看”、“我一定要成功”的心情去努力。努力，加上信念，并一直持续下去，总有一天会踏上一条新的道路。本来被认为“那么厚重，大概没办法打破”的一道墙，总有一天会在眼前突然崩溃下来的。   

第四部分：每天进步一点点能够控制自己的情绪(2)

    大部分人在一生中都曾经有过几次失败的经验，但那些都已经成为过去了。未来将有什么伟大的事业等着人们去开创，是谁都无法预测到的。因此，纵使身处苦难中，也能够忘记苦难，这才是开拓新道路应具有的心情。   

    过分忧虑和经常悔恨一样，也是生活中常见的最消极而毫无益处的缺点，它们都是精神抑郁的最常见形式，是一种极大的精力浪费。当一个人悔恨的时候，他就会沉湎于过去，因为自己的某种言行而沮丧或不快，在回忆往事中消磨掉自己现在的时光。当一个人产生忧虑的时候，他就会利用宝贵的时光，无休止地考虑将来的事情。对每个人来讲，无论是沉湎过去，还是忧虑未来，其结果都是同样徒劳无益的。   

    有这样一则故事：   

    一个商人的妻子不停地劝慰着她那在床上翻来覆去、折腾了足有几百次的丈夫：“睡吧，别再胡思乱想了。”   

    “嗨，老婆子啊，”丈夫说，“你是没遇上我现在的罪啊！几个月前，我借了一笔钱，明天就到了还钱的日子了。可是你知道，咱家哪儿有钱啊！你也知道，借给我钱的那些邻居们比蝎子还毒，我要是还不上钱，他们能饶得了我吗？为了这个，我能睡得着吗？”说完他又在床上继续翻来覆去。   

    妻子试图劝他，让他宽心：“睡吧，等到明天，总会有办法的，说不定我们能弄到钱还债的。”   

    “不行了，一点儿办法都没有啦！”丈夫喊叫着。   

    最后，妻子忍耐不住了，她爬上房顶，对着邻居家高声喊道：“你们知道，我丈夫欠你们的债明天就要到期了。现在我告诉你们：我丈夫明天没有钱还债！”她跑回卧室，对丈夫说：“这回睡不着觉的不是你而是他们了。”   

    其实每个聪明的人都能发现，这个商人与其在胡思乱想债主将会怎样和他为难，不如去考虑应该怎样多赚些钱还债。同样如果一个人凌晨三四点的时候，还是忧虑在心头，全世界的重担似乎都压在他的肩膀上，脑子里的思绪东飘西荡，仿佛永远也睡不着了。这有什么用呢？不如放松一下，心里想着“不要怕”，深呼吸，一切由他去！不要让心依然彷徨在恐惧和烦恼之中。睡个好觉，为明天的紧张的工作贮备充沛的精力和体能。   

    有一点需要注意的是，虽然忧虑与计划都是对未来安排的一种考虑，但是不能将它们混为一谈。如果一个人是在制订未来的计划，那么将更有利于他现实中的活动，使他对未来有自己的具体想法与行动计划。而忧虑只是因今后的事情而产生惰性。忧虑是一种流行病，几乎每个人都花费大量的时间为未来担忧。忧虑既然如此消极而无益，既然忧虑的人是在为毫无积极效果的行为浪费自己宝贵的时光，那么希望成功的人就必须改变这一缺点。   

    《读者文摘》上曾刊登过这样一篇有关忧虑的文章，作者在文中对忧虑这一心理缺陷进行了绝妙的讽刺：   

    “如此众多的令人忧虑的事情！有旧的，也有新的；有重大的，也有微小的，而富有想象力的忧虑者总有办法将路上的行人同远古时代联系起来。假如太阳燃尽了，一年四季能完全成为黑夜吗？如果低温冷冻中的人再苏醒过来，他们还能活多久？如果一个人没有了小脚趾，他能否在足球比赛中进球呢？”   

    请记住一点，世上没有任何事情是值得忧虑的，绝对没有！人可以让自己的一生在对未来的忧虑中度过，然而无论一个人多么忧虑，甚至抑郁而死，他也无法改变自己的现实。   

    控制自己的情绪不仅是重要的，而且并不容易做到，再伟大的人也有情绪失控的时候。所以对于成功者而言，学会控制情绪是他们成功的第一步，而对于还没有成功的人而言，学会控制情绪是他们迈向成功的第一步。   

第四部分：每天进步一点点眼光要放长远(1)

    所有年少有成的人都不会把目光只投向眼前的一片空地。没有远见的只看到眼前的、摸得着的、手边的东西。相反，有远见的人心中装着整个世界。一个人如果想成大事，就必须确定人生的远见。对于刚刚开始创业的人来说，没有什么比成功更令人向往的了。但是，怎样才能成功，尤其是在现代社会，人与人的关系、行业与行业的关系、企业与企业的关系都比从前要复杂许多，成功就更需要勇气和方法。   

    美国作家唐·多曼在《事业革命》一书中说：“把眼光放长远”是踏上成功之路的一条秘诀。青年人要想成大事，不能没有远见，必须把目光盯在远处，要确定自己人生的方向，用远大志向激发自己，并咬紧牙关、握紧拳头，顽强地朝着自己的人生目标走下去。   

    没有这种品性的人，是绝对不可能成大事的，甚至连小事都做不成。成大事者是具有远见的人，因为只有把目光盯在远处，才能有大志向、大决心和大行动。那么，远见是一种什么东西呢？美国作家乔治·巴纳说：“远见是心中浮现的、将来的事物可能或者应该是什么样子的图画。”   

    沃尔特·迪斯尼就是一个人极具远见的成功人士。他想象出一个这样的地方：那里想象力比一切都重要，孩子们欢天喜地，全家人可以一起在新世界探险，小说中的人和故事在生活中出现，触摸得到。这个远见后来成为事实，首先在美国加州迪斯尼乐园，后来又扩展到美国的另一个迪斯尼公园，还有一个在日本、一个在法国、一个在香港。他的乐园已经散布到世界的每一个角落，并且成为一种成功的模式。   

    名模施薇17岁就注册了北京欧格美模特培训有限公司；2002年她20岁时又与澳大利亚澳联集团合作，在家乡建起了施薇国际艺术学院。施薇说：“这所学院会按照国际化标准运作，让孩子们在国际舞台上占据一席之地。”   

    施薇俨然一副大人物的口气。可是，她才20岁呀！她哪里来的这么大气魄和口气？   

    这来源于她的远见和行动，来源于她的勇气和气魄。   

    1996年，施薇14岁。这一年，她初中毕业。与其他同学不同的是，这么小的年龄，她已经长到了175厘米的高个，在同学中像个小巨人。如何确定自己未来的发展方向，同学们都考高中，按常理她也应该按照这条约定俗成的路子走下去，难道还能有别的选择吗？   

    但是施薇有自己的主见，她不能让自己的“身高资源”浪费了。她报考了南昌市第一职业学校模特表演与设计班。这不失为一个远见之举。   

    1997年，念到二年级的她得到消息：江西时装表演艺术团面向社会招生。她心里翻腾起来，去还是不去？去，学业没完成；不去，机会难得，一个人一生能遇到多少机会呀。她把自己放在整个人生的过程中来考虑，又是有远见的表现。经过反复思考，她觉得机会更重要，毅然决定放弃学业，报考时装表演艺术团。只是她仅有15岁，却非常有主见了。   

    随之而来的是艰苦的训练。同学受不了就哭，她不哭。她说必须得付出。她咬紧牙关挺着。1998年去北京训练，准备参加第二年的“模特之星大赛”。阴错阳差，大赛却没参加成，同学们吃了不少苦，都打道回乡，她却留下了。她说：往远一点看，总会有机会。   

    果然有了机会。她参加了一次比赛，虽然因为特殊原因没能获奖，但是请她拍摄企业形象和电视广告的公司找上门来。短短的几个月就有6家公司聘请她。又过了几个月之后，她又遇到了机会，她在一次比赛中摘取了“1999最佳中国职业时装模特”的桂冠。   

    一年多的周旋，她看清了一个又一个模特比赛的内幕。她说，与其把精力耗在比赛夺冠上，还不如自己另外再开辟一条路。小小年纪就已经具有这样成熟和具有远见的见识。于是她迈出了与她的年龄不很相称的人生一大步。她用自己拼搏挣来的钱注册了模特培训公司。17岁就开始创业。   

    她忍受着超负荷的压力，一步步干起来了。有远见的人都先成熟。20岁时，她又说了一句话：“两年后，要走向国际。”她已经把眼光盯向未来。   

    远见跟一个人的职业无关，他可以是个货车司机、银行家、大学校长、职员、农民。世界上最穷的人并非是身无分文者，而是没有远见的人。但是，远见就跟正确的思维方式一样，不是天生的，谁都不会生下来就具备看到机会和光明的未来的能力。远见是一种可以培养出来的本领。这种本领也可能被压抑。远见可能受到以往的经历、当前的压力、缺乏洞察力以及当前所处的地位的限制。   

第四部分：每天进步一点点眼光要放长远(2)

    有个故事可以说明远见究竟是什么：   

    爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔倒提升那些吹牛拍马的人。   

    总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。   

    “布若先生，”总经理说，“您马上到集市上去看看今天有什么卖的。”   

    布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。   

    “一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。   

    布若又跑去，回来说有10袋。   

    “价格多少？”布若再次跑到集上。   

    总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会儿吧，看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若，对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”   

    爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好。他带回几个土豆让经理看。又说这个农民过一会儿还有几筐西红柿上市。据他说价格也很公道，可以进一些货。这种价格的西红柿，总经理可能会要。所以他不仅带回了几个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了。他现在正在外面等着回话呢。总经理看了一眼红了脸的布若说：“请他进来。”   

    从故事里可以看出远见其实就是比别人多考虑几步。爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了—定的成功；下棋的人比对手多想了几步，就能取得最后的胜利；创业的人多想了几步，就有可能达到三十而富的目标。   

    那么如何使自己的远见变为现实，从而成就大事呢？   

    首先做大事之前要分析自己的实际情况。将远见变成现实不是一蹴而就的事，这是一个过程，跟一次旅行十分相似。当一个人决定去旅行之后，首先要做的事情之一，就是决定出发点。没有这个出发点，就不可能规划旅行路线和目的地。考察当前生活的另一个目的是规划行程并估算此行的费用。一般地说，离自己的远见越远，所花的时间就越多，代价就越大。实现自己的远见是要做出牺牲的。   

    其次，做大事之前要能确定努力的方向。这个观点简单到让人几乎不好意思提出来，但实现远见总得由确定这个远见开始。对有些人来说这些实在是太容易了。因为他们似乎生来就有一种远见卓识。而另一些人则需要经过长时间的沉思、考虑、祈祷才能获得这种本领。如果一个人想成大事，就必须确定人生的远见。他的远见不能由别人给他。如果那不是他自己的远见，他就不会有实现它的决心与冲动。远见必须以一个人自己的才能、梦想、希望与激情为基础，远见是了不起的东西，它还会对别人产生积极的影响——特别是当一个人的远见与他的命运不谋而合时。    

    第三，长远规划不能改变。实现自己的远见包含着必须选定一条个人发展的道路，并在这条路上走下去。以为自己可以从生活的一个阶段向另一个阶段进步而无需改变自己的想法，是在自我欺骗。人生的任何积极转变必定需要个人成长。因为个人成长是实现自己远见的必经之路，所以一个人能订出的最具战略性的计划是按他的远见来规划成长道路。想一想要实现理想必须做些什么。然后确定，要成为想做的那种人需要学习些什么。   

    重要的是做大事时要能舍小利益取大目标。所有梦想都是有代价的。一个人为了实现他的远见，就要做出牺牲，其中必然涉及到其他的选择。一个人不可能一面追求他的梦想，一面保留着其他的种种选择。这个观点尤其不容易被现代人接受。现代文化很强调选择的自由。多种选择是好事，可以提供机会。但对于想成就大事的人来说，有时他必须放弃种种小选择来交换那个惟一的梦想。这情形有点像一个人来到岔路口，面临几种前进的选择。他可以选择一条能通往目的地的路，他也可以哪一条都不走，可是这样就永远达不到目的地。   

    最后，要顶住各种压力，坚持积极态度。必须保持积极态度的一个原因，是任何人做任何事都会遇到反对的意见。那些自己没有梦想的人是不会理解别人的梦想的，他们觉得别人的梦想不可能实现。他们会说：你的梦想一钱不值。或者即使他们明白到它的价值，他们也会说：这是可以实现的，但不是由你实现。碰到别人反对时不必惊慌，而应有思想准备，抱着永不消沉的积极态度。   

    显然，做大事不是一件轻松的事，是一次非常有挑战性的人生抉择。一个人在为自己人生目标而努力的时候，她成就大事的可能性就越来越大。现在只需要放弃一些蝇头小利，把目光盯在远处，准备迈动双脚，如果都准备好了，就可以朝着自己的远见行进了。   

第四部分：每天进步一点点学会用小钱赚大钱(1)

    在市场经济的环境下，金钱是人们生存的物质条件之一。赚到钱，赚到更多的钱，会使人们的生活水平大大提高，生活质量大大改善，这当然是大多数人所期望的事。但怎样赚钱，特别是在资本不多的情况下用小钱赚到大钱呢？用小钱赚大钱，很多人会觉得太难了。其实，这是因为人们的习惯性思维束缚了他们的智慧。今天，在千变万化的市场中，那种只有下大本钱才能赚大钱的思维早已过时，可以说，如果不能充分地了解和把握市场风去变幻的脉搏，即使下大本钱也不一定能赚钱，弄不好甚至会血本无归。反之，如果一个人能掌握市场，抓住机遇，用奇招取胜，虽然本钱不大，但照样可赚大钱。抓住机会，以迂求直就可以从无到   

    有，以小鱼钓大鱼。   

    “以小搏大”是成功者常用的手段。其原因之一是有些人一心想发财，但是他们不屑于赚小钱，只想赚大钱，当然最后的结果是他们大钱小钱都没有赚到；而有心人则抓住机会去赚这些小钱，最终积累成巨额的财富。   

    成功的人士都是从小事做起的。有些事对于一个人来说，可能不过是举手之劳，而别人却很难做到；但也可能正好相反，一个人内心充满对未来的憧憬，但别人对他美好的计划根本视而不见。任何人都不要自大地认为自己天生是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做小事、赚小钱，要知道，连小事也做不好，连小钱也不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信他能够做大事、赚大钱的！   

    万丈高楼平地起，为了一分钱与别人讨价还价不是一件丑事，小商小贩也不是没什么出息，世界上许多富翁都是从小商小贩做起的。金钱需要一分一厘积攒，而人生经验也需要一点一滴积累。在一个人成为富翁的那一天，他就已经成了一位人生经验十分丰富的人。只有扎扎实实地从小事情做起，才能希望有朝一日干大事业，这样从事的事业才会有坚实的基础。钱赚得容易，必然失去得也容易。如果凭投机而暴富，那么来得快，去得也快。   

    “先做小事，先赚小钱”有什么好处呢？“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况之下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当一个人做小事得心应手时，就可以做大一点的事。赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难！何况小钱赚久了，也可累积成“大钱”！   

    此外，“先做小事，先赚小钱”还可培养自己塌实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生都有莫大的助益！   

    纵观一切富人的成功之路，他们无不从小事做起，从小买卖做起，很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得辉煌业绩，很多大企业家是从伙计当起，很多政治家是从职员当起，很多将军是从士兵当起，一走上社会就真正“做大事，赚大钱”的人是很少的！所以，当一个人的条件只是“普通”，又没有良好的家庭背景时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错！绝对不能赌“机遇”，因为“机遇”是看不到抓不到，难以预测的！   

    美国加利福尼亚州有一个经营家庭用品邮购的青年。他先在发行量最大的妇女杂志刊登他的“一美元商品”广告，所登的商品都是有名的大厂商生产的，非常实用，所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。他并没什么资金，这种生意也不需要资金，客户汇款一来，就用收来的钱去买货就行了。但是广告中大约百分之二十的商品进货价格就超出一美元，百分之六十的商品进货价格刚好是一美元。显而易见，顾客越多，他的亏损便越多。但他并不是一个傻瓜。寄商品给顾客时，他会再附带寄去二十种三美元以上一百美元以下的商品目录和图解说明，再附一张空白汇款单。   

    这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”，顾客就不会在戒备的心情之下向他买比较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立了一家AB邮购公司。又过三年后，他雇用五十多个员工，1994年的销售额就达到五千万美元。   

    他的这种钓大鱼的办法，有着惊人的效果。他起初一无所有，可是自从开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就建立起他公司。当时他不过是一个二十九岁的小伙子而已。   

    这个例子就告诉了人们：起初没本钱没关系，可以先用别人的钱建立起信誉，然后买空卖空，大获成功。这就说明，任何想挣钱的人欲沿着笔直的路线达到自己认定的目标都是不现实的，世界上也不存在一帆风顺地一步达到辉煌顶点，一口吃成个大胖子的先例。   

第四部分：每天进步一点点学会用小钱赚大钱(2)

    日本横滨年轻的水果商人的石目一郎也是用小钱赚大钱的一个成功者。横滨有一家生意很好的廉价市场。石目看到这里顾客很多，整天往来不断，他突然心生一计，把市场门口已经关门的自行车店租过来，经营水果。一间只有三十多平方米左右的小店，每天有一百万日元左右的营业额。   

    普通人总认为在廉价市场的旁边开店经营无法做下去，以前的自行车店也是因生意萧条而关门的。然而石目先生却认为大有可为。结果他的想法没错，事在人为，他成功了，石目现在已做定廉价市场成千上万的顾客的生意了。石目的店铺面积并不大，所以他的店就像仓库一样堆满了水果的箱子。一天进一次货是无法应付像洪水般涌来的顾客的，于是石目便早晨一次，下午一次，从中央市场雇卡车拉来成箱的水果，一搬下来就在顾客面前开箱出售。   

    要夺走廉价市场的顾客，商品售价就必须比廉价市场更便宜才行。一般水果店的利润是百分之三十，廉价市场是百分之二十，而石目的平均利润只有区区百分之十，虽然利润不大，但每天的营业额很高，积累起来也非常可观。   

    用小钱赚大钱的赚钱法，很重要而又经常会用到的方法就是“借”：借环境，借声势。只有“借”到了地方，找到了可以下嘴的“口子”，才能顺顺当当地“吃”。试想，如果石目把自己的小店设在一个僻静的地方，或者设在卖高档商品的商场旁边，有谁又会去光顾这个无名的、偏远的或低档的小店呢？所以，关键还是要在“借”字上下功夫。   

    但是即使有“从今天起开始做”的想法，但如果订了不切实际的计划，到后来难以实行，不会有什么结果的。因此，在开始时，不要把目标订得太远，应从小处着眼。   

    恐怕现在的年轻人都不愿听“先做小事，赚小钱”这句话，因为他们大都雄心万丈，一踏入社会就想做大事，赚大钱。当然，“做大事，赚大钱”的志向并没什么错，有了这个志向就可以不断向前奋进。但说老实话，社会上真能“做大事，赚大钱”的人并不多，更别说一踏入社会就想“做大事，赚大钱”了。如果真能如此，应该具备一些特别的条件：优越的家庭背景，比如家族有庞大的产业，或是有权有势的父母；或者拥有超乎寻常的才智，对于一项事业而言几乎是可取代的人选；还需要好的机运，有过人才智的人需要机运，有优越家庭背景的人也需要机遇。满足了这些条件才能真正一开始就“做大事，赚大钱”！   

    因此，向往三十而富的人应该问问自己：   

    你的家庭背景如何呢？有没有可能助你一臂之力？你的才智如何，是“上等”、“中等”还是“下等”？别人对你的评价又如何呢？你对自己的“机遇”有信心吗？   

    对于大多数人来说这些条件都是难以满足的，所以从一开始“做小事”是30岁以前能够“赚大钱”的唯一途径。   

第四部分：每天进步一点点哪怕有百分之一的机会(1)

    哪怕有百分之一的机会，也要用百分之百的决心去争取   

    通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后门走出的机会。所有年少成名的人都会尽全力争取每一个机会，因为他们知道在30岁以前并没有太多的机会让人去把握。著名科学家周谷城1917年在湖南报考北京高等师范学校，当时的招生名额只有六个，而报考的却达到一百五十多人。发榜时周谷城在“备取”之中，没有考取。于是他自己出路费拼命挤到北京去，努力补习，终于考取。而原来“正取”的六人得意洋洋，复试时却有三个没有考上。如果周谷城不是近乎执著的争取这次机会，就不会有他后来的成功。   

    美国百货业巨子约翰·甘布土是一个敢于冒险，善于冒险，最终乘着急流驰去的勇士。他的经验之谈极其简单：“不放弃任何一个哪怕只是万分之一可能的机会。”他这条宝贵的经验缘自一张同样宝贵的火车票。   

    那次甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订妥车票。那时正值圣诞前夕，到纽约去度假的人非常多，火车票很难买到。甘布士夫人打电话去火车站询问是否还有剩余的车票？车站的答复是：全部车票已售罄。不过，假如不怕麻烦的话，可以带着行李到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。车站反复强调这种机会或许只有万分之一。   

    甘布士经过短暂的考虑，欣然提了行李，赶到车站去，就如同已经买到了车票一样。   

    夫人关怀备至地问道：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办呢？”   

    他不以为然地答道：“没关系，我就当拿着行李去散步了。”   

    甘布士到了车站，等了许久，退票的人仍然没出现，乘客们都川流不息地向月台涌去了。但他并没有着急，而是耐心地等待着。距开车时间大约还有5分钟的时候，一个女人匆忙地赶来退票，因为她的女儿病得很严重，她被迫改坐后面的车次。甘布士买下那张车票，搭上了去纽约的火车。到了纽约，他给太太打了一个长途电话。在电话里，他轻松地说：“亲爱的，我抓住那只有万分之一的机会了，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人”。   

    抱着这样的信念，甘布士终于在年轻的时候抓住了一个成功的机会。时值地方经济萧条，不少工厂和商店都倒闭了，纷纷贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。那时，甘布士还只是一家织造厂的小技师。他马上把自己不多的积蓄用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢材！他对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并且租用了一个很大的货仓来储存货物。他妻子劝他说，不要买这些别人廉价抛售的东西，如果此举血本无归，那后果便不堪设想。   

    面对妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过之后又安慰她道：“三个月以后，这些廉价货物就可以变成一大笔钱，我们就发财了。”不过甘布士的话似乎很难实现，过了十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。终于美国政府采取了紧急行动来稳定地方的物价，并且大力支持那里的工厂商店恢复营业。这时，因为大部分货物被焚烧了，库存奇缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去。在他决定抛售货物时，因为物价还在一天一天飞涨，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售。他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”   

    果然，甘布土的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来，甘布士用这笔钱，开设了五家百货商店，时至今日，他已经成为全美国举足轻重的商业巨子。   

    甘布士最初的成功就取决于他用百分之百的决心去争取哪怕有百分之一的机会。有不少人对此是不屑一顾的，其理由是不过是：   

    第一，希望微小的机会，实现的可能性不大；   

    第二，如果去追求只有万分之一的机会，倒不如买一张奖券碰碰运气；   

    第三，根据以上两点，只有傻瓜才会相信万分之一的机会。   

    但是甘布士不这样认为。他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠自己的主观努力去完成。”   

    要在商业活动中有所作为，仅靠一味的盲目蛮干是收效甚微的。投机，看准时机并把握它，将它变成现实的财富，才是成功企业家的明智选择。   

第四部分：每天进步一点点哪怕有百分之一的机会(2)

    人生就像流水，有的在一个地方打转，有的乘着急流往下游奔驰。有的人乘着这道流水，也许就在岸边悠哉悠哉，好几年才移动那么一点，甚至完全静止不动。随波逐流的落叶，只有听天由命，是无可奈何的。它的前途，完全由风向与流水决定。然而，人们却可以自己决定前途，不必老呆在静止不动的静水处。任何人都可以向水中央游去，乘着急流，去寻找新的机会，他所需要的就是用自己的力量向着急流游去。   

    这话说来简单，实行却难。诚然，急流所在似乎一切都很好，然而，一个人是不是能够游到中心处，就没有一定的保障了。因此有的人必将有前途渺茫之感。怎么办呢？或许他会后悔当初为何偏安于的狭小天地呢？   

    这个问题是每一个人在一生中会碰到的。这时候，有自信心的人，将挺身接受考验，必定可学到新的经验。懦弱的人、害怕变化的人，只好躲在原来的安全地方，眼巴巴望着别人乘着急流往前直奔。   

    要想把握那些万分之一的机会，必须要目光长远。鼠目寸光是不行的，不能看见树叶就忽略了整片森林。还必须锲而不舍。没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。   

    张明正与英特尔公司的合作不仅体现了他长远的目光，更体现了他百折不挠的精神。   

    1992年的时候，张明正还是个手里拿着5000美元在洛杉矶创业刚刚两年多的小人物，他的“趋势科技”公司在全球的高科技行业中很少有人知道，他还名不见经传。   

    但是跨入21世纪以后，他的公司市值达到100亿美元。他本人连续两年被美国《商业周刊》选为“亚洲之星”。在全球的高科技行业中，不知道他的人已经很少了。   

    他的事业的转折点就在他名不见经传的1992年，那一天他突发奇想，要与世界上最大的英特尔公司合作。   

    机会终于来了。英特尔网络部门的主管将在纽约参加一个研讨会，张明正前去求见。   

    第一次去，秘书上下打量着他，看看这个陌生的没有名气的普通的年轻人，然后冷冷地说了一句：“主管没有时间。”   

    第二次去，秘书见到是他，不假思索地说：“没时间。”   

    第三次去，秘书见到又是他，马上说：“主管太忙了，他没有时间。”   

    第四次，第五次……张明正下决心非要见到主管不可。   

    他锲而不舍地求见，终于使秘书的态度软了下来，告诉他：“主管在开会，什么时候结束说不清楚，您如果愿意可以等他。”张明正当然愿意等。他先是一分钟一分钟地等，然后是一小时一小时地等。在等过了5个小时之后，他日夜盼望的主管终于见到了。他告诉主管，他找了他多少次，等了他多少个小时，主管大为惊讶。   

    主管想，他费这么大劲儿找我，一定有重要事情，于是他耐心地倾听了这个年轻人讲述自己的公司和公司的产品防毒软件。听着听着，这位主管产生了兴趣，答应使用他们的防毒软件，不仅下了大量定单，竟然还同意张明正以英特尔的品牌行销。   

    张明正没想到后面的事情竟然来得这样顺利。他知道，像英特尔这样的大牌公司从来不与名不见经传的小公司合作，能够与他合作，真是绝无仅有，他感到万分幸运。   

    后来在接受采访时，他感慨万千地说：很多事情不是不可能，而是看你有多大的决心去尝试。浅尝辄止，尝试了也等于没有尝试。非得本着破釜沉舟的态度，志在必得，才有成功的希望。他说，怕什么呢？他不理你，反复让你吃闭门羹，你又损失什么呢？什么也不损失，反而得到了磨练的机会。   

    对于创业者来说，把握机会并且付诸行动，30岁的百万富翁就并不只是人们的梦想。   

第四部分：每天进步一点点恒心与毅力是致富的关键(1)

    对希望早日获取巨大财富的人来说，坚持是不可或缺的品质。总有人在发现自己又虚度了一天的时候，会认为没有什么大不了的，毕竟只不过一天而已。然而，一天又一天地积累成一生，危险就这样不知不觉地降临在他的头上。也许他过后会发现，正是那些他平时认为不起眼的小错误一次又一次地将他的生命引入歧途。   

    反过来说，财富的取得也是遵循着完全相同的模式。假如一个商人计划一天给客户打10次电话，而实际上超过定额，打了15次，那么他一天就多打了5次电话。同样，按相同的方式执行他财富积累的计划，不言而喻，他很有可能提前达到目标。   

    在追求财富的事业中，没有平坦的大路，只有不畏艰难和贫穷的人，才有希望到达光辉的顶点。也就是说，致富要以百折不挠的毅力经受住超乎想象的磨练。磨练是一座桥梁，它将理想和目标沟通在一起；磨练是一种强力胶，它将把付出与回报粘合在一起。磨练是筑成所有财富成功的基础，缺乏磨练不可避免地会导致失败。但令人奇怪的是许多人都没有把失败同缺少磨练联系起来。大多数人将失败看成是惊天动地的了不得的大事。像公司走向破产，或家庭重新组合。然而，差错往往是事出有因的。失败很少是由那些孤立无关的事件造成的。可以说，它是那些缺乏磨练而导致小故障，积少成多最终酿成大祸的必然结果。   

    年轻的华语歌王周杰伦说：“明星梦并非遥不可及，任何人都可以做。我之所以能有今天，是我永不服输的结果。”   

    周杰伦3岁的时候就表现出出众的音乐天赋，妈妈拿出积蓄为他买了钢琴，然后用“棍棒教育”的方式，教周杰伦弹得一手好钢琴。这使他在台北读高中的时候，就成为学校的“知名人物”。   

    但是“知名”没有给他带来幸运，1996年6月，他高中毕业后就到一家餐馆当了服务生。服务生不好当，稍不留神就会遭到训斥。有一次，他托着菜盘边走边听歌，一不小心与一位女服务员撞个满怀。女服务员的手被烫出水泡，大哭不止。餐厅经理赶过来狠狠地教训了他一顿，又罚了他半个月的薪水。而他难受的是买音乐资料的钱不够了。   

    周杰伦并没有因为“音乐无用”和地位卑微就停止对音乐的追求，他把差不多所有的工资都用来买音乐资料，把差不多所有的业余时间都用在音乐上，每天都孜孜不倦地学习。   

    不久，餐厅配备了钢琴，但是换了几位钢琴师都不满意。周杰伦瞅准一个没人的机会忍不住上去弹了一曲，不想马上就被老板知道了。他的弹奏非常合老板口味。于是，这个18岁的男孩在人们惊异的目光中当上了钢琴师。机会终于眷顾他了。   

    这只是迈上了他的第一个台阶。1997年9月，表妹为他介绍了一个伴奏的机会，但是他却演砸了。他伴奏的音乐，让歌手唱起来非常难听，舞台下嘘声四起。   

    周杰伦难受极了，可他并不灰心。   

    不久，正是这家他去伴奏的台湾阿尔发音乐公司请他去专职写歌。他很高兴，辞了职就去上任。没想到，安排他的职务却是“音乐制作助理”。这是一个除了写歌，什么杂事都得做的工作，包括给同事买盒饭。他想至少这里有音乐的环境，怎么也比在餐厅弹琴强。于是他勤快地干好所有的事。一次，因为人数不断增加，他买盒饭从中午12点一直买到下午3点，连水都没顾得上喝，他却毫无怨言。   

    终于有一天，老板给他配备了办公室，让他专职写歌。他有了可以放飞梦想的平台，创作欲望喷薄而出。他创作了大量的歌曲。然而，当他把这些歌曲拿给老板的时候，每一次老板都失望地摇摇头。老板感到，他的音乐天赋很好，可乐曲总是怪怪的，不讨人喜欢。自己创作了这么多的歌，老板一首也没看中。他感到屈辱。他想放弃，他不愿意忍受这种屈辱。可是，他也明白，如果放弃，就等于自己炒了自己的鱿鱼。   

    他终于选择不放弃。屈辱激发了一股劲头，他一连七天每天都创作一首歌。老板每天早晨8点上班时，准能见到他的作品。老板虽然觉得他的作品还不成熟，但是，老板感动了。   

第四部分：每天进步一点点恒心与毅力是致富的关键(2)

    1998年，公司把他的歌曲《眼泪知道》推荐给刘德华，但是遭到拒绝。又把他专门为张惠妹精心创作的《双截棍》推荐给张惠妹，遭到了更加干脆的拒绝。   

    一次次失败，周杰伦迷茫了。他开始怀疑自己。就在这关键的时候，老板对他说：别忘了，你对音乐有独特的理解力。在迷茫的时候，这一句肯定的话语，胜过千斤奖赏。在他到这家公司两年多而毫无成绩的时候，1999年12月，老板把他叫到办公室，对他说：“我给你10天时间，如果你能写出50首歌，我就从中挑出10首，为你出唱片专辑。”   

    周杰伦简直不敢相信自己的耳朵。一个毫无成绩的人怎会享受如此待遇？当他证实这是“真的”时，热血上涌，激动得说不出话来。   

    他涌出一股拼命的热情，买来一大箱方便面，钻进创作室，任由激情喷发，一首接一首地创作，直到疲惫不堪时，打个盹儿，醒来继续创作。连轴转了10天，50首歌创作出来了。   

    老板佩服他的速度，也佩服他的毅力，兑现了诺言，经过大半年的制作，他的第一张专辑制作出来了。刚一上市就一鸣惊人，被歌迷抢购一空，并得了三项大奖。   

    从此他的每张专辑都风靡歌坛一发而不可收。2002年初，在第八届全球华语音乐榜中榜评选中，他被评为“最受欢迎的男歌手”。   

    回首自己走过的路，他说：“当幸运之神还未降临的时候，请不要着急，并耐心等待，并非你不是天才，而是时间还未到，我为这一天，努力了20年，而且这中间，我从来不曾放弃。”   

    周杰伦的故事说明这个世界上有一把神奇的钥匙，拥有它就拥有了神奇的力量，就可以打开通往财富的大门。卡耐基、洛克菲勒、哈里曼、摩根等人都是在使用这种神奇的力量之后，年纪轻轻就成为了大富翁。它使悲哀变成快乐，使失败者变为胜利者，甚至可以打开监狱铁门，把罪犯变成有用及值得信任的人。   

    那么这把“神奇钥匙”是什么？拿破仑·希尔的回答只有两个字：“专心”。   

    所谓“专心”，就是把意识集中在某个特定的欲望上的行为，并要一直集中到已经找出实现这项欲望的方法，而且成功地将其付诸实际行动为止。在创造财富的过程中，专心具有十分重要的意义。如果说，获取财富有什么秘诀的话，这个秘诀也就是“专心”。   

    成功，就来自于在一定时间阶段内的“专一不二”。有人将此形容为“聚焦”，聚焦的能量足以使金属熔化。每个人对自己的处境都会深有体会，一方面感到要做的工作太多，永远有做不完的事；一方面感到时间太少，时间总是一晃而过，无论如何时间总是不够用。工作何其多，时间何其少，怎么办？惟有专心一志于一件事情上，才能快速地做出成效。   

    有一幅漫画很能说明问题：．一个人拿着铁锹已经挖了很多口深浅不同的井，其中几口离地下水已经很接近了，但是他却没能坚持再深挖下去，而是懊丧地自言自语着“这里没水”，又继续到别处寻找挖井地点去了。这幅漫画所隐含的道理是告诉人们开发财富与干事业是一样的，要咬紧一处，只要目标正确，坚持下去，总会成功的。   

    道理浅显易懂，但做起来却颇难。究其原因，一是缺乏头脑，为复杂的环境所干扰和支配。二是缺乏训练。专心于一事是一种能力，不是人人都有这种能力的，有这种能力的人也有强弱之分。   

    能力需要通过锻炼和训练获得。心理学上对精神和注意力集中有一定的训练方法，但这是指在比较短时间内（例如数分钟或几个小时）的精神集中，比如注意听别人谈话等。而成功所需要的专心是指比较长的一段时间内（数天、数周、甚至一年）集中精力做一件事，对此，主要靠自己在工作实践中训练，强迫自己的意志集中，养成一抓到底的工作习惯，并学会在复杂环境中集中精力处理一些重大问题。   

    一旦养成了专心致志的品质之后，相信对任何人来说，成功就都不会太远了。   

第四部分：每天进步一点点犹豫不决是成功的绊脚石(1)

    做事不专心，或者说犹豫不决，是成功的绊脚石。成功者始终能够根据自己的特点和实际情况，制定积极的目标。   

    中国首富，盛大网络公司的总裁陈天桥曾经说：机会就像一扇快速旋转着的旋转门，想要成功的人要看准机会快速的挤进去。在30岁之前，一个人最多得到人生全部机会中的三分之一，如果不能好好把握，必将一事无成。   

    每当面临一个新的机会，犹豫便会在斟酌得失之间，在人的内心里悄然出现，阻挠他致胜的决心。这虽然是每个人都有的心理变化，但如果不能尽早加以克服，便将慢慢积累扩大，当它爬满一个人的内心，进而侵蚀到骨髓时，就难以救治了。消除犹豫只有从正面迎击，别无他法。因为犹豫一旦被姑息，便会永远留在身边，把机会从身旁逼走。因此，为能获得机会，就必须先消除犹豫。只要完成这个步骤，接下来忙不完的工作会迎面而来，多得让人必须从中选择机会，使人没有时间去考虑害怕的问题。   

    成功者只看到他想要的目标，并不在乎自己是否已经具备足够的能力去达成。当他真正想要达到那个目标时，便会引导自己通过学习而获得足够的能力，果断地做出决定，不再将意念的能量耗损在无聊的事情上。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。不要因为害怕风险丢失了成功致富的机会。   

    “机不可失，失不再来。”人人都会说这句话，但有很多人只有等到机会从身边溜走之后，才恍然大悟，如梦初醒，急得上蹦下跳。机遇对任何人都是公平的，关键要看站在机遇面前的是否是个有心人。那些成大事者自然是捕捉机遇、创造机遇的高手，而是他们惯于在风险中猎获机遇！对那些随遇而安的人来说，机会在他面前出现时，他也把握不住。   

    如同台风带来海啸一般，机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险退避三舍，再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前，瞻前顾后，最终什么事也干不成。虽然不能像赌徒一样去做无谓的冒险，但任何机会都有一定的风险性，如果因为怕风险就连机会也不要了，无异于因噎废食，讳疾忌医。大凡成大事者，无不独具慧眼，他们在机会中看到风险，更在风险中逮住机遇。   

    美国金融大亨摩根就是一个善于在风险中投机的人。他诞生于美国康涅狄格州哈特福得的一个富商家庭。摩根家族1600年前后从英格兰迁往美国。最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，既做股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生大火，损失惨重。保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份，然后，他把投保手续费大大提高。他还申请了纽约大火赔偿金，信誉倍增，尽管他增加了投保手续费，投保者还是纷至沓来。这次火灾，反使约瑟夫净赚15万美金。就这是些钱，奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。   

    生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢为，颇富商业冒险和投机精神。   

    1857年，年轻的摩根从德国哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，他下船在码头一带散步，突然有一位陌生白人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”   

    “半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。   

    陌生人马上自我介绍说：“先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。”   

    摩根看了看咖啡的成色还不错，而且价钱如此便宜，便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”   

    摩根勃然大怒，但是邓肯商行毕竟不是他摩根家的。他立刻求助于在伦敦的父亲。吉诺斯同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。   

    摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒的天气。一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便适时地大赚了一笔。   

    吉诺斯从咖啡交易中认识到自己的儿子是个人才，便拿出了大笔资金为儿子办起摩根商行，供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑里，这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。   

第四部分：每天进步一点点犹豫不决是成功的绊脚石(2)

    5年以后，美国的南北战争爆发了。林肯总统颁布了“第一号命令”，实行了全军总动员，并下令陆海军对南方展开全面进攻。   

    一天，摩根新结识的朋友，华尔街投资经纪人的儿子克查姆，来与摩根闲聊。   

    “我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重！”克查姆神秘地告诉他的新朋友，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”   

    对经商极其敏感的摩根立时心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的计划告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行；然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦黄金汇款之事泄露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨；到那时，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔！”摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切按计划行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处流行，很快形成了争购黄金的风潮，摩根眼看金价飞涨，迅速抛售了手中所有的黄金，趁混乱之机又大赚了一笔。   

    从照片上看，这时的摩根虽然年仅26岁，但他那闪烁着光芒的大眼睛，看上去令人觉得深不可测；再搭上短粗的浓眉、胡须，会让人感觉到他是一个深思熟虑、老谋深算的人。   

    此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地聚敛财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。   

    机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕，就看人们有没有勇气去逮住机遇。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成大事者都会不经过风险的考验。因为，不经历风雨，怎能见彩虹，不去冒风险，又怎能把握住人生的关键呢。   

    机会稍纵即逝，犹如白驹过隙，当机会来临，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能错过机遇，果断出击才是改变命运的最好办法。而遇事优柔寡断，拿不定主意，这是做事之大忌。比如有人上街要买东西，有的价钱较高，有的品牌差，往往反复比较，反复动摇。结果跑了许多家商店，去了许多次，就是决定不下来。心理学家认为，人在做事时所表现的这种拿不定主意、优柔寡断的心理现象是意志薄弱的表现。   

    这些人做事易反反复复、优柔寡断主要是因为以下的原因：   

    心理学认为，人的决策水平与其所具有的知识经验有很大的关系。一个人的知识经验越丰富，其决策水平就越高；反之则越低。这也就是俗话所说的“有胆有识，有识有胆”。对问题的本质缺乏清晰的认识是使人做事拿不定主意，并产生心理冲突的原因。只要留心观察，就不难发现优柔寡断多发生在30岁以下的青年人身上，这是因为青年人涉世未深，对一些事物缺乏必要的知识和经验的缘故。一般说来，优柔寡断者大都具有如下性格特征：缺乏自信，感情脆弱，易受暗示，在集体中随大流，过分小心谨慎等等。   

    怎样克服这种做事拿不定主意、优柔寡断的毛病呢？   

    培养自信、自主、自强、自立的勇气和信心，培养自己性格、意志独立的良好品质。   

    “凡事预则立，不预则废”。平时经常开动脑筋，勤学多思是关键时刻有主见的前提和基础。   

    排除外界干扰和暗示，稳定情绪，由此及彼、由表及里仔细分析，亦有助于培养果断的意志。   

    其实，凡世间众人皆有犹豫，但并非所有情况都会在同时发生，它甚至根本就不会发生，因为犹豫是来自自己的想象，只要有坚强的意志力便能将之克服。若能了解这些，接下来的就只有如何去克服问题。请牢记，对自己绝不可放纵，每个人都应该正视自己的问题，从正面去尝试解决。只要能够克服犹豫不决的问题，就一定能在年轻时脱颖而出，取得让人艳羡的成就。   

第四部分：每天进步一点点借助别人的力量让自己更强大(1)

    墓志铭是对一个人一生的总结。钢铁大王卡耐基的墓碑上就写着：长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。   

    任何人的成功都需要帮助。个人的力量是有限的，所有伟大的人物都必须靠着他人的帮助，才有发展和成功的可能。30岁以下的年轻人无论是社会经验、人际关系、工作技能还是资本积累都比不上四五十岁的人，所以青年人跨入社会的时候更应该学会待人接物，结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相借重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。   

    大部分成功的人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。比如三国时期的刘备，“文不及诸葛，武不及关张”，但是知人善任，最后靠部下的打拼成为一国之主。   

    成功者最重要的、也是最宝贵的经验就是：任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。   

    一位银行界领袖说，他的成功得益于鉴别人才的眼力。使得他能把每一个职员都安排到合适的位置上，而从来没人出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业有着重大的意义，这样一来，这些员工无需监督就能把事情办得有条有理，十分妥当。   

    但是，鉴别人的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是因为他们缺乏识人才的眼力。他们总是把工作分派给不恰当的人去做。他们尽管本身工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，却反而冷落了那些真才实学的人，使他们埋没在角落里。其实，这些失败者并不了解，一个所谓的人才，并不是样样精通，能把每件事情干得很好的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，他们便认为是一个人才，认为他管理人也一定不差。但是一个人是否胜任管理工作，与他是否会写文章是没有丝毫关系的。他必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，有时一个文笔出色的人在这些方面表现的未必比一个文盲更出色。   

    世上成千上万的经商失败者，都失败在他们把许多不适宜的工作加到雇员的肩上去，再也不去管他们是否能够胜任，是否感到愉快。一个善于用人、善于安排工作的人就会在管理上少出许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解很清楚，也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上。但那些不善于管理的人竟然往往忽视这个重要的方面，而总是考虑管理上一些鸡毛蒜皮的小事，这样的人当然要失败。   

    很多精明能干的经营者在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但是公司的营业未受丝毫不利的影响。那么，他们如何能做到这样省心呢？如果经营者所挑选的人才与他的才能相当，那么他就好像用了两个人一样。如果他所挑选的人才，尽管职位在他之下，但才能却要超过他，那么他用人水平真可算得上高人一等。   

    这不是什么特别希罕的事情，有许多雇员的办事能力还往往要在雇主之上，这些人只要机会一到，就可以立即自创事业。有很多本可以大建功业的人只是因为没有把握好的机会，以致一生默默无闻。不少青年人刚开始工作就显示出惊人的才干和做事的能力，但后来因为有了家庭、拖儿带女，便不敢拿出全部的勇气，去像他们的老板那样搏击一番，打出一片新的天空——虽然他们也常常想：如果自己独立奋斗，成就决不会在自己的老板之下。   

    如果一个人能被委派一种责任重大的工作，同时又为上司所坚决信赖时，他往往容易在艰难环境的压迫下把求胜心切的才识、能力施展出来，他会竭尽全力做到让上司称心满意。反之，如果上司给他安排的工作与他本身的才能志趣不合，同时上司还时时无理地干涉他、不肯完全信任他，那么他对自己的工作一定很灰心，还会觉得在目前的职务上一定不能有大的发展。这样，他就只会每天听着上司的命令，按部就班地工作着，而无法把自己充分的才能完全用到工作上去。他深知，自己虽然有成就大业的才干和力量，但因为没有得到雇主的信赖，根本就无法发挥出来。正如《孙子兵法》上说的：如果国君采纳将军的计策，并且授予军权，那么作战就一定能胜利；如果国君不采纳将军的计策，反而处处插手，那么作战就一定会失败，作为将军，这时还是另寻出路的好。   

    用人是要善于借他人之力，用财时也需如此。很多白手起家的富翁就是靠借鸡下蛋才成就一番事业的。不仅在事业的起步阶段，任何时候能够运用好“借鸡下蛋”这着棋，都能让事业和财富有突飞猛进的增长。   

第四部分：每天进步一点点借助别人的力量让自己更强大(2)

    建昊集团1996年在北京成立时，资产已经超过30亿元，下属企业有60多个。它的神奇之处不在于它的大，而在于这个“大”是在两三年内发展起来的。   

    何以使建吴集团的发展会有如此之快的速度呢？答案是破除常规，用别人的财产扩张自己的企业。常规的方法是，自己有了资金以后，选项目、建厂、买设备。可是，建昊集团的袁宝璟没有这样做。他说，常规的办法不会有巨大的发展。他要走一条见效快的超速发展之路。这条路就是收购企业。   

    袁宝璟的资金收购一两个企业还可以，收购大量的企业很难做到。袁宝璟开动脑筋出奇招，用51％的资金去控制100％的资产。海尔生物制品公司资产为1000多万元。袁宝璟用500多万元买下它51％的股权，从而实现控股。温阳制药厂资产为1900万元，如果买下它51％的股权需要上千万元。袁宝璟用海尔生物做抵押，通过银行贷款收购温阳制药厂。   

    然后，又以收购的企业为抵押，进一步贷款作为企业的启动资金，使企业正常运转，用利润还银行贷款。条件具备时，再把另外49％的股权买下来。袁宝璟用这样的办法使企业魔术般的壮大起来。   

    谈到善于借外力而壮大自己，从而在30岁时成为巨富的人，恐怕不能不提到当今世界首富比尔·盖茨。盖茨是真正站到巨人的肩膀上，从而使自己变为巨人的。   

    这个举起比尔·盖茨的巨人就是IBM公司，他的全称是国际商用机器公司，创建于1911年，到了托马斯·沃森参与经营时生意萧条的形势才开始好转。沃森是销售专家，他组织了一支庞大的销售队伍。1924年之前，IBM只是美国国内最大的时钟制造商，后来又研制成功电动打字机并独霸市场。从1951年起，这家公司开始经营计算机。到20世纪70年代，它已经控制了美国60％的计算机市场和大部分欧洲市场。据说如果美国联邦政府1969年不对它的经营加以限制以保护自由竞争，人们将无法预料到它的发展将达到一个怎样的规模。由于这家公司的经营人员身着蓝色制服，所以被人叫做“蓝色巨人”。它的经营作风历来严谨稳健，甚至显得有些保守。   

    基于这样的原因，很多小公司根本不可能被IBM光顾，更不要谈合作了。有人因此抱怨说IBM把市场所有的机会都抢走了。但是正是这个庞大的巨人企业，却偏偏垂青于当时还非常弱小的微软公司了，好运从此和盖茨牵手。   

    1980年8月，IBM公司给盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。起初盖茨不以为然，因为IBM虽是鼎鼎大名的公司，但此前也并不是没有同它打过交道。因为他得去赴一个重要约会，没有时间马上安排这个会晤，便告诉来电话的人说会晤是可以的，但是只能定在下周。对方却没有理睬盖茨的回答，只匆忙地说，他们的人两小时后就飞到西雅图。原来这两个人是IBM公司的特使。盖茨做梦也没想到IBM公司会派特使主动来访。他马上意识到事关重大，就毫不犹豫地取消了原定同阿塔里公司董事长的约会。   

    两位特使萨姆斯和哈灵顿对微软公司产生了强烈的兴趣，当时微软的这些年轻人所表现出来的，让他们感受到像是发现了一个新世界。   

    微软公司职工的穿着和发式，在IBM是完全不允许的，盖茨思维开阔、坦率，对IBM也很有兴趣，所有这一切都深深地打动了萨姆斯。他认为毫无疑问，IBM能够和这些人打交道做生意。但是他也很担心盖茨和微软公司会影响甚至改变IBM的某些决策，因为这些年青人的能力太强了。   

    盖茨对IBM的主动合作既感激又惊讶。这是最大的一个客户，一个小小的软件公司能够同它做成生意，真不是一件容易的事。再看IBM，果然与众不同，从管理到秩序，从资金到背景，从对市场的控制到影响，没有哪一样叫不响，尤其是它的深谋远虑。盖茨被IBM的策略深深地迷住了，同时也紧紧地抓住了这就像是天上掉下来的财富馅饼。他迅速做出了一个极其重要，甚至令很多人难以想象的决定。   

    盖茨当时低价购买了赫赫有名的西雅图电脑公司的QDOS操作系统，并对其加以改造，为己所用，形成了自己的MS-DOS操作系统。而IBM正是希望购买MS-DOS操作系统。盖茨当机立断，以几乎是象征性的价格向IBM出售了MS-DOS操作系统。这项交易顺理成章的很快完成了。借助IBM计算机的市场占有率，MS-DOS操作系统立刻占领了市场，其他的计算机生产企业不得不为了购买MS-DOS操作系统而付给盖茨巨额的使用费，否则消费者就不会购买他们的计算机了。盖茨的事业开始腾飞了。   

    事实验证了，“蓝色巨人”与微不足道的微软这次合作，奠定了延续至今谁都无法不能不依赖对方的一个新时代，一个令全世界都产生强烈反应的新经济时代。许多人津津乐道的是盖茨成功地运用了经济学上“差别定价”的原理，将自己牢牢的绑在了IBM的机翼上。很多研究管理学的专家都认为盖茨不一定是顶尖的程序设计师，但一定称得上是顶尖的商人。   

    微软的成长经历能够告诫所有渴望三十而富的创业者，能够站在巨人肩上的机会是不多的，不能贪图一时一刻的利益，想办法搭上巨人的快车，才是迅速致富的捷径。