中财网三国赵云死了多大岁数:地产项目营销新模式
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/01 10:47:49
自我公司推广低温辐射空调--毛细管热泵空调系统以来，已在高档别墅、办公楼、星级酒店、医院已建或在建各类建样板工程，毛细管热泵系统独有的恒温、恒湿、恒氧功能引起了社会各界尤其是地产界的极大兴趣。在现金流日趋紧张、竞争日益白热化的大背景下，开发商也在积极探索创新型营销模式，毛细管热泵系统正是在这种背景下成为我公司与开发商合作的创新型营销模式切入点。
6月下旬，我公司与合作伙伴共同在湖北孝感与当地一家知名开发商达成合作意向，决定在其新开发项目的部分楼盘中应用毛细管热泵系统。开发商议定其毛坯房销售底价为5500元/平米，增加毛细管热泵系统后销售价为7000元/平米。我公司与合作伙伴在其售楼部建立毛细管热泵空调体验间，潜在客户通过体验决定是否购买并采用毛细管热泵空调系统。我公司与合作伙伴仅在高端客户集中的楼栋内安装毛细管热泵系统，并获得收益1500元/平米。
上述模式的思路来自北京锋尚国际公寓。同一楼盘内分两种配置：2003年采用低温辐射空调的南区房价9000元/平米，采用传统空调的北区房价6600元/平米，2009年二手房南区房价33000元/平米，
北区房价22000元/平米，高出11000元/平米。另外，北京万国城MOMA一期采用传统户式中央空调均价1.3万元/平米，二期采用低温辐射空调均价2.7万元/平米。山东济宁某地产项目采用低温辐射空调的开盘售价比周边同档次楼盘均高2000-3000元/平米。由此可见低温辐射空调的魅力。
通过上述“我投资我收益”的新营销模式，开发商不承担风险却可以提高楼盘的高档形象定位，便于营销宣传。我方可以避免恶性竞争，直接面向客户群，在收取定金后即可开工建设，双方都达到了创新营销的目的。我公司既有设计院的技术背景，能够提供系统工艺设计服务，又有研发生产施工资质，还有合作伙伴提供资金投入，从而具备了实现上述“我投资我收益”新营销模式的所有条件。
今后郑州中南科莱公司销售系统（包括代理商及社会自然人合作伙伴）均可推行这一新营销模式。