有朋友真好教案:经商改变人生———犹太人的经商智慧35

别让财富占据了你的情感

有个犹太人说：“金钱可以占据一切，但切莫占据你的头脑。犹太商经也劝戒人们：“不要让你拥有的东西占据了你的思想感情。”许多人一生追求金钱，并认为自己曾拥有一切，事实上却什么也没有。犹太商人认为，金钱虽然不是万恶之源，但对于金钱的贪婪之心和无止境的占有欲，才是万恶之源。谁都希望金钱越多越好，但要由你来支配它，而不能由它来支配你。

1979年，历经92个春秋的希尔顿安详地离开了人世。“希尔顿饭店帝国”在其次子威廉巴伦希尔顿的领导下，仍遵循着他的经验和原则健康顺利地发展着。

希尔顿不仅留给他的子女，留给社会庞大的企业帝国和亿万的财产，而且还留下了独树一帜的管理经验和弥足珍贵的精神财富—

1．“你必须胸怀梦想”

志向要远大，必须怀有梦想，而且必须是博大的梦想。伟大的事业与鼠目寸光是格格不入的。许多人一事无成，就是因为低估了自己的能力，妄自菲薄，以至于缩小了自己的成就。

希尔顿举例说，一块价值5无的生铁，铸成马蹄铁后可值10。5元；如果制成工业上的磁针之类的可值3000多元，如果制成手表发条，价值就是5万元。人们都应该对自已抱最大的希望，展现自己的最大价值。空想是白日做梦，永远难以实现，是懒汉和懦夫的消遣，而梦想是指以热诚、精力、期望和行为为后盾，一种具有想像力的思考。

希尔顿不是空想，他五笔型都有爱做梦，一生都有在做梦，他一生的事业可以说就是寻梦的历程。人权政治家梦、银行家梦到经营莫布利旅店大王之梦，那些充满想像力的梦想成了他行动的先导，精神的支柱。随着事业的发展，他的梦想也越来越多，越来越大。他追逐着的梦想把一个个美梦变为现实。

2．“要发掘自己独到的才智”

只有发掘出自已独到的才能，走一条最适合于自己发展的道路，才能一步步走向成功。他说：“华盛顿起初也不过是个验货员，毛姆提笔写作前读的是医学；史怀哲30岁以前是个神学生、音乐家，他毅然辞去了神学院教授的职务去研读医学，而后将一生贡献给非洲的丛林，行医救人。他们最终都找到了能充分发挥自己才智的事业，从而在前向成功。”

出身于偏僻小镇的小商人的儿子，没有受过高等教育，没有成为梦想中的银行家，却在饭店业中建起了一个庞大的帝国，这一切都要归功于他的远大梦想和对饭店经营才华的发掘。

3．“要热忱、执着”

希尔顿15岁的时候，对他的同龄人，被誉为世界第八奇迹的海伦勒产生了强烈的崇拜心理。一个出生第二年就又瞎、又聋、又哑的姑娘，从小就生活在无光、无声的世界中，可就是这样一位姑娘，居然设法读到雷多克利夫学院。希尔顿把她作为自己的偶像，在笔记本上抄了她的名句：“乐观是通向成功的桥梁，没有希望就一事无成。”热忱是一种无穷的动力，任何才华、能力、天赋都要借热忱的动力，才能发挥到极点。

4．“尊重别人，切莫轻视任何人”

这是希尔顿成功的一条重要的经验。在他事业生涯的任何阶段，他身边总是聚拢着一批优秀人才。他们中的许多人，既是希尔顿帝国的高级管理，又是希尔顿本人的亲密朋友。

希尔顿正是参透了这一点，为梦想而努力，为更好地发掘智慧而奋斗，而不仅仅是为了财富。所以他很少为一次两次的失败而无力自拔，也从来没有因为腰缠万贯而丧失了进取的精神。《塔木德》指出：当你决定下海经商时，你就注定了必须具备感染他人的领袖气质。在这些重要的气质中，热忱是最主要的。在许多情况下，人们之所以愿意跟随你去创业在很大程度上是受了你热情的感染。

作为创业领袖，你必须具有众所公认的威望和素质，因为你的一举一动都无时无刻不在感染着他人。在犹太人亨利福利八十大寿的时候，亿曾颇为自豪的说：

“你们看我那样有精神那样健康，是因为我这一生遵守这样的一条原则：能坐下来的时候我绝不站着，能躺下来的时候，我绝不坐着。”

而在世界马术大赛冠军金奥椎的休息室里，总放着一张行军床，“我每天下午都要在那里躺一躺。”金奥椎说，“当我在好莱坞拍电影的时候，在两场表演之间睡一个小时，我常常靠坐在一张很大的软椅上，每天小憩两次，这样使我能精神充沛地投入到表演中。”

杰克查纳克是全好莱坞最有名的导演之一，他也用过这种方法，并且取得了奇效。他在米高梅公司短片部任经理的时候，常常感到劳累和精疲力竭，为了改变这种情况，他什么方法都用过了：喝矿泉水，吃营养餐，吃维生素和其他苦药，但都无济于事。后来，卡耐基建议他每天自己去“度假”，充分利用一切时间休息，如当他在办公室和手下开会的时候躺下休息。

两年后，当杰克再见到卡耐时，连连称赞卡耐基这个极好的办法，他说：

“真是个奇迹，以前每次和属下谈短片制作的时候，我总是僵硬地坐在椅子上，整个人高度紧张，而现在我躺在大沙发上开会，觉得比这几十年来的任何一天都好，每天还能多工作两个小时，且毫无倦意。”

要当老板还必须具有坚忍不拔的精神，你要用热忱去感染他人，而不是遇事灰心丧气、自暴自弃。

1907年，贝德佳参加三州棒球联盟比赛，代表宾州的约翰顿队出场比赛。当时，贝德佳刚刚踏入职业棒球生涯，年轻且充满野心，一心渴望有机会跃升为明星球员。但谁也未能想到，他少年时候很不得志。他在没有接到通知的情况下被子经理炒了鱿鱼。大家完全可以想像的到，当自己少年的理想成为泡影的时候内心所随的压力是多大。

贝德佳气愤极了，一口气跑到经理办公室，质问被解雇的原因。

经理回答的理由非常简单：“你给群众的感觉像在球场漫步，动作实在是太迟钝了。

天啊，这样的回答多么令人惊讶！

经理还说：“你的模样就像打了20多年的老选手，简直是慢郎中打球。如果这不是你的懒散，又怎么会是如此的表现呢？”

“巴特，你也知道我非常神经质，所以，常想在观众面前把自己隐藏起来。观众的压力常使我无法表现正常的水平，即使队中的其他队员我也想躲开他们。其实，我也想摆脱这种状态，松弛精神打球，但就是不知道该怎么做。”贝德佳向经理解释道。

经理安慰他道：“法兰克，你这样一辈子也无法出人头地。这样，只会拖垮你，使你退却。离开这里后，你可以找一份不同工作，但无论你从事什么职业，记住：要昂然挺胸，鼓起最大的勇气，在工作注入活力与热忱，否则，你这一辈子便注定要庸碌，无所作为。”

贝德佳无法理解这番话的内涵，满怀愤怒地离开了办公室。但十年以后，当他事业进入最高峰的时候，当他以自己的热情和自信向人们传播成功奥秘的时候，他突然明白经理在十年前给他所说那句话的深刻含义。

现在，你明白热情在投资经商中的重要性了吧！如果你在个性方面注定就是一个不善激动的人，那么为了能热情地谈话和感染他人，请你按照犹太人的六点意见来做：

（1），大声地讲话！如果，你的情绪紊乱不堪，如果你站在听众面前怕的发抖，你就特别要大万声地讲话。

（2）迅速的讲话！当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能。如果你能集中力量快速阅读，你用读一本书的时间，就能读两本书，并且获得更透彻的理解。

（3）强调！要强调重要的词，即强调那些对你或你的听众重要的词，例如，“你”这样的词。

（4）暂停！在书面文字中需要用顿号、逗号、句号或其他标点符号的地方，你在迅速讲话时，就要在这些地方作出适当的停顿。这样，就可以获得戏剧性的静默效果，听众就能赶上你所表达的意思。在你想要强调的词句后面停顿下，就能起到强调的作用。

（5）使你的声音带着微笑。这样，你大声而迅速地说话时就能避免发出粗哑，你若面带微笑，眼含笑意，就能使你的语音包含着微笑。

（6）改变声调！如果你讲话的时间较长，这一点就能很重要。记住：你能改变音调和音量。你能大声讲话，如果你愿意的话，你还能间歇地改变谈话的语调和使用较低的音量。