怀来官厅水库周边规划:《跟富爸爸说再见》（3）

美国的互联网创富大师弗兰克·科恩说：“我有4300个客户，从04年起，每当我想赚点零花钱时，就向他们促销一次，然后几天之内，几百万美元就到手了……”

亲爱的朋友，请你想一想：“什么才是永续的存款？”

假如，你有100万存在银行里，每当你有开销时，就去银行里取一点。

同理，弗兰克·科恩有“4300个客户”，每当他有开销时，就去“客户那里卖点东西”。

随着经济大势的涨落，存在银行里的钱，总体来讲，都是贬值的……那点利息，根本弥补不了物价上涨所带来的购买力损失。

而只要客户信任你，他们就会向你持续购买，而且是“越买越贵”，为你贡献的价值，越来越多！

办过企业的人都明白：“顾客，是企业利润的源泉；老顾客，是企业利润的生命线！”

而老顾客的表现，就是“重复购买”。

老顾客之所以愿意重复购买，就是因为：“他们相信你”。

越是在物质文明高度发达的科技时代，人与人之间的“信任感”就越是弥足珍贵！

越是在商品经济高速发展的现代社会，人与人之间的“感情纽带”就越是千金难买！

你可曾有过这样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择“贵”一点的商家？

为什么？

愿意很简单：因为你“熟悉”，因为你“相信”！

所以，“信赖感”是你的财富，是你的“存款”！

人们的显性需求是多种多样、不断变迁的……

但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的……

所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是“交际的高手”。因为，他们明白，商品极大丰富的时代里，竞争的本质，不是“质量”，而是“信任”。

为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广告轰炸？

那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要“广而告知”！

当顾客面对两难的选择时，“更熟悉的”品牌，往往会“不战而胜”。

而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，“信任感”是一种基于大脑情绪的“化学变化”，一旦形成，就会在较长时间内停留！

更重要的是，基于某种“需求”的“信任信号”是具有“排他的”。也就是说，当你形成了对Nike的“深度信任”之后，就很难再把同样的“信任”投射在Adidas上！

这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！

在我们的面授班里，当说起自己所从事的行业时，学员们纷纷介绍说：

“我是做服装的”、“我是卖假发的”、“我是做小家电的”……

我摇摇头，跟他们说：

“你们全错了！你们都是做同一个行业的！你们都是做同一个岗位的……”

“你们都是‘客户信任的开发工程师’！”

所有的创富者，都是“客户信任开发工程师”！

因为……

需求会变，信任不会变！

功能会变，人情不会变！

在这里，我要强调一点：“信任不会变”不是说，顾客会无条件地信任你一辈子——那取决于经营“信任关系”的努力程度。

我是说：“信任关系的产生原理及运行机制”是不会变的。

因为这套“信任机制”，是人类千百万年进化的结果，是“大脑生理功能”运行的特性。

无论时代怎样变化，人的大脑机制，都是很难变化的——除非再经过几千年，甚至上万年的进化；但是，相对于一个人的百年生涯来讲，几乎可以说是“固定不变”的了！

你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任何地区，都轻松获取大量顾客的“信任”，从而赢得他们的“订单”。

更加准确的说：就是迅速地创造了财富！

在你需要钱时，就可以像弗兰克·科恩一样，向“相信你的人”促销一次，就可以轻松变出钱来——无需任何广告投资，无需任何产品存货，无需冒任何风险……

“由相信你的客户所组成的数据库”不就是你人生的“永续财富”吗？

在本书里，我们把“相信你的客户所组成的数据库”，简称为“鱼塘”！

你的财富，就是一个涌动着客户以及他们信赖感的“鱼塘”！

而全书内容，都是围绕“鱼塘财富”这个核心命题展开——我称之为“鱼塘财富论”。

此时此刻，你可能内心充满问号：

“建设这个‘鱼塘’，难道不需要特殊的专业技能吗？难道不需要大规模投资吗？”

你问的好，当你读懂了本书的所介绍的方法与技巧之后，你就会发现：建设“鱼塘”根据不需要什么投资——它是一场纯粹的“智力游戏”。

你只要拥有了一定规模的“鱼塘”，就可以反复向他们促销，从而持续从他们身上赚取巨额财富。

我把这一整套方法都凝聚为“鱼塘财富论”：

无论你是一个普通工人，还是一位私企老板……

本书都帮你看到财富的蓝海！

无论你身家千万，还是一贫如洗；

本书都会让你重新发现无穷无尽的商机！

我建议把本书至少阅读3遍，之后你就会明白：无需任何投资，不冒任何风险，无需任何专业技能与从业经验，白手起家，任何人都可以即学即用，“一次付出、持续回报”，“鱼塘财富论”将帮助你打造终身财富之路。

让我们马上开始学习终身受益的创富魔术！

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