中财网武夷肉桂多少钱一斤:策划辩证法
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 22:11:36
策划辩证法
辩证法——是指导一切事物的元方法论，元科学。“策划”作为事理科学中的原科学，原方法论，显然，如果能在辩证法的指导下运行，就能提高“策划”的品质，揭示“策划”的真谛。
策划辩证法不是辩证法在策划中简单地、机械地运用，而是辩证法对策划的有机结合与指导，是在辩证法指导下，新生的“宏观策划方法论”——策划辩证法≠辩证法+策划方法。
策划辩证法包含内容：策划的定义、本质、方法论本性、策划客体论、策划本体论、策划的基本范畴、基本作用方式、策划运动的基本矛盾对等等。现就策划辩证法中基本的“矛盾对”——“策划矛盾对”或“策划相干作用式”简述如下：
§111策德→←策智
“策划”——是生产智慧、物化智慧，实现智慧的运动。但是“智慧”有善有恶，有正有反，有阴有阳……，策划是一把双刃剑，用得好可以杀敌制胜，用不好也可以恶化环境扰乱社会伤害自己。因此，古今中外对于“策德”从来有两派：一派认为应以德为首，以德服人，万功德为首，万力德为大，“德”是策划要考虑的第一要素，大德即大智，无德即无智。任何策划首先要讲“策德”。另一派认为，策划是研究手段，不管手段如何，为了达到目的“可以不择手段”，任何“策智”都是方法，“不姓资也不姓社”，它没有法律标准。
在下认为，在大策划中既要讲策智更要讲策德，策智离开了“策德”就有可能破坏“社会生态”，没有“策德”策智完全是做不大也做不远，即使做大了，也赢得不美，也赢得不漂亮。但是“策德”离开了“策智”就会变成“宋襄公蠢猪式的仁义道德”，会变成无本之木，无实之名。
“策德”研究策划运动的社会性、公德性、生态性、和谐性。“策智”研究其手段、方法、途径、性价比。只有“策德”与“策智”辩证结合，“策智”才有精彩度，美丽度，可持续策划。
§112策势→←策点（策面→←策眼）
大者重势造势，小者重市造市。
策势者，大势、形势、局势、气势、势垒是也，大策划一定要看势、识势、借势、造势、用势。
策点即策划运作的关节点，关键点，事物变化的临界点，市场的买点、卖点也。
策面即策划之局面也。策眼即策面中生机之眼也，市场中生意之眼也。
策势与策点，策面与策眼是对立统一的关系。任何策面、策势必有策眼、策点所组成，没有发现，发现策眼、策点，没有成熟可以制造条件，策划人必须勇于善于发现、制造这样的“关键点”，才能找到事物演变的本质。
诚然，策点、策眼可能不只是一个，但任何一个策面总有其核心点，核心眼、核心体，“打蛇要打七寸”，只有找准了核心点、核心眼，才能事半功倍功百倍。
当然，核心点、核心眼也会有量的点、质的点，它随局势的变化也会起变化；它的变化反过来也会影响面、势的转变，策划者就要时刻动态掌握变迁，与时俱进，才能立足于不败之地。
§113策源→←策场
策源，策划的源泉，策划力的产生地；策场，策源发射的能量影响空间。
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
从美国为首的北约轰炸我驻南使馆，美国五角大楼遭受恐怖袭击，身后都有“策划者”，社会生活中的每一个行动都有“策划源”。
然而策划源与策划场的关系并不是简单的电源与电磁、磁极与磁场的关系，而是非常复杂的非线性关系。
策划源产生的策能、策势、策力足够大，显然它亦能在其所产生的策划场中对策划客体都产生偏转影响。比如拉登的轰炸对世界局势的影响，央视的标王广告对消费者心理的场效应。
但是并不是每一个处于策划场的客体都必然受策源的影响。拉登的行为对一个神经不正常的疯子会无动于衷，小布什如何捉拿拉登，与他无关。就像一台收音机收不到电视台的图像讯号一样的道理。
另外，策划主体中策主、策客、策源、策宾也经常会互为角色，因为策划对象往往不是被动的，它接受策源的影响后翻过来也可能成为策划源，产生新的策划场，角色位置互换，从而产生相互交叠，相互作用的复合策划场。
§114策主→←策宾
策主——即策划的主体也；策宾——即策划的客体、对象也。任何策划必有主体，任何策划必有客体，可能多主一客，也可能多客一主，亦可能间主间客，网主网客。由于策划的互为、互动、互向，有时主亦是宾，宾亦是主，“主”要策划“宾”，宾翻过来也要策划主。
但主有一主、二主、三主……复主，也有主主、副主……大主、小主，宾也有主宾、列宾、陪宾。有时随着斗争的展开，策划主动权的争夺，“主动权”也会被转移，那时就会出现“策主”变“策宾”，“策宾”变“策主”，主宾易位。
“策主”与“策宾”有时是恋情式的、伴生的、和合的，有时可能是零和的、斗争的、竞争的。然而，真正的国家斗争、市场竞争，没有用永远的朋友，也没有永远的敌人，在此起主导作用的是“利益”的杠杆与支点。“除了利益还是利益”，这是国家间斗争、国际关系竞争的调节阀，生态链竞争、企业竞争、市场竞争也不例外。
§115策划→←执行
对于中国的策划界、企业界而言，或许永远会有策划与执行的矛盾。策划有企业主体的策划，有企业委托策划公司或媒体的策划，无论是企业主体自为的策划还是委托策划公司的策划，共同的目的是为了企业科学的“执行”。
但策划究竟不等于执行，那种靠一个策划就永远可持续引来财富，持续成功的想法既是不现实的也是站不住脚的。策划就是策划，它对执行的决策有辅助参谋的作用，它为执行决定战略方向与具体方案，它为决策与执行服务。广义上亦可理解是企业执行系统流程与解决方案，但“方案”代替不了执行本身。
可以打一个比喻，策划解决事情的22%，是给事情定性解决战略、方向、策略、步骤，它一旦错误可能“差之毫厘，失之千里”，相当于一个人的大脑。但是大脑的决策、思想、创意需要用脚、手全身器官去协调及实现。大脑很重要，究竟代替不了手和脚，电脑也很重要，究竟代替不了导弹的战斗部，发射部一样的道理。
所以企业决不要把“成功与失败”的责任全压在一个策划公司身上，策划公司也绝不可能信誓旦旦地给企业担保——包打天下。造物主很少会把诸葛亮的智慧、关羽的武术、刘备的血统长到一个人身上。
策划公司给企业策划，一般而言无非有三个职能：
第一、用自己的专业知识、经验、流程发现企业的问题，使企业不犯常规错误；
第二、找到问题的解决办法；
第三、最难的是创造性。
我们与政府企业的合作中，一般采用四种合作方式：
①关键性的宣传，市场爆破由策划公司主体参与，尤其在媒介及关系协调上，策划公司有自己积累多年的人脉资源与经验，部分爆破可由策划公司来主体承担，企业为副。
②有些项目运作,策划者只能提供完整解决问题的流程、方法、方案，不必也不能参与其中，主要由客户自己去执行。
③有些项目需要策划公司长期作为策划顾问的形式加入（而不是主体执行者的方式替代执行者），帮助执行者一起来完成执行。出现新的情况、新的问题策划公司又进行新的策划，即策划公司类似于教练员，“它与客户是一起成长的”，目前我们大体采用这种方式服务与企业居多。
④第三种方案的延伸方案。策划者为企业服务不但提供智力成果及服务，而且还承担帮助建立自己的策划部门，培训其员工的重任。这种方案的要点是，执行以企业为主，策划者为辅，但企业主体也逐渐建立自己的策划队伍；策划者也参与市场运作，但以策划者为辅，在双方合作工程中逐步为企业建立自己的策划系统，培养其策划传播能力，逐步养成企业自为的、自组织策划能力，创立通路找到解决问题的捷径，或延长客户的价值链，或经过多次、多元、多级策划，辅导企业一起实现策划方案。即把君“扶上马，又送一阵”。自封大师，包打天下，一切万能……，除了救世主与神仙，就是妄自尊大的疯子。
策划不是万能的，没有策划也是万万不能的。
现在的企业已不仅仅要求策划公司提供完整的方案，还要求参与实施。笔者倡导大多数情况“实施”应由企业自己去经营，策划公司应该尽可能地、全方位、全程跟踪、修正、辅导。如果每一件事都是策划公司去实施，那么既不利于企业自身的成长，策划公司也不可能有如此大的精力、能力。“执行”、“实施”——是一场永不停止的“持久战”，连企业界号称最权威的麦肯锡咨询公司，其创始人一再告诫且不可直接进行“执行”，何况国内一般的咨询公司。
§116正策划→←反策划
许多策划人只考虑一切以我为中心，考虑正策划，甚至不知竞争对手、阻力、障碍、干扰每时每刻都在起作用。所以，运用正策划的同时一定要学会用反策划，有矛必有盾，有进攻必有防御。有时反策划不仅有正向的反策划，还有负向的反策划，斜向的反策划，反策划里有正策划，反策划还有反反策划……正中有反，反中有正，正正反反，反反正正，才是客观世界策划斗争的真实写照。
§117白策划→←暗策划（阳策划→←阴策划）
“白策划”是指其目的、手段、方法、途径、结果可以光明正大，不失真的广而告之世界的策划。暗策划是指完全不能，或现在不能，部分不能，基本不能或必须改装、伪装、包装后才能告知世界的策划。
从“策划”的保密，隐真示假，包装宣传的角度看，世界上大部分策划在实施前应该是“暗”策划。更有些策划可能永远是暗策划，比如：秦始皇是否是吕不韦的儿子？乾隆是否是汉人？陈园园红颜一努是否是由于刘宗敏的不敬……等等，可能直到将来500年也仍然是谜。
历史中的“信息”也不一定完全是事情信息的全真反映，失真、干扰、包装、改装、伪装、夸张、缩小……是经常的事。对于策划者而言就要能从暗中具白，白中见暗，要使自己的“暗”不能轻而易举地变白，该白可白，该暗必暗。而在企业形象传播中，该白的地方应该是更白更广更亮……。对于置身于“无数不暗”——暗策划场中的你、企业、产品，也要研究其“暗”在那里，如何“暗”中见白，不但要与白斗，而且还能与暗斗，身在暗中能知暗，身在暗中不怕暗。
§118攻势策划→←防御策划
系统进化论认为任何成长、发展、壮大的系统总是采取开拓型、进攻型的系统进化路线。因此，从发展的角度看，笔者喜欢攻势策划。任何堡垒光靠“守”是守不住的，最好的“防御”就是进攻。但是只知道进攻而不知道进攻中的防御，进攻时机不到时不得不防御，这个系统也是不可能长远发展的。攻中有防，防中有攻，攻防兼备，攻防结合才有可能立于不败之地。
§119火策划→←水策划（刚性策划→←柔性策划）
火与水、智与财、硬与软、无形与有形、刚性与柔性……尽管策划是轻的、无形的“智流”，但有时打开一个市场，突破一些障碍，必须有火一样的刚烈，狂风一样的速度，原子弹一样的爆破力。比如我们在新产品上市招商用的营销爆破战略，广告市场轰炸战略，皆是火策划的案例。因此，无形智流也需有火一样的烈性，铁一样的刚性，矛一样的坚性。
不同的对象，不同的条件，不同的时代，需要不同的策划。火策划、水策划、硬策划、软策划、刚性策划、柔性策划，要因事而制宜，因形而用权，权变结合才能战无不胜，攻无不克。
§1110红策划→←黑策划
所谓“红策划”是指手段上是生态的、善意的，在策划目的、功效上是有利于社会发展正义的策划。
所谓“黑策划”是指在手段、方法上可能是恶意的、破坏性的，其功效上则是非正义的，违反社会法律及不利于社会发展的策划。
尽管人类社会在逐步走向美好、和平、共同富裕，但是战争、盗窃、贪污、受贿、走私、疾病、恐怖主义……完全从未消失过。因此，黑策划仍然满目皆是，有时甚至是那样的触目惊心，试想一下，赖昌星的远华走私集团，走私猖獗时其每天走私的石油流量相当于整个中国用油量的1/3，国家打击走私办的头面人物——李纪周居然自己也是走私大亨……，这绝对是经过“精心策划”的。从对国家利益损失上，这样的“策划”应该算得上黑策划。还有象王、张、江、姚“四人帮”策划夺权，台湾陈水扁策划“台独” ……等皆是“黑策划”之类。
因此，在策划实践中就有一个“扬红治黑，以红治黑”的问题。
建设一个世界太不容易，破坏一个世界就太容易了，美国世贸大楼就是一个例子。因此，“黑策划”有时具有极大的破坏性。为了遏制黑策划，打击黑策划，“红策划”也含有一些暴力的、非常的手段来制黑，这也是我们能理解的。
§1111“真”策划→←“假”策划
“真”是美的、和谐的、自然的、科学的。所谓真策划有两层含义：一是指策划是善的、正义的、良知的、正面的、有序的、有利于社会发展的。对大众传播信息的显示表里是一；二是指策划者确实参与了某公司、某项目的策划（可以是主策划、副策划、部分参与这都无关紧要）。所谓“假策划”则是指策划显示的表征信息往往是假的，或失真的，有善意也有恶意，有实真表假，也有实假表真；由无中生有，也有有中生无，以小夸大，以大夸小，由红变黑，由黑变白……。
现实世界中表征出来的事物显信息，往往不是策划者的内心及事物轨迹的全面全真显示，往往有加工、改造、包装、伪装、改装、提高、缩小，甚至以真充假的现象。作假也不全是坏事，有些无论在法律上、道德上也是允许的，比如《孙悟空》形象，穆桂英挂帅，梁山伯与祝英台的爱情故事，米老鼠与唐老鸭的故事，《星球大战》……等，离现实世界一万八千里，这里都是允许的，甚成为社会赞美。“无中生有”，假冒伪优，“假”使人们快乐。但是大量的以疵充好，李鬼冒李逵欺诈……等假冒伪劣“策划”就不利于社会的进步与发展，被人们所唾弃，这也使“策划”也因此背上了“黑锅”。像福建晋江的假药，山西的假酒，成都的假泡菜，温州的假鞋，……林彪的假“忠”，张春桥的假马列，安徽的假奶粉……可谓祸国殃民，触目惊心。
所以，“真”策划、红策划……要用自己的“火眼金睛”识假、防假、打假，才能把真策划、美策划、善策划进行到底，取得胜利。
§1112正策划→←奇策划
奇与正，实与虚，阴与阳，真与假……可以说是“策划”，“谋略”非常基本的矛盾对。孙子兵法曰：凡战者，以正合，以奇胜。孙子早在2000年前就总结了正策划与奇策划的现象，“以正兵交战，以奇兵制胜”，“战势不过奇正，奇正之交不可胜寡也。奇正相生，如环之无端，孰能寡之？”岳飞曰：兵法之神，贵在出奇，运用之好，存于一心。
由此可知，“奇”策划之重要也。某种意义策划之妙贵在出奇，不奇就谈不上策划了！
但是“奇”策划不是孤立的，必须奇正结合，正力奇力，正智奇智，正传播与奇传播，正打与奇打结合才能事半功倍。另外，奇正也是转化的，奇能生正，正能变奇，正正奇奇，奇奇正正，正中有奇，奇中有正→←奇正为特，特中有奇，奇中更奇→←才能克敌制胜，百战不殆。