x特遣小队:[创业故事]用一个人生故事打动凯雷

　 对于一个34岁的年轻人来说，究竟需要有什么样的人生体验，才能够打动全球最大私募投资基金的掌门人？

祖文萃说，凯雷与投资对象的关系，有时候像是一场婚姻。显然，在择偶方面，凯雷有某种偏好，选择那些从容应对磨难的人

“在我和何总的第一次见面，头一个小时里我们谈的是人生。”在分时传媒获凯雷2000万美元注资的新闻发布会上，凯雷投资集团董事总经理祖文萃如是说。

对于一个34岁的年轻人来说，究竟需要有什么样的人生体验，才能够打动全球最大私募投资基金的掌门人？

祖文萃说，我觉得他的人生经历从一无所有到今天承载着辉煌，是能够代表中国经济、中国媒体、中国企业家的典型，是中国能够国富民强的一个代表。

这条路走下来，何吉伦仅仅用了8年。

起步

新闻发布会后，《第一财经日报》记者采访何吉伦，究竟是什么打动了凯雷？何吉伦给记者讲了一个故事。

1994年，何吉伦大学毕业分配到希望集团营销部门。其时，该部门的业绩仅为竞争对手的1/10。几个月后，何吉伦被派往四川大凉山区出差。接下来发生的事情，在很多成功人士身上都发生过类似的。例如发高烧的考生中榜高考状元，陪朋友去报名偏偏被选上女一号。

在大凉山区，何吉伦突发急性阑尾炎，然而当地医疗设施落后令手术无法麻醉，被纱布绑住进行手术的何吉伦在术后整整昏迷了一天。一般阑尾炎手术后必须休息7～10天方能拆线，然而何吉伦考虑到工作紧急，术后5天便拆线上班。人生的幸与不幸往往此消彼长，大病初愈的何吉伦立刻赢得了20个车皮的销售单，打动经销商的正是他的敬业精神。

数年后的一天，何吉伦将这个故事告诉祖文萃，祖文萃当即决定为分时传媒注资2000万元人民币。而对于一个22岁的小伙子来说，这场阑尾炎为其赢来了人生的第一笔财富。次年，何吉伦成立成都新美广告公司，开始创业。

祖文萃说，凯雷与投资对象的关系，有时候像是一场婚姻。显然，在择偶方面，凯雷有某种偏好，选择那些从容应对磨难的人。

“那么，你的第一次转折在哪里？”记者问。

“1998年，成立四川大禹伟业广告公司。”何吉伦表示，机遇很快伴随着这个新名称到来。当年，成宜高速公路广告牌开始公开招标，然而投标者寥寥。究其原因，当时成都市区内路牌广告势头很火，一块路牌就足以养活一家小型广告公司，何况很多老牌广告公司手中掌握着大量的路牌资源。

然而，对于大禹伟业这样的新生广告公司来说，和老牌广告公司争夺市内广告路牌，显然是螳臂当车。何吉伦经研究发现，成宜高速公路车流量巨大，也就是说广告市场前景巨大。很对，大禹伟业以一个非常“合适”的价格轻取了成宜高速的路牌广告代理权。

发展

令四川本土的老牌广告公司没有想到的，不仅仅是成宜高速公路路牌的巨大广告收益，还包括一个新生代广告公司的咄咄逼人。仅2年时间，大禹伟业便发展成为西南前三的户外媒体广告公司。今天，它更是西南最大的户外媒体广告公司，手中掌握的西南户外广告资源达10万平方米之多。

2000年，尚不足而立之年的何吉伦本该满足了，所谓“少不入川”，天府之国的养人之气本该赋予他“小富即安”的天性。然而，这并不是何吉伦。当年，这个一杯酒即倒的小个子男人带着“几杆枪”便在到处讲关系的北京安了家，创建北京大禹伟业广告公司。

有句很流行的话叫“21世纪什么最贵？人才！”那么一个人才身上最值钱的是什么？往往是创意。这一点用来形容何吉伦再合适不过。无论是2001年的签约TCL，还是2006年的携手凯雷，合约背后往往是金光闪闪的创意。

2001年初，TCL电器准备推出移动通信产品，邀请了全国上百家广告公司在泰山召开广告代理招标会。并不在邀请之列的何吉伦闻讯后立即赶往泰山，并混进了招标会现场。

在听完“TCL手机发展计划”的介绍后，大会主持人礼节性地问：“有没有什么建议？”见各公司代表都没有要发言的意思，何吉伦突然站起来说：“我觉得这个计划有两方面还可以再修改一下……”

此言一出，全场雅静。

一周后，何吉伦拿到了这个广告代理合同。两周后，“金喜善出任TCL手机品牌形象代言人、张艺谋执导TCL手机新形象广告大片”的策划方案正式出台。

当年的有关新闻不仅充斥了各大媒体的财经、电器版面，更多的还是出现在受众最广泛的娱乐版面中。八卦新闻报道，金喜善以千万酬劳代言TCL，5年后何吉伦方道出真实价格，远低于1000万元。

这一策划不仅为TCL手机带来空前的关注度，销量更从3个亿飙升到30个亿，最终创下130个亿的国产手机纪录。而作为幕后推手，何吉伦赢得了第一个长期合作的大型企业。此后，大禹伟业陆续攻克英特尔、方正等大型集团。

打造分时

2005年，大禹伟业已经成为了国内第二大民营广告公司，何吉伦身上，除了财富外，还包括全国青年委员等光环。但正在该年，何吉伦辞去了大禹伟业董事长职务，创立分时广告传媒有限公司。

在何吉伦递给记者的名片上，在分时广告上面，用更大规格的红色字标注着“中国户外媒体的超级市场”。根据何吉伦的介绍，分时传媒与大禹伟业的区别在于，一个是生产厂家，一个是超级市场。也就是说，分时传媒自己并没有路牌资源，而是整合全国6000余家省会城市媒体资源企业的资源，放在一个平台上供客户挑选。

当全世界都没有一种叫做楼宇广告的东西时，分众做了，于是赢得了凯雷的投资；当全中国都没有一家二手房中介公司对接于网络时，顺驰不动产也吸引到凯雷的3000万美元。今天的分时，也因为名叫“E-TSM”的电子商务平台而成功获得凯雷2000万美元。

从凯雷的角度来看，一种创意是非常值钱的。但在何吉伦看来，有时候创意也来自迫不得已。

何吉伦从不讳言大禹伟业与白马、大鹤等公司的实力悬殊，也十分清楚在这种悬殊下，大禹伟业要发展只能另辟蹊径。和当初投标成宜高速一样，何吉伦选择了一种扬长避短的方式发展，那就是做一个资源的整合者，而不是资源的拥有者。

在“E-TSM”平台下，路牌资源广告公司可将路牌打包售与分时传媒，当然价格比自己单块发售略有优惠，却也节省了营销成本，并避免了路牌空置带来的资金风险。

对于广告客户来说，所需要做的，就是将自己的要求输入“E-TSM”系统，系统将自动为其生成广告投放方案。分时传媒在提供此类服务时，收取一部分佣金，当然路牌资源的低进高出，也是其赢利模式之一。

对于很多中国企业而言，创意为融资而生，融资为上市而生，但祖文萃和何吉伦均不同意这样的逻辑。“凯雷的投资，是帮助有成长性的企业共同发展，上市只是一个很小的目的。”祖文萃表示。

“2000万美元将主要用于分时传媒的扩张和壮大，携手凯雷是为了将来打向国际市场。至于上市，目前还没有时间表。”何吉伦这样说道。

来源: 第一财经日报