顾漫经典语录全集:有感于某TV宣传摆摊致富的故事，来谈谈创业途中的几种死法.

看到现在媒体的宣传，国家鼓励扶持创业，大面积减免税收，媒体鼓吹摆摊致富，中小企业无比繁荣，国内经济一片大好，大有超英赶美的趋势。论坛上比比皆是创业成功的典范.那个中央经济电台的gao X.每天声嘶力竭动情的讲述着世界各国顶级BOSS的创业经历,满嘴路透社.花絮.街边小报抄来的故事。

于是乎国民创业热情无比高昂，大学生还是读书期间就策划毕业后如何创业做老板，（你看看那个叫盖茨的大学都没读完就做BOSS了，最后还世界首富了）公务员自认为能耐大收入低，裤脚卷的高高的要下海一试，各种白领蓝领都在争做创业狼.........

挡不住栏不了的热情。就像股市6000点时，个个看到10000点一样，泼泼水降降温。以本人十几年的经商经历，来说说创业途中的风险.希望对创业者有所提示或者警示，能少走弯路.


本人从事过的行业较为繁杂涉及餐饮.服务.小手工业.零售.批发.都是小生意。所以只能说说小生意的做法和风险。那些动则上百万的，风投看中的，甚至创业板上市的就不要看了....

末了说句，本人今年生意倒闭关停2个.转让2个.无不是在我描述的死法中。现在就守一小店混吃等死，希望以自身的惨痛教训警示后来者。

废话不说.先说第一种死法.

　　
　　 一.创意死
创业的最初是个想法，有了这个想法才会有行动.诸如我要开个店卖什么啊.开个厂子生产什么的..我们早些年管这个叫找碗饭吃.现在改成时髦的词汇了叫创业.找项目了，本质没变还是苦个饭吃.
　　
　　 现在找个项目看似太简单了.电视.论坛.报纸.广播.到处都是无风险的投资机会.加盟.连锁.你出资金我出项目.你出关系我出钱包赚等等.各大明星代言的创业加盟项目.各种顶级商机网.远的不说，近的看个.出门右转天涯有个创业论坛，好买卖实在是多.各种好项目看的你眼花缭乱.句句撩人心扉.天上不光掉饼还掉钱..........
　　
　　 信了呵呵.你基本就死于创业途中的头种死法--创意死.
　　
　　
　　 1.这些项目80%都是陷阱。就如炒股私募合作一样，大多数比私募还狠。好点的骗你点定金考察费什么的。
　　
　　 凶猛的骗加盟费XXX.进货费XXX.装修费XXX.生产设备XXX。说的天花乱坠，前景之美妙。各种对你的保证.解除后顾之忧.包销售.包盈利.包教包会.全无风险。
　　
　　 交钱吧.交的你满心希望满心欢喜。交完了你就等死（怎么死的你自己看看论坛上那些来求救的，诉苦的，找公道的）。走司法途径人家那些合同天衣无缝.去闹吧清一色黑西装.小平头等着你。搞不好钱没要回来，身上还少了些零件。
　　
　　 常见的项目如，各种加盟服装.饰品.旅游.家纺.中介等等千奇百怪的..
　　 还有提供设备你生产它包销.接活自己做.买技术等等....
　　
　　 经典案例X猫系列..基本和传销一样.一级搞一级.最后死的全是低端客户.
　　
　　
　　 2 10%是大企业知名企业加盟.不是骗子是盘剥.
　　
　　 最常见的是餐饮.中介行业.服务业。运气好开始有点钱赚，最终要被盘剥致死。
　　 生意做起来紧跟着.原料涨.服务费涨.管理费涨.甲方管理人员待遇涨.总之什么都涨，最终把你涨死。
　　
　　 经典案列.早些年红遍大江南北的某火锅知名企业..
　　
　　
　　 3 剩下那10%是真的有钱赚的项目。问题是你，一个初期创业者会是那10%的人吗？
　　
　　
　　 特别提示.第2类投资风险巨大，这些项目需要资金往往都很大。地区差异.政策法规等等不确定性太大.慎之又慎！！！！！！！！！！！！
　　
　　 不加盟.不被骗.就能避免创意死？？？？？
　　
　　 不一定.同样自己想的的项目也会死.后面慢慢说
不加盟.不被骗.就能避免创意死？接着说.
　　
　　 一.所谓公平思想下的创意死.
　　
　　 很多项目摆明了是有机会的..比如电玩，音箱制品.涉黄行业.编个项目搞下家.
　　
　　 但是不要有别人能做你也行的观念，做起来门没开你就倾家荡产了.
　　
　　 二.主观理想下的创意死.
　　
　　 大学生在校期间接触最多的行业是网吧.小餐饮.销售业里的的电脑.眼镜.文具.一到晚上网吧里面位子也没一个，这生意好啊。吃饭时间小餐馆爆满.开学那几天卖电脑的眼镜的文具的个个赚到笑.
　　
　　 殊不知你只看到了你想看的那面.后面的麻烦你见了吗？本人从事过网吧和餐饮重点说这2个.
　　
　　 网吧业本人和别人合伙搞过.巨亏.....深知里面的问题.
　　
　　 面上的问题证贵.场地要大.租金就高.投资大.回收慢.收费低.机器更新和折旧损耗吓的死人.背地里麻烦更多.带个帽子或套套的都可以来整你.随便一条屁大的事罚起款来讲万数.动则停业整顿.
　　 小平头.黑西装时不时来找点零花钱..名声又差.每次运动你都要做好被整的准备.有自虐倾向的可以开个试试.
　　
　　 奉劝那些企图在这个项目上创业的.死了这条心吧.
　　
　　 小餐饮业.极好的创业起步项目.可以有很好后续的发展.投资又小.
　　
　　 但是这个行业有很多麻烦事.随便一条你就要死.环保.卫生.房东等等.这个行业还有很多死法.后面我会细细说.
　　
　　 这些是针对学生群体的.下面针对别的创业者再说说
面说了公平思想和主观理想下学生创业的误区.
　　
　　 同样适用于公务员.各种领.总的一句归纳为不安于现状的人群.
　　
　　 此类人实际应该是最合适创业的人群.有了社会经历.人际关系.小有资本.但是我接触过创业失败..从此一蹶不振的最多还是这些人.
　　
　　 此类人.最容易犯的错误是高估了自己.高估社会关系.觉得自己的门路和关系很好了.就靠这些创业一定成功.
　　
　　 中国的老话.人走茶凉..........至理名言
　　 国人的劣根性.嫌人贫.怨人富..........我不认识的人发财行.你不行.
　　
　　 现实列子.本人一同学在XX局任职.小领导一个.管辖企业众多.面上朋友巨多.同事关系也不差.基本从不在家吃晚饭的主，离职下海.现在天天回家吃饭.............
　　
　　 过的了以上这2点，再来考虑创业吧
　　
　　 第一种说的差不多了.下面说第二种死法.
　　
　　 二 合同死
二合同死.
　　
　　 加盟合同.这个前面说了.人家是专业搞这个的.天衣无缝签了就死了一半.不细摆了.
　　重点来说下面的合同.
　　
　　 项目找好了.该找场地租地点了.不可避免的合同来了.同样陷阱多多.
　　
　　 二房东合同.
　　
　　 创业初期找场地不易.好不容易找了一个.常冲动的就要签了.注意风险来了.和你签合同的是房产的主人吗？收你一年租金你没开2天.正真的房东来了.立马叫你搬。
　　 还有一种是转租合同.你知道和你签合同的是二房东.说的天花乱坠所有问题他包的.要小心了.房东同意他转租吗？如果房东不同意，没书面的同意.你和二房东签的无效.房东来了照样叫你走人. 假冒亲戚朋友式骗房东.这个不说你也知道风险了.掩耳盗铃
　　
　　 尽量不要和二房东租.实在要租一定要见房东本人.让对方立个书面的认可这个事的证明.同时注意防范假人.
转让合同.
　　
　　
　　 现在创业热情高涨.店面少人多.租不到只有转.转让里面风险出在价格.租金.拆迁和合同本身.这里只讲合同本身.
　　
　　 单纯从合同角度来说.这个里面最大的陷阱就是出在房东那里.和转租类似.房东同不同意至关重要.一是同意现在的转让行为.二是为自己留条后路.以后允不允许你再转出去.还是老话，口说无凭立字为据，担心假人假证假合同。
找个场地实在不易，躲过了前2种合同，不要认为就安全了。整死人的还有和房东直接签的垃圾合同。
　　
　　 现在的租房市场，房东绝对是强势，有些黑心鬼会在里面做文章了。
　　
　　 整死人型合同
　　合同一签2-3年.租金一次性全额付清.不给转让和转租.合同期内不得转向.做不下也没退路可走.合同满后价格再议.熬过2-3年看你还行涨租的幅度不是按百分比来算.按倍数算的.........
　　
　　 贪婪型的合同.
　　房东要求你租房前先给一笔转让费.又收租又有装让费.样样吃.完了合同内还规定你不得转让和转租.（见过吗这种人.我就见过）
　　
　　 养猪型合同.
　　一年一签.到期价格再议.同样不给转让和转租.顾名思义你就是那个猪..套你进来慢慢杀.注意这种合同要看房东是个人还是单位.个人的要慎重.单位还行.看你以后和经办人的关系.
　　
　　 铁锁横江型合同.
　　
　　可以签X年，价格和涨价幅度定死..但是需要缴纳高额的合同保证金.（常见的是按半年至一年房租的金额，也有收更多的））。合同内不得转让和转租.这几年死活看你了.做不下去，不给让转.退给房东.保证金就没了..叫你进也不是退也不是。
　　
　　 以上这些合同签了就是半条命给房东了.......
　谈谈我这些年来应对房东的经验，希望对创业者有所帮助.
　　
　　 合同方面.
　　
　　无论是转让.转租.直接租一定要和正真的房东面谈.书面的东西不能少.
　　
　　一定要留后路。合同期内一定要有允许你转让的条款。保证金能少交就少交，别指望这些钱退的回来，真到你要退的那天，就说明你创业失败了亏了。
　　
　　合同期尽量要长.房东是个人的话.一年一签的合同直接PASS掉.
　　
　　 房东关系.
　　
　　牢记客户最多算后爹后妈.房东才是上帝.才是你的衣食父母.不要得罪他.逢年过节，房东.经办人薄礼备上。房东如果是公家的话更要注意.
　　
　　理智看待合同条款.合同期内房东不是很过分的要求，在自己承受范围内，不要轻易拒绝。诸如提前喊你交点租啊。合同没到期就喊你适当提点租金啊（当然提租可以，你也可以摆点对你有利条件）。
　　
　　 还有一点要注意.如果房东过分贼精不要签.房东过分神秘不要签.房东职业过分强势不要签.
接下来摆第三种死法.书上绝对不会有的。
　　
　　 三.办证死....
租房子开店面，基本就是给房东打工。
　　
　　可以的话，种点蔬菜，养点鸡鸭。还是比较实在。。。
　　
　　自给自足吧
三.办证死.
　　
　　 项目有了.场地租了.接下来该办证了.
　　
　　 乱数数可能需要的.工商.国税.地税.城管.卫生.消防.环保.质监.银行.统计.劳动执法.审计.特种行业（这个里面细分的种类.天知道有多少）
　　
　　 对于大多数初次创业者.绝对不会想到创个业要办如此之多的证.办证的整个过程会让你身体.心智.思想受到极大的锻炼.淡定淡定.就当苦其心志.劳其筋骨吧.
先说最简单的证及必要的证.
　　
　　 场地租好了。要装修内部.外部，要证了。这些证要找城管去办。广告证.门头许可证.文明施工证.占道证.一大堆.少一个你就等着停工罚款吧.起点还不低.呵呵办起来还有点难.一般初次接触的，肯定办不全等着罚吧.
　　
　　 注意一个极易忽视的东西.别看他们给你证就一张纸.保管好，这个东西要年检.没有的，视为违章要罚款滴.以后看看要到期了就去年检下.不检也要罚.
　　
　　 提示下.如遇纠纷千万不要动急.钱是小事.命重要. 给我三千城管，我能收复台湾不是说着玩的.
　　
　　 鄙视下某TV的摆摊创业故事.-——你当城管是空气啊？
　　
　　 应对策略
　　1.工程量小的话.小到室内关门搞.室外几小时能完工的.找个月黑风高的晚上.速度整完.
　　
　　2.工程包给施工方.合同写好完工时期.逾期处罚定好.所有证他们办.所有后果他们付.
　　
　　 就是花点钱.这个对于创业来说不是难事.理智对待如果这关你都过不了.后面就麻烦了
再来说工商.
　　
　　 营业执照都知道了.必办的.
　　
　　 近年来随着国家对个体的减税.以及对工商收费的修改.导至个体户这个东西死灰复燃了。工商同志工作量大增.经济效益反而在降低.
　　 自然对办证，年检.就没早几年那么简单和快捷了.手续自然比以前多的多.审批也严格许多了.前置的证也多了些.
　　
　　 房子租了.装修好等执照开业了.不开业没收入.租金费用要出的.执照又办不下来，很多人选择先开业在说.麻烦来了.好的给你个整改通知叫你关门.厉害的罚款来了.起点比城管那个还高些.................
　　
　　 今天就写这些了.涉及办证不好写.只能靠大家领会了.
　 前面有个朋友说了.小打小闹的生意，就不要在这方面有什么顾忌，只要不涉及洗浴，KTV，游乐等行业.
　　
　　 因为地域差异，执法力度差异，有的地方可能会查的不严。但我所知道的很多地方，自从免除了管理费后，巡查力度比以前大了不知道多少倍。几年前，先开门后办证是常规。常常你开门了几个月才会有工商上门来问证的事。就算没办，也只会叫你去补办。现在你一个月不办试试。整改.停业通知.罚款立马就来.
　　
　　 再来说洗浴，KTV，游乐.开头我就提过这些项目能赚钱.但是无门路无关系.直接你就办证死。这些行业有很多前置的证照，没有路子你办不下来。房子租了.装修了.没证开不起来.费用直接就叫你死.门没开就休息了.
说到前置证照.不得不提创业的一个好项目.很多多会想到的.但是也是极易办证死的项目.
　　
　　 餐饮业.特别是中低端餐饮.
　　
　　 本人从事过多年这个行业。鼎盛时期雇员达到过40加.对这个行业较了解.最后也死于这行.基本是叫非可抗力死亡.后面会提到的拆迁死......
　　
　　
　　 餐饮业.近年来有几个前置证很难办.对这个项目有想法的一定要注意.证的专业名字就不说了.只说2个关键部门
　　
　　 消防.办这个要有个东西叫消防验收合格证的.很多老房屋没的这个东西.貌似以前不用这个的.如果没有也可以办.但手续和过程就麻烦了.致命的是时间.没这个工商不给办执照.开不了门没收入.房租工资等费用一天也不能少.
　　
　　 环保.几个证书要找她们.排烟.排水.排污.噪音.有要挖坑（池子）又要接龙（烟囱）.还要找到各种分流的排水管.如果是老旧房屋就悲剧了（没这么多种管子）.离的太远还要挖路.挖路就不要想了单一个开挖证就要整死人.
　　
　　 建议在租房前就落实以上这些.该放弃就放弃吧.转人家证照齐全的也是办法.
　　
　　 想要在这个项目上创业的人.做好无收入硬亏2个月以上的准备。
还有很多乱七八糟的前置证，不一一细说了。总的来说就是我们的公务员太忙了，人又太少了。办理要时间周期啊。只能慢慢等，等不等的起就是你的事了。
　　
　　 工商好了该办税务了。
　　
　　 近年来这个证最好办.快的一早上慢的3-5天（个体）.
　　
　　 证是好办。办了以后里面的东西就深了。要想创业的一定要认真学习相关的知识。有人说会税死的，不是吓人是真的。不懂税务知识的小心。
　　
　　 我们国家主要是流转税和所得税.
　　 对于创业者来说大多数只承担流转税。经营过程中合法避税的法子很多。重要的是要熟悉税务知识，下面的自己领会了。
　　
　　 个体核定征收。费用低可以解决很多核定额的问题.
　　
　　 小规模自报查账征收。费用高解决企业所得的问题.
　　
　　 一般纳税人申报查账征收，增值税17%。初期创业者建议不要搞这个.费用高.对税务知识不了解.极易出问题。增值税17%说通俗点就是进销差的17%。关键--不是你说进多少就是多少的，要有专用发票并认证的。
　　 多年前我在国税局亲眼见过一个新办的建材批发企业。不懂进的含义，一个月销了80多万，无抵扣需缴税近14万。
　　
　　 末了说句提醒的话。逢年过节该办的事要办。大环境如此，要生存就的适应。别整愤青那套。如果你经历了从立项到办完证再到开业还是愤青思想的话。说明你离倒闭失败不远了。或者说你就不适合创业。
　　
　　 有一点要注意.几乎所有的证都需要年检。不要忘了，不检都会罚款的。办完证要问问年检的时间，拿个本子记好。
　　
　　 办证死就说这多了。总的一句话就是耗死的。
　　
　　 后面说第四种死法。
　　
　　 四.斗死
本人也是一个个体户，楼主说的情况基本属实，但是有许多有点夸大了，可能各地情况不一样，现在开小店主要风险我认为在几个方面。
　　一：房子的选择，就是楼主所以的转让费，房东，房租问题。这个一定要仔细不然很容易被套进去。
　　二：现在开店只要不是特殊行业，比如餐饮，洗浴，网吧之类的，证件还是好办的，不过有关系的这些都好办，中国就是人情社会。
从事这些行业的创业者失败的最大根源是从众，缺乏自己的特色优势去竞争。只不过是因为别人赚钱或者别人都在做，所以自己也去做。却不想想自己和其他做同样产品的同行比，有什么竞争优势。
　建议，租房交钱前，最好找个熟悉的办证中介去上门看下，能不能办下相关证件。不要等到交租金后再去找人。一开始舍点小钱，要远好于后来丢大钱。
　　
　　 证件基本上不要想自己去办。中介是现有的最好的方式。
　　
　　 当然，一定要有熟人介绍，从报纸上找的，基本上都是废物。
　　
　　 税务，也是找个中介来处理，能够省下不少钱和时间。
　　
　　 有能力的中介，是能够帮你解决很多大问题，当然，费用也是非同小可
四 斗死.
　　
　　 毛主席说与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷。
　　
　　 别信，他这话你反过来看，整天，整地.整人，其乐无穷。你没人家那强势乐不起来的.
　　
　　 1.与天斗.
　　 对于创业者而言，天就是各种管你的局。
　　
　　如果全按这些局定的政策法规来办，估计你也活不下去。灵活运用，有的法规制定的目的就是为了处罚，违反了该咋办就咋办，该变通就变通，不细说，上不了台面。
　　 这些东西你只能忍让，屈服。因为它让你活你就活.叫你死你就得死.别意气用事.和气生财.天下没过不去坎.适者生存
2与地斗.
　　 地就是地主（房东）.地头蛇.（各种办事处.社区.邻居.甚至黑西装等等）.
　　
　　 房东好办.合同搞细些.小要求能答应就答应.关系搞好些，平时小恩小惠给点.千万不要起正面的冲突.不要老拿合同说事.场地租给谁不一样.非要给你啊？得罪了人家.合同到期不续了.到时候你搬家，装修.变更证照麻烦不说钱也不少啊.再说了换个地方这生意还能起来也是个未知数.
接着说地头蛇。
　　
　　 各种办事处，社区，邻居，这个可以斗，也必需斗。
　　
　　 开门了，各种烂七八糟的收费来了。卫生费，治安费，赞助费，垃圾清运费，这些不斗不行。你厉害点，嗓门大点，交的就少点。乖乖的那种交的最多。这个要斗的，记好了。柿子挑软的捏这个大家都懂。
　　 还有乱七八糟的表格和规定来了。要你填，还要让你背的出来。计生的，门前几包的，流动人口的。 这些也要斗的，表面态度恶劣些.（当然该填的要填，该记的要记）看你态度不好，觉得你不大好说话，以后他们上门的次数会少点。
　　
　　 还有邻居也是必需斗的.
　　
　　 国人常说远近不如近邻。在这不适用。与左邻右舍保持距离，不要套什么近乎，门前的归属范围严格执行，自己不超也绝对不要让他们超过。
　　 对于自己的员工管理好，不要让他们相互乱串，自己也要守好自己的生意，不要没事左邻右舍的吹牛乱串。
　　 对人对己，一开始就要严格管理，自始自终。开始不严格，时间长了自己习惯了，别人也习惯了，再想来处理就难了。
　　
　　 估计很多人不认可这条.认为不近人情。
　　 说几个违背上面带来的坏处.
　　
　　 开始不把门前范围搞清楚，得寸进尺的人多了去。以后再来理论必然带来纠纷和麻烦。
　　
　　 自己不管好自己，周围混熟了。没事人家叫你打个牌，打圈麻将。长此以往，耽误生意浪费时间。下一种死法离你不远了，安逸死。
　　
　　 不管好自己的员工，没事乱串，相互攀比，相互乱出主意。给你的管理带来麻烦。你能保证你自己的员工不偷不拿，你能保证别人的也行吗？再说了再小的生意也是有秘密的。
再说下不能斗的地头蛇。
　　
　　 黑西装，这个肯定不能斗的。
　　
　　 好在我国政府一贯不喜欢帮派组织，所以遇上这个的机率小的多。如果你运气好，中奖了。那就杯具了。报警不是办法，警察叔叔不会天天来帮你守店守厂的。再说了，万一有人通风报信说你报警了。搞不好哪天来一群人砸场子岂不倾家荡产。对这个的办法只有一个。搬家，转场地，把损失降到最低。如果你舍不得现在的场地，就适当出点血吧。这些人也不敢太过分的。
　　
　　 提示下，租场地前一定要多方了解下有没有黑西装会来找麻烦。预防为主.
　　
　　 城管，这个也绝对斗不得。
　　
　　 开店吧，地方小，寸土寸金的房子。谁不想多利用下门口的面积。占点道那是常见的。再不济打扫卫生的拖把扫把总会放门口吧。这些归人家管的。如果来管了就快收，别废话。没吃过猪肉总见过猪跑吧，血淋淋的教训电视，网络上多了去。记好别斗。
　楼主这些过程俺都经历过，不过俺没有这么复杂。
　　这里就楼主几个心得支点招，或许管用：
　　
　　1，办证难，与政府人员打交道难的事。
　　要明确一点，政府机构与人员是有两面性的：一面是社会的管理者，另一面是社会的服务者。而且他们每年都得有些新鲜的好的“经验”，向上汇报，向社会公众做出交待。
　　咱们做小生意的，就得充分利用这种心态，多“偷鸡（机）”。怎么做呢？
　　咱们也是两面：
　　首先做出主动配合政府机构工作的姿态。办证时与他们来巡查时，千万不要说他们听不懂的话语，多说几句“响应政府的号召”，而不要多解释自己赚钱的立场。平日里与政府人员交往时，要显得“正气凛然”，说得比CCTV还CCTV，但不要在政府人员面前骂政府——不管你怎么肚子里面有气。
　　这样，你会让政府机构里的人员“放心”，对你有一种安全感与信任感。
　　
　　好，解决了这一点，你就顺利过渡到可以充分利用政府的各项服务职能了。
　　
　　要时刻记住在咱们这个社会中，最好的服务职能不是在社会，也不是在民间，而是在政府。
　　咱们创业时，一定要利用好政府各项服务职能。
　　怎么利用呢？
　　要扮“弱势”。再有资本金，再有各项技能，赚了再多钱，一遇到政府人员，都要把自己打扮成“弱势群体”，没事了就诉苦。
　　因为政府人员都有一种“贵族情怀”，平日里脑筋又转得快，如果他们认为你在他们上面，过得比他们好，你就犯忌讳了，会让他们产生不安全感的，背后连句好话也不给你说的，暗中还会给你使绊子；如果你是“弱势群体”呢，他们反而会产生挺大的同情心，就愿意向你提供体制内的各项服务了。
　　如果你还引不起他们的同情心，还“嫌你穷”怎么办？
　　你就可以适当地“耍耍赖”，说你自嘎家有一大群人要养，说俺交了许多税却换不来相应的服务……，这些都能打动他们心里柔软之处的。
　　
　　基本上，以上两招一使出，“体制之门”就会向你打开的。
　　然后你就可以挑选你所需要的服务了。
　　
　　还有一记秘招，就是创业前到基层劳动局或街道里参加个什么培训班之类的，特别是“创业班”。一旦参加了这个班，就好好学，这种班不仅以后有几万元的“无抵押贴息贷款”，政府基层人员还把你列入需要扶持的对象，办各种证不仅走“绿色通道”，还会派专人领着去的。
　　
　　哎~，没办法，做生意就是做人情，生闷气不顶用，咱得学会“人情练达皆学问\皆文章文章”不是？
楼主都说了创业只有10%的成功率呢，大部分都在没赚到钱之前就死翘翘了。其实这个比率更低，也不过3～5%的成功率。
　　但为啥一旦创业成功，却很容易上轨道，几年之内就可以成为一个大公司？
　　看看赛德，还是谁都看不起的江西乡村呢，几年就搞成了足以定盘国际行业的大硅厂了。
　　
　　——事关经济生意道，本来就是一个技术密集型的地方。
　　
　　你了解一些生意上道和术，就容易创业成功。你背着这些道与术而行，当然赚不来钱之余还欠一屁股债了。
　　而创业就是建立一个交易平台，铺设通往消费者的通道。
　　刚开始自己的资源不多，当然要借助各种社会服务性通道——就=于自己的脚骨力不够，得借助一条拐杖才能行长路一样。
　　俺不过说了一条“政府通道”，还没说VC呵、PC呵、亲友呵什么的呢。
　　你连“政府公关”是一门专门的学回，都已经列入各种商科学院的正式教材之中，都不晓得，就会瞎嚷嚷，还以为自嘎的意识才是至高无上的，眼浅还要一瞧不顺眼，就开骂。

3.与人斗
　　
　　 说说内部的事.再强大的敌人.都是从内部瓦解的....
　　
　　 创业到了这步.有点甜头了.人马也有几口了.麻烦来了.管人着实是个累事.
　　我们这点小生意.招的起的是些什么工，全国估计都一样.各种牛人牛事就不一一细举了.
　　 说个我见过最搞笑的招工启示给大家笑笑.
　　
　　 今年过年带家人去云南旅游.当地的朋友请去昆明一个酒吧小吃多的地方喝酒.在一小店门口看见一用方言写的招工告示.记不全了不好意思.
　　
　　 招小工么还敢有喃样要求.
　　 1.最少么你要会写自己呢名字.字多认得几个么更好.
　　 2.长相么.也不敢要求拉.只要冒挨马赫惊的就行啦.
　　 3.工资待遇么.冒提了赫着我.我么看的是老板其实也是挨自己打点小工.
　　 4.身份证么要带呢，就算也要加入黑社会怕人家也要看你呢身份证呢.
切记！创业就是铁人三项加全能奥运比赛你得样样都懂点！还有就是不熟悉的不做！创业就好比从飞机上向下跳，再在空中造个降落伞，有很多人一时激情高涨还没等把伞造出来就重重的摔在地上，能力强的还有可能翻身，大部分的都再也没能爬起来！
有个朋友5.5万转让了个空房开打字，复印店，20平的房子4800的租金。一堆的照办好，简单的装修，机器买好，开业时一共花了22万多（含一年租金）。连装修，办证耗了一个月多，开业后因为靠着大学，生意不好不坏，每天净赚一，二百。偶尔一天赚个六，七百。雇两个人也很忙。刚开始满怀信心，想着扛半年后就每天赚个六，七百也好，一年就回本了，为此，对自己和员工要求比较严格。早上8点打卡，下午8点打卡，自己守到十点，可辛苦了。但是，两个月后学生放假，每天就干不到一百元的活。再看到他就比较愁，自己就到处拉活，让两个员工倒班看店，不过，他还是充满希望，期望开学生意就好了。自己就不太去店里，联系生意，这两月估计是他最难熬的日子，不管打电话还是见面，都拜托别人给他留意生意方面的事，可效果不大。转眼间，学生开学了，如预期的，生意也好了，可是，有一个员工不干了，同时，倒霉的是，学校里面又开了一家这样的店。更不幸的是，开店的人和学校的领导有关系，大的业务都到那去了，而且是领导打过招呼的。知道这些是我去给他帮忙时和学校老师闲聊时得到的，我永远忘不了他当时的眼神杂乱和肢体上极度焦虑的场景。那种绝望让人对心如死灰，心乱如麻，心神不宁，心如刀绞等有了深刻的认识。当然，生意真的是每况愈下，基本上都是过路的人，还有里面忙不过来时接点活，恢复到了放假时的样子，再见面，由原来的再招一个人的说法，变成了看见那员工就来气，恨不得那员工就是老板。也想到给领导送礼把人拉来一些。想不到的是人家的关系铁到就不是送礼的事了。那领导把此事告诉了里面的经营者，人家广告更猛了，更便宜了。因为人家费用比我朋友小的不是一点点。生意就更差了，一个月后，把另一个人也辞了，就自己守着。 再去时，顾客来时面带笑意的你好变成了干啥？整齐的营业环境变成了满地的废纸。人廋了一圈，对我坦言，赚的钱连电费都快包不了了。说话间，一个中年人要复印身份证，很自然的收五毛，那中年人说，里面都三毛了，给你照顾生意，你还宰我。再不来了。我朋友给找了两毛，那中年人说，你们就不会做生意等等，教训了半天走了。我朋友苦笑的后面感觉到一种杀人的冲动。 谈话间，朋友那种对开店，对顾客的恨一言难尽，赔钱，赔笑，赔精力。人都快疯了，机器开着，人耗着，没生意，就像茶叶兄一样，原来忙的老吃饭晚点，现在没心情吃，饥一顿饱一顿，幸亏可以上网玩玩游戏。在和别人合用，租一半的方案失败后，只剩下转让了。希望能收回成本，落点机器也好，寻求一点心理的安慰，想找门面那难，转应该能赚点钱。自此，他明显看上去廋了一大圈。他恨不得明天就转了，只要能收回20万，可是，经历的磨难多的去了，因为合同租金是递涨的，转的难度也很大。他在各种媒体上都打转让广告，用他的话说，就是希望下一个SB尽快出现。他也是度日如年，再后来，门都不愿开了，就等转让，所有的方法都用上了，一大早，在扫马路的出现前，就把打好的旺铺广告贴出去了，真是比找门面还辛苦，当然，也有想干的，出的价低的他不能接受。折腾了大半个月后，他开始后悔没早点低价给前面的人，再和人家联系，人家也不想要了。终于，一个愿意要了，虽然低点，但他已经崩溃了，只想早点脱手，人家要的是空房，机器又没地方放，处理掉，连当时的3成都收不回来。说好腾房的那天，他才终于把机器塞到了自己的住房里。连房租收回来了6万多点，再就是一推机器。现在，连走路都不愿意路过那个地方。 他经常感慨，做生意就是九死一生，得脱一层皮，任何不确定的因素都一个结果，那就是死。我俩喜欢下下象棋，就写着玩了一首小诗，名字为：命悬一线 兵临城下将路堵，卒占要地仕双亡。炮瞄背宫象无飞，马欲进槽车封帅。感觉真的和生意面临死亡是的绝望差不多。

作者：梦醉痴　回复日期：2011-04-02　16:43:29　
　　
　　　　有个朋友5.5万转让了个空房开打字，复印店，20平的房子4800的租金。一堆的照办好，简单的装修，机器买好，开业时一共花了22万多（含一年租金）。
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　　 分析这个生意失败的案列。
　　
　　 先算费用和营业额.
　　
　　 按单日计算。房租160元，按2个人核算工资单日140元，电话水电工商税务卫生50元一天，22万按3%年利率计算一天20元，设备投资5万折旧按残值30%共计3年算一天30元。一天的固定费用400元。 扣除纸张成本及耗材设备维护费用毛利率按70%计算，一天的销售需要580-600元保本，有工资，无盈利。

　1.盲目投资，贪大求洋，过分乐观。
　　
　　 房租每月每平计240元，这个价位不是开复印店可以接受的.
　　
　　 投资22万扣除转让费和房租，设备投资近8万元，这个离谱了吧。（全新中档复印机3台以上，高配电脑3台以上，当自己是什么了）。

2.服务对象和选址理想话.
　　
　　 服务对象单一依靠学生，一开始就错了。
　　
　　 主力的服务对象应该是小企业=》办证人员=》学生=》个人。总的来说对公要比对个人更重要些。
　　
　　 现在的大学大多搬迁至边远的地方，人口结构过于单一。
　　
　　 位置好周边住人多，写字楼多，又在大学边的。租金和转让费开这个承受不起。
　　
　　 还有全国的大学校内基本都有服务部的。

作者：公会大厅　回复日期：2011-04-03　01:05:47　
　　
　　　　 呵呵太辛苦了。换过来行吗？
　　　　
　　　　 中餐和晚餐自己做汇饭啊盖饭啊小炒啊。晚上租给人家做烧烤，条件许可的话早点那顿也租给人家卖豆浆油条。
　　　　
　　　　 一套家私3家人用，效益高噻。
　　　　
　　　　 自己只忙10点到21点，还有时间上天涯来找乐子.........
　　
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　　当然可以，如果你有做汇饭啊盖饭啊小炒啊的手艺，能做到顾客盈门那没什么问题。做生意关键就在于一点——如何建立自己的优势。
　　
　　如果不知道如何建立优势，做汇饭啊盖饭啊小炒啊是死，做烧烤是死，卖豆浆油条也是死。
　　
　　我不知道如何建立做汇饭啊盖饭啊小炒啊的优势，但我知道如何建立卖烧烤的优势，所以我选择做烧烤。
　　
　　简单说几点吧。首先给店铺起个容易让人记住的名字，比如就叫表哥美食广场吧。名字不是关键的，如果你做得不好，别人也很容易记住你——下次千万别去表哥那吃烧烤了。
　　
　　然后产品质量要好，起码分量不能比别人少，佐料不能比别人省，这个是要多花钱的。但是没关系，只要量大就能赚回来，薄利多销嘛。
　　
　　接下来就很关键了，怎么才能做到量大成本低——这才是你的核心竞争力。我没做过但可以说个思路，设计一台双层U型6个烤位的烧烤机，每次师傅选择一个烤位手动操作用于加料翻转什么的，另外5个烤位自动升降，既节省了时间又不至于烤焦。
　　
　　可以只雇一个师傅烧烤，自己收钱和打扫卫生。别人想模仿你不容易，等他们高价请人做出类似的机器你早赚翻了。而事实上你赚的就是省下来那四五个师傅的人工钱