中财网历劫俏佳人中文百度云:做网络销售 心急吃不了热豆腐
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/08 11:29:45
我是学电子商务的，做网络销售算是对口工作，可是我刚开始上班的时候却很迷茫，不知道从何下手一天下来觉得自己什么也没做，工作一点条理性都没有。整天在阿里上找客户，可是一个月下来，一单都没出，心里非常着急，我的试用期是三个月，这么快一个月就过去了。但是我始终坚信，做销售贵在坚持，也许第二个月就好了。
进入了第二个月，我总结了没出单的原因，是我太急于求成了，对产品知识不了解的情况下就盲目的找客户谈，被客户问的晕头转向，让客户觉得我不专业，所以也不会下单了。既然方法不对就要该改，我开始逛论坛，看一些营销高手们的经验总结，用心学习。和他们交流。告诉我最多的就是贵在坚持。这可是前辈们的实践证明啊！咱还有啥理由不坚持呢？
第三个月上旬，询盘的开始增多，虽然没少寄出样品，但是还是没出大单，原因是我们没学会及时跟踪客户，没有很好的报价。这时候经理主动找我谈话了，教我如何跟踪客户，寄出去样品后要及时和客户沟通。告诉我怎么样合理有效的报价，既不能把客户吓跑，也不能把价格报低。显然这光说说是做不好的，要经过实践的。还需要我继续坚持！
第四个月里，我很认真的对待每一位询盘的客户，哪怕就是同行的来询价，我也很热情的对待。很用心的跟踪每一位寄过样品的客户，就这样坚持了4个月，就在昨天终于出了一个大单，这个客户每个月3-4吨用我们的铜包铁粉。这个客户足足观察了我两个多月,通过我的文章了解了我的为人忠厚老实，了解来我们公司把信誉和产品质量作为企业的生命。最后只通过一个电话就下单了。
同志们，战友们，兄弟姐妹们。我啰嗦了这么多，就是为了让大家明白网络销售需要一个推广的过程，需要我们的耐心，需要我们坚持下去，不管有单没单，我们都要积极热情的去工作。千万不要心急，欲速则不达。心急吃不了热豆腐！