演讲稿写作指导:黑心的苏宁国美无耻压榨厂家的内幕！顾客其实是很傻！

黑心的苏宁国美无耻压榨厂家的内幕！顾客其实是很傻！

前几天，我看到一个帖子说：现在的厨具厂家是暴利，一个油烟机都能卖到4000元以上，声称厨具行业是当今最暴利的行业！我很恼火，恨不得扇发这个帖子人的耳光，因为他不明真相啊！
　　我是国内某知名厨具品牌厂家的业务经理，在家电这个行业混了有6年了。一步一步看到厂家的销售额的与日俱增，又一步一步看到被厂家养肥的苏宁和国美渐渐地把厂家又掏空了。把厂家逼到了悬崖边！
　　有人说是危言耸听，有的顾客埋怨油烟机，灶具等厨具现在越卖越贵，年年涨价，不像彩电还降价。所以我得把内幕讲一下：
　　1， 厨具厂家由于市场的局限，每个厂家的年产值最多的才有十几个亿，不像大家电厂家年产值都是几百个亿，所以厨具厂家在苏宁和国美里是没地位的。从而决定了销售模式为-----“代销”。简单的意思就是厨具厂家的油烟机，灶具，消毒柜，热水器先放在苏宁国美里销售，卖掉了按账期结款，苏宁国美不要花钱进货，每年的合同签销售额提成的点数，苏宁国美的一大部分利润就是这个提成的点数，业内称“扣点”。这种模式和大家电的生产厂家有所区别，他们比我们厨具厂家好多了，他们是“经销”体制，但其实也就好一点而已，归根结底他们也是被压迫。
　　2， 我所在的企业今年和苏宁国美签的大盘合同里，扣点是26个点。然后还加上每月分摊的固定费用为8-9个点。所以固定的扣点约是35个点。粗略意思就是顾客在商场买一台4000元的油烟机，实际有1400元是被苏宁国美提成走了。而所谓厂家的暴利去哪里呢？
　　3， 每个双休日，和节假日中，苏宁国美都有大型的活动，我们亲爱的顾客都会选在这个时候去购买家电。因为此时购机时，商场里有大量赠品和购物券。我举一个今年国庆时天津北京国美苏宁一些卖场搞的活动。顾客买4000元的东西就能返1000元的券，然后再加上电压力锅，电磁炉，电饭煲三件赠品。同期苏宁的活动也和国美大致一样。这些券和赠品的费用全部是厂家承担，总共的费用大越在1500元。而且逼迫厂家参加。你就是不参加，等月底结账时，也会分摊这部分促销费到你头上！如果厂家不认账，就停止结算货款！亲爱的顾客们，请明白，不是苏宁国美送的这些好东东给你们的，而是我们这些可怜的厂家。这部分促销费用大约占顾客所买这台4000元油烟机又是35个点。
　　4， 顾客在买货是，总有口才很好的促销员向顾客介绍产品，促进成交，别以为这些促销员是苏宁国美的人，都是厂家的促销员，他们的提成是厂家支付的。一般厨具行业里给他们的费用是3%-4%的提成。就是卖4000元的油烟机他们要提成160元。
　　好，我们简单地来算一下这个品牌卖了一台4000元的油烟机，厂家最后能从苏宁国美结走多少钱。去除固定扣点后的结算金额=销售额4000元*0.75=3000元。再减去促销费后=3000-1500（券和赠品）=1500元。1500-160元（促销人员的提成）=1340元。一台商场卖的4000元的机器，厂家结到手的钱才1340元！触目惊心啊！还不算厂家所产生的物流费，售后服务费。请问，对于厂家来说，是暴利吗？厨具行业是暴利行业吗？
　　而一些顾客也很傻，到了买东西时，是拼命地要赠品，要券。试问：这些赠品和券的钱其实不都是顾客自己掏的吗？哈哈！像刚才4000元的机器，到厂方办事处直接购买，顶多也就一两千元。
　　所以，请顾客朋友们再也不要埋怨厨具是越来越贵，只要有苏宁国美存在的一天，厨具还得涨价。因为现在国内知名品牌的厨具5件套（油烟机，灶具，消毒柜，热水器，烤箱），价格加起来已够买一部奥拓或奇瑞QQ了。厂家其实不想卖这么贵，但又有什么办法呢？苏宁国美每天的费用这么高，都要厂家买单啊，那厂家只能自己先顶，实在顶不住，那就涨价，让顾客去买单。
　　5， 苏宁国美基本在全国的上千家门店每年都要装修一次，以此来变相地向厂家讨钱。像北京天津上海南京这种大城市，好一点的门店向厨具厂家收取的选位费一个位置就达几十万，当然了，装修展台的钱都是厂家自己掏了。曾经在广州有个苏宁门店开业，向我所在的厂家要选位费60万，而这个店年销售才200万。大家请算一下，厂家除了支付的固定扣点和那些促销费用，还要再支付这60万，厂家亏得是欲哭无泪啊。如果不给这60万，那全国的苏宁就把这个品牌打折销售！打对折！所以我的厂家被逼无奈，只能给了60万！这种逼迫的行径就是流氓行径。所以家电行业里流行一句话：苏宁是流氓，国美是无赖！
　　6， 国美苏宁现在整厂家的办法是多的是：
　　a/停止结算货款，或者压款，本身现在的厂家基本都有2-3个月的账期了，有的四个月也都有。
　　b/打折销售厂家的机器，厂家买单！
　　c/收取或分摊高额的选位费，促销费等。
　　d/把厂方的促销人员清场！
　　e/国美苏宁的工作人员向厂家吃拿卡要，一个个就想讨饭一样！一个小小的柜长都能向厂家的经理吆五喝六，验证了渠道为王的经营理念！
　　d/一个苏宁国美分部的普通品类采购人员，做了一两年后，基本都奔小康了！不义之财都是厂家供应的！他们希望天天都是中秋节，天天都是春节，这样就天天有钱收了！哈哈！不愁哪个不给，不给就给你小鞋穿！
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　　没有厂家的养活，他国美的黄光裕，苏宁的张近东能排到胡润富豪榜的前几位吗？通过上市，然后再套现！厉害啊！张近东还是全国工商联的副主席，你有何资格？把你手下的人管管好，才是正事！
　　四川汶川大地震，国美苏宁都捐了几千万的款。这是良心发现，因为抢来的钱总得要撒点出去，不然死了后要下地狱。
　　但对于他们来说，这几千万的钱实在是太好赚了，在卖场的工作服上都能赚出来。
　　举例：厂家促销员在卖场里销售产品，都得穿统一工作服，这工作服实际是厂家买单。如苏宁一套工作服760元，6个马甲，6个衬衫，采购价也就300元左右。每套赚了有460元。而全国苏宁有多少厂家促销员？就算有5万个吧，实际是不止的。那就在服装费上赚了2000万了。其实何止呢？每个厂家的促销员还要交什么管理费等等，这些钱也都是苏宁白得的。而且他们的服装还是两年或3年就一换。我靠！
　　另外，厂家在苏宁国美做展台，首先展台的费用肯定是厂家承担了，选位费也掏了。但每做个展台还得交苏宁国美什么管理费，500元。我靠！简直是不要脸！在这个管理费上，苏宁国美一年能赚多少钱？一个厂家在全国苏宁国美投入的这种管理费有几十万，但全国何止一个品牌呢？大小家电加起来有几十到几百了，这部分钱又是一亿了！！！简直就是苛捐杂税，比*还黑啊！
　　每次有广告说苏宁国美大放血，打折销售！其实是很无聊的，不还是厂家迫于淫威最后补贴给他们吗？或者厂家受不了这种打折方法，只能提价再打折，蒙骗消费者了！
　　厂家其实基本都是没什么血性的，也不敢有血性，到现在为止，唯一和商家叫板的也就是格力了！不管别人怎么评价格力的做法，但我们家电厂家的人都佩服这种不向恶势力低头的作风！
　　国家商务部我不知道是干什么吃的，出台了几个规定，基本都是隔靴搔痒，没什么效果，最后就听之认之了，请商务部思考一下：如果国内的这些家电厂家都亏损，或者基本倒闭了，那国家能得到什么好处？我们厂家需要正常的商业秩序，我们想让消费者买到真正的货真价实的产品。
　　他们苏宁国美美其名曰要和谐厂家关系，我靠，简直就是放屁，每年的扣点还在增加，每年的选位费还在增加，每年还有好多笼钱的明目出台。
　　请顾客朋友们不要到苏宁国美去买东西，把钱都浪费了，可以直接到厂家的专卖店去买，比那里便宜很多，或者直接到厂家的办事处去买，便宜20-30%是没话说的。因为最起码苏宁国美的扣点是不要买单了。反正售后服务都是厂家在做，别天真地以为售后服务都是苏宁国美在做，其实都是我们厂家在劳动！
　　请看到我这个帖子的朋友还可以到国美苏宁的百度贴吧里再看看，看看这两个知名的商场连锁有多黑暗，多么无赖！比如在百度里可以搜索一下北京国美，然后就到北京国美的贴吧里看看，你会发现，就是一个粪坑！
　　大家还可以看：http://cache.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/127190.shtml 　国内家电连锁企业的斑斑劣迹汇总