著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智? 之观看笔记 第一部分? 修养篇：道不远人各位领导人、各位企业家、各位硕士：大家下午好！因为今天是讲沟通的课，讲别的课我就不用你们讲话了，跟我说一句话：人际沟通最忌讳的就是一脸死相。大家来学习有两个目的：第一个目的是要学到知识、顿悟智慧，回去以道御术干事业；第二个目的是交到朋友、整合资源，祖国处处有亲人啊！我感觉今年我讲的最过瘾的一次课是在清华大学讲一个总裁班的课。第一天是在松阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲禅宗，参观周文王观景台，少林寺最大的价值不是拳，而是禅，是周文王用一块石头，找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国。达摩的师傅告诉达摩，哪儿也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去，那里的人，那里的文化，有大成气象。所以各位应知道一个事实：佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海。大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。明明德就是你自己要自悟自觉，亲民就是不但要自觉还要觉他，止于至善就是领着团队、领着人去追求真理，这就是《大学》里面的“三纲”。第三天到安阳尤漓城，周文王演绎八卦那个地方，我们讲《易经》，第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子，这个人也是讲沟通讲说服的一个高手，他是中国第一所古军校的校长，鬼谷子有几个学生很有名：孙膑、庞涓、苏秦、张仪，鬼谷子放出来几个学生天下就弄得差不多了。鬼谷子教学生：捭阖第一，捭者开也言也阳也，阖者闭也默也阴也，捭阖之道，以阴阳视之，关之以出入，治之以捭阖，以此说之，无所不出，无所不入，无所不有，可以说人说家说国说天下。一个人一旦把沟通能力练好了，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为疏落，变大地为黄金。说这么长时间话，你们也不鼓掌？（鼓掌）这个鼓掌你不要以为你是给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人，你想有收获，这就叫沟通；问一声好，你回答一声，你不仅仅是在回答我，你是用那声好，告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。我听说比尔.盖茨有一句格言“一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度”。因为一个人掌声跟他的胸怀有关系，跟他的状态有关系，跟他的态度有关系，而这些又跟他的财富未来有关系。其实道不远人，平常日用不离道，沟通决不仅仅是教点技巧方法就会了，一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话。知识很容易就学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的，人的胸怀、人的境界、人的德性是修出来的。沟通不仅仅是知识的传递，是一种能力（现场培训主持人的例子）。沟通最忌讳的是一脸死相。另外鬼谷子在讲人际沟通、讲话的时候，说了一句很究竟的话：一个人相随心生，口乃心之门户（夫妻沟通的例子，企业用快乐因素留住员工的例子，北京邻居间不打招呼不和谐的例子，连续三年销售冠军的副总裁用笑声讨价还价、征服客户的例子）。人的格局、人的胸怀、人的境界，是不可替代的，如果你从心门上、格局上、境界上提升了，高品质的沟通自然就开始了，所以要用心理解这句话：口乃心之门户。《易经》里面有这样一卦叫涣卦：风水为涣。今天我不是专门讲《易经》，但是在沟通上我给你个建议，用《易经》里的话说：涣然冰释。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场的事（能够活跃气氛的老总的例子、违反培训课堂纪律的例子）。沟通要控制三个要素：第一个是场景，第二个是气氛，第三个是情绪。风水为涣，可能因为你这张脸，你家庭风水不好，就因为你的气氛和情绪，你的单位风水不好。涣然冰释，一个好的领导人，往哪一走，像春风解冻一样，坚冰消融。在《道德经》里面也专门有一章讲这些事，说体道人、有道人的几种人格状态，其中一句话叫“涣然若冰之将释”。所以有人问孔子什么叫孝顺，孔子说很多人认为能养老就叫孝顺，但是他说这远远不够，他说“犬马皆能有养，不敬，何有别乎？”所以有没有发现其实孝不孝敬主要体现在态度上。还有一次人家问孔子什么叫孝？孔子说了俩字“色难”。你改变不了你的面色，是你内在的黑暗，有的人到哪一脸阶级斗争，你怎么会有沟通呢？所以鬼谷子说：口乃心之门户，相随心生。一个人讲话，包括你的面相，完全是由于你的内在造成的。色难，难也得改变。中国人的沟通训练是从家里开始的：入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，以亲仁，行有余力，则以学文（中外对“与母亲吃饭AA制”的反应不同的例子，与父母沟通、孝敬父母的例子）。子欲孝，亲不待；树欲静，风不止。小孝治家、中孝治企、大孝治国。所以说：孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人要是心态不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，都是负思考，都是负见解，都是消极的注意力（年轻人坚持不学游泳的例子）。成功的秘诀是两个字——变态。要想更加成功，心态要变得更好一点，状态要调整得更好一点，你们的态度要改变得更好一点，简称两个字“变态”。世界上最伟大的力量，是改变的力量。《易经》主要讲简易、变易和不易，唯一不变的是“变”。只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下。所以我们来学习的目的不是记笔记，而是来改变的，就是决定从现在开始彻底“变态”。其实沟通的课、思考力的课，包括思考力，都是从心开始的，中国就是心国，我们的老祖宗早就告诉你，你我的良心就是上帝，你我的灵魂、心灵一旦觉悟了，就是宇宙的主宰。所以说从心开始，作为一个好的领导人，要建立起高品质的沟通，需要建立哪些心态？第一个是喜悦心。真正的财富不是有钱就快乐，而是快乐的去工作才有钱。喜悦心，不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用。最会学习的是毛泽东，他说了一句很经典的话：精通的目的在于应用。不是知识就是力量，使用知识才是力量（北大毕业生写《北大毕业等于零》的例子）。喜悦心，人际沟通最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围，永远不要做气氛和情绪的污染者，相随心生，口乃心之门户。建立喜悦心有以下好处：第一个会改变你不良的注意力，建立正见；第二个会改变不良的思考方式，建立正思维；第三个会改变不良的表达方式，建立正语；第四个会改变不良的行为方式，建立正精进（有一本书《活法》，是日本京瓷老总稻盛和夫写的，里面讲了他人生的六大精进）；第五个会改变不良的信念，建立正念（学生只挑错别字而不专于读书的例子）。那些能成大事的人，都是机会到来的时候，他抓住机会解决问题，达成目标。有的人看着挺聪明，为什么一辈子一事无成，就是因为在机会到来时，他要不视而不见，就算看到是个机会，他也是抓住问题，放弃机会，最后丧失目标。所以说人的注意力就是事实啊（赛车手注意力的例子）！好人，就是没时间干坏事的人。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人、去嫉妒别人；多花时间去爱，少花时间去恨。其实人生有多大出息，取决于你的时间管理。自古英雄出身低，英雄不问出处。一个人有正思维、正见、正语很重要（“矛与盾”故事中那个最后问话人的例子）。当一个人法喜充满、学乐融融的时候，才是你成长的开始。当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气者，必有愉色，有愉色才有婉容。一个有法喜心、有学乐精神的民族，它的团队才有正见，它才有正思维，才是和谐的、进步的、向上的、精进的（韩国总统带领民众学习微笑的例子）。亚心为“恶”，所以说当你的心态稍微不好，你就可能恶语伤人，你就可能有恶的念头产生，那怎么有高品质的沟通呢（离婚夫妻回顾第一次吵架的例子）？那怎样让一个人每天经常有正见、正思维、正语、正精进、正念呢？第一个是学乐（用古代学习苦累的故事恐吓孩子的例子，学海无涯苦作舟的例子）。师不必贤于弟子，弟子不必不如师，青出于蓝而胜于蓝。三人行必有吾师，择其善者而从之，择其不善者而改之。见贤思齐，见不贤自省也（新加坡教授调整学生心态的例子）。你带着这样的心态，你时时刻刻都在成长。我的爷爷给我一个概念：学习是快乐的，让我未识字就先读书，在没上学之前就应该满腹经纶：《三字经》、《千字文》、《百家姓》、《大学》、《中庸》、《论语》、《易经》、《道德经》、《心经》、《金刚经》、《孙子兵法》，把经文装到你脑子里，那叫给你自己开光了，把这些著作背下来，这些著作的作者精神就跟你一辈子。孔子这句话说得多究竟：朝闻道夕死可矣，君子上达，小人下达，无为而治者，其舜也与，夫何为哉，恭己正南面而矣。“面南”在中国文化就当修身讲，格物，致知，诚意，正心，这叫内圣；修身这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。人类已经具足了消灭自己的智慧，再不用中国的天人合一的文化拥抱先进的科学技术，这个人类很快就要结束了。所以老子说：虽有甲兵，无所陈之，虽有舟舆，无所乘之。所以人一定要天人合一，与时偕行，与时俱进。我倒觉得你没有把死而不亡的文化搞懂，你不知道什么叫长生久治，你永远做不到基业常青，其实中国文化最厉害的一点，是关心人的终极关怀，那叫朝闻道夕死可矣。日本人写了一本书叫《论语与算盘》，把中国的儒家文化、义利合一的文化诠释的淋漓尽致，建议回去读一读。我们要把古代文化现代化，西方智慧中国化，中西合璧全球化，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里地学习。????????????????????? 翟鸿燊北大讲国学之《大智慧》经典语录一A:修养篇 道不远人1.人际沟通最忌讳的是一脸死相2.高品质的沟通。如何建立稳进和谐的团队，如何使你的前途基业长青，站在圣人的肩膀上体验：修身、齐家、治国、平天下3.管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队4.企业只有营销才能实现利润，其它都是成本5.TAT－思考力、行动力、表达力6.学习的目的：第一学到知识，顿悟智慧，回去以道御术，干事业；第二交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人7.沟通是情绪的转移、信息的传递、感觉的互动8.少林寺最大的价值不是拳，而是禅9.沟通能力练好了的效果：这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有。你就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能。谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金10.“一个人鼓掌的速度会影响他挣钱的速度”－比尔.盖茨11.道不远人，平常日用不离道12.一个心胸狭隘的人，讲不出大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话13.互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的14.知识是学来的，人的能力是练出来的，但人的胸怀、人的境界、人的格局、人的德行是个修出来的15.“相随心生，口乃心之门户－《易经》16.永远不要做气氛和情绪的污染者17.沟通要控制三个要素：场景、气氛、情绪18.涣：风水为涣。“涣然若冰之将释”－《道德经》19.“犬马皆能有养，不敬，何以别乎”－孔子20.“色难”－孔子21.入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文22.子欲孝，亲不待；树欲静，风不止23.小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国24.孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生25.世界上最伟大的力量是改变的力量26.“简易，变易和不易”－《易经》27.做一个领导应具备的心态：喜悦心、同理心、赞美心28.“精通的目的全在于应用”－毛泽东29.不是知识就是力量，使用知识才是力量30.人际沟通最忌讳的是一脸死相，不要让我这张脸，破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围。永远不要做气氛和情绪的污染者，相随心生，口乃心之门户31.有喜悦心可以改变不良的注意力，建立正见；改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。正所谓：正见、正思维；正语，正精进32.好人就是没时间干坏事的人33.多花时间成长自己，少花时间云苛责别人，去嫉妒别人。多花时间去爱，少花时间去恨34.自古英雄出身低。英雄不问出处35.盖孝子之有深爱者，必有和气；有和气者，必有愉色；有愉色者，必有婉容36.“虽有甲兵无所陈之；虽有舟舆无所乘之”－老子37.与时偕行，与时俱进38.古代智慧现代化，西方智慧中国化，中西智慧全球化39.领导者的价值是把追随者培养成领导者40.把注意力放在结果上而不是情绪上翟鸿燊北大讲国学之《大智慧》经典语录（二）(2008-09-09 15:02:43)标签：教育?? 分类：领悟人生 B:心态篇 喜悦心1.“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗”－－老子《道德经》2.杀生也是为了放生。杀日本鬼子就是给中国人放生，有时吃点肉，就是给植物放生3.觉者、智者，通俗点说就是觉悟了的人就是佛4.信佛的目的是为了解脱，入党只有一个目的是追求解放5.角色就是人格6.与时消息、与时偕行、与时俱进－－《易经》7.放下才能承担8.不贰过，不迁怒－－孔子学生颜回9.许多事情不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动10.企业发展最大的局限，就是企业领导人思考方式的刻板化、局限化、模式化。打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞11.心有多大舞台就有多大，思想有多远我们才能走多远12.因为优秀难以卓越13.有物混成，先天地生，独立而不改，周行而不殆。寂兮寥兮，可以为天下母。吾不知其名，强为之曰大。大曰逝，逝曰远，远曰近，道大、天大、地大，人亦大，域中有四大，人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。－－《道德经》14.小而无内，又大而无外15.海纳百川，有容乃大16.不聋不瞎，不配当家－－乾隆17.有人所长，必容人所短18.有人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人19.没有完美的个人，只有完美的团队20.修之以身，其德乃真－－《道德经》21.言寡尤，行寡悔，禄在其中矣22.言之不文，行之不远23.得其时，当其位24.道由心学，心假香传；香热铜炉，心存帝前。真灵下盼，仙佩临轩；令臣公告，迳达九天。25.美国富豪巴菲特挣钱秘诀：第一个秘诀，赔本的买卖不能干；第二个秘诀，一定要干挣钱的买卖；第三个秘诀，一定要记住前两个秘诀26.没有目标的人，在为有目标的人实现目标27.群体是不做决策的，民主很重要，但一定要集中28.领导就是领袖的导师29.领导力就是获得追随者的能力30.为善不近名，为恶不近利－－《庄子》翟鸿燊北大讲国学之《大智慧》经典语录（三）(2008-09-10 10:29:46)标签：教育?? 分类：领悟人生 C:孝道篇 小孝治家，中孝治企，大孝治国?1.“世界上最不能等的莫过于孝敬父母”－－比尔.盖茨2.入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。君子务本，本立而道生，孝悌之道，人之本欤3.百善孝为先4.知人者智，自知者明5.一个有爱心的人，必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容6.树欲静而风不止，子欲孝而亲不待7.用心做事，用情做人8.利者义之合也－－《易经》9.君子各而不同，小人同而不和10.玩索而有得－－《孔子》11.仁者乐山，智者乐水12.天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物－－《易经》13.自强不息，厚德载物－－清华大学校训14.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明－－鬼谷子15.阴谋不可外泄，阳谋不可内藏16.好德如好色17.子在川上曰，逝者如斯夫，不舍昼夜。子曰，吾未见好德如好色者也－－孔子18.色不异空，空不异色，色即是空，空即是色－－《心经》19.一德二命三风水，四积阴功五读书20.德高鬼神敬21.德之不修，吾之忧也－－孔子22.求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名23.格物，致和，诚意，正心，这叫内圣。修身是本，齐家治国平天下这叫外王。24.修之以身，其德乃真25.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家26.常无欲以观其妙，常有欲以观其徼－－《道德经》27.问渠哪得清如许，唯有源头活水来－－朱熹28.道通天地有形外，石蕴阴阳无影中29.挣钱只有一个目的就是花。钱少是自家的，钱多是大家的，再多了一定是国家的，再多了就是人民的，所以叫人民币30.最傻的人就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花钱的人去花31.花钱三不眨眼：第一不眨眼，在父母身上花钱，边眼睛都不要眨；第二不眨眼，在铁哥们儿身上花钱，连眼睛都不要眨；第三不眨眼，在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。32.最好的投资地方是脖子以上33.生活本身就是财富34.知止而不怠，知足者富翟鸿燊北大讲国学之《大智慧》经典语录（四）(2008-09-17 17:00:33)标签：教育?? 分类：领悟人生 D:交友篇 君子和而不同 小人同而不和?1.沟通需要控制的三要素：场景 气氛 情绪 沟通的三个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性 沟通的三种形式：自我沟通，与他人沟通，公众沟通2.一个好的领导人：生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强3.天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有三宝，三品为宝，精气神4.上要三品，神、精、气也5.一个好的领导要精满气足神旺6.演讲导语一例：历史像车轮在飞转，时光像江河在流淌，我们的＊＊已经走过了整整二十年的艰苦历程，这二十年是多么的不寻常，二十年春夏秋冬；二十度雨雪风霜；二十年开山劈岭；二十年起伏延宕......7.别人身上的不足，可能就是你存在的价值8.在人际沟通上少用，慎用，“我觉得”，“我认为”这样的字眼儿，多使用“您”，多使用“你们”，多使用“我们”这样的字眼儿9.表达不同意见时，请你保留对方的立场10.多说“同时”，少说“但是”11.人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才12.认同别人，更容易肯定自己13.赞美是人际沟通的润滑剂。赞美会让对方把正确的事情再做下去14.文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度翟鸿燊北大讲国学之《大智慧》经典语录（五）(2008-09-22 10:08:21)标签：教育?? 分类：领悟人生 E：管理篇 得其时 当其位1.学乐精神，是建设学习型组织的关键2.“日事日毕，日清日高”－－－海尔集团3.万仗红尘三杯酒，千秋大业一壶茶4.领导力是获得追随者的能力5.一个境界低的人讲不出高远的话，一个没有使命感的人讲不出来有责任的话，一个格局小的人讲不出来大气的话6.你不是最好的，但你可以做进步最快的7.谈笑有鸿儒，往来无白丁8.“精通的目的全在于应用”－－－毛泽东9.胜人者有力，自胜者强10.不怕念起，就怕觉迟11.知识是学来的，能力是练出来的，人的德行，人的福报是修出来的12.境由心造13.世间本无事，庸人自拢人14.将源兵魂15.君子坦荡荡，小人长戚戚16.别人身上的不足，可能就是你存在的价值17.随喜心18.同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易19.人脉等于钱脉，关系就是实力20.企业只有营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是那些不会做营销的员工21.一个人担心命不好最好的办法就是找命好的人，跟他交朋友22.圣人常无心，以百姓心为心，圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。天地所以能长且久者，以其不自生故能长生。圣人后其身而身先，外其身而身存，外以其无私邪，故能成其私。23.最大的自私就是无私24.一个好的领导要有利他心25.人，一辈子总要忠诚一次，你才能干大事，成大事26.“何以守位，曰人，何以聚人，曰财”－－－《易经》27.“财聚则民散，财散则民聚”－－－《大学》28.失道而后有德，失德而后有仁；失仁而后有义，失义而后有礼29.大道废有仁义，智慧出有大伪，六亲不和有孝慈，国家昏乱有忠臣30.想挣钱，财不施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施、要舍31.心天之心，乐民之乐，宇宙即吾心，吾心即宇宙32.商道、人道、天道33“虚极静笃”－－《道德经》?（2）1、成功者的常态就是失败者的变态。 2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。 3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。 4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。 5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。 6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。 7、销售是种最佳的生活方式。 8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。 9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。 10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。 11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。 12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。 13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。 14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。 15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。 16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。 17、沟通高手，能跟各色人打交道， 18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。 19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。 20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。 21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。 22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。 23、成大事者大都是演讲高手。 24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。 25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。 26、生命能力要强，精力就是权利。 27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。 28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学心态篇：格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。朝闻道夕死可以。杀生是为了放生。什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。鬼谷子:口乃心之门户。心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。道德经：修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。不做准备的人，就是准备失败的人。一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。论语：不患无位，患何以立。领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。领导力，就是获得追随者的能力。修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。孝道篇：比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。入则孝，出则悌。论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。百善孝为先。知人者智，自知者明。一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。小孝治家，中孝治企，大孝治国。凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。易经：立者，义之何也。协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。合同，君子合而不同，小人同而不合。仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。挣钱只有一个目的，就是花。生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花?修养篇：人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。相随心生，口乃心之门户。沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。世界上最伟大的力量，是改变的力量。。好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。注意力等于事实。恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。学乐：学习是快乐的。?交友篇：沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。别人身上的不足，可能就是你存在的价值。你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。人要以道驭术语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字 ?管理篇得其时，当其位。学乐精神，是建设学习型组织的关键。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。谈笑有鸿儒，往来无白丁。领导力是获得追随者的能力。凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。老子：圣人常无心，以百姓心为心。最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。什么叫营销，就是满足人的需要。做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。想赚大钱，都是不怕花钱的人。翟鸿燊语录1、成功者的常态就是失败者的变态。2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。7、销售是种最佳的生活方式。8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。17、沟通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。23、成大事者大都是演讲高手。24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。26、生命能力要强，精力就是权利。27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。??心态篇：格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。朝闻道夕死可以。杀生是为了放生。什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。鬼谷子:口乃心之门户。在管理沟通上，群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中。企业发展最大的局限，就是企业领导人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。道大，天大，地大，仁义大，道德经，博大又精深。想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。道德经：修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。不做准备的人，就是准备失败的人。一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。论语：不患无位，患何以立。领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。孙子兵法：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，前有道，后有法，中间有天地人。最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。领导力，就是获得追随者的能力。修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。孝道篇：比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。入则孝，出则悌。论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。百善孝为先。知人者智，自知者明。一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。小孝治家，中孝治企，大孝治国。凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。易经：立者，义之何也。协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。合同，君子合而不同，小人同而不合。仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。挣钱只有一个目的，就是花。生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花中国是个强调儒家思想的国家，但我们国人在管人的时候，太强调中庸的道理，强调开明和人本。但是中国人做一个企业的时候，应该先用法家，法家最重要的就是规范，先把规矩统统做好；接着就是儒家，强调做人的道理；然后才是墨家，强调兼爱天下，摩顶放踵；最后才是道家最高的老庄玄学，无为而治。西方任何强大的企业都是先把框架和规矩做好。修养篇：人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。相随心生，口乃心之门户。沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。世界上最伟大的力量，是改变的力量。作为一个好的领导人，要建立哪些心态？第一叫，喜悦心。会改变不良的注意力，建立正见；会改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。注意力等于事实。恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。学乐：学习是快乐的。交友篇：沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。好的领导人，生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。精力就是权力。好的领导人都精满，气足，神旺。团队，团队，就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话。团队建设重要一点就是开会，要会开会。人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。别人身上的不足，可能就是你存在的价值。要想有高品质的沟通，要有同理心。懂得认同别人，站在对方的立场上考虑问题。要有赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响别人后面的行为。赞美会让对方把正确的事情做下去。你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。人要以道驭术语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字管理篇得其时，当其位。学乐精神，是建设学习型组织的关键。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。谈笑有鸿儒，往来无白丁。领导力是获得追随者的能力。凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。1开发顾客数目，2提升顾客的质量，3增加每一次交易的成功率，4增加每一次交易的平均交易额，5增加顾客重复消费的次数，6建立顾客的忠诚度。第二，关系就是实力。打开你的电脑看看你的通讯录，看看你混到什么程度了，有几个是重量级的人。打开你的电脑看看什么你开发终端客户的能力，管理终端客户的能力。企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。老子：圣人常无心，以百姓心为心。最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。什么叫营销，就是满足人的需要。好的领导人要有利他心。做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。雷锋尽管英年早逝，但他做到了死而不亡，在雷锋身上体现了老子说的三宝：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。财聚则民散，财散则民聚，牛根生：钱越花越多，股份越分，企业越大。财散人聚，人聚钱来。想赚大钱，都是不怕花钱的人。奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来的具备的意志。商道，人道，天道，一个人能够明天道，了人道，再开启商道，你的人生才能带来繁荣。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。翟鸿森讲座部分语录：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；14、“沟通先从家人、朋友开始”；15、“如果你是对的，世界就是对的”；16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；21、“认同别人更容易肯定自己”；22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；25、“销售不是卖，是帮助对方买”；26、“问问题的过程：? ?? ?1）问简单惯性问题；? ?? ?2）问对方无抗拒点问题；? ?? ?3）问对对方有好处的问题；? ?? ?4）让对方说是的问题；? ?? ?5）让对方连续说是的问题；? ?? ?6）要学会问诱导对方思维的问题；? ?? ?7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；? ?? ?8）开放性的问题；? ?? ?9）封闭式的问题；? ?? ?10）让对方二选一的封闭式问题?翟鸿森讲座语录：翟鸿森：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。???? 其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。???? 营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。????? 天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。?????我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。???? 我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？????? 学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。???? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。???? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。?????一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！???? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。??? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。????我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，?????“拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？??? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。???? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！???? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”???? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了。修养篇1、?? 一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。点评：良好的心态可以美容。2、人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场的事。点评：已经牢记了。3、口乃心之门户。一个人改变自己的语言，是从内在开始改变的。点评：相由心生，言由心生。4．一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。点评：即使做不出大格局的事，能经常发自内心的讲有格局的话也比连讲都不会的强。当然，最终还是得落脚到行动上才行。3、一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。?? 点评：很奇怪，我们经常缺少创造力，却从来不缺少批判力，而且是专门针对别人的批判力。4、? 作为一个好的领导人，要建立哪些心态？第一叫，喜悦心。会改变不良的注意力，建立正见；会改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。??? 点评：不当领导人，这些心也要有。5、??????????? 多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。点评：严以律己，宽以待人。6、??????????? 人能干多大的事情，取决于他的时间管理。点评：咳咳，记住没有？7、恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，???? 点评：嗯，牢记了。8、好的领导人，生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。精力就是权力。好的领导人都精满，气足，神旺。??? ?点评：我想当领导。9、别人身上的不足，可能就是你存在的价值。?? 点评：所以，不要仇视那些你看不起的人吧，她们可能就是你价值的反光镜折射镜。10、要想有高品质的沟通，要有同理心。懂得认同别人，站在对方的立场上考虑问题。要有赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响别人后面的行为。赞美会让对方把正确的事情做下去。??? 点评：一定要经常赞美老公。11、人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。? ???点评：没有希望就不会失望，不依赖别人就不会耽误自己。12、人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。???? 点评：随喜，谁都不能打断我的喜悦。13、想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心。??? 点评：不想成为什么样的人，就对那些人敬而远之。14、人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。???? 点评：所以，清高真不是褒义词，品行上的高洁并不等于行为上的洁癖，不等于非要世人皆醉我独行。朋友是最大的生产力。15、人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之和也。? ??点评：诚然。16、怀才和怀孕是一样的，只有有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。? ??点评：怀大点吧。17、有没有花三天时间认识自己是谁，活着的意义，用一个字忙，什么叫忙？心亡为忙，哀大莫过于心死，不知道从哪里来到哪里去，多活几天又怎么样。??? 点评：太忙容易乱，容易浮躁，容易迷失方向。18、最愚蠢的人，用尽他的聪明才智，努力犯错误。一个思考一旦出现偏差，行动越大犯的错误越大。?? ?点评：为了不努力的犯错误，太忙的时候要经常停下来想一想。19、心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。点评：扩容，直致高远。20、君子上达，小人下达，一念天堂，一念地狱。点评：主动下地狱是自己跟自己过不去。21、老子讲虚极静笃，儒家讲慎独，佛讲禅定。点评：忙碌中，不时静笃一下，沉淀一下。22、心中有佛，处处是佛点评：莲花盛开。23、一个人要想成大事，一要与时消息，二要与时偕行，三是与时俱进。点评：及时了解资讯，脚步跟上，方可应对自如。24、言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。说话少一些怨天尤人，办事少一些后悔当初，只问耕耘不问收获，反而会有收获不期而至。点评：达观顺命
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