中国合伙人吵架台词:理科院校毕业生创业的新领域：物理农业与代理商

前段时间我作为校外兼职硕士生导师和物理农业技术专家被邀去大连水产学院参加了理学院召开的2009年就业创业论坛。期间谈了物理专业学生如何创业、怎样就业的看法，并与理学院教师、校领导和许多学生进行了会后交流。

一、就业现状
从交流中得知了理学院很多本科生、研究生对未来从业的方向感觉很茫然，不知道做些什么好，普遍的想法是改行的可能性很大。教师和校领导也在理学院学生的就业方向上做了诸多的考虑，然而，千人千面，学生爱好、家庭经济条件、父母社会关系都不相同，毕业后能够进入政府、事业单位的应是极少数，大部分学生会流向企业或自行创业。就我多少年来的社会经验来看，流向企业和自行创业多为工科毕业生，而理科毕业生从业种类差异甚大，普遍与所学专业不一致，改行经商、打工的占多数。毕业5年内代理某个产品、某个服务的毕业生约占总人数的14%，打工的约占60%左右，而依靠本专业进行创业的寥寥无几，约4%。

二、4%的专业尖子带动13%的同学就业
据我的调查，这是发生在中国高校毕业生就业统计中的奇特现象，几乎每个高校的理工科毕业班总有1-4%的专业尖子在5年内创立自己的企业，并依靠自己的同窗学友进行开发、生产、销售管理，但合伙或雇佣的学友最多也不超过13%，这一现象在深圳、上海、北京较为普遍。
三、专业尖子的创业方向
我今天讲的也就是这4%以里毕业生的从业方向。从物理学科现状和理学院培养实力考虑，几乎国内所有的高校，包括北大、浙大在内，物理专业的学生应将眼光转向城市家庭、农业这两个大量需要物理学知识和技术的市场，高精尖的国防或重要的民用领域不会吸纳多少物理精英的。
（1）城市家用物理装备
城市家庭的家电、厨电、物理用具都是物理专业毕业生能够就轻驾熟的领域。许多家电需要升级换代，更多的磁、光、纳米、静电技术装置要走入家庭、写字楼、医院…。也许这方面的开发投资会很高的，比如研发费用，有的时候还要进行基础研究，其投资风险会更高的，定型生产以及鉴定认证、市场推介等等都需要不菲的投资，或许家底殷实的学生家长会充满期待、热情支持她的儿子、女儿创业的，而那些连房子都买不起的物理专业精英人士也不必过分保守，要发挥自己的热情去吸引投资，借贷发展。也许现在最容易进入城市家庭的物理产品“介电吸附板”、“静电吸附板”是这些物理精英学士的首选，先开拓了市场，积累起资金再图高精尖。
（2）物理农业：植物工厂与家庭栽培微型工厂
物理农业则是物理专业毕业生创业的另一个好选择。这一行业涉及的物理学因子丰富多彩，从植物的光合作用、呼吸作用、生理代谢、贮存生理、育种、转基因、组织培养到病虫害的控制再到土壤处理无不利用物理方法，已有的技术温室电除雾防病促生技术、土壤连作障碍电处理技术、介电吸虫板、电子杀虫灯、声波仪、园艺补光灯等为农业生产带来了丰硕的收益，最新发展的植物工厂所用的环境控制技术全部是物理的技术方法。食用菌的生产中更是物理技术应用的领域，比如放电促蕾技术、空气灭菌技术等都在普及应用。在集约化畜牧业养殖方面，环境安全型畜禽舍的建设几乎完全依赖于物理技术，最核心的技术畜禽舍空气电净化自动防疫技术、粪道等离子体除臭灭菌技术、蚊蝇杀灭技术、驱灭鼠技术、温度控制技术都是物理技术。水生动物养殖中的水处理技术、电磁刺激技术都具有物理的特性。更为重要的是，物理农业具有都市农业的显著特点，其发展方向正强烈地趋向城市，未来的农业将沿着植物工厂和家庭栽培微型工厂并列双向轨道迅速发展。家庭栽培微型工厂是大农业和小家庭相结合的集植物生理学、物理学以及种苗处理技术、销售模式为一体的微型生态体，它的发展将会形成一个完整的绿色产业链：种子加工、种苗配给、微型栽培工厂维护、科普教育、自产自用。
四、教学建议
高等院校的物理专业的教学与现代农业结合是至关重要的。在大学物理课程中，在教学基础物理内容的同时，应该尽可能介绍一些农业生产中的应用物理知识。这对于学好物理课本身和帮助学生将来就业都大有种益。
下面举一些例子以启迪学生的创造力、思考力、行动力：
（1）表面张力系数：“在温度均匀时，毛细水向管径细小的一端移动”、“在管径均匀的情况下，毛细水向低温处移动”。这两点可引申为：夏季气温高，深层土温较低，土层温度差较大，毛细水向土壤深层移动。表层土壤水因空气温度高，相对湿度较小，蒸散强烈，所以作物往往因根系缺水而萎蔫。
（2）农作物枯萎了：想到的一个原因可能是植物的细胞壁及体内的某些组织，如根尖的皮层，都是特殊的半透膜，在半透膜两侧，水分子总是从浓度低的溶液，向浓度高的溶液中扩散、渗透，只有土壤水肥的浓度与作物体液浓度相当时，才可能向作物供液，这叫做等压渗透，假如土壤水中肥料的浓度过高，植物体内的水分会向土壤渗透、扩散，作物就会因脱水而死。可是还有另一个原因:病虫害，比如枯萎病、根结线虫病。那么如何利用物理方法控制土壤里的病虫害呢？呵呵，用电处理、用温水、用微波还是用臭氧水？多种方案可选，通过进一步的试验和理论总结就可获得最佳的物理控制方法。
（3）田间害虫的防治：首先考虑到黑光灯，进一步了解就会知道它的内部构造和发光原理与日光灯没有多大差别，只是管的内壁所涂的荧光物质不同，可以发出昆虫最“喜爱”的波长为360纳米的紫外光。由于这种灯发出的光线对于人的视觉来说，比日光灯暗得多，所以俗称黑光灯。但对昆虫来说，它却“分外光明”，从而可以获得最好的诱虫效果。再进一步思考就会想到如何把诱过来的虫子捕获或杀死，那么就有多种可选方法：水淹、电击杀。
（4）塑料薄膜在农业中的应用很多，铺盖在温室棚架上的称为“天膜”；覆盖在地表上的，叫做“地膜”。塑膜可以提高温度，减少土壤水蒸发，保持土壤熵情；它还是一个良好的漫射面，形成强烈的漫射光，照射到阳光不能直射的作物枝叶，增加光合作用强度，提高光能利用率。不同颜色的塑膜，透射光波长不同，人们可以有选择地使用塑膜，改善光质，使作物果实品质优化。试验表明，紫色薄膜可使草落增产26％，蓝色薄膜可使病虫害减少10％，不透明的黑色薄膜可以促使蘑菇早熟和品质优良。
（5）光合作用是一种十分微妙的生命活动，它的微观本质、运动情况，一直难以有恰当的方法探明。同位素示踪法显示出非凡的本领，初步揭示了光合作用的微观运动情况。二氧化碳和水，经过叶绿体吸收光能之后，转变成碳水化合物──糖，释放出氧，最直观的设想是二氧化碳中的碳被同化、凝聚，其中的氧被释放出来。示踪法表明，这种设想是不符合实际的，释放出来的氧，不是二氧化碳中的氧，而是水分解后的生成物。示踪法还表明，碳14只要几秒钟时间，就可以从二氧化碳中分离出来，被作物凝聚、转化为有机物。试验还表明，光合作用不仅在叶面进行，而且是作物的一切绿色部分，凡有叶绿体，都可以发生光合作用。更有趣的是，发现麦芒的光合作用十分强烈，穗芒有助于提高产量，与老农的经验相吻合。那么，除了光照强度和光质、温度、水分影响光合作用以外，还有没有其他物理因素呢？最新的研究进展又发现了大气电场也是控制植物光合作用的因子，再继续做下去就产生了空间电场调控植物生长的物理技术。
（6）辐射育种。利用a、β、γ射线以及中子等照射农作物种子、块根、块茎、植株、花粉或果树的种子、枝条及蚕卵等。由于射线有穿透能力和电离作用，可以直接或间接地影响机体使其产生化学反应和结构的变化，导致有机体遗传性的变异，产生各种变异类型。在这些变异中，有有益的变异，也有不利的变异，选择其对人类有益的变异，经过几代的选育，就可以获得新的优良品种，据1987年统计，我国已经用辐射和其他的方法相结合，培养出23种植物的243个优良品种，在世界上居第一位，总的经济效益是投资的几百倍，而且还在不断增长、扩大，为我国农业生产发展作出了巨大贡献。
事例还很多，这里仅是介绍一种激发学生创新能力的教学方法。呵呵，《物理农业技术与装备》一书将为高等院校的师生提供更为系统的物理与农业结合的教科书。
一流经验一流笑话
人际关系是第一生产力！
当结果无法改变的时候，要完善过程了。
水为什么能够到达终点，就因为它懂得越过障碍！
人处在什么位置不重要，重要的是朝什么方向走！
老鼠为什么能够嘲笑猫？就因为老鼠的背后有个老鼠洞！--后路很重要！
您可以没有学历，但一定要有学力！
人受的委屈越多，心胸将越宽广！
管理出效益！细节管理常抓不懈！
方法总比困难多!拼素质,讲实力!
做错了事情不要紧，千万不要站错队。
每个人都要为自己的行为付出代价！
说什么话之前，多考虑一分钟，效果会更佳！当领导或同事顺便问您什么的时候或随便问您问题或事情的时候一定要谨慎作答，这其实对他来说是最重要也是最想知道的事情。
只有容得下兄弟，才能做大哥。
沟通是一种境界，交流是一种智慧！
别人自以为是的时候，我是自以为非的！
要想别人为您付出,您首先要考虑您为对方付出了多少!不要轻易对一个人进行承诺，要让他以实际行动告诉你，你将以后怎样对他。
在机会没有来临之前，唯一能够做到的就是忍耐和努力！
凡事皆可行，但不要受其辖制！
要习惯看惯一些不习惯的事情！
和一些口碑不好的人员，适当的做到，为了短暂的共同利益，建立短暂的信任!
常怀感激之情；常葆进取之心；常存敬畏之念！
冷静观察，稳住阵脚，沉着应付，善于守拙，绝不当头，韬光养晦，有所作为。
代理商的管理
办事处与代理商配合融洽，是办事处销售良好、稳定、持续的重要保证。运营不正常的办事处，绝大部分是办事处与代理商的配合出现了问题。且问题较多的是代理商不良库存和遗留费用，俗称把代理商压死了。办事处自身问题导致销售不正常，也全部反映在代理商被压死了。
一、设置代理商的前提：明确合作需求，方能明确责任。
当流通开发需要高效率时，迅速进入代理商已经覆盖的流通渠道。
当办事处人力资源紧张时，借助代理商充足的、有经验的渠道管理人力。
当公司规定款到发货时，由代理商预付货款，并承担零售店帐期。
当公司物流和库存管理无法适应零售店需求时，代理商发挥短途运输能力优势，以及库存周转。
当公司的费用管理不适应市场变化时，代理商提供财务的灵活便利。
当公司与零售业态的各自内部管理规则有较多不兼容，且短期内无法协调时，代理商作营业政策的过渡缓冲。
二、办事处与代理商的关系：
品牌公司与代理商关系的实质，是合作而非买卖。代理商取代品牌公司在流通方面的职能，不是简单的中间商。办事处不能将货发给代理商就算完成销售，代理商也不能将进货作为向办事处索要额外利益的手段。办事处和代理商都是供应链中的相关环节，共同的目的，是把品牌公司的产品发到零售店，并卖给消费者。
真诚是合作的基础。办事处更多要求发货和回拢货款，代理商更多回避库存和资金风险，两者矛盾必须以互相理解的态度，以科学合理的数据分析及市场预测的方法，在利益与风险一致的基础上达成统一。
家电市场发展现阶段，外企品牌公司的现代先进流通管理之理念和方法，优于国内传统优势的代理商。又由于办事处直接管理零售店和零售价格，实际上控制了代理商的利润空间，而流通建设费用又掌握在品牌公司手中，因此很多时候是办事处在推动、拉动代理商向前。代理商作用发挥得好与否，取决于办事处是否明确自己在整个销售过程中的主动地位，以及讲道理的态度，和科学的数据分析手段。代理商是办事处资源的扩大，善于利用这个资源与将代理商作为对立面，导致结果完全不同的合作关系。
代理商利益保证。价格体系全程透明：代理商批发价格固定，批发毛利率固定，批发费用率固定，促销费比例固定。批发价格可以针对办事处商圈进行调整，加价部分必须明确使用用途，例如残次机补贴，物流运输补贴，特殊流通政策补贴等，可根据销售规模预测后按比例确定，由代理商自行控制。促销费空间应用于滞销库存补贴，样机折价补贴，品牌公司统一促销以外的促销费用等，不得用于促销以外其它内部人员费用，代理商与办事处共同管理，协商一致后方可使用，办事处长不得以任何理由个人提取。以上规则以外的其它费用发生，由分公司给予办事处的促销费承担。实行以上做法，代理商的合理利润得到保证，避免了不规则的动用代理商批发价格空间，给予代理商的恐慌和不满，代理商无理由不积极配合办事处。办事处一时的生意可以不做，但是代理商的利益不可侵犯，因为代理商要帮你一世。
三、具体方法：
年度P-S-I协商：公司下达的年度销售目标通常只体现品牌公司的单方意志，但是这个目标经过充分酝酿而相对合理。代理商必须以此目标为前提与办事处协商制定达成目标的实行方案，由办事处先做出明确的实行方案，再与代理商讨论作可行性完善。此过程将决定代理商的年度（月度）资金计划、库容、人力和机构调整、流通开发目标，利于代理商明确年度合同的责任和实行措施，避免签定年度合同时对合同内容讨价还价。好的办事处与代理商签合同极其顺利，就是事先进行了以上工作。
月度P-S-I例会：1、根据上月销售业绩和年度达成累计进展、市场动态、进货政策、促销内容调整当月P-S-I计划。2、办事处将公司的新品上市动态、促销活动方案通报代理商并形成共同签署的文件发给零售店。3、讨论滞销库存和不良品库存的处理办法，必要争取上级资源时上报分公司。4、流通开发进展通报和问题点解决办法。5、当月其它重点推进事项。6、例会内容传达到双方的全体业务员。
办事处与代理商全体业务员例会：季度别进行或必要时随时进行。代理商业务员职责以零售店货款回拢及发货为主，办事处业务员以零售店定单和现场实贩卖为主。双方业务协作，但领导隶属不同。办事处除与代理商经理层充分沟通外，双方管理零售店的业务员也必须互相密切配合。会议主要内容是流通渠道开发和维护的问题点，会议须对问题点制定解决办法，并且落实责任人和纳期。
浙商的血水经验
1.坚持看CCTV-1新闻联播
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播着实为中国商人的最佳晴雨表。
2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认。
3.你自己必须守信，一诺千金
若想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。
4.对不守信的人例外
不要给对方予机会以谎言解释谎言。
5.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，你是否输得起，输不起的事情最好别做。
6.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。
7.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
不要因为利润少而不做，也不要因为风险小就去做。
8.慎重选择合作伙伴
亲密战友是一定要慎重、慎重再慎重地选择，慎重是对彼此而言并非只针对单方。
9.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。
10.不要给你的女人讲你的商业细节
第一，你谈了可能她们也不懂；第二，那里面可能会有给你带来麻烦的内容；第三，可能会涉及到商业机密。
11.不要偷税漏税
这是一个商人应该做的。
12.但要学会合理避税
这是一个精明的商人应该学会做的。
13.不要太相信记者和媒体
你不能告诉记者很多你的底细，更不能相信记者会给你保守商业秘密，且必须学会面对记者并加以设防。
14.不要摆大，哪怕你真的是老大
天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
事实证明，把商业利益的希望寄托在派系纷争的任何一方，都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
16.不要太在乎金钱与利益得失
天下自然有的是你赚不完的钱和商业机会，所以在金钱与利益面前大度一些又何妨呢？
17.不要过多用金钱粉饰自己
你当然可以穿自己喜欢的“内联升”的布鞋，你也可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心下属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道。
19.总结别人的成败得失
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短。
20.不要用旁门左道的规矩去解决商业上的冲突
商业有商业自身的游戏规则，你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞得没有时间与朋友交流，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考。当然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握。
22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，所以你必须给自己留一条后路。
进入外企要小心的九种行为礼仪
苦练二十多年内功，你终于进入向往已久的外企，但这并不意味着从此就一马平川。外企里有许多看似琐碎的细节，实则是考验一个新员工品质的试金石，你不可不防。
1、信封：
很多外企在收到应聘简历时，都会把一些信封上印有原公司名字的简历第一轮就淘汰掉。原因很简单，将公司业务交往用的信函私自挪为己用，是一种对原单位的极不尊重，同时也是应聘者个人行为很不负责任的一种表现。
我曾收到过这样一封简历，信封是他第一家工作单位的，信纸是第二家的，其漂亮的彩色列印效果很不错，只是在每页的右下角都列印有他所在第三家公司的标记。我十分惊佩此人居然能将跨度为四年的三家单位的历史浓缩在一封简历里，想必并非打算以此证明他的履历的真实性，而是习惯成自然的一种表现。此人一贯的工作方式以及个人素质都值得认真商榷。
2、电话：
在外企公司一般说来每个人的办公桌上都安有电话，而且因为业务需要通常都开通了国内或国际长途。但仍有一些公司在走廊或休息区专门设置了供员工拨打私人电话的投币电话，目的是让大家明白，公司电话仅是用于公司业务用途，而不是可以随意聊天或处理私人事务。
3、手机：
前些年，在社会上还未普及的时候，很多销售人员因为业务需要由公司配备了手机，外人看来颇有为风光，可当电话是由朋友打来的时候，他们仍是会简而言之后迅速挂断了电话，因为他们心里明白，每月的电话使用清单上这部分私人电话是要计入自己帐单的。
4、电脑：
很多外企公司不允许员工在公司电脑上打游戏，网上聊天自然也是被公司禁止的，但仍有人利用公司的内部网路“笑傲江湖”。一位员工通过互联网到一家国外的成人网站下载了许多图片，却不料这笔高额费用算到了公司的头上，清查之下这位员工很快失去了这份相当不错的工作，并且在个人形象方面也大为受损。
5、纸张：
很多公司对纸张的使用都有着严格的要求，例如：在印表机和影印机旁一般都设有三个盒子，一个是盛放新纸的，一个是盛放用过一面留待反面使用的，另一个才是盛放两面都用过可以处理掉的。如果用过一面的纸张不便于再用作列印或复印，可以简单装订起来作为草稿纸，或者用于财务报销时贴发票，总之一定可以另找到用途，而不可随意废弃。
6、水杯：
有的公司规定一次性纸杯只能供客人使用。在公司开会时，经常可以看到客人一侧是清一色的纸杯，而公司职员这一侧则是风格各异的瓷杯或玻璃杯，充分体现了主人的风格与爱好。
7、用电：
在中午的休息时间或办公区长时间无人时，须自觉关闭电灯及电脑显示器等。如果在中午时间你到了一家公司，发现里面灯光暗淡、电脑也似乎没有开机，不要担心，这一定是吃饭和午休时间，办公室的主人们也许正在公司的餐厅或楼下咖啡座里享受人生呢。
8、私人会谈：
对私人朋友来访很多公司都专门设有会谈室，通常说来不会允许客人进入到工作区。而且，在时间方面也有着较为严格的规定，一般只允许在休息时间接待这种来访，除非是急事，并且也要求尽可能的简短。很多人都觉得白领们大都喜欢下班后搞个聚餐或是找个酒吧、咖啡厅聊聊天，似乎特别在意搞些情调，其实很大程度上是因为他们在工作时间根本没机会闲聊或是与朋友们交流感情，一个白领自嘲说：“工作中像一个上了发条的机器零件，下班了也得像上足了弦的玩具兔子，从这个餐厅蹦到那个酒吧，而且不得不让自己不停地动起来，不然朋友们会以为他消失了。”
9、报销：
大部分外企在审核计程车票的报销时，都要求列出起止地点及时间明细等等细节，并且对因工作需要或加班后乘坐计程车也制定了非常详细的规定。白领们固然也不至于蒙受风吹雨打，但很多人也有着这样的痛苦经验：回到办公室后需要极其耐心地将几日来积攒下的计程车票分门别类地贴好，并注明相应的起止地点以及乘坐的原因，再按财务制度将它们整齐地装订成册送给上级领导审阅。如果其中有意或无意地混入些个人票据，那后果当然是不言自明的。