佛肖是指哪几肖:泡MM与销售的共性技巧

前言
第一:本书的潜在消费者不只是男性，而是男女通用的通俗易懂的老少皆宜的通用课本，适合于所有一线的销售人员。包括：直销、店面式销售、招商、渠道销售、顾问式销售、关系销售、活动销售、服务式销售等。
一直以来，很多讲销售的书籍和老师都喜欢做这个比喻：销售和泡MM是差不多的，至少来说，是有很多共性的。
俗话说：男追女，隔重山，女追男，隔层纱。当然，笔者这里指的是男性的销售精英和泡妞高手，并没有把女性的销售精英说成泡GG的高手。不过女性销售员，也可以掌握这些共性技巧，扮演一回男性去感受一下追求的快感。所以请牢记：女性销售员在本书中从现在的文字章节开始，一律扮演男性角色，后面就不重复强调。
我们可以这样来看我们身边的销售人员，一般来说，销售精英肯定是个泡妞高手，当然，泡妞高手不一定是销售精英，这个关系不可逆，但是，不可否认，泡妞高手都有成为销售精英的潜质。
第二：本书融会贯通后，如果你是男性，不仅你会成为一个销售精英，还会成为一个花丛高手，在此善意的提醒，好火废碳、好女废汉，请保重身体；如果你是女性，不仅你会成为一个销售精英，还会成为一个防狼高手，在此善意的提醒，狼亦黠矣、亡则无趣，请不要看破红尘。
泡MM的高手有很多种惯用的方法，我们将在本书中一一详解，并且列举与销售技巧之间的案例，欢迎大家跟帖提供案例。
通常MM都知道有人想泡她，就像客户知道销售员想让他买单。这里的区别在于：普通追求者，MM如果喜欢你就半推半就的让你泡了；一般销售员，客户如果有需要，就拼命的压价或者是要好处就买单了；泡妞高手，MM就算开始是讨厌你的，后来也被你泡了；销售精英，客户就算是没有需求的也被你挖出需求并买单了。
一个漂亮的MM肯定很多追求者让她不厌其烦，所以一旦发现有人想泡她，除了她有好感的，就从心里开始反感；一个有消费能力的客户肯定也是因为很多销售员的骚扰让他不得不在办公室门口贴：谢绝推销。一个泡妞高手不会因此放弃，一个销售精英不会为此而气馁。如何攻城拔寨、如何顺利签单、如何接近MM、如何让她记住你、如何挖掘她的需求、如何完成临门一脚。
请阅读此书


第一章：七字真言：胆大、心细、脸皮厚
第一节胆大论
一个泡MM的高手必定具备这几项心里素质。
胆大是第一步，说明白点，就是敢做、敢上的勇气。你要追求一个PLMM，连去表白的勇气也没有，那你就没有可能泡上这个妹妹，除非是个花痴妹妹主动的对你说：帅哥，今天来泡我吧。往往有些人，有贼心没有贼胆，对美女仅限于打望（四川俚语：偷看美女），心理上就有个弱势，或者叫给自己的心理暗示就是这样的：这个MM好正点，不过我泡不到，或者是：我的条件不够泡这样的妹妹……
不试当然就没有机会，只配打望。有句话叫做：撑死胆大的，饿死胆小的。
光胆大不是就成功了，那只能说你迈出第一步，你有机会了，如果连这点心理素质都没有的话，那你还是一个人在家看看毛片好了。
当然胆大不一定就是直愣愣的跑到MM面前说：我喜欢你，MM，让我泡你吧。
一个泡妞高手，他不一定很帅、不一定很高、不一定很有钱、不一定很能说、他最大的优势在于敢想，敢去做。蛤蟆为什么不能吃天鹅肉！！！？

同样，一个销售精英也会具备这第一步的心态：敢上、敢出击的勇气。
一个太有购买力的客户有时就像一个超级美女一样可能会让一些人望而生畏。比如说，销售员每月的销售任务是十万，忽然出现一个上千万购买力的潜在客户，面对这样的情况，销售精英和普通销售员的反应分别是：冲啊，拿到这个单就发财了……；不是吧，这么大的金额，这么大的单，我可能拿不下来。就像下图中的小狗一样，我们都知道，狗是最喜欢吃肉骨头的，但是，一天出现在他面前的是一跟超级大骨头，他就恐惧了，想吃又不敢吃；



我们有的销售员也是这样的，怕！平时做点小生意，找点小客户，就很满意了，面对突然出现的大客户，大额订单，连去抢的勇气也没有。他会认为，这个单位太大了，可能去找一个负责人太难了；这个订单太大了，自己或者自己的公司没有能力吃下来；竞争者太多了，可能没有什么希望。所以，先从心里把自己否决了。如果这个单是上级要求自己去执行的，因为有这种心态，不相信自己能拿下，所以，心里面就会产生抵触，觉得上级在刁难你，所以就阳奉阴违，走走过场，更有甚者，造点假报告、工作日志来欺骗上级；如果是自己得到的信息，因为没有勇气，就从思想里面过滤了，就直接放弃了。

（案例：著名的演讲家约翰库缇斯）

     约翰已经成澳大利亚的知名人物，在一次聚会上，他遇到了可爱的里恩。那时候，里恩已经离婚，有一个身体同样不好的儿子。几乎是看到里恩的第一眼，约翰爱上了这个善良的女子。然而，内心告诉他，里恩是不可能喜欢他的，虽然他已经在演讲事业上取得成功，成了澳大利亚的知名人士，但是，他身体的残疾让他们的距离显得那么遥不可及。
　　那次聚餐后，约翰受着对里恩的相思煎熬，经常彻夜难眠。最后，他告诉自己，不管是成功或是失败，总应该去努力尝试，否则，永远没有成功的可能。
　　约翰开始追求里恩。刚开始，里恩并没有注意到约翰的爱意，她只是被这个有着坚强的生存意志的家伙所吸引，但这还不是爱情。然而，她渐渐发现，儿子克莱顿特别喜欢约翰。由于儿子从小疾病缠身，很多时候也有过类似约翰这样的遭遇，他们在一起，有更多的共同语言。很多时候，儿子生病或者遇到什么麻烦，约翰比里恩还着急，总是主动想办法解决。里恩渐渐被约翰打动了，终于决定嫁给他。