中财网风行者箭雨特效:捭阖策
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捭阖策
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跳转到： 导航, 搜索《捭阖策》又名《鬼谷子》，相传是战国时代鬼谷子所著，最早见于明朝嘉靖乙已钞本，内容主要论述外交游说的技巧。
[编辑] 内容
方鹏程所著《先秦合纵连横说服传播的研究》，阐述总结《鬼谷子》里的说服传播理论，大意如下：
当游说进行的时候，传播者提出某一种意见以说服受播者以前，如果能拨动受播者，使受播者对主题发表意见，这样就可以知道受播者本身的立场和喜恶，游说起来便能事半功倍（捭阖）。受播者经常会抗拒立场和自己不同的意见，所以传播者要先让受播者觉得大家是站在同一立场的，这让才会得到受播者的信任，使他不会随时自卫，就容易吐露心中的实情（内揵）。积极倾听并承认对方说的话，赞赏受播者，使他觉得传播者是知己而更易接受传播（飞钳）。这时就要留意受播者的好恶，迎合他的需要（揣情）。最后才提出意见，说出能满足对方需要的建议（摩意）。最后以利害形势，促使对方答应自己的要求，作出决定。
全书分为上、中、下篇，分别是：
上篇
- 捭阖（试探对方的预存立场和喜恶）
- 反应（聆听和应对的技巧）
- 内揵（取得受播者的信任）
- 抵戏（消除自己和对方的间隙)
中篇
- 飞箝（赞赏受播者）
- 忤合（知道自己的优点和弱点）
- 揣情（得知对方的需要）
- 摩意（提出满足对方需求的方法）
- 权篇（以利害促使对方答应自己的条件）
- 谋篇（审视形势促使对方答应自己的条件）
- 决篇（作出决定）
- 符言（游说背后的道理）
- 转丸（失传）
- 却乱（失传）
下篇
- 本经阴符七篇 （供奉神灵、培养意志）
[编辑] 参考
《鬼谷子》原文
取自“http://zh.wikipedia.org/zh-cn/%E6%8D%AD%E9%98%96%E7%AD%96”1个分类: 国别体