墓场鬼太郎 第五季:服务四大标准
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/08 20:21:07
一、 主动问候,拉近距离步骤:1、 打招呼2、传递产品信息3、寒暄交流注意事项:与顾客目光接触时有真诚的微笑,音量适中。
二、 挖掘需求,启发销售步骤:1、通过观察和交流的方式来发现顾客需求2、根据顾客的需求介绍产品3、进行搭配组合4、邀请顾客试衣注意事项:通过产品需求、个性需求、心理需求来洞察顾客的实际需求结果
三、
搭配试衣,促成交易步骤: 1、引领顾客到试衣间(帮助顾客外套试穿上身)。2、进行自我介绍,表达服务意愿。3、顾客试衣期间为顾客准备好更多的搭配。4、穿着指导,聆听顾客,异议处理5、确认购买6、推荐更多搭配,邀请试衣。
注意事项:在搭配试衣的同时让顾客体验我们的产品,让顾客没有压力的在店铺进行试衣 四、 引导收银,感谢送宾步骤:
1、手势指引顾客去收银台,并与APPLE交接数量
2、邀请顾客留下档案
3、邀请顾客再来,让顾客记住自己,成为你的老顾客4、道别
注意事项:销售完成后告知顾客产品的洗涤保养方法,以及售后服务标准,
并提醒顾客查看吊牌内容。 服务四大原则:1、以客为师:顾客是最好的老师和咨询师,是我们工作和服务水平最佳的评价者,
与顾客沟通,倾听顾客的感受,了解顾客的想法,提高我们的服务水平。
2、以客为友:顾客是我们的朋友!帮他们选择适合自己的服饰。我们诚实、热情,珍惜与他们的感情,尊重他们的选择。
3、以客为尊:尊重所有的顾客,珍视顾客的每一次消费行为,尊重顾客的想法和建议,
尊重顾客的习惯和选择,根据顾客的需求推荐产品。
4、以客为先:积极关注顾客,无论在何种情况下,顾客是第一位的,顾客的需求是最重要的
为满足顾客的需要而停下其他工作,尽我所能为顾客提供迅速、优质的服务 本文来自:中国服装培训网(http://www.sanyecao.cn),详细出处参考:http://www.51fashion.org/thread-1650-1-1.html
二、 挖掘需求,启发销售步骤:1、通过观察和交流的方式来发现顾客需求2、根据顾客的需求介绍产品3、进行搭配组合4、邀请顾客试衣注意事项:通过产品需求、个性需求、心理需求来洞察顾客的实际需求结果
三、
搭配试衣,促成交易步骤: 1、引领顾客到试衣间(帮助顾客外套试穿上身)。2、进行自我介绍,表达服务意愿。3、顾客试衣期间为顾客准备好更多的搭配。4、穿着指导,聆听顾客,异议处理5、确认购买6、推荐更多搭配,邀请试衣。
注意事项:在搭配试衣的同时让顾客体验我们的产品,让顾客没有压力的在店铺进行试衣 四、 引导收银,感谢送宾步骤:
1、手势指引顾客去收银台,并与APPLE交接数量
2、邀请顾客留下档案
3、邀请顾客再来,让顾客记住自己,成为你的老顾客4、道别
注意事项:销售完成后告知顾客产品的洗涤保养方法,以及售后服务标准,
并提醒顾客查看吊牌内容。 服务四大原则:1、以客为师:顾客是最好的老师和咨询师,是我们工作和服务水平最佳的评价者,
与顾客沟通,倾听顾客的感受,了解顾客的想法,提高我们的服务水平。
2、以客为友:顾客是我们的朋友!帮他们选择适合自己的服饰。我们诚实、热情,珍惜与他们的感情,尊重他们的选择。
3、以客为尊:尊重所有的顾客,珍视顾客的每一次消费行为,尊重顾客的想法和建议,
尊重顾客的习惯和选择,根据顾客的需求推荐产品。
4、以客为先:积极关注顾客,无论在何种情况下,顾客是第一位的,顾客的需求是最重要的
为满足顾客的需要而停下其他工作,尽我所能为顾客提供迅速、优质的服务 本文来自:中国服装培训网(http://www.sanyecao.cn),详细出处参考:http://www.51fashion.org/thread-1650-1-1.html
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