中财网承魂者的综漫之旅全本:直销事业成功八步
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 13:26:46
直销事业成功八步发表时间: 2009-10-28 14:39:44 查看次数: 784 评论: 0一、 梦想深藏在人们内心深处的最深切的渴望，最强烈的需求，梦想要有目标，要有行动，调起自己及合作伙伴的内心真正需求。
二、 承诺下一个决心：给自己一个承诺；给合作伙伴一个承诺；分三个程度级别：试试看；尽力而为；全力以赴；承诺内容：1、承诺学习学习心态；归零心态；2、承诺改变从观念开始，与成功者为伍；从小事开始；从现在开始；3、承诺创业做必要的投资；准备学习资料和工具；立即投入行动；行动包括：熟练掌握公司新产品，计划；开出明确的行动计划，把年、半年、季、月、每天的计划详细列出，如：每天必须沟通一个人。
三、 列名单三人原则：1、不做判官：将认识的人先写下，敢于向上推荐，第一时间列出30个。2、名单越大越好：不要死盯一个人；尽快列出300人名单，并保持在100人以上；名单随时补充和整理，不整理等于没有。3、不要丢失：迅速记下，并保持联系；不同的名单分别记录；要有几个备份。名单分类或列名单的方式：1、用分类法：如亲、邻、友……2、用职业法：如公务员、老板……怎样结交陌生朋友1、每天交一个朋友，并将其成为一种习惯；2、创造重复见面的机会；人际关系三个阶段：1、彼此喜欢——靠亲和力；2、建立关系——靠关心；3、相信别人；
四、邀约（电话邀约、面对面邀约、传真、短信、互联网）邀约三个原则：1、三不谈：不谈公司；不谈产品；不谈制度。2、高姿态3、专业化邀约A、B、C法则：（A：上级老师、顾问；B：自己、桥梁；C：顾客）1、推崇A，由A介绍公司、产品、制度；2、B角任何时候任何地方不准插话；3、最好选择公共场所。
五、讲计划（事业说明会，即沟通）三个目的：1、找需求，找对方的需求；2、给机会，是给对方一次机会；3、约定下次见面时间。三个原则：1、量比质重要；2、姿态比说服重要（自信、兴奋、永远的下一个，这个不是说服的生意，是影响的力量）；3、对方的需求比自己的需求重要；方式：1、一对一的沟通；2、家庭聚会；3、事业说明会。注意：对于目前而言至少要三对一或者四对一的沟通。沟通三个原则：1、三不谈：不谈公司；不谈产品；不谈制度。2、高姿态3、专业化邀约A、B、C法则：（A：上级老师、顾问；B：自己、桥梁；C：顾客）1、推崇A，由A介绍公司、产品、制度；2、B角任何时候任何地方不准插话；3、最好选择公共场所。沟通注意事项：1、邀约的不要太急；2、不要一对一沟通；3、一次邀约的人数不要太多；4、沟通过没有入单的人不让他邀约（没有入单的人还不是合作伙伴）；5、对沟通过没有成功的人不要放弃，坚持保持联络；6、不要拒绝到别的公司系统学习的机会；7、在和别人交流中，任何时候都不要贬低对方公司；8、一定要总结。
事业说明会程序
一、 会前准备1、大老师2、家人必须同意3、事先要有个计划：会议流程；名单分析（可以根据名单分析确定是侧重于讲产品还是侧重于讲事业）4、排除一切干扰，会议过程中，动物事先做好转移，准备好资料和样品5、人员不得超过十五人6、正确邀约——邀约卡7、准备会议用品8、注意服装9、会议要准时召开10、要推崇11、要定期定时，不要轻易取消。二、会中流程1、嘉宾、主持一定要职业装2、主人一定要在场（会场配合）各人介绍（约1分钟）；主持人注意事项（推崇3分钟）；嘉宾分享内容：（注意分享内容不得超过一个小时）公司、远景、机会、（以上三项十分钟）；宣传片（约5分钟）、讲产品（1—2人讲，各1—2分钟）、讲制度、成功。注意：在嘉宾分享中不要端水、倒茶……等一切干扰因素，且整个会议不超过2个小时。会后跟进：（嘉宾、主持人一定要开会做总结。）
跟进A、B、C法则：1、用A的影响力称赞C；2、请A给他打个电话；六、跟进
跟进能否成功在于：1、自信力：热情、坚定、执着；2、沟通力：回答疑问的能力；3、影响力：造梦、机遇；4、检查力：反思、和修正；跟进新人：1、24小时内；2、做好答疑的工作；3、A、B、C工作法；4、推崇会议和上级，参加基础培训；5、适当的泼冷水，不要大喇叭；6、借出资料约定下次见面时间；启动新人：1、问新人四件事；2、一对一深入沟通（建立感情造梦，点燃热情，制定目标）；3、教他成功八步，立即带他进入行动圈，特别是列名单；4、教他方法，做给他看，总结；跟进中的三类人：1、成功——排网——培训2、感兴趣——载体（比如公务员不能参加此行业，但是他可以做为一个载体，让他家人参加）——鼓励、尝试、提升、帮他沟通；3、完全不感兴趣（放弃者）——消费者；4、领导人（和他建立紧密的个人关系，给他舞台）总结问题——下次解决——达成成功促单技巧1、XX高手准备入单了，如果你现在入单可在他前面；2、三生公司的促销即将结束……；3、XX马上开办一个工作室，你可赶在他前面；4、XX大老师XX时间到了，他来肯定会沟通大手；5、我们成立核心圈，你现在加入可成为之一。成功后问新人四件事：1、能不能换个品牌使用；2、不会做，想不想学；3、边学边做时，愿不愿意教给人做；4、上述三件事能否坚持3—5年。A、B、C法则中背靠背的工作方法：连续开两次以上的会；新人失误的两个原因：1、没有方法；2、自己工作细节出现问题。解决方法：立即做给他看：讲产品、讲分享、分析市场、（注意：首先，你讲他听；接着，他讲你听；最后，你总结）。要定期开会。
排网技巧：（排网的目的是要尽快的上级别）1、具有亲属关系，同一地域的排除万难一个区域；2、能够开报单中心的往前排；3、能力强的人排在前面，能力弱的排在后面；4、特别好关系的亲戚、朋友可以合作一个点；5、三个人全一个点。小区开发（在周围再也不能找到合作伙伴）1、到别的公司，投一个小单，交友。2、帮别人买单、即买人才，如果真要，也只拿出3个月的10%。
六、咨询线（咨询线就是生命线）推荐人就是咨询线，一般管三代：对第一代：要建立紧密的个人关系，热恋关系，每天一个电话；对第二代：3天一个电话；对第三代：一周或者15天一个电话。咨询的作用：1、成功者的经验，可以节省大量人力物力；2、复制成功的模式；3、增强团队的凝聚力；咨询的原则：1、承诺是相互的，是对现的；2、定时、定期；3、业务不干扰；4、不越级；5、不向旁部门咨询。咨询内容：1、个人和团队购买和使用工具的情况；2、个人和团队参加会议的人数；3、个人和团队讲计划，沟通的次数和效果；4、个人和团队当中每周团队销售的情况；咨询的方法：1、推崇你的系统和上级；2、三不三多：不批评、不责备、不抱怨；多表扬、多赞美、多激励；6分钟诊断法（咨询线是否有生产力）2分钟检查下级为什么做，问他本月和年度的业绩和指标是什么；4分钟检查他在行动圈中的工作情况，有没有名单，邀约成功率，讲计划的次数和效果，跟进情况。
八、复制（复制心态、工作态度、习惯、销售业绩、思维方式、形为方式）复制要做到：1、迅速的传授成功八步；2、不间断；3、检查落实。掌握五项基本功1、讲计划；2、产品示范；3、家庭聚会；4、一对一沟通；5、成功八步。
二、 承诺下一个决心：给自己一个承诺；给合作伙伴一个承诺；分三个程度级别：试试看；尽力而为；全力以赴；承诺内容：1、承诺学习学习心态；归零心态；2、承诺改变从观念开始，与成功者为伍；从小事开始；从现在开始；3、承诺创业做必要的投资；准备学习资料和工具；立即投入行动；行动包括：熟练掌握公司新产品，计划；开出明确的行动计划，把年、半年、季、月、每天的计划详细列出，如：每天必须沟通一个人。
三、 列名单三人原则：1、不做判官：将认识的人先写下，敢于向上推荐，第一时间列出30个。2、名单越大越好：不要死盯一个人；尽快列出300人名单，并保持在100人以上；名单随时补充和整理，不整理等于没有。3、不要丢失：迅速记下，并保持联系；不同的名单分别记录；要有几个备份。名单分类或列名单的方式：1、用分类法：如亲、邻、友……2、用职业法：如公务员、老板……怎样结交陌生朋友1、每天交一个朋友，并将其成为一种习惯；2、创造重复见面的机会；人际关系三个阶段：1、彼此喜欢——靠亲和力；2、建立关系——靠关心；3、相信别人；
四、邀约（电话邀约、面对面邀约、传真、短信、互联网）邀约三个原则：1、三不谈：不谈公司；不谈产品；不谈制度。2、高姿态3、专业化邀约A、B、C法则：（A：上级老师、顾问；B：自己、桥梁；C：顾客）1、推崇A，由A介绍公司、产品、制度；2、B角任何时候任何地方不准插话；3、最好选择公共场所。
五、讲计划（事业说明会，即沟通）三个目的：1、找需求，找对方的需求；2、给机会，是给对方一次机会；3、约定下次见面时间。三个原则：1、量比质重要；2、姿态比说服重要（自信、兴奋、永远的下一个，这个不是说服的生意，是影响的力量）；3、对方的需求比自己的需求重要；方式：1、一对一的沟通；2、家庭聚会；3、事业说明会。注意：对于目前而言至少要三对一或者四对一的沟通。沟通三个原则：1、三不谈：不谈公司；不谈产品；不谈制度。2、高姿态3、专业化邀约A、B、C法则：（A：上级老师、顾问；B：自己、桥梁；C：顾客）1、推崇A，由A介绍公司、产品、制度；2、B角任何时候任何地方不准插话；3、最好选择公共场所。沟通注意事项：1、邀约的不要太急；2、不要一对一沟通；3、一次邀约的人数不要太多；4、沟通过没有入单的人不让他邀约（没有入单的人还不是合作伙伴）；5、对沟通过没有成功的人不要放弃，坚持保持联络；6、不要拒绝到别的公司系统学习的机会；7、在和别人交流中，任何时候都不要贬低对方公司；8、一定要总结。
事业说明会程序
一、 会前准备1、大老师2、家人必须同意3、事先要有个计划：会议流程；名单分析（可以根据名单分析确定是侧重于讲产品还是侧重于讲事业）4、排除一切干扰，会议过程中，动物事先做好转移，准备好资料和样品5、人员不得超过十五人6、正确邀约——邀约卡7、准备会议用品8、注意服装9、会议要准时召开10、要推崇11、要定期定时，不要轻易取消。二、会中流程1、嘉宾、主持一定要职业装2、主人一定要在场（会场配合）各人介绍（约1分钟）；主持人注意事项（推崇3分钟）；嘉宾分享内容：（注意分享内容不得超过一个小时）公司、远景、机会、（以上三项十分钟）；宣传片（约5分钟）、讲产品（1—2人讲，各1—2分钟）、讲制度、成功。注意：在嘉宾分享中不要端水、倒茶……等一切干扰因素，且整个会议不超过2个小时。会后跟进：（嘉宾、主持人一定要开会做总结。）
跟进A、B、C法则：1、用A的影响力称赞C；2、请A给他打个电话；六、跟进
跟进能否成功在于：1、自信力：热情、坚定、执着；2、沟通力：回答疑问的能力；3、影响力：造梦、机遇；4、检查力：反思、和修正；跟进新人：1、24小时内；2、做好答疑的工作；3、A、B、C工作法；4、推崇会议和上级，参加基础培训；5、适当的泼冷水，不要大喇叭；6、借出资料约定下次见面时间；启动新人：1、问新人四件事；2、一对一深入沟通（建立感情造梦，点燃热情，制定目标）；3、教他成功八步，立即带他进入行动圈，特别是列名单；4、教他方法，做给他看，总结；跟进中的三类人：1、成功——排网——培训2、感兴趣——载体（比如公务员不能参加此行业，但是他可以做为一个载体，让他家人参加）——鼓励、尝试、提升、帮他沟通；3、完全不感兴趣（放弃者）——消费者；4、领导人（和他建立紧密的个人关系，给他舞台）总结问题——下次解决——达成成功促单技巧1、XX高手准备入单了，如果你现在入单可在他前面；2、三生公司的促销即将结束……；3、XX马上开办一个工作室，你可赶在他前面；4、XX大老师XX时间到了，他来肯定会沟通大手；5、我们成立核心圈，你现在加入可成为之一。成功后问新人四件事：1、能不能换个品牌使用；2、不会做，想不想学；3、边学边做时，愿不愿意教给人做；4、上述三件事能否坚持3—5年。A、B、C法则中背靠背的工作方法：连续开两次以上的会；新人失误的两个原因：1、没有方法；2、自己工作细节出现问题。解决方法：立即做给他看：讲产品、讲分享、分析市场、（注意：首先，你讲他听；接着，他讲你听；最后，你总结）。要定期开会。
排网技巧：（排网的目的是要尽快的上级别）1、具有亲属关系，同一地域的排除万难一个区域；2、能够开报单中心的往前排；3、能力强的人排在前面，能力弱的排在后面；4、特别好关系的亲戚、朋友可以合作一个点；5、三个人全一个点。小区开发（在周围再也不能找到合作伙伴）1、到别的公司，投一个小单，交友。2、帮别人买单、即买人才，如果真要，也只拿出3个月的10%。
六、咨询线（咨询线就是生命线）推荐人就是咨询线，一般管三代：对第一代：要建立紧密的个人关系，热恋关系，每天一个电话；对第二代：3天一个电话；对第三代：一周或者15天一个电话。咨询的作用：1、成功者的经验，可以节省大量人力物力；2、复制成功的模式；3、增强团队的凝聚力；咨询的原则：1、承诺是相互的，是对现的；2、定时、定期；3、业务不干扰；4、不越级；5、不向旁部门咨询。咨询内容：1、个人和团队购买和使用工具的情况；2、个人和团队参加会议的人数；3、个人和团队讲计划，沟通的次数和效果；4、个人和团队当中每周团队销售的情况；咨询的方法：1、推崇你的系统和上级；2、三不三多：不批评、不责备、不抱怨；多表扬、多赞美、多激励；6分钟诊断法（咨询线是否有生产力）2分钟检查下级为什么做，问他本月和年度的业绩和指标是什么；4分钟检查他在行动圈中的工作情况，有没有名单，邀约成功率，讲计划的次数和效果，跟进情况。
八、复制（复制心态、工作态度、习惯、销售业绩、思维方式、形为方式）复制要做到：1、迅速的传授成功八步；2、不间断；3、检查落实。掌握五项基本功1、讲计划；2、产品示范；3、家庭聚会；4、一对一沟通；5、成功八步。