笔趣阁小说网电脑版:如何把握“节日营销”？

什么是节日营销？
　　节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段进行的产品、品牌推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。
　　一年里的节令大致可分成三类。一是法定节假日类，如：元旦、春节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节等；二是非法定节假日类，如：情人节、母亲节、父亲节、元宵节、圣诞节等；三是民俗时令类，如：夏至、冬至、立冬、腊八等。另外，商家还可以设立自己的节日，如：周年店庆、各类文化节等。
　　编辑点评：新时代人可以利用国珍松竹文化节、健康长走活动、7·18周年庆典、年度表彰大会等节日和活动，推广和介绍公司及产品，达到与消费者联络感情、分享产品，并开拓市场的双赢效果。

为什么要进行节日营销？
　　节日消费心理的特点决定了商家不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是提供了绝佳的良机。随着“感觉消费时代”的来临，消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，将会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
　　对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”小长假、“十一”黄金周所体现的市场价值更是非同小可，据上海的一家大卖场统计，“黄金周”期间的销售几乎占到其全年销售额的40%。那么节假日期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场成了众多商家当务之急的研究课题。

策略一：出位创意  烘托节日氛围
　　节日是人们欢乐的日子，感性消费的日子，捕捉人们的节日消费心理，制造消费热点，引导消费，最终实现节日营销是商家们在节日里的头等大事。可针对不同节日，创造不同的消费主题，把顾客的眼球吸引到自己的柜台前，营造热烈的现场销售气氛，实现节日销售井喷的目的。如：开展形式多样的群众文娱比赛，组织民俗表演增强节日气氛，激发消费者参与活动、主动消费的意识。

策略二：文化营销  传达品牌内涵
　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身的经营理念和企业文化结合起来，在给消费者艺术享受的同时，也能带来可观的市场效益，树立良好的企业形象。
　　编辑点评：各国珍专营店可将民族品牌和民族节日自然结合，由文化渊源的上的“势”到产品的“市”，通过优秀的民族文化基因创造与众不同的产品售卖方式。
各国珍专营店可结合自身优势因势利导，把握节日契机开展书画比赛、歌咏比赛、文艺演出、健康讲座、体育活动等群众喜闻乐见，并能够广泛参与的活动。这样既可以增加专营店的活力，提升公司的凝聚力，同时也丰富了消费者的文化生活，促进参与者的身心健康。这些活动的开展，将起到经济效益和社会效益和谐并举的良好效果。

策略三：互动营销  增强品牌亲和力
　　生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不再是难事了。
　　编辑点评： 国珍专营的销售模式历来重视消费者的信息反馈，并由此针对不同类型的消费者制定出不同的服务方式，积极解决消费者遇到的问题，为消费者提供互相交流的平台。
　　有的专营店还成立了别具特色的俱乐部，定期开展活动，如为消费者举办生日会等形式，用充满人文关怀的方式赢得顾客的青睐，为市场培育了高品牌忠诚度的消费者群。

策略四：艺术促销 激发售卖潜力
　　编辑点评：公司举办的松竹文化节等文体活动，通过文艺演出、文化活动、书画作品展示、摄影比赛等激发了消费者的极大热情。
国珍专营店在清明时节组织消费者和销售员参加松竹文化之旅，亲身感受自然纯净的原料产地，亲身体验亲如一家的事业氛围，为企业的发展积聚了前进的动力。

节日营销须知：
　　一、准确的定位。
　　明确节日营销的目的是宣传品牌形象，还是现场售卖，如果是宣传品牌形象就不要陷入甩卖、折价的促销误区。

二、确定最佳的行动方案。
　　除了事前周密的计划和人员安排，一个好的方案是发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力做好工作的前提条件；在好的方案下，团队要有较强的执行能力，所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各环节的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行细致详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三、确定时间安排和规划预算。
　　再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的预算规划，致使活动期间产品不充足，促销不到位，顾客该买的买不到，该得的得不到，也必定影响整体活动的效果。

四、现场氛围的营造。
　　节日活动的气氛由两部分共同创造，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工的心情，这就要看组织者能否调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成情况进行奖励。
 
五、评估总结。
　　节日营销整体活动结束后需进行一番很好的评估总结才能提升节日营销的品质和效果。比如：本次活动的销量情况、执行的有效性如何、消费者评价等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，吸取不足教训。评估总结的目的就是为了今后规避类似风险，获取更大的成功。