无限水晶宫之魔王:如何正确启动直销的新人
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/29 16:12:28
如何正确启动直销的新人(A类机密)
目的:通过培训使新人知道在投身这个生意之初会遇到哪些困难,以及应具怎样的正确心态,怎样的承诺,并且使新人知道在启动时要经过哪五个环节。培训适用:基础培训课程、新人的启动、新市场的开发、较大规模的家庭聚会、一对一沟通(适合于领导人和对该生意有一定了解并有浓厚兴趣,但在工作中遇到一定挫折的新人)。授课时间约 2.5小时.
自我介绍。我知道今天在座的许多朋友想投身于这个生意中,但又不知道怎样开始,今天,我将分五个大部分向大家介绍一下《如何正确启动》
启动的5个环节及每月应做的12件事。
很多人会问:为什么一开始你就讲误区和困难,这样会不会很消极?你们不是经常讲这个生意是最好的个人事业机会吗?我可以肯定的告诉你们,它确实是最好的个人事业机会,但同时也毫不隐瞒地告诉大家,这个生意同时也是世界上最难做的生意之一。为什么?因为,它是做人的生意,大家都知道做人的生意是最难做的。但我要在这里恭喜诸位,你们选择了这个事业,一旦你们学会了做人的生意,这个世界上你就不再有不会做的生意!你们从此就不惧怕破产和失业。
生活的经验告诉我们,做任何生意开始难,创业难这是共同点。当上天赋予一个使命,这个人的生活从此不再轻松!大成就者都是大梦想者,大梦想者都是大磨难者。歌德说“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家,你们今天所遇到的困难和所走的弯路就是你今后在这个生意中的巨大财富。
一,新人起步的 10个误区:
1、自以为是替别人打工的(表现):
2、自私综合症,耍小心眼(表现):
3、看不懂,认为是小生意,现在不用急,慢慢来,做做停停(表现);
4、低姿态,怕拒绝(表现):
7、不归零、盲目自大(表现):
8、脱离环境,远离系统(表现):
9、心太急(表现):
10、没有持久的心态,放弃成为习惯(表现):
二,安利不成功的 3个原因:
三、 3种心态:抱怨者、观望者、胜利者
四、承诺的 3个等级:
大梦想者就是大成功者。例:路易斯,布朗在《不达目的誓不罢休》讲到:无论今天你多么困难,明天多么困难,我一定成功。当生活一次次把你击倒时,你要背靠大地,面向蓝天,你要迅速跳起来并大声地喊“不达目的、誓不罢休!”
五、启动的 5个环节:
造梦:打开心门、找到需要,了解比推荐更重要(成功的关键在于关心别人)。
造梦:老板和工薪者有什么不同?
物质目标分析:
A:房子
B:车子
C:医疗保险
D:子女教育
E:赡养老人
F:存款、投资
累计:
分析:得到这些需要多少钱?在什么时间?怎么实现?
分析各种实现物质目标的可能性:
工薪
做生意:资本、项目、时间、风险
仕途与求学
安利事业发展计划: 2-5年、5-10年
造梦:望闻问切,一剑封喉。
⑴迅银计划( 30天内完成,连续做3次);
⑵快速银章( 3个月内完成);(6 4 2)
⑶建立两个固定客户;
⑷拜访客户 10次以上(包括不谈安利)
⑸建立产品柜,做好开家庭聚会的准备(复制);
⑹自我销售 1500元以上
⑺至少带 8个新人参加8次以上培训(逢会必到、逢到必记、逢记必会);
⑻每月至少讲 15-30次计划(行动者15次/月);
⑼召开和参加 2-4次家庭聚会;
⑽每天看书、听碟带(初级 =逢会必到、中级=听碟带、高级必读书);你今天看什么书、听什么碟带、交什么朋友、在什么环境中工作(学习)决定你5年后的生活状况。
⑾每月至少向上级咨询两次(心态归零、相信咨询线)向下沟通两次;
⑿完成当月业绩指标(保底挣高)
1、个人和部门营业额
2、个人和整体推崇人数
3、宽度和深度
4、参加培训人数
5、使用和购买工具人数
6、100%用户人数
7、家庭聚会人数
8、独立讲计划的人数
9、有收入的人数
10、讲师人数
加入是跟进的开始
规划人生,奖金制度深度分析,列出详细计划,亲自帮助新人建立梦想档案并自己做备份,找到十个理由,帮助收集图片,都放到梦想档案里,并贴到墙上。
直接带入行动促成决定,分析承诺的三个等级,根据承诺分别定位:一级紧跟。二级载体,三级备用。
专业的外表。不自信的要激励积极的暗示,和大家帮新人找优点写下来,放如梦想档案。另一半反对的要陪同见他的家人,不谈安利,赞美对方交个朋友,让其知道我们是什么人。不反对就可以让其了解。
注意新人业务中的问题。费话多否,交流过程,语气语速,形象,找借口拒绝的留个活口。
学习计划逢会必到。
深度与宽度,如何赚到钱。
(以上1----6是以推崇为主)
7:复制八步曲,五项基本功。
自己要掌握扎实,还要耐心细致的教授复制下去。
8:检查进度熬鹰排除消极不断检查督促。
要用心了解对方,一次不要指出太多缺点,一点一点的修正。了解比推荐重要。
9:打深度上银章以前全面教授,但要理顺咨询线,主要是教会他并早日独立,银章以后主带一个。
10:言传身教不断强调原则
建立紧密的个人关系,2-3天一个电话,最好陪伴他。