中财网恐婚男女演员表:推销和行销的区别
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 07:21:21
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 板井通过自己努力，让岛上所有的人都意识到了穿鞋的好处。
两年后，这里的人都穿上了鞋子……
杰克逊的想法就是“推销”的概念，当他看到岛上的人不穿鞋，就觉得客户没有这个需求，鞋在岛上没有市场。而板井的想法就是“行销”的概念，他知道岛上没有人穿鞋是因为人们没有意识到穿鞋的好处，所以赢得了市场。那么从这个寓言故事可以看出：
推销就是：满足客户的需求，把产品卖好。它是一个推的概念。
行销却是：挖掘客户的潜在需求，并加以创造和满足，让产品好卖。它是一个吸的概念。
但就是因为这两个概念的差别，让两个业务员有了不一样的结果。所以我们更提倡用“行销”的意识去面对市场和客户，这样会让我们的思路更宽，市场更大。
在传统的推销思想里，客户本身有需求或消费意识，销售人员就成了一个产品的讲解员，把产品的优势、卖点和同类产品对比的优势告诉客户，再利用一些促销的手段让客户购买，达成交易。
但是，有的时候客户的需求或者未来潜在的需求往往是意识不到的，这时我们的销售人员就要去挖掘客户的潜在的需求，让客户意识到我们的产品就能满足他的需求，这样客户就更容易接受我们的产品。这就是“行销”。
行销的黄金法则：加重问题的严重性，降低对应成本。
注：没有能力不可怕，可怕是不敢拥有能力。企业最需要学习型人才，学习是超越别人的基础。这里，是经验分享和魅力展示的舞台，欢迎您加入销售精英博客圈。