托班比尾巴教案:Sallie Krawcheck - 这个女人有点酷

(1)这个女人有点酷，到底有多酷：
1.她是金融业最富洞察力的声音（一直都是机构投资者公认最佳分析师中的NO.1）
2.她率领Sanford Bernstein调研机构全体职员争创华尔街最佳。
3.她于2001年6月被任命为Sanford Bernstein主席和CEO。
Sanford C. Bernstein以去年2660万美元的赢利使得诚实调研报告业成为一个欣欣向荣且有利可图的行业。在一个大公司都认为调研咨询公司无利可图的时代，克劳切克却以实际行动证明了这一行业的潜力和光明前景。
公司的核心人物就是莎利.克劳切克。一个生长于美国查尔斯顿的37岁的女强人。克劳切克漂亮而且幽默，行为举止幽雅细致但内心却极为刚强与严厉。这一品质在她做调研分析师时就表露无疑。克劳切克笑着回忆说：“有一次她发现一位高级执行长的桌子上竟然押着一张纸条，上面写着：千万别为她的微笑所迷惑。”
克劳切克1994年进入Bernstein公司做公司的保险分析助理。两年后掌管股票经纪，而在这一工作中，克劳切克立刻展现她过人的勇气和胆量。90年代末，她被机构投资者杂志评为经纪行业最佳分析师。
1998年末，克劳切克被任命为Bernstein的调研主管。那个时候，Bernstein处境窘迫，毕竟是科技泡沫时期，许多的机构投资者对独立研究报告根本没有兴趣。
共同基金和套期基金管理人需要的是热门新股—而Bernstein并不做保险业。他们关心的是下周的盈利报告—而不是一家公司的长期展望深入分析。同时，Bernstein的分析师也被一些大的公司以高薪挖走。
由于市场份额的减少和众多分析师的叛离，公司于2000年被Alliance Capital（一家以增长率高而著名的资金管理公司）收购。顿时言论纷纷，老Sandy Bernstein已是斯人已逝。克劳切克说那个时候公司处处损失。
可在她的努力下，公司的利润翻了一番。就在收购后不久，克劳切克说服高级执行长将研究队伍扩大了三倍。这确实是一个很大胆的行动。克劳切克说这是她职业生涯中最大的赌博但现在看来也是非常明智的一步。
在她新任CEO的庆典上，她把所有的功劳推给了她的合作伙伴。“我不想让他们都看我的眼色行事，”她说，“我想这是华尔街最伟大的公司，在这里每一个分析师都有独立处理事务的权利和提出相反意见的能力。”
真正让Bernstein公司鹤立鸡群的是它实际上回答了所有客户的问题。如果这听起来没有什么与众不同的话，那就看看过去的几周来美林（Merrill Lynch）、CSFB和摩根.士丹利（Morgan Stanley）都面临其分析师发布虚假研究报告以平息或引诱金融客户的控诉。
Sanford Bernstein没有金融客户。甚至是被Alliance Capital收购后，Bernstein仍保持原由的经营模式：一家纯粹的调研公司，主要工作是为大多数机构客户在股票上赚钱而服务。
Bernstein是如何作到这一点的呢？
一方面，Bernstein的分析师比那些忙着钻研银行交易和迎合客户喜好的分析师有更多的时间研究交易。实际上，Bernstein的分析师发布信息前要花一年的时间研究他们所负责行业方方面面的具体细节。
如果没有任何人在专业技能和客观现实上符合她的标准，克劳切克宁愿空出位置也不会找一个劣质的分析师充位。“虽然我们1995年以来一直都在招聘一名经济学家，但这位置始终空缺。”她说，“没有天然气分析师—也是同样的原因。”
受命于临危之际，克劳切克展示了她过人的聪明才智和勇气，行动果敢坚强，工作一丝不苟，用人唯贤使得她成为华尔街最受瞩目的女性。


(2)萨莉·克劳切克（Sallie Krawcheck），40岁，美国花旗银行集团首席财政官
“小时候，我长着雀斑、穿背带裤子，还戴眼镜。在入选球队时即便我不是最后一个，也一定是倒数第二个。在我的记忆中，有许多令人心碎的回忆。一次，我终于踢到了球，兴奋地跑着，可是眼镜掉了，不得不回头去找。我遭到取笑，学习成绩也直线下降，从A降到C。”
“妈妈安慰我，好像对另一个成年人说话。她说，不要在意那些女孩们的取笑，她们都是一些爱唱反调的人，她们只会坐在旁边，对那些付出努力的人指手画脚。他*的话对我起了很大作用，我的成绩转好，而且再也不会被那些‘爱唱反调’的人困扰。”
CFO of Citigroup
Don‘t listen to the naysayers.
"When I was a kid I was ‘that kid‘--freckles, braces, and very unfortunate glasses. If I wasn‘t the last chosen for the team, I was the second to last. There are so many heartbreaking stories I remember, like the time I finally managed to kick the ball in kickball. I was running for first base all excited, and then my glasses fell off and I had to go back and get them. The teasing was really tough. I wasn‘t just crying in class; I was falling apart at school. My grades went from A‘s to C‘s.
"One day when I was really down, my mom sat me on the sofa. She spoke to me as though she was speaking to another adult, telling me to stop paying attention to the girls who were teasing me. She told me that they were naysayers who would sit on the sidelines and criticize those who were out there trying. She said that the reason they were doing it was because they were jealous. Looking back, I know they weren‘t really jealous, but at the time, I believed my mom. My grades went back up, and I never let the naysayers bother me again."


(3)花旗集团全球CFO Sallie Krawcheck：
2005年赚入1000万美元，包括：红利530万美元；限制性股票（restricted stock）和延期股票奖励（deferred stock awards）共计430万美元以及薪金50万美元。在一份更详细的津贴表上，
花旗还披露Krawcheck获得了近3.8万美元的其他收入，其中大部分来自于交通福利。


(4)No.7 Sallie Krawcheck, Chief financial officer, Citigroup,U.S.
花旗集团首席财务长沙莉·库朗契克
This former equity analyst, dubbed "Mrs. Clean" thanks to her frank demeanor and focus on ethics, has risen at a blistering speed to the top ranks on Wall Street. After two years heading Smith Barney, the business unit containing Citigroup‘s previously ailing equity research and global private-client groups, Krawcheck,40, was tapped to be the finance chief of Citigroup. She is viewed as one of the company‘s next generation of leaders and is undoubtedly one of the most influential women on Wall Street. Her power may increase as upheaval in the top ranks roils her company, notably, the imminent departure of Citigroup President Robert Willumstad. But Krawcheck has been regarded as a stabilizing force. So far, the former Sanford C. Bernstein chief executive has received good grades for restoring the reputation of a division tarnished by charges of "spinning" initial public offerings and biased stock recommendations.