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人生第一营销：怎么把自己卖个好价钱
罗　西
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英雄不问出处，杨少锋毕业于福州大学贸易系市场营销专业。全国第一位在人才市场上自租摊位打广告，高喊：“谁聘我，年薪十万!”曾经创造CDMA在中国当月销售7000万元的历史纪录，被有关媒体评为“营销黑马”“策划少侠”等。刚毕业三年，实现了从年薪十万到年薪百万的跨越，让许多自诩是名校毕业的MBA刮目相看，恨不得一头撞在树上。几年来，他“有计划地”换了5个工作，现在在做房地产，任职中国排名第六、北京排名第二的一家房地产代理公司任天津分公司老总，目前在唐山做一个项目。他认为成功是可以练习的，也可以设计的！
他颠覆了人才市场的游戏规则
历年的毕业生就业市场都是一边倒——企业练摊，毕业生忙于递自荐材料。在2000年春天，福建省大中专毕业生供需见面会上，一位应届大学毕业生却反其道而行之，自租摊位打出广告：“谁聘我，年薪10万!”可谓史无前例。
这位学生名叫杨少锋，是福州大学学生会副主席、校团委书记助理。他在广告中用“23456”来说明自己开高价的理由：“2”是大学四年期间，他为各种活动筹集到27万元的赞助款：“3”是在学习期间兼任过3家公司的总经理助理，企划部经理等职务，“4”是相继创建了4个学生社团；“5”是《青春潮》等5本刊物曾对他的事迹做详细报道，“6”是他担任过从系到校级6个学生干部的职务。
杨的这个显然经过策划的举动在现场引起了预期的轰动。前来寻找就业机会的同龄人、新闻记者以及闻讯赶来的企业界人士将杨团团围住。一位男生直截了当地问他：“你这么做是为了什么?”杨回答：“是为了让更多的企业关注我，也使我有机会了解更多的企业。同时我想证明一点，没有疲软的市场，只有疲软的商品。现在给人们的感觉好像是大学生不值钱了，其实只要有真才实学就不怕推销不出去。”
谁都知道，这几年的人才市场都是供过于求，人力资源严重过剩，人才市场已成招聘单位的买方市场，应届毕业在人才市场上根本就没有说话的份。幸好杨少锋就是杨少锋，杨少锋最大的本钱就是他与所有的人都不一样。他喜欢屠洪刚的那首歌《霸王别姬》，里边有这么一句豪迈歌词：“剑在手，问天下谁是英雄?”雄心在胸当然可以“仰天大笑出门去”！
确实，他的特殊之处不只在于他对自己的专业——市场营销有着独特的理解，更在于他有勇于突破的勇气与学而致用的精神。放眼人才交流会，黑压压的全是求职者，而杨少锋，却别出心裁，在人才市场租了一个摊位，大胆地打出了“年薪十万，谁聘我”的口号，让所有的毕业生与招聘单位跌破眼镜。那一天，大学四年所有的积累就此“井喷”，所有的豪情那一刻尽情释放。
第二天，这条新闻成为当天全国最具轰动效应的新闻——福建本省的主流媒体大篇幅刊登，全国各省报纸也纷纷转载，人民日报华东版头版连图带文地给予了报道，中央电视台在当天的早间新闻中也播出了这条消息。一时间，似乎所有的大街小巷，从高层政要，到平头百姓，关注点只有一个，那就是：这小子到底是何方神圣?
一举成名后，杨少锋并没有为这个极佳的创意和策划所陶醉，他知道，从市场营销这个专业来说，他已深刻地领略到了其中的精髓：那就是以最短的时间最具轰动的事件取得最好的市场效应。但他同时也深知，自己毕竟是一个初出茅庐的大学生，理论与实践，毕竟要有一个结合的过程。要成为一个真正的营销专家，对他来说，的确是“路漫漫，其修远兮”，他要有一个求索的过程。同时，他认为扎实的基础知识是必不可少的，因为出名只是一时，真金是要经历烈火与时间的考验的。所以单纯的“哗众取宠”是没有用的，这是他的宝贵心得。
所以，他婉拒了许多企业家的高薪聘请，而选择了月薪只有数千元的一个成长中的高科技企业——某科技信息有限公司，从那里，他一步一个脚印地开始了他的求索之旅，以期在不久以后，以更让人信服的力量站在市场面前。
自古英雄出少年
虽说，小杨父母均为教师，但他一直是在贫穷的乡下长大，在福安的一个村落里。梦想的最好武装，是给它一双大脚。杨少锋很清楚自己首先应该做什么，目前能够做什么。初中时，他卖过图书，第一次把“利润”生动无比地握在掌心，高一时，创立了一个文学社，名称有点吓人，甚至有点可笑，但他因此看到了自己的号召力；高二时，做了学生记者，接触人，是一件极具挑战性的事：高二下学期，他对父亲说，铁饭碗将会被打破，他要让父亲知道儿子的眼光可触及多远……中学6年，杨少锋有意识地为自己培养几种才能：交际能力、口才训练、克服自卑、写作能力等。
当然，他必须考上大学，否则，一切都可能流于空谈。因为他很清楚，在那山沟沟里呆久了，就可能看不见山外更大的鹰。他需要在另一个高度上，把握自己泼彩的天空。没上大学前，杨少锋给自己立下一个目标：大三后，就不能花家里的钱，结果，大二时，他就拒绝了家里的资助。杨少锋说，目标应分割成一小段一小段地去逼近，否则，空喊口号是没有用的。
大三时，杨少锋为系女生部策划“三八节”系列活动，赞助商是新加坡某食品集团。刚开始，该企业老板只同意提供实物赞助，不给现金。于是，杨少锋亲自出马了。他预先设计了一份传单，适当夸大企业的实力，这样，无形中，与奖品的“小气”形成强烈反差，先让对方不好意思。坐下来谈判时，杨少锋先下手为强，打消老板的两大顾虑：拿了钱不做事和怀疑自己的能力。
换句话说，最好的谈判高手，得先替对方想想，而这点，小杨做到了。然后，小杨拿出预先准备好的宣传单，并告诉对方，在校内才分发30份。
老板问，为什么?杨答曰，第一，没经费，不能印太多：第二，奖品太单调，只局限牛奶快熟面等，这与不少很有情调的活动格调上很不和谐。所以很多活动尚未确定。
老板没吭声。杨继续说，学生市场不可小看，全校2万学生，每人一天消费12元点心费，合起来，一天就有24万。更何况，消息已经发了，如果贵单位这时决定不搞这些活动，或没搞好这次活动，反而会影响公司声誉。
老板点了一下头，然后问：“那你的意思是?”
杨少锋说，再赞助一些现金，用于购买小收音机什么的，这样，奖品就很丰富。杨少锋很清楚，老板已松口了，那么其他事就好办些。老板又不吭声，双眼直盯着杨少锋。同行的女生部长有点急了，想打破僵局，便准备说话，杨赶紧在桌下踢了她一脚，示意她闭嘴。因为这时的沉默，反而会给对方压力。足足“冷场”五分钟后，那个令杨少锋敬佩的老板答应了他的要求。我问，你怎么不怕对方拒绝，搞砸了呢?杨少锋说，他了解这位新加坡老板是个有学识、
有眼光的人。他重视的是效果，而不是投入。
有一次，他要去闽东拉一笔赞助款，用于他与另外一些同学筹划的“高校——企业——贫困村”三位一体文化科技下乡活动。当时，他为了赶路，午饭都来不及吃，下午2点多到达该企业老总办公室时，刚好老板正与一客户谈话。杨少锋便在那扇关闭的门外足足站了4个钟头，当总经理开门看见杨少锋时，感动了，他说：“我服了这些大学生!”这回，他用的是赤诚的耐心。
杨少锋大学四年一直背着那个书包，沉甸甸的，里边全是与专业有关的课外书。每周他用近一半时间在校外跑，从打听公司地址、找老板，过层层部门关、策划……等回到教室里，再打开教科书看，一切就变得那么可亲、那么易于理解。这样，就不再是单单背书了，而是把书里的一切变成自己的经验。
有一次，杨为某公司策划一个招聘广告，共有700多人到该公司面试，当时，杨有望成为企划部兼职经理，可面试时，老板竟理直气壮迟到40分钟。这令他十分失望，杨少锋毅然离开了这家公司，他说，在这种老板手下干，肯定不快乐。
还有一件事，可以说，给杨少锋以后与省部级的高层领导接触莫大的勇气。在他大二那年，时任贸易系实践部部长的杨少锋，在系里面搞的暑期支教扶贫活动中，写了一个活动方案，突发奇想，找当时任福建省长的贺国强批示，许多人都认为省长不会为这种小事专门批示，但杨少锋认为什么事情都可能发生，也许是学生的热情感动了领导，也许是杨少锋所提议的方案富有创意，贺国强果真在报告上做了批示。由于这个批示，他们的活动不但多了一些赞助商，而且还取得了媒体的配合，达到非常好的效果。从那以后，杨少锋相信，只要去做，什么事都有可能成功。就在他大学四年级的时候，福建省国际国内公共关系协会重组，当时任福建省省委书记的陈明义和省长习近平出任协会名义会长，原福建省委常委王一士担任会长，就在这样一个有着众多省级领导的协会中，杨少锋当上了协会策划部、发展部主任，成为协会的骨干力量，在这个协会组织中，杨少锋结识了许多省内外党政领导干部。杨少锋非常注意交一些“强者朋友”，有一次去新疆参加一个全国性的公关会议，与会者多为德高望重的人物，只有他一个人是“毛头小孩”，但他发言后，惊动四座，十多个省的有关领导一下子成了他的忘年交，在他看来，这些“人脉资源”都是人生的大财富。
不是职场“花花公子”，但要挑战江湖
杨少锋喜欢玩大手笔，视野开阔，思路奇特，但他又很清楚，罗马不是一天建成的。他曾说，毕业后三年时间里，他要不断地积累经验，这期间，不妨视跳槽为跳舞，人生试验也许有些风险，但他明白，这一切值得。
2000年3月一2001年4月，担任某信息技术有限公司公关企划部经理，软件事业部总监，市场总监等职务，2001年4月－2002年10月担任一家年销售额达4亿元的塑胶(集团)公司的市场部经理，企业竞争情报组常务副组长，总裁助理，负责公司营销企划、销售管理、公关协调，竞争情报收集分析等工作……
2002年10月，参与组建某数码通信技术有限公司，并担任助理总经理等职，负责营销企划、销售、公关工作，与同事创造在公司组建当月销售7000万元、放号1万用户的销售奇迹。他不是单纯的所谓“职场花花公子”，该出手时，他当仁不让！2002年11月中旬，在福建所有的主流媒体上，热点只有一个，那就是有关中国联通CDMA手机的轰炸性报道。当地几乎所有的平面媒体在连续一周的时间里，都用了大量的版面对此进行报道，而这些系列报道的策划主创人就是杨少锋。
联通在这之前请了某全球著名的专业策划公司，为其作了一个市场推广规划，然而在实际的推广中，其方案远远未达到预期的效果。这时，杨少锋出现了，他看了方案后，得出了四个字“不切实际”。在深入分析联通前期的市场运作后，他制定了另一套完整周密的营销计划。他要以他的智慧来主宰这个市场。
这回，他要挑战的不是一般的对手，他的对手是移动通信市场的江湖霸主一一中国移动通信。杨少锋从来不打无把握之战。在与移动交锋的过程中，杨少锋打破电信行业的传统销售模式，推出了一系列全新的营销手段。在一个月的时间里，完成七千多万元的销售量，创造了CDMA在中国推广的神话。
“只有不会做市场的人，没有人做不了的市场，我有能力在最短时间内彻底改变一个企业的经营销售状况。”言语中，豪气天纵。
之后，杨少锋积极地“失业”几个月，忙于出书，《天生我才》热卖，并在网络上兴起一股杨少“风”!然后周旋于各媒体，特别是在重庆卫视“龙门阵”和中央台的“实话实说”等节目里的“新鲜另类的说法”引起全国大学生的轰动与讨论，也惊动了许多大企业老板的关注，在这样的大好局面下，他接受大连一家企业的邀请，雄赳赳地北上……大学毕业后，他曾经提出要用三年时间放纵江湖的计划圆满结束了，“自觉跳槽”的历练基本完成!他在“民企”、“国企”、“外企”都呆过，现在，他更成熟了，因为世界越来越大，视野越来越开阔。