马尼拉机场便利店:深度剖析iphone“App Store”模式

深度剖析iphone“App Store”模式
yangfan 发表于 2008-11-25 16:54:00
苹果的AppStore—“iPhone的软件应用商店”为第三方软件提供者提供了方便而又高效的软件销售平台，这降低了人们进入手机软件领域的门槛，使得第三方软件提供者参与其中的积极性空前高涨，适应了手机用户对个性化软件的需求，从而使手机软件业开始进入一个高速、良性发展的轨道。     苹果把AppStore这样的一个商业行为升华为一个让人效仿的经营模式，这将会成为世界手机软件行业发展史上的一个重要里程碑，其意义也远远超越了“iPhone的软件应用商店”本身。
手机软件销售模式改变
在AppStore模式出现之前，运营商在手机中预装软件是推广手机软件的最佳途径。因为，一方面手机用户很少自己下载程序，另一方面，原来手机多采用封闭式平台，并不允许用户自己安装软件。
而AppStore模式出现后，手机软件的销售模式由此改变—从厂商预装到自由销售，这减少了手机厂商的软件成本，因为手机出厂时每增加一款预装软件都意味着软件成本相应增加。AppStore模式使手机也能像个人电脑一样，在出厂时只装上基础软件，而其他个性化的软件由用户自己购买、安装。
再者，手机厂商对第三方软件的垄断限制着手机软件业发展，AppStore模式降低了软件制作商的成本，使其可直接面对客户。
由此，对于AppStore平台拥有者来说，得到了一个渠道以及行业的制高点；对于软件制作者来说，得到了自由发挥的舞台；对用户来说，则以更低的成本得到了更为人性化的服务。
进军软件应用市场战略各不同
由于各自战略目的不同，各方对软件应用商店的理解也各自不一。
对苹果而言，AppStore仅是销售自有软件的平台，其他软件在该平台上销售而对苹果带来利益冲击是不被允许的。
而随后也推出软件应用商店AndroidMarket的Google则持不同意见。Google认为，AndroidMarket是一个“开放的内容分发系统，它可以帮助使用Android操作系统的手机终端用户寻找、购买、下载和安装各种各样的内容”。AndroidMarket可以为用户提供多样化的内容，既有来自各大媒体公司的内容，也有来自业余开发者的程序，从而消除二者之间的隔阂。
微软CEO鲍尔默认为，微软目前正专注于研究智能手机市场，因为微软的WindowsMobile是智能手机的主要操作系统之一。第三方软件将对一款操作系统的成功起重大作用，而Skymarket则是作为推广微软手机操作系统第三方软件的好地方。
诺基亚则在AppStore模式出现之前就一直在打造一个类似的平台，因为控制手机操作系统平台是其战略目标之一，且其一直期望建立自有的由第三方软件以及销售者共同参与的平台。
中国移动相对以上几家巨头而言，并无属于自己的产品。“想要成为标准和新技术体制的制定者”的意图由“飞信”就可见端倪，2007年中国移动全力推广飞信以期建立网络帝国的愿望并未实现。AppStore模式无疑是中国移动借机推出自有平台实现利润增值的机会。
诺基亚领先优势继续
由于其重要性与所包含的经济利益，一场AppStore模式大战即将引发，苹果、微软、Google、诺基亚和移动运营商，无疑将是AppStore模式大战的主力军，争夺将分为两个层面进行。
一个层面的焦点是平台的赢利性。比如苹果和中国移动，想要通过AppStore模式来实现直接的赢利。另一层面就是手机操作系统控制权之争。微软、诺基亚和Google都期望成为手机操作系统事实标准的制定者，从而控制手机的走向。
虽然各家竞争模式不一，但总体的模式是：“提供平台，以利诱之，吸引群多的商家以形成web2.0众人参与之势，从而形成一个新的长尾。”各家的战略目的是使自己的操作系统成为主流，以期在3G网络时代领先。
在这场争夺战中，各家都有杀手锏：苹果的最大优势在于拥有众多忠实的消费者；微软则是个人电脑时代手机操作系统的霸主，对操作系统有最深的理解；Google则是当今网络一霸，对于网络的理解和应用无人能及；诺基亚是在2G手机时代一家独大，对于手机用户有着强大的号召力；中国移动则是世界上最大的电信运营商，拥有4.2亿的手机用户。
虽然优势不同，但在竞逐之中仍有先后。诺基亚市场占有率高达60％，头把交椅非它莫属。接下来依次是微软、Google和苹果。而仅从手机使用习惯来看，用户对诺基亚的认可度远远大于后三家之和。因此，微软、Google和苹果应是盟军，其共同的竞争对手是诺基亚。
而中国移动由于本身没有自己的操作系统，竞逐的目的也仅仅是期望建立一个自有平台来实现增值利润，因此，与诺基亚、微软、Google或苹果合作是中国移动推出自己平台的基础。由此，中国移动应是其他巨头的共同友军。