南方基金 待遇:孙子的治军之道与企业管理谋略\\孙子兵法与统帅之道

时间：2009年7月26日下午

地点：梦溪宾馆

主持人：

尊敬的各位来宾，大家上午好！欢迎大家参加今天的新时代管理讲堂。下面用掌声有请秘书长张志千先生。

张志千：

今天继续精彩的演讲，上午我们请到的是国防大学教授、博士生导师薛国安老师。薛老师曾于1979年参加对越自卫反击战，刻骨铭心的实战经验，使其对兵法的内涵有独特的领悟，并融于教学和研究当中。请薛老师开始上午的演讲！

薛国安：

各位朋友，早上好！很高兴今天有机会到这个大讲堂和大家一起研究《孙子兵法》。大家知道《孙子兵法》是老祖先留给我们的一座智慧宝库。里面很多的奇谋妙计，不仅是古代的兵家战将们带兵打仗的致胜法宝，2000多年来，它也一直是中国，乃至于当今发达国家政治家、军事家、企业家、外交家，甚至体育教练员们经常研究的一部兵书。为什么2000多年大家对它乐此不疲？因为《孙子兵法》当中的丰富的谋略思路，不仅适合古代带兵打仗，在今天的各个领域，企业经营、商场竞争、赛场比赛，它的一些带有竞争色彩的谋略思路，在这些领域都管用。谁都不会愿意做无用功。正因为学习《孙子兵法》用在实践中能够产生效益，所以在当今世界上，很多发达国家的政治家、军事家、企业家、外交家们都热衷学习这本兵书。

这本兵书的内涵相当丰富，我们可以从战略层面提炼《孙子兵法》中，那些如何筹划全局的谋略思路，也可以从战术层面把握孙子如何处理具体问题战术性的谋略思路。也还可以从唯将之道这个层面，看看《孙子兵法》中，所提示的怎么当好一个将军，那些谋略思路运用在我们在职场上，工作之中如何提升自己的能力。

今天限于课时三个小时，主要从管理层面看看《孙子兵法》的带兵之道有些什么奥妙。这些带兵之道运用到企业管理中，哪些思路可以借鉴？这就是我们今天讲堂的主题，国学与管理相吻合的角度。

在正式进入这个主题之前我想首先请大家和我一起来直面我们已然面临的一个挑战，学生对老师提出的一个挑战。我深刻的感受到这个挑战是三年前我给一批外国高级军官“讲《孙子兵法》与现代战争”这个课题。大家相处了一段时间，比较熟了，课间休息的时候随意的聊天。中间这位巴基斯坦的准将说了一句话，他说在我看来，中国人研究《孙子兵法》有些方面不如欧美国家。我心头一愣，我们是《孙子兵法》的正宗传人，你一个老外到中国学《孙子兵法》，居然在老师面前直言不讳说我们有些方面不如欧美国家。我立刻请问，哪些方面不如？为什么不如？也许那一瞬间没有控制好面部表情，吓到对方了，也恰好在那一瞬间上课铃响了，他没有给我答案，上课去了。他虽然没有给我答案，但是这句话给了我震撼。因为这些外国高级军官到中国来学习绝对不会信口就说话，他往往是先观察，深入琢磨之后再说话。更何况他们往往是比较之后再说话。这些发展中国家的高级军官，他们到美国、德国、俄罗斯都受过培训，然后到中国来的，他是有比较而得出的这么一个结论。就是说人家得出这个结论是有一定依据的。

<< 上一页12345678910...2122下一页 >>孙子兵法与统帅之道2009年07月31日 17:32凤凰网教育频道【大 中 小】 【打印】 0位网友发表评论

洪兵：

非常高兴和长三角学院的同学们在一起讨论国学话题。来之前学院的领导想让我谈一谈《孙子兵法》的一些思想，特别是能和现在金融危机有所对接。在这方面确实有一定的难度，我反复思考应该从哪个角度谈，怎么谈。因为时间也就是半个小时，我想把大量的时间留给其他的几位专家。这样，我们把光圈其中一下，先从“柔”字谈起。

“柔”实际上是《孙子兵法》的核心思想，也是孔子、老子、道德经都体现的思想。中国文化很多精神，有很多点，这是一个重要的点。现在说到“柔”，大家可能想起来很简单，也很好理解。但是跟很多的学员，跟很多的朋友，跟很多专家交流的时候，很难说清楚。不妨我想做个实验，我想请教在座的哪位同学，哪位企业家对这个“柔”字有你的一种感悟。“柔”字到底是什么东西，我到现在也说不清楚。

学员1：

 我个人对柔的理解是，有种水的感觉，当水流下来的时候你手伸进去带给你的感觉，圆润的感觉。触摸水的第一感觉的时候。

洪兵：

这个感觉非常准确，我赞同。有和她不同感觉的吗？

学员2：

我觉得柔这个字，兵家有以柔克刚，太极又讲究以柔取胜，也代表中国人，中国人比较内敛，但是柔中有刚，柔中有硬，柔中有胜。

洪兵：

这两位学员我都给打100分，非常好。恰恰这个柔字就像刚才学员讲的，它最形象的体现于水。如果你把水性理解清楚了，你就理解了柔性，你就会在激烈的商战当中，对抗金融危机的时候，你就可以出很多的高明的招数，有很多无穷的战法。

怎么理解水，通过水理解柔？我们就进入了《孙子兵法》。《孙子兵法》当中我重点讲三个比喻。这三个比喻都是由水来比喻的，而且对我们现在应对金融危机都有指导写。

第一，激水之急，至于漂者势也。

就是说水流得非常非常快的时候把石头漂起来了，这叫势，度势。现在的金融危机就像大潮一样，非常凶猛，有的石头漂起来，有的石头漂到另外一个方向了，有一些没被撼动。这里我们就要思考在水流过来的时候给我们一个周期的启示，很多原有的商战模式，原有的行业结构，原有的市场份额都会产生重大的变化。也就是说这种变化当中也伴随着一种动势，谁聪明，谁能够抓住这种变化，谁能够借助这种动势，谁就能很快的发展。也就是说危机当中也有商机。这是怎么样利用动势，发现动势，把握动势。

第二，水避高而趋下，避石而蓄。

他用水揭示了一个非常深刻的战略道理。遇到实的地方不要往前硬闯，硬走，代价太大，像水一样绕过去，遇到有缝隙的地方，柔润的地方，渗进去。毛泽东打仗就用这个战法，特别强调这一点。并且毛泽东讲了十个字，这十个字非常形象的体现了这个战法，这个思想，打得赢就打，打不赢就走。打得赢就打是遇到软处了，打不赢是遇到实处了。行的话，进去，不行的话退出，有的时候必要的迂回，必要的妥协也是一个明智的战略决策。

第三，兵无常势，水无常形。

这个比喻也很像，一般理解好象不知道它揭示了什么意思。大家可以按照我的比喻来说，大家看看我这个杯子里面的水有没有形？应该说有形，是杯子形。如果我把它放在矿泉水的杯子里，这个水也有型，是矿泉水的瓶子型。如果我们走到乡村遇到了一个池塘，这个池塘说圆不圆，说方不方，里面盛满了水，这个水还有形吗？有形，不过这个形说不清楚，它是一个怪形。但是从这个当中大家要思考，要理解水的形是和当时当地条件结合最完美的一种形。平常它没有形，它都是流动的，遇到什么形就和它结合。而且结合的丝毫不差，严丝合缝。

这种形，用兵打仗毛泽东理解了，他说打仗要不拘一格，怎么打得赢就用什么战法。商战也是一样。它告诉我们一个什么意思？我们现在遇到经济危机，遇到了各种变数，遇到了各种不确定性，在这种大潮情况下，大家千万千万不要形成呆板的，固定的模式化的运作。不一定非要按照西方的那些理论去套，我就是方形的，就是圆形的，实际上没有必要苛求这个。你要根据企业当时遇到的特定的条件，环境和他的变化，要像水一样去适应。

也可能你这种运作模式大家认为真土，说不清楚是什么意思，怎么和那些专业的经典理论套不了？不要紧。我能够规避风险，能够赢得商机，能够赚钱，能够发展，这就是最好的模式，最好的一种形。

这是对孙子柔的思想用水怎么表现它，它有这么三个比喻。我想拿出来跟大家做分享，希望大家在今后对柔字还可以用其他的方式，也可以理解。比如说刚才学员说的太极，中国的太极是最有柔性的，四两拨千斤，借力打力，反映了中国柔的智慧。

柔的概念从哪儿来的？好象我记得是从《道德经》，老子来的。有人问老子柔是什么概念？怎么理解？他没回答，他说他也说不清楚。但是他做了一个比喻，他用人的五官。他张开嘴说你看看我的牙齿在不在？牙齿不在。他又伸出舌头，他说你看舌头在不在？舌头在。他说这就叫柔。大家顺着这个思考。我不是说在今后的金融危机当中给大家一些具体的想法。我是说用孙子的柔，这种水的比喻给大家提供一种方法论的东西，提供一种思考的理念。

这种理念我再讲一个例子，中国移动有一位老总，听完《孙子兵法》以后，他用水做了一个比喻。他这个水的比喻不是水流，是叫水囊。他说中国移动的经营方式下一步就像一个水囊一样，要充满一种柔性。怎么理解？他说当对方进攻过来以后，有可能我这个水囊向回收缩。收缩什么概念？可能让给你一部分利，让给你一部分市场。但是我这部分收缩同时，那一部分伸延。这一部分的收缩是为了那一部分的伸延。你这边的力量弱了，我这个水囊可以把你抵回去。大家可以想想这个水囊的比喻。如果你的企业运作像水囊一样有进有退，有刚有柔，有大有小。这就有味道了，有彩了。你也不累，代价也不大，可能你最后得到的成果会很多。

这是利用20分钟的时间，简要的把《孙子兵法》讲一下。对于重要的国学思想还有很多深刻的道理，后面三位老师有他们精彩的一些表述。我的发言就到这儿，不妥之处，请大家批评。谢谢。