中财网祝福老公生日快乐的话:希克斯谈判模式
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/15 03:36:41
早年曾以劳动经济学者身份登上伦敦经济学院讲台的当代著名经济学家，诺贝尔经济学奖获得者约翰·希克斯（J.Hicks, 1904-）提出过一个集体谈判过程的模式，比较准确地描述了劳资双方的行为轨迹。
雇主方面要考虑产值和利润的损失，工会方面要考虑对工人失业和工资中断的承受能力。雇主的让步曲线是逐步平稳地向上倾斜的，表明了他们将接受一个高的工资率，而不愿忍受长期停工所付出的损失。预期停工时间越长，雇主方面为制止停工需要付出的工资代价就越高。同样，工会方面的抵制曲线是向下倾斜的，表明了工会也倾向于接受一个低的工资率，而不愿承担长期停工所付出的代价。不过，工会的抵制曲线在谈判初期变化缓慢，这一阶段工会一般会长期坚持其最初的要求。 经过一段时间后，才会为了达成协议而迅速降低自己的要求。希克斯提出的这一模式，后来为欧美国家的大量例证所证实。
雇主方面要考虑产值和利润的损失，工会方面要考虑对工人失业和工资中断的承受能力。雇主的让步曲线是逐步平稳地向上倾斜的，表明了他们将接受一个高的工资率，而不愿忍受长期停工所付出的损失。预期停工时间越长，雇主方面为制止停工需要付出的工资代价就越高。同样，工会方面的抵制曲线是向下倾斜的，表明了工会也倾向于接受一个低的工资率，而不愿承担长期停工所付出的代价。不过，工会的抵制曲线在谈判初期变化缓慢，这一阶段工会一般会长期坚持其最初的要求。 经过一段时间后，才会为了达成协议而迅速降低自己的要求。希克斯提出的这一模式，后来为欧美国家的大量例证所证实。
商务谈判APRAM模式
求 商务谈判的原则和模式 相关网址。
商务谈判传统模式和现代模式下的谈判者的异同
军事谈判案例谈判
谈判注意事项
电话谈判
谈判案例
商务谈判
重庆谈判
谈判艺术
《谈判专家》???
重庆谈判
商务谈判
在线点播《谈判高手》《谈判专家》
我想请问一下如何和明星签约代言广告，合同以及谈判时要注意些什么？有没有模式可循？
我想请问一下如何和明星签约代言广告，合同以及谈判时要注意些什么？有没有模式可循？
我想请问一下如何和明星签约代言广告，合同以及谈判时要注意些什么？有没有模式可循？
什么是“整合式谈判”、“分配式谈判”？
什么是合作型谈判、对抗型谈判？
怎样把握谈判技巧
项目谈判流程
谈判的密决
怎样和老板谈判？
如何提高网上谈判？