糟糠txt二阳百度云:关于外贸业务员的业绩考核问题 - 外贸管理 - 福步外贸论坛(FOB Business F...

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/07 05:01:26
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 33  1/3 123››   投票 交易 悬赏 活动 打印 | 推荐 | 订阅 | 收藏 | 添加到百度搜藏 标题: 关于外贸业务员的业绩考核问题
clarence012
中级会员


状态 离线 #1 使用道具   发表于 2007-2-1 21:28  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 关于外贸业务员的业绩考核问题

大家好，我上个月刚刚接手我公司的外贸经理职位。老总让我拿出一个外贸业务员的考核方案，然后根据这个方案制定业务员的奖金（提成）。关于这个问题，在公司业务员之间引起了不小的震动。所以想听听大家的意见。目前我们的现状是：
1. 客户来源渠道主要靠公司在国外的展会，国外的广告推广。业务员自身开发客户比较少。
2. 目前的提成是基本工资（有任务量）+ 5%的毛利润。现在老板要降到3%。业务员的基本工资在1000块钱左右。
3. 我们这个行业的大概毛利润在15%左右。退税13%不算在考核里。

对于业务员的考核，什么样的水平算合适？怎样的考核方法能最大限度的调动大家的积极性。请大家帮我出主意。谢谢！
clarence012
中级会员


状态 离线 #2 使用道具   发表于 2007-2-1 21:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 老板现在非要压低提成率，业务员工作积极性备受打击。在西安这样的工资水平已经很低了，收入还要往下降！？在私企这样干一辈子，什么时候是个头啊？还想买房子，娶老婆呢。感觉很遥远。
矛盾的小鱼
中级会员


状态 离线 #3 使用道具   发表于 2007-2-2 09:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 晕,太低了. 你们公司的业绩很好吗?一般处在成长阶段的,不仅不降还会提高提层
jackyang03 (老板他爹)
外贸独行侠

穷得流油

来自 浙江宁波
状态 离线 #4 使用道具   发表于 2007-2-2 10:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 LZ你这个位置做不长久，因为这样的话，你手下的业务员只会一个个的走掉。




No business,No money,No wife,No child!!! jackyang03 (老板他爹)
外贸独行侠

穷得流油

来自 浙江宁波
状态 离线 #5 使用道具   发表于 2007-2-2 11:03  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 首先个人认为，你们的底薪已经很低。基本工资1000（有任务量）+ 5%的毛利润。而且有任务量，我想1000也不可能每个月全部发，肯定已经打好了扣人家的准备。做外贸的人，谁不知道有出口退税这块的利润，你的退税都不参与考核，当然也可以。但是毛利润这东西，说白了还不是你老板说了算，他说一笔订单下来只有多少就是多少。业务员没说话的份。你敢肯定你老板能够老实的说出毛利润吗？
还有运费，样品这些费用。我想你们肯定会算在毛利润里面，而不是公司来负担这些，这毛利润又会打折扣。
这样的考核相打击业务员的积极性。




No business,No money,No wife,No child!!! giftbbs
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来自 Shenzhen
状态 离线 #6 使用道具   发表于 2007-2-2 11:18  资料  个人空间  主页 个人短信  加为好友  只看该作者 确实不好办哪。我觉得你得和老板谈谈，提成不能再低了。老板有退税，已经不错了，只有业务量上去了，这个才是长远的想法啊，这些都得靠人。业务员们的工资那么低，想留住本来就难。
你这个经理，是个两难的位子，不好做哦。

贸易公司就靠人。




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http://www.giftbbs.net/site/ luisalxiao
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状态 离线 #7 使用道具   发表于 2007-2-2 13:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 我总觉得按利润提成不合适，按销售额提成比较真实点。底薪1000太低了，很难留住人的.




clarence012
中级会员


状态 离线 #8 使用道具   发表于 2007-2-2 16:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 其实受打击的不止业务员，还有我。最近为了这个事情，我也操了不少心。一个月的销售额在2万美金，所有收入下来只有1800（利润好的情况下）。这以后还怎么做啊？
clarence012
中级会员


状态 离线 #9 使用道具   发表于 2007-2-2 21:51  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

QUOTE: 原帖由 luisalxiao 于 2007-2-2 13:46 发表
我总觉得按利润提成不合适，按销售额提成比较真实点。底薪1000太低了，很难留住人的.
我们每个单子的利润率相差比较大。印度市场只有5%左右。到俄罗斯的有可能达到15-20%。完全按照销售额也不太公平。
moonsally
注册会员


状态 离线 #10 使用道具   发表于 2007-2-3 17:09  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者   你们老板也太黑了,业绩估计业务员都要跑了!




月迷风影 秋风的日子
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功勋:

来自 广东
状态 离线 #11 使用道具   发表于 2007-2-3 22:35  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者   看来退税是不可以小看的哦~




专注于客户体验！ lylsalan (一人独钓一江水)
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上善若水

来自 山东
状态 离线 #12 使用道具   发表于 2007-2-4 15:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者   提成是一个永远讨论不完的话题.象卖东西一样,每个地方都不一样.根据当地的工资水平制定比较好.




国家免检产品:门窗铝型材，工业型材,玻璃幕墙 clytietyf (来自黛水)
中级会员


状态 离线 #13 使用道具   发表于 2007-2-5 12:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 做业务经理了，所有东西加起来才1800？？有点不可思议……




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来自 深圳
状态 在线 #14 使用道具   发表于 2007-2-5 13:28  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者   都太低了，很难留住真正的人才
chenming6769 (Barry)
注册会员


状态 离线 #15 使用道具   发表于 2007-2-5 13:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者   不过听说西安那地方做业务的工资也不高的，而且大学生太多，现在公司业务员流动性普遍厉害。老业务员觉得你给的低，业务员又做不出成绩，像你们公司这样，最好拿总金额来算提成，底薪差不多了，就是提成至少也得给5%，退税又没有，不然做个屁呀。而且还给出几个方案，做到多少提成和底薪都往上加，这样可能会有点效果。做个外贸经理也不容易啊，我以前在外贸公司也是升到这级别不干了，自己出来做。管人我可管不来，我只能管好自己的客户，呵呵~~祝你好运！




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