中财网在烧杯中放入少许冰块:做服装零售的朋友来看看，这些事情你碰到过吗？！ - 精英创业论坛 - 专业的创业故事,创业...
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 13:53:36
服装批发商雇佣的小妹经常这样甜甜地跟很多服装新手进行忽悠。很多服装零售商都会相信身上穿的那个款就是好卖的款。因为穿上了某个服装款式后，看那个款的人会多一点，效果也会好一点，买的人自然也就会多一点。商家的真正的目的，就是想要这些不好卖的款能快一点卖掉。
真正的新和爆一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口最醒目的地方。如果有的衣服连挂都没挂，只是放下边的话，那基本上就可以断定服装批发商一定是在清货了，这时候就可以狠狠地跟他们砍价了。
服装批发商“谎言”二：这个是主色，很好走！
每款衣服的每个颜色几乎都有相同的数量，服装批发商推荐的走得好的颜色，很有可能是最不好走的那个颜色。不可能每个颜色都走得很好，总是会有一个色好做，另一个色不好做。如果那个不好走的颜色还剩得比较多的话，服装批发商就会不断地向新手推荐，甚至是把好走的颜色放里面。推荐一些不好卖的颜色。总之服装新手要相信批发商是不会跟你说一句真话的，唯一真的就是你看中的东西。
服装批发商“谎言”三：这是我们的爆款！别人家没有的。
很多服装新手拿起一件衣服就很有可能会听到这句话。何为爆款？“爆版”，指的是某个款型在市场上走的量很大很多的服装款式。但是，服装批发商嘴里的爆款就跟我们平时见面打招呼说“你吃了没有”是一样的意思。为了让买家多拿货，批发商几乎天天都说，什么服装都可以说成爆款。服装新手一定要相信自己的眼光,而不是轻易被人家忽悠。
“别人家没有”，那完全是不可能的，除非是服装批发商自己盘下一家工厂的全部尾货。而这样的服装往往是服装款式单一，而且型号可能不全。除此之外，绝大部分摊位的衣服都是外加工的，有可能是在同一个厂家拿货的，只是衣服的吊牌会不一样，“撞款”也是常见的事。
服装批发商“谎言”四：颜色码数我不会给你乱配的。
实际上，服装批发商经常是有什么颜色，就会给零售商什么颜色；有什么码，就会给零售商什么码。甚至有时侯，服装批发商会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让新手相信，那就是自己需要标码。这就是很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了。
服装批发商“谎言”五：最低价给你了。
真正的最低价永远都只有服装批发商才知道。一般打包与拿货是相差几块钱的。但也有些新款只做打包的，但是新手要的数量够10件的话，也可以给打包价。还有一种情况就是，服装批发商如果说“打包就是打包价，拿货就是拿货价，不讲价的”，态度比较强硬冷酷，那样的话能砍价的可能性就比较小了，服装批发越热情，价格就可以越低。
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真正的新和爆一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口最醒目的地方。如果有的衣服连挂都没挂，只是放下边的话，那基本上就可以断定服装批发商一定是在清货了，这时候就可以狠狠地跟他们砍价了。
服装批发商“谎言”二：这个是主色，很好走！
每款衣服的每个颜色几乎都有相同的数量，服装批发商推荐的走得好的颜色，很有可能是最不好走的那个颜色。不可能每个颜色都走得很好，总是会有一个色好做，另一个色不好做。如果那个不好走的颜色还剩得比较多的话，服装批发商就会不断地向新手推荐，甚至是把好走的颜色放里面。推荐一些不好卖的颜色。总之服装新手要相信批发商是不会跟你说一句真话的，唯一真的就是你看中的东西。
服装批发商“谎言”三：这是我们的爆款！别人家没有的。
很多服装新手拿起一件衣服就很有可能会听到这句话。何为爆款？“爆版”，指的是某个款型在市场上走的量很大很多的服装款式。但是，服装批发商嘴里的爆款就跟我们平时见面打招呼说“你吃了没有”是一样的意思。为了让买家多拿货，批发商几乎天天都说，什么服装都可以说成爆款。服装新手一定要相信自己的眼光,而不是轻易被人家忽悠。
“别人家没有”，那完全是不可能的，除非是服装批发商自己盘下一家工厂的全部尾货。而这样的服装往往是服装款式单一，而且型号可能不全。除此之外，绝大部分摊位的衣服都是外加工的，有可能是在同一个厂家拿货的，只是衣服的吊牌会不一样，“撞款”也是常见的事。
服装批发商“谎言”四：颜色码数我不会给你乱配的。
实际上，服装批发商经常是有什么颜色，就会给零售商什么颜色；有什么码，就会给零售商什么码。甚至有时侯，服装批发商会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让新手相信，那就是自己需要标码。这就是很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了。
服装批发商“谎言”五：最低价给你了。
真正的最低价永远都只有服装批发商才知道。一般打包与拿货是相差几块钱的。但也有些新款只做打包的，但是新手要的数量够10件的话，也可以给打包价。还有一种情况就是，服装批发商如果说“打包就是打包价，拿货就是拿货价，不讲价的”，态度比较强硬冷酷，那样的话能砍价的可能性就比较小了，服装批发越热情，价格就可以越低。
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