中财网喜欢字拼音怎么写:2元的咖啡,为什么有人愿付80元? 价格并不是唯一问题
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 00:21:12
很多销售人员认为价格是决定一个产品是否好销的一个重要因素。我们很多人会经常遇到客户因为价格太高而放弃购买产品，遇到如此的情况我们都是怎么办的呢？
今天在喝咖啡的时候，忽然想起一个很经典的销售问题，于是，拿出来大家共同探讨下。我在超市买了袋装的咖啡，在家里喝一袋也就1.5-2元的。可是记得去年在星巴克喝咖啡，具体价格不记得了，但是40-50元还是有的，我想如果要是在五星级的酒店喝咖啡要多少钱呢？在北京最贵的要80元左右吧.价格从2元涨到80元，中间差价78元，涨价幅度为39倍！而咖啡本身的价值并没有因为价格的涨幅而提升，但是仍有人去星巴克或者是五星级的酒店去喝咖啡，用小沈阳的话就是：这是为什么呢？？？？？？答案就是：值得！！！！！！
我们不妨想一想，是什么让顾客原因花39倍的钱呢？显然不是咖啡本身的价值吧？记得我自己去星巴克喝咖啡，那种环境让我放松，十分的惬意，而且店员的服务也给我十分放松的环境，音乐飘逸，和朋友小声的聊天，煞是惬意的很。我想在星巴克里面，喝咖啡带来的附加值更加的令我感到满意。如果换作是在五星级的酒店里，那种感觉更是没得说了，前提得你和我都有钱去五星级酒店消费，O(∩_∩)O哈哈~
由此不难看出，客户认为太贵，不是真的因为产品的价值低于价格，而是由于我们本身没有把如五星级酒店那样完美的把商品的价值体现出来，所以才给顾客造成太贵的假象。
对客户来说，商品的价格和价值是在购买中考虑的两个最重要的因素，比如说：北京人有钱，这点毋庸置疑！我在北京看到的就是上至80岁大爷下至7岁小孩都穿着阿迪达斯的衣服、鞋子和背包，这点想必大家是能亲眼看到的。在此我就想问了，阿迪达斯的衣服、鞋子和背包的价格难道不贵么？我花个十几块钱在批发市场就能买到一件不错的衣服，我为什么要花四五百的钱才买一件上衣或者一双鞋呢？我们不妨思考下:这是为什么呢？？？产品本身？包装?品牌？销售人员的服务对产品呈现的评价？
说到这，难免让我想起那些地摊人士。其实我更佩服那些摆地摊销售的人士，看那些真正赚钱的？是怎么样把产品的内在价值说出来让客户主动掏钱现场购买，那才是人才！！！！！！