冀北中原园林有限公司:反应第二

反应第二

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比；其有象比，以观其次。

象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。

己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。

故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。

己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

[译文]
古代以大道教化众生的圣人，所以能与无形共生共存，是自然物化的规
律。反顾而回溯以往，再回首察验未来，既可以知古，也可以知今。既可以
了解对方，又可以知道自已。
依动、静、虚、实的运动原理，如果在未来及现在得不到实践，就可以
反思历史去研求前人的经验。有些事要反复考察探索才能把握。这是圣人的
见解，不可不认真研究。
别人说话，是动态的；自已缄默是静态的。要根据别人说的语，听他的
辞意内涵，如果，对方言辞有矛盾，要反复地追问他，对方（真正）的答辞
就会出现。
语言有形象性，事物可用比喻。因为有形象与比喻，所以要观察藏在言
辞下面的含义。一般地说，形象可以模拟事件，比喻可以比附言辞，然后以
“无形”的规律来求得有声的言辞，引诱对方说出（我方）所要知道的事，
从而得到与人、事相吻合的真相。这就像张开网逮野兽一样。多张一些网，
汇信而来的野兽就会多些。如果把捕野兽的方法用在人事上，只要方法合宜，
对方就会自已“出来”，这就是钓人的“网”。要经常拿着这个“网”，追
逐对方，如果从对方的言辞上不能进行比较，就要改变方法。用“形象”的
手段，使之感动，以体会对方的思想、情感；进而控制对方。自已返回去，
对方再度来，双方言辞均有形象、类比，于是心中就有数了。反复地用言语
攻击、偷袭对方，事虽万变但不失于“言辞”，用“言辞”申明大道。圣人
以此诱导惑化愚人、智者，使万事不容置疑。
古人善于从反面听别人言论，这可以改变鬼神，而刺探到实情。他们随
机应变，很得当，对对手的控制，也很周密。如果控制不周密，得到的情况
就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不实。要把形象和类比，灵活运
用，就要会说反话，以便观察对方的反映。想要听别人讲话，自已就要沉默；
想要敞开，就要先收敛；想要升高，就要先下降；想要获取，就要先给与。
要想了解对方的内情，就要运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。
同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个
原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要
分辨真伪，了解异同，以分辨对手是真实情报还是诡诈骗术。活动、停止、
言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都在事
先确定法则。用反向形式来得到对方的回应，以观察其寄托。所以用这种反
向思维的方法，自己要平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，
辨别雄雌。虽然没有论及事情本身，但是可以根据细微的征兆，探索出同类
的大事。就像刺探敌情就要深居敌境，估计敌人的能力，再摸清敌人的意图，
像验合符契一样可靠，像飞龙一样神速，像后羿张弓射箭一样准确。
所以要想掌握情况，要先从自已开始，只有了解了自已，然后才能了解
别人。了解别人，就像比目鱼一样形影相随；掌握对方的言论就像声响与回
音一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，
就像用磁石来吸引钢针，应用舌头来剥取焦骨上的肉一样万无一失。自已暴
露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动要十分迅速。就像由阴变阳、又像
由阳转阴、像圆变方、又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前，要用圆
略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是
向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来控制。如果自已不事先确
定策略，统帅别人就没有规范。做事没有智术，叫做“忘情失道”，自已首
先认真确定策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其
门道所在，就可以称为“天神”。