杭州招行atm机查问:如何进行销售财务分析
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/13 14:00:00
财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况,帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等,本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析。
一、量本利分析
变动成本:指随业务量的增减变化而变化的成本。对客户来说,是指销售成本(进货成本×对外销售数量)、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等 ,一般说来,对外销售量越大,变动成本越高。
固定成本:公司必须性的支出,而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出,包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦经营开业,无论是否有对外销售,固定成本都会发生。
边际贡献(边利)=销售金额—变动成本总额。
边际贡献=0,说明公司的销售只能维持变动成本支出,无法实现盈利;
边际贡献>0,说明公司的销售除了可以补偿变动成本外,还能收回部分固定成本,在不增加投资而引起固定成本增加的情况下,公司可扩大销售,直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前,公司总体上仍然处于亏损状态。
边际贡献率(边利率)=边际贡献 ÷ 对外销售金额
保本点(盈亏平衡点):销售金额=成本总额(变动成本+固定成本)
案例分析:以2007年江西某客户销售DIY产品为例
江西某客户2007年共销售电脑外设产品24万件、2200万元,其中向多彩科技采购金额1920万元,销售毛利280万元,毛利率12%。
2007年共发生变动费用56万元,其中:
运输费元:19万元
促销费用:25万元
员工提成:12万元
固定费用:23万元,其中:
租金: 8万元
管理工资:12万元
资金利息: 3万元
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