木氏嫡女txt全文下载:【曾仕强】<<中国式管理之人际关系学>>讲义连载（2）

　第二集  怎样建立成功的关系
[size=3]　　我相信很多人都有一些怀疑，说做人如果不讨好，不拍马屁，不撒谎，这个人际关系会好吗，我觉得我们中国人，了不起的地方，就是内方外要圆，我刚才所讲的是你的内心世界，我不屈讨好人家，我没有必要，我不拍马屁，[u]因为我是一个堂堂正正的人，我不撒谎不欺骗，因为我不做那些没良心的事，[/u]很好，可是你所表现出来的，你要相当的圆，什么叫做圆?[/size]
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[size=3]        一讲到圆，大家马上想到圆滑，我知道做人要圆滑一点，不对，不是这样，中国人最讨厌的就是圆滑，圆滑，奸诈、搞阴谋，那是大家都摇头的事情。[color=blue][u]圆是什么?圆是圆通，圆满，圆融，绝对不圆滑，就差这么一个字，但是这样还是不够清楚，圆就是大的方，你看方方方到很大的时候，他就一个圆了。[/u][/color][/size]
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[size=3][color=#0000ff]        [/color]说为什么中国人会把圆跟方这两个原本不能搞在一起的东西，我们把他弄的好好的，照理说方的就是方的，圆的就是圆的，不是，当你的方，方到很大很大，很大的方就跟圆很接近了，所以方方到很大，他就变圆了，所以圆就是方，方就是圆，这个要费点脑筋去想，[color=red][u]我们内心很有原则，但是你不能表现出来，你表现出来，就跟人家格格不入。所以你外面所表现的，要比较随和一点，但是不能影响你内心的原则。[/u][/color][/size]
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[size=3][color=#ff0000]        [/color]所以我们就发展出一套人际关系的十大要诀，这十大要诀相传很久，但是到今天还很管用，同时很容易记，我大概讲过一遍，各位久可以记得下来，我们有十个手指头，正好从一念到十，那你人就做得很好了 。[/size]
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[size=3]        [b][u][color=red]一表人才。[/color][/u][/b]你看人哪，要给人家很好得印象，记住千万不要用第一印象来取断别人，你不可以用第一印象去论断别人，那太危险了，但是你要小心，几乎所有的人，大多数人都会凭第一印象就论断你，所以你自己要给人家很好的第一印象，那要怎么样，是不是要穿挺一点，不是。[u][color=blue][b]一表人才十靠什么，靠你内心的涵养，而不是看外买内的装饰。[/b][/color][/u]现在很多人一想到一表人才，就开始去整容，就开始去做美容，就开始化妆，我觉得不是办法。中国人会看人的人，不太会看你的外表，他会看你里面。人有一个表面，一个里面，所以，从现在开始，看人先看他表面，再看他的里面。人经常有两个相，有的人两个相是一致的，有的两个相是不一致的。有的人粗看像男人，细看像女人，有，因为他里面是女人，他只是外面长得像男人，有得人粗一看他是男人，但是里面是女人，有的人外表很温和，里面很刚强，可以看得出来，人经常是表里不一致的，经常。[/size]
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[size=3]        [color=blue][u]所以你不要为他外表所蒙骗，常常觉得这个人对你笑嘻嘻的，很和蔼，你就觉得他修养很好，那几乎是错误的，个性不好的人，脾气很刚烈的人，他会慢慢地装笑容来缓和自己，那你不要上当， 一表人才是要靠内心的修养，慢慢地把他表露出来。[/u][/color]人家会看你这个东西。[/size]
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[size=3]       [color=red][b][u]两套西装。[/u][/b][/color]两套西装不是说，我去买两套很合身的，然后很有名牌的，不是，中国人讲两，就是讲多的意思，你要看场合来穿你的服装。两套西装的意思是不同的场合穿不同的服装。那么就告诉你要随和，不要跟大家太过标新立异。我问你，什么时候穿泳装？只有在游泳的时候才可以穿泳装。你不相信你下午，就一个人穿泳装来试试看？你也难过，大家也难过。在适合的场所穿适合的服装，不要过分标新立异。我必须要说明，我们穿衣服，很怕跟别人穿一样的衣服，所以大家穿一样，大家都很别扭，但是也很怕完全不一样，太过特殊，我们几乎都不敢穿。奇装异服，也不是一般人所能够穿得出来得 。[color=blue][u]一表人才，就是要不断得提升自己，充实自己，使自己得内心它有一个很美的东西会表露出来。[/u][/color]有人他长得很丑，但是你很希望跟他在一起，就是他内心很美，让你感觉到跟他在一起，你很放心，而且很温馨，同时你不必紧张，你不必提防他，给人家一种很信任的感觉，反而对他是好处。[color=blue][u]两套西装，是告诉我们，要看不同的场合，就调整自己的服装，不要太过跟人家标新立异，让人家对你有一种敬而远之的疏远的感觉，那就不好了。[/u][/color][/size]
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[size=3]    [color=red][b][u]三杯酒量。[/u][/b][/color]一个人完全不喝酒，人际关系不会好，太过喜欢喝酒，人际关系一定坏，你看那些平常好好的，一喝酒他就乱讲话，他的行为连自己都控制不了，谁都怕他。[u][color=red][b]酒可以拉近人与人的距离，但是酒后会乱性，所以适量的酒，对你的健康有好处，对人际关系有好处；过量的酒会伤害身体，破坏人际关系，[/b][/color][color=red]千万千万要记住[b]。[/b][/color][/u][/size]
[size=3][b][u][color=#ff0000][/color][/u][/b][/size]
[size=3][b][color=#ff0000]        [/color][/b][/size][size=3]为什么说要三杯？各位有没有发现，没有一个人一坐上宴席，就敢把酒杯倒过来说，我不喝酒，不喝酒你酒不要来吗？你也千万不要一上桌子就说，拜托拜托，我是不能喝酒的，那你就引起大家的兴趣，拼命要灌你喝，你是自己找麻烦。你根本就不动声色，也不要去理会，人家倒你酒，你酒让他倒，够了够了，这样就好了，人家举杯你就跟着举，你在那里打混，没有人注意，你就没事了，你非说我不能喝酒，就引人家注意。当然还有另外一招就是说，人家找你干杯的时候，你说不要干杯，我们干一瓶的 ，来了，一杯我没有兴趣，所有人都怕你 ，也不敢跟你干杯，但是这种你如果碰到一个真的也喜欢干瓶的 ，你就惨了。[/size]
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[size=3]       [u][color=blue]三杯酒量的意思就是说，做人要随和一点，不要在嗜好上面，跟人家格格不入。[/color][/u]人家打撞球，你明明不会打，你也去欣赏欣赏，就算让你打你也试试看，都无所谓，不要排斥这些人与人之间的交往的媒介，这都是媒介。[color=blue]三杯酒量，是社交场合必要的一种修养，但是我们很反对酗酒，很反对过量地去饮酒，因为那会乱事会乱性，稍微喝一点酒，大家就比较有话说，场面就比较融洽。[/color][/size]
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[size=3]       下面你听了也会吓了一跳，但是也没有关系，叫做[b][u][color=red]四圈麻将[/color][/u][/b]，你说这个时候还鼓励我们打麻将吗？我看不是。[u][color=blue]麻将的范围很广，下象棋也是属于麻将，打网球还是属于麻将，打高尔夫球也不过是麻将。[/color][/u]麻将是一个代名词，就是当这一圈子的人，他们喜欢做什么样的活动，我们为了跟他们打成一片，我们多少要有一点参与，你看一个人他是你的目标，是你要接近的人，他很喜欢钓鱼，你最好的办法是什么？你也去钓鱼，你如果始终不钓鱼，你就跟他无法接近。[/size]
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[size=3]        我现在想要认识一个人，因为他对我很重要，找人去介绍不是办法，因为介绍一次两次，他都对你没有印象，你自己去毛遂自荐，他会害怕，因为有地位的人，越害怕人家毛遂自荐，反正你怎么样都没有办法跟他取得一种接触的机会，那怎么办？打听嘛，他喜欢什么。他喜欢钓鱼，那你知道了，赶快去买一个钓鱼竿，你就跑去说你喜欢钓鱼，我也喜欢钓鱼，那你就完了，你那么急干什么？你就在很远的地方钓，你一定要在很远的地方钓，不要打草惊蛇。[color=red][b]人际关系是不能打草惊蛇的。[/b][/color]你远远的钓，慢慢钓，靠近，他就问你，你干嘛，你说我只喜欢钓鱼。你不能他一问你，你在干嘛？就赶快把名片给他，他就知道：“你看，搞了半天就是要认识我。”你说我就是钓鱼，过两天他再问你，你在做什么事？没有，我就喜欢钓鱼。[color=red][b]你一定要让他感觉，你的动机很纯正，他就不会防备你。[/b][/color][/size]
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[size=3][b][color=#ff0000]        [/color][/b]然后有一天，他说你到底干什么的 ，你怕我知道呀，你说其实也没有怕什么知道的，我是卖汽车的。你怎么不早说，我前两天才买一部，早知道给你买，你说没有关系，他说这样，我的朋友要买，我打电话叫他给你买。你看，你还是做到生意了，急什么呢？放长线钓大鱼，这才能够钓到大的鱼，你很急的都是抓小虾回来。所以我们这套做法跟日本式美国式意大利式都是不一样的，都是不一样的 。西方人比较急，他要立竿见影，要马上有效果，那是钓不到大鱼的。各位钓到一条大鱼以后，你这辈子，他会跟你推荐300个潜在的顾客，够了，你靠他一个，比你自己天天去搞要好，我觉得我们今天在讲销售的人，都在讲西方那一套，敲门，到处去敲，敲有什么用，你不如去练拳头算了，敲门是没有用的。[/size]
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[size=3]        好，一表人才，两套西装，三杯酒量，四圈麻将，然后怎么样？[/size]
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[size=3]        [u][b][color=red]五方交友[/color][color=red]。[/color][/b][/u]东南西北五方，不管是谁，不要排斥，不要自己把自己设限。一看我们不同行，我不跟你交往；一看我们兴趣不同，我不跟你交往；一看你算什么，我不跟你交往……，你这辈子就没有什么朋友了。你有什么朋友，朋友是不计较身份地位职业，兴趣不计较，你老计较你的范围很小，你看很多人他是当医生的，他始终跟医生在一起，他没有其他的朋友，他的见识就很窄小。有很多人他当律师，他就始终跟法界人交往，其他的都不来往，不好。[/size]
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[size=3]        五方的意思是东南西北中，不管你各行各业，只要有机会打个交道，说不定他就是好朋友。[color=red][b][u]记住一句话，你永远不知道你什么时候，需要什么样的朋友。[/u][/b][/color]你永远不知道，什么叫做贵人，就是想象不到的人，来救你一把那才叫贵人，不然什么叫贵人，如果说这个人不是贵人，我不跟他交往，那你就惨了。千万记住，贵人额头上没有两个字，如果贵人额上写着贵人，那你永远不会漏失掉。我们到事后才很后悔说，你看那个人，早知道对他好一点，他这个时候就会拉我一把。就是你太过主观，你认为他不是贵人，我倒是劝各位，把所有跟你认识的人，都当作贵人，你就一个也跑不掉，跑得掉才怪。对不对？就是你很喜欢选择，结果都选择错了，全完了。[/size]
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[size=3]       五方交友，各方面得朋友，对你多多少少都有点帮助，因为同行的人介绍，人家不一定相信，不同行的人介绍，他会相信得很深，一个人卖药，拼命跟你介绍这个药好，你大概都不会相信，你不敢相信，因为卖瓜的永远说瓜甜。你看真正会卖药的人，他怎么卖法，他会去找那个修理汽车，那个妙，你说卖药的跟修理汽车，有什么关系，那干系密切的很，你想一个人，汽车坏了进修车厂，能不能二秒钟就修好，不可能，三分钟就做好，不可能，总要二十分钟，半个小时，有时候一个小时，那他怎么办，就只好坐在那，这两个修车的人，他就开始讲了，对不对，你姑妈那个病怎么样啊，他如果马上讲吃什么药会好 ，你就知道两个人串通来骗我，中国人很敏感的 ，你姑妈病怎么样，哪个姑妈，真的，他只要说 哪个姑妈 ，你就知道是真的，哪个姑妈，就上次我见到的 那一个，你到底有几个姑妈，我三姑妈， 你三姑妈病怎么样，她那个病怎么看也看不好，就是你上次讲的那个药，一吃就好了，你马上站起来就问那个人，到底是什么药，然后你就去买。很奇怪，中国人就相信这些道听途说的话，你正面来的什么资讯啊 ，广告啊他都防备的不得了，因为你做广告你花钱，你一定说他好，那我上当才怪，西方人广告有效，中国人广告没有太大的效果，你去试好了。所以我们药贩卖东西，其实都常常经过不同行业的人，他听你一鼓吹，大家就很相信，在你脑海里面两个修理汽车，怎么会骗你 ，其实他们两个就是在做广告，你永远不知道哪一种人，将来会拉你一把，你永远预测不了，谁是你最大的贵人，我觉得这个才是你要小心地，你太会选择就是跟自己过不去，你要对自己好一点，那你就要养成好习惯，对每一个人都保持一个安全距离，但是都让他对你有很好的印象，这样的话你就万无一失。[/size]
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[size=3]        好，再从头来，一表人才，两套西装，三杯酒量，四圈麻将，五方交友，[color=red][b][u]六出祁山，[/u][/b][/color]这个六出祁山试诸葛亮的故事，诸葛亮老实讲，刘备死了以后他心里有数，大概没有什么希望，因为老将一个一个死了，关公没了，张飞没了，一个一个老将都没有了，你怎么去打？他六次去伐魏，都是明知其不可为而为之，诸葛亮连续出兵，他只是在告诉我们，一个人既然承诺了别人，既然答应了别人，虽然做不到，你也要去做。果然，诸葛亮一直到今天，我们很敬仰他，他没有成功，他英年早逝，54岁就死了，可是我们还是很怀念他，我们还是很敬仰他，就是因为他六出祁山，明明知道不可能的，我该做的我就去做。我们今天太会算了，这个不可能的，那个做不到，这个梦想……各位有没有发现，学历越高，书读得越多，越没有成就，就是他太会判断了，这个事人家几十次的试验，证明不可行的 ，就否定掉了，这个你稍微一算就知道做不到，他又否定掉了，[color=blue][b][u]他自己认为很会判断，把所有可能的东西，都变成不可能的了。[/u][/b][/color][/size]
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[size=3][b][color=#0000ff]        [/color][/b]相反那些没有读什么书的人，那些老板很灵敏，他第六感很灵敏。老板不是靠学识，不是靠知识，他是靠第六感，叫做灵感，你们觉得不行，我偏偏觉得行，他就做了，等到他发了财，你再去做来不及了。对不对？[/size]
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[size=3]        [b][u][color=red]六出祁山告诉我们，只问应该不应该，少问有没有可能，谁也不知道有没有可能。[/color][/u][/b]谁知道？我相信有一个故事大家很清楚，就是美国派了一个小组，到非洲去看看能不能卖鞋子，结果非洲人统统不穿鞋子。那个小组就很沮丧很失望，说根本大家不穿鞋子，你卖鞋子卖给谁？如果主持这个计划的人是一个读书人，那整个计划就消失掉了，偏偏那个人他就是不信邪，他说不穿鞋子，想办法让他们穿鞋子。然后再派另外一组去，那一组说很简单，我们送他帽子，一送帽子他们戴上去一看，不穿鞋不行，就买鞋子了。所以他就到仓库里面，把那些破烂的帽子统统拿出来，因为本来就是不用的，大量的送他，什么都不讲。非洲人一戴帽子以后，自己就觉得光着脚不好看，然后就买了很多的鞋子。[u][b][color=seagreen]透过送帽子来引诱他买你的鞋子，这不很简单么？[/color][/b][/u][/size]
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[size=3][b][color=#2e8b57]        [/color][/b]然后卖电冰箱的人也是一样。我这个电冰箱卖给他，当然卖给热带的人，他气候热才需要冰箱。可是有一个人他就把冰箱卖给寒带的人，大家觉得很奇怪，天寒地冻还需要冰箱吗？他卖的很好，他卖去当解冻，有什么不行的？[color=blue][b][u]冰天雪地样样都冻在一起，就放在冰箱里面他就解冻了。[/u][/b][/color]所以很多东西你不要说不可能，没办法。你干嘛这么想呢？天下没有不可能的事情，你要以六出祁山的这种毅力，不怕挫折，然后去把他达成很多事情如果很容易做到，大家都去做，谁不去做，就是很难很难，才有少数人做得出来，你看容易的事情大家都做了嘛。[/size]
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[size=3]        六出祁山，下面还有[b][u][color=red]七术打马[/color][/u][/b]。术就是法术，就是要有一些不同的方式、技术，巧妙的技术。干嘛？打马就是拍马屁。不是刚刚讲不能拍马屁，怎么又拍马屁呢？就是我所讲的，拍到好像没有拍一样[[b][color=darkred]注：要注意拍马屁的技巧[/color][/b]]。我举个例子，领导讲一句话，你马上讲，[u][color=blue]这真是明智的决定，我们非照这样去做不可，那就是拍马屁[/color][/u]，拍到大家听的都很不受用，甚至于会起鸡皮疙瘩，你就是拍马屁。下一次领导说了一番话以后，你说[color=blue][u]像这样的话，我们很多问题就可以化解掉了，[[color=yellowgreen]这样的话[/color]]我[[color=seagreen]就[/color]]没有拍马屁。[/u][/color]他听了很受用，然后有的人说，怎么我想了半天，就没有想到这个好主意，他很高兴，你没有拍马屁，但是很浓厚的马屁味道，[color=red][b]好好在把马屁味道，跟拍马屁去做一个区隔，[/b][/color]你就可以掌握到其中的奥妙。我们要让他听起来很受用，但是之后想想，觉得你不是拍马屁，这样就叫做马屁味道；他当时听得很受用，回去后越想越不对，我变成喜欢用马屁精的人，那还得了？而且这么一来，所有人都不跟我讲真话，都讲好听的话，那不是害死我自己吗。那就开始对这个人印象很不好。[/size]
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[size=3]        老板讲的话永远是对的，你不要当面去顶撞他 ，但是你事后要告诉他，这是行不通的 ，所以在人前，你有很浓厚的马屁味道 ，但是在背后，你是个忠心耿耿的 ，有话直说的人，他就不会觉得你是马屁精。人前他是歌功颂德，单独在一起，还是唯唯诺诺，那就是马屁精。[/size]
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[size=3]        [b][color=darkred]领导讲的话我不以为然，我马上表现出来我就惨了，因此我就变叛徒了。[/color][color=magenta]领导讲的话，我说是是是，这样很好 ，心里头明明觉得这样不对的 ，还往往照他那样去做，也不能跟他讲如何困难，那我就是马屁精。[/color][color=cyan][u]领导讲的话，我虽然非常不以为然，但是我会顾全这个场面，我说这样很好，我马上去做，但实际上我不会去做，我会回头跟他讲，这样有很多困难，这就不是马屁精。[/u][/color][/b][/size]
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[size=3][b][color=#00ffff]        [/color][/b]可见是可以分得很清楚，但是我们所看到的都是马屁精，因为我们天天闻到的 ，都是很浓厚的马屁味道，你没去看到后面那些东西。[/size][size=3]你看为什么不说十术打马，说七术打马，就是 70％的马屁味道，要保留30％的真诚的劝告。[/size]
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[size=3]        那下面呢，人要吹牛，一个人不吹牛，那人家永远不会知道你做了些什么事情，一个人过分吹嘘自己，那所有人都对你没有信任心，所以稍微的夸大自己的贡献是可以的 ，过分的膨胀自己的能力不好，[color=red][color=black]所以用[/color][b][u]八口吹牛[/u][/b][/color]。[/size]
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[size=3]        一件事情你可以把他说得很平淡，可以；你可以稍微添油加醋，也可以。不过我是建议各位，我们讲别人的事情，稍微夸大一点就等于夸大自己，我觉得这个技巧，才是为什么要列在这里。我们两个人一起出去，把事情完成 ，回来你老觉得自己贡献大，一直讲自己，有没有效果。因为他也不是死人，他一定会破坏你，说做都是我在做，他因为没做，所以很心虚，回来他就把功劳都抢走。那我觉得没有关系，反正大家都知道是我在做，所以功劳让他抢，无所谓，结果他什么都没有。我们两个人过去，回来向领导报告的时候，我替他吹嘘，他替我吹嘘，两个人都很庞大，这才叫八口吹牛。[color=red][u]吹牛是什么？给同事一些面子，尽量把功劳让给他，他自然会让给你，记住一句话，功劳是让出来的，让来让去，大家都有功劳，抢来抢去，谁都没有功劳。[/u][/color]因为他当面让你抢去没有关系，他背后把你抢回来。记住，关系有人前人后，在人前你把他统统抢走了，无所谓，他晚上回去找领导，把所以功劳抢过来，[那]你就惨了。而且他后面一定比你抢的更厉害，你抢他六分，他十二分都抢回来。因为你[先]不尊重他嘛。所以为什么我们记住要人捧人，一定要捧人，不要人损人，人损人最后是损自己，人捧人就是捧自己。大家一定会怀疑，我们两个出去把事情做好，回来把功劳给他，他闷声不响，反正是我说的嘛，他不客气，就说是他的，上面一看，我根本没有出力嘛，都是他做的，会吗？不会。中国人有一套翻盘的功夫，我把功劳做给你，你不推卸给我，[对不对]，我再把功劳分给你，你还不推给我，那我就知道了，你是准备把功劳统统抢掉了。那我就对你不客气了，可是我不会当面去翻，当面去翻太没意思了。那我就专程去找领导，我说的更难听了，我说本来这件事情是我完成的，他根本没做什么是事，只不过他苦苦跟我哀求，说他很久都没有做事了。你看我顺便把他搞死掉了。[color=red][u]中国人就是这样子，我对你客气，你也要对我客气，我对你客气，你对我不客气，我会比你更狠。[/u][/color]我们就是这种个性，所以他苦苦哀求，说这次我无论如何要把功劳颁给他，我就真的让给他了，结果呢？反而把所有的统统拿走，你最起码剩一点给我嘛。然后你的领导会狠同情你，对他印象坏透了，你还是整个收回来。你不用怕，这个叫做什么？儒家思想，这不是法家思想，[color=magenta][b]叫做仁尽义至，然后呢？翻脸无情！[/b][/color]我仁尽义至了，你还来这一套，我就翻脸无情。我比你还绝，我不反对。所以人一定要尊重你 ，你一定要尊重人家。所以中国人为什么老推来推去，就是这个道理。只有他推给你，你不推回去，那你惨了，他今天晚上会整个拿回去，你明天一无所有，还背了很多债。功劳事推来推去，大家都有功劳，抢来抢去，谁都没有功劳。[/size]
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[size=3]        我所讲的就是我们现在大家几乎都做错了的那一面，我才把他说出来，如果大家都做对了，我就不太需要讲了，很坦白讲是这样，我长期看，尤其是年轻人经常跟我抱怨，我不做了，我做干吗，我做了半天功劳都被抢掉了我不白忙了？[/size][size=3]其实是错误的，你的功劳别人抢不掉的，这个在《水浒传》里面有一段，讲这件事情讲的很清楚，宋江被叛贼抓住了以后，官兵提前回家，把功劳抢光光，但是很快宋江又回朝，整个就翻案了，这个叫什么，水落石出。[color=royalblue][b][u]一到水落石出那一天，抢功劳的人会很难堪。[/u][/b][/color][/size]
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[size=3]        接下来要讲[color=red][u][b]九分努力[/b][/u][/color]。你看努力还是很重要的，为什么摆在第九，就是前面那些你还是要靠努力。你不努力就是靠关系，人家帮你一次两次可以，久了人家也不干，他也不敢。人家帮助我们，我们更要争气；人家提携我们，我们更要表现的让他有面子。[/size]
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[size=3]        所以要靠什么？靠努力！中国人努不努力？基本上我们是很努力的，因为我们从小家里就教我们要勤劳，要努力，[长辈们]都会教我们。我觉得中国这个民族，他基本上很认真很努力很负责，除非他一时想错了，搞到其他地方去了。[/size]
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[size=3]        当你很振奋的时候，当你很守本分的时候，你很节俭很认真很负责很努力，这是非常好的现象。[/size]
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[size=3]        那九之后有一个十，这个十难道比努力更重要吗？[/size][size=3]各位想想，什么东西比努力更重要，什么？忍耐！[color=red][b][u]十分忍耐！[/u][/b][/color][/size]
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[size=3][b][color=#ff0000]        [/color][/b]忍耐远比努力重要，一个人只要没有耐性，只要不能够忍耐，前面的九个统统等于零。你看你给人家的印象很好，你随时注意调整自己，你也常常想办法跟别人互动，然后适当的时间，会吹嘘吹嘘自己，让人家认定你，使自己更有机会，你都努力做到了，就是脾气坏，一下子爆发出来，前功尽弃。脾气坏是致命伤，前面的努力统统没有用。[/size]
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[size=3]        所以一个人只要你脾气不好，要记住一句话，心好是没有人知道的，脾气不好是所有人马上就能感觉得到。你心好他怎么体会不出来，我常常听到很多人说，你不要看我脾气不好，我心地很好，没有用，有什么用，人家感觉不出来，脾气不好所有人都知道。[color=red][b]所以一个人，最后一门功课叫做忍耐功，这个忍耐功是最难修的，要忍耐。[/b][/color][/size]
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[size=3]        我不晓得各位有没有感觉到，为什么你一生的过程当中，老碰到很多人要气你，要给你难堪要找你麻烦，为什么？那些都是你的贵人，都在帮助你把忍耐功修好，你不感谢他们还骂他们，我觉得很奇怪。你看你从小就很顺，你还有什么忍耐，等到有一天你一爆，你就整个都爆掉了。[/size]
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[size=3]        一生当中不断地有人气你，不断有人跟你讲难听的话，不断地找你麻烦，你才有今天。你好好去想这个道理，说那些人你看到他应该感谢感谢，你怎么还气他。我这个观念是我在40岁以后我才懂，40岁以前只要人给我难看，我就很不高兴，只要讲不好听的话，我根本就不甩他。我个性很强，我怕你什么。但是40岁的时候，我就想到不对了，人家干嘛给你难看，干嘛给你讲不好听的话，我有一个观念，各位不一定接受我这个观念，但是我这个观念，我认为那是观世音菩萨派来的，来救我的，我不赶快跪下来，我还跟他发脾气，那我算什么呢？就这么一念之差，所以以后有人骂我，我都心里都说我很感谢你，给我难看，我觉得这个对我很好，我就没事了。不行啊，稍微一点你的火就爆了，我就是不停地有人点啊烧啊，搞得焦头烂额，我还是没事啊，我不理你那一套。但是你要忍耐，不是好办法，你要把它变成一种说我好事情，你把它当坏事情来忍，总有一天你会爆。我现在不，我认为这是好事情，幸亏不断有人气我，我才会谨慎，幸亏我的部属里面，有人老是讲难听话，我才不敢说是，好像很有把握去决定，我不敢。你会发现，所有干部都很听你的话，你就为所欲为了，管你呢，一百次错一次你就糟糕了。[/size]
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[size=3]        有一个人，他给你印象是什么，我只要讲这句话，他一定给我难看，幸好有这么一个人，我就不敢讲了。我谁都不怕就是怕他，他就是魏征啊，不然他是谁？唐太宗会起来就是靠一个魏征，唐太宗有一次抓了一只鸟在玩。远远看到魏征来，他想糟糕了，别人会跟我一起玩，只有他一定骂我，赶快抓在那里，抓到那个鸟都死掉了。他皇帝，对不对，然后传为美谈，说魏征了不起。[/size]
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[size=3]        所以当领导的人，你里面有一两个专门给你捣蛋，你真要感谢他，如果没有这个捣蛋鬼，我可能什么事都做，最后被抓去坐牢也说不定。我为什么没有被抓去坐牢？就是他天天给我捣蛋，你就很愉快。[color=red][u][b]忍耐不是用压抑的，压不住的，压到最后爆起来更厉害，忍耐死用化把他化掉，化到最后根本没有什么忍耐的。[/b][/u][/color]有什么忍耐，良药本来就苦口，好听的话会害你，难听的话对你才有帮助，你欢迎都来不及了 ，你还有什么抱怨的 。这样一来你整个心境就化掉了。[/size]
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[size=3]        大家再从头想一遍就很全了，[u][b][color=seagreen]一表人才，就是让人家第一印象对你就很好，[/color][/b][/u]不是一看到你就不想理你，你看一个人很邋遢，谁看，都不喜欢理，一个人一站出来就是很凶狠的样子，大家都怕你，给人家第一印象不好的人，是很吃亏的。[/size]
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[size=3]        [color=seagreen][u][b]两套西装是看场合，尽量跟大家打成一片，不要老是要标新立异。[/b][/u][/color]老实讲那种歌星，明星他们是特殊行业，你看他踢足球踢得很好，他可以弄那个头发，你明天也弄个头发试试看，老板第一个问你，你在干什么，他不能接受。我们不是歌星，我们不是影星，我们不是那种很特殊的人，我们不要那样做，尽量让大家容易接受你，不要让人家一看到你，就跟你保持很大的距离，你就失去了机会。[/size]
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[size=3]        [color=seagreen][u][b]三杯酒量是在各种不同交际场合里，你能够跟别人有话讲打成一片，彼此融入。[/b][/u][/color][/size]
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[size=3]        [color=seagreen][u][b]四圈麻将就是各种社交游戏，你都参与一点，不一定要最好。[/b][/u][/color]就说打乒乓球，你就打打就好了，一定要大得特别好干吗，你乒乓球大得特别好，你就没有人要跟你打了 ，你反而糟糕，所以很多人说我不打则已，我都打的都很好，我不赞成这样。来下象棋，对方说肚子痛，你就知道你每次赢他，他当然肚子痛，你干吗老赢人家，会下象棋就是有赢有输，有赢有输，他就很感兴趣，每次见到你，来下象棋，你就有机会跟他接近了。[/size]
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[size=3]        [color=seagreen][b][u]五方交友不要自己设限。[/u][/b][/color]很多人一辈子自己设限，很可怜的，我是三教九流的朋友都有，你只要不要跟他在一起，去做坏事情，你怕什么？[/size]
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[size=3]        [color=seagreen][b][u]六出祁山要有无比的毅力，我应该做事情不折不挠，说什么都要去做。[/u][/b][/color]老实讲诸葛亮如果不是六出祁山，他也不会到现在还流芳于世？他不会，最后他是没有得到什么，但是他那种毅力，让人家感觉到了不起，年纪这么大还那样做。[/size]
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[size=3]        七术打马跟八口吹牛，就是我们也不排斥这些东西，我们是君子，凡是小人行径我都不干，也不必，不要疾恶如仇，人家用得很好，我拿来用用有什么不好，没什么不好，真正得关键在最后，[/size]
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[size=3]        九分努力加上十分忍耐。什么叫做忍耐，你去看忍这个字，心上一把刀，所以很多人都讲我很忍耐，我说你心上有一把刀吗，一把刀插子阿这里，你还无动于衷吗，那个叫做忍耐，他说没有，没有刀，我说没有刀你忍什么，有什么好忍的？你看中国字很奥妙，你得欣赏一把刀插在这里，你还无动于衷，那才叫做忍耐。忍耐的功夫很难，他是上乘上乘的功夫，只要一念之差。从现在开始，所有给你难看的，所有讲难听话的，你不要去骂他，不要去怪他，一怪你就受气了，你心里讲，谢谢，幸好你提醒我，这是我没有顾虑到，我总有一些错，那我调整一下，对我好。你本来只有小错误的，他这么一来你调过来，就变成没有错误了，感谢他而不是去埋怨他，整个的就不一样了。[/size]
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[size=3]       各位听到这四个，其实都是你跟你自己去相处，你相处得好，外面就圆了，就把你得方变成很大，就叫大方，大方就是圆，然后别人跟你在一起，就比较容易融洽，而不至于格格不入，一个很方正的人，跟别人是格格不入的，你看两个方的东西不容易凑在一起，两个圆的东西他很容易就在一起了，他没有太大的隔阂，这是人际关系，很基本的十个原则。[/size][size=3]
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