中财网快手很火的纯音乐灯等:第13章、白手起家
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/11 00:47:24
第13章、白手起家
(2010-04-23 15:15:05)
转载 加入安利是K做梦也想不到的事，而且还是送货上门，雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯，千年的铁树也终于开了花。
转天是01年的10月10号，记得这么清楚是因为那天是党国的双十节。K带我参观店铺，我就在那天光荣地加入了组织，成了在帮的人。加入花了101，从店铺出来后进成功书店又留下了50多，我的兜儿里就只剩下了40块，下半月还有20天，这日子该咋过啊？
K是了解我状况的，她那时也不好再促我什么，只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句，“笑非，做安利还是要有点货的。”她最终还是没有借给我生活费。
K是名义上的金章，我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个12%（即19200净营业额）了，团队也只剩下7户8个人（含本人在内），经济状况自然是入不敷出的，不过安利的领导人都十分地能装，况且那时我太想成功太渴望自由了，好不容易抓住这根救命稻草，傻傻地就这样跟随了。
回来后我就开始去找那些前期准备留学时找过的债主，这次借的钱少多了，凑起来也顺手。不到十天，东挪西借地凑齐了1万2，拿着产品目录就这样一个人跑到店铺凭感觉打了个9600（即9%）。曾在中心看[超]（他当时还是9%）完整地做过一次示范，连BTC（即新人起步培训班）都没参加，十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底K来我家视察，才发现我家里已经改造成一个像模像样的家庭店铺，连销售额都过了3%（即1600净营业额），记得当时她的下巴都差点没掉下来。
从加入安利第一天，我就开始改口叫她K老师了；从加入安利第二天，我就是“自动波”。
凭心而论，做任何生意都要需要投入，哪怕摆个地摊也得有块塑料布整几个钥匙扣吧，这道理是不需要任何人给我灌输的。但这么多安利难民，问题究竟出在何处？
后来的日子里经历了太多安利人的孕育、出生、成长、发展和死亡。“出人出业绩”是那时我们【领导人培训】（做到12%就是领导人就可以参加了，主题包括：观念心态、结构框架、如何上银章等）上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性，传销不就是只卖机会不销售才变成一张空网的吗？！但慢慢地，当你上到12%该冲银章（8万净营业额）的时候，特别是参加完【领导人培训】后，我们就发现，如果不尽快上8万产生影响力，那你就很难带动新人带动团队，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠销售一步一个脚印慢慢做到银章实在是太慢了。“成功”的捷径就是：拼命出人！
[备注]：正常上银章的速度应该是2年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳定。所有低于2年时间的，最终都必将自食恶果。
那时，我们最常举的例子是：出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客，他还有奖金，便宜用品何乐而不为？就算做不成功，上一个月课他会用5款产品，上三个月他会用10款，上半年课至少不会少于20款，而上一年他就会永远用产品。激动啊，这么棒的产品这么好的事业，当然不会有什么心理负担。但人们忘记了，领导人们大多从来就没有认真想过该如何把这些伙伴真正带向成功！他们关注的，只是自己的目标。
上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、3个月、2个月；新人起步备货的金额也是越来越多，从开始的4800，到后来的9600，再到后来的19200、32000、56000。新人的压力越来越大，领导人的奬衔越来越高，市场的形势越来越好，合作伙伴的心情也越来越急---圈地运动由此展开。
作为4个月就上了12%的领导人，我的头脑还算是比较清醒的。一段时间的市场运作后我就发现，新人起步的速度随备货的规模大小一开始成正相关，但净额超过19200以后，新人起步的速度就与备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石，他谆谆教导道，货多点怕什么，还不容易死！记得当时我就“汗～”了。
在整个7年的安利生涯中，我个人的部门（即不含K钻的部门）没有一个投资备货超过19200的，有条件的9600，没条件的4800，实在太穷的1600也可以慢慢做，当然，实在钱多的来个19200也是欢迎的。9600，无疑是起步安利的最佳选择。为这事，我和K没少吵架。