浓毒血症:处世三十六计 >> 第二十五计 应变计之四

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/07 09:03:31

第二十五计 应变计之四
4．虚而显实，弱而示强
虚张声势是指故意假装出强大的声势来吓唬人的一种策略。《百战奇法·虚战》
云：“凡与敌战，若我势虚，为伪示以实形，使敌莫能测其虚实所在，必不敢轻与
我战，则我可以全师保军。”所以，虚张声势也是在面临危机时的一种应变术。
公元前N年，  刘邦为夺关中，9月领兵抵达跷关（陕西兰阳东南）。悄关为兰
阳与关中的交通要隘，易守难攻，为抢夺咸阳的东南大门，是兵家必争之地。因此，
秦军派有十分精锐的兵力把守。  而刘邦当时手下只有2万人马，如不顺利地拿下此
关，项羽就有抢先夺去关中的可能。刘邦心急如焚，想强行攻取。张良经过调查，
认为秦兵势强，如果妄动，不仅会消耗自己的实力，而且还会拖延入关时间。于是
向刘邦提出智取之策：一方面虚张声势，在跷关四周山上多张旗号，以迷惑守关秦
军，扰乱敌心；另一方面针对守关秦将喜好小利的特点，派碘食其携重金贿赂守关
将领。果然，烧关守将见刘邦军兵声势浩大，甚是惶惧；同时又贪恋钱财，终于倒
戈。刘邦引兵过关，向西挺进，兵叩咸阳。
唐太宗李世民在少年时，也曾用虚张声势之计，吓退敌军。那是大业年间，隋
炀帝率军与突厥作战失利，被困于雁门关外。炀帝命人将诏书系在木块上，投入汾
水中，向下游郡县告急，命他们募兵援救他。当时年方历岁的李世民应募从军，在
将军云定兴帐前供职。李世民了解到前方的敌情之后，对云定兴说：“敌人胆敢围
困天于，是因为他们料定我主力无法及时增援。因此，如今我们如果将军兵分散，
拉开数十里的行列，白天要让敌人看得见旗旗，夜晚要让敌人听得见更鼓声，敌军
不知虚实，一定会以为大批援兵迫近，这样，就可以不战自退。”云定兴听从了李
世民的意见，我计而行。突厥的侦察哨远远地看见隋朝大军浩浩荡荡，连绵不绝，
立刻飞报可汗。突厥可汗果然中计，连忙撤去了包围隋场帝的军兵。李世民初入军
旅，便献此虚张声势之计，兵不血刃，吓退敌军，解除了隋炀帝的危急，由此，他
也获得了极高的声誉。
虚张声势在于虚而显实，弱而示强。《百战奇法·弱战》云：“凡战，若敌众
我寡，敌强我弱，须多设旗旗，倍增火灶，示强于敌，使彼莫能测我众寡、强弱之
势，则敌必不轻与我战，我可速去，则全军远害。”此计用于商场应变，也同样颇
具功效。
美国豆芽大王普洛奇在发迹之前，听说生产中国豆芽很赚钱，于是请来了几个
日本人当顾问，开始生产人工豆芽，并从墨西哥购进大量的大豆，请人在杂志上写
了些并不见得有趣的“大豆历史”文章，散发豆芽食谱。接着跟几个食品包装商人
接洽，将生产的豆芽卖给食品包装公司，还直接卖给餐馆，并联系找其他的批发商，
普洛奇的豆芽生产一开张便开始赚钱。
很快，普洛奇又冒出一个念头，如果跟人签约，让他们把豆芽制成罐头，不是
可以赚更多的钱吗？他打电话给威斯康辛州的一个食品包装公司，得到答复，只要
普洛奇能找到任何罐头盒，他们同意替他把豆芽制成罐头。
当时正值第二次世界大战期间，所有金属都优先用于军事，老百姓只有极有限
的配给。普洛奇冒昧地跑到华盛顿，靠他的三寸不烂之舌，一直冲到战争生产部门。
他虚张声势，用了一个气派非凡的名称介绍自己，这是他和合伙人皮沙为了他们俩
的公司取的名字：“豆芽生产工会”。这在华府官员听来，这个名字倒像是什么农
民工会，而不是一个只有两个人的公司。于是，战争生产部门便让这位推销天才带
走了好几百万个稍微有些毛病，但仍可使用的罐头盒。
当普洛奇的生意继续发展下去之后，他和皮沙买下了一家老罐头工厂，开始自
行装罐。他将豆芽加上芹菜和其他蔬菜，做成一道美国人喜欢吃的中国“杂碎”菜。
普洛奇继续发挥他虚张声势的才能，将罐头外面贴上“芙蓉”标签。有了这个东方
名称，普洛奇又故意将罐头压扁，让美国人觉得这些罐头来自遥远的中国，销路也
就出奇地好，简直有供不应求之势。
以后，普洛奇一面扩大生产，一面将他们的公司改名叫“重庆”，并以“食品
联会”  的名义，  组织大型的全国联销市场，推销“重庆”生产的食品，给人造成
“重庆”是一家规模宏大、资本雄厚的公司印象。就这样，普洛奇靠虚张声势建立
起企业形象，很快赚进了一亿美元。
 
 
',1)">
词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！
埋入式应变计 埋入式应变计 三十六计有哪些计 三十六计第一计是什么？ 三十六计第一计是什么？ 三十六计第一计是？ 三十六计第一计 三十六计的第一计 三十六计中的一计 三十六计第十七计 《三十六计》中的“釜底抽薪”之计是如何来名的 假痴不癫是三十六计第几计 三十六计的第一计是什么？ 三十六计第1计是什么？ 三十六计的第一计是什么？ 三十六计的第一计是什么? 三十六计中第一计是什么？ 9、“三十六计”第一计是？ 兵法三十六计中的第十三计 请问“三十六计”中第二十九计“树上开花”是什么意思啊？谢谢啊÷÷ 哪里需要制作应变计的技术人才？ 三十六计，以下事件属于哪一计？ 三十六计的第一计是（ ） 三十六计中的李代桃僵和顺手牵羊计