拔完智齿骨头疼:处世三十六计 >> 第十九计 把柄计之二

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第十九计 把柄计之二
2．明论身器，陪话难防
1966年是美国大选年，总统候选人，共和党方面，推出了总统福特出来角逐。
民主党方面，出现了卡特与爱德华·肯尼迪较量的局面。
肯尼迪扶其庞大的家族财势，以及两位兄长为国殉职的声望，兼以担任参议员
多年的经历，欲问鼎总统候选人的宝座，简直可以说是深囊取物。
卡特以一花生农夫出身，虽有担任州长的经验，但是显＊肯尼迪之对手。卡特
眼见力攻无望，唯有计取。当时美国人民因水门事件的创伤记忆犹新，加上华府政
治人物不名誉事件又层出不穷。所以，狡猾的卡特就紧紧地抓住此一弱点，开始了
一连串攻击已死去的约分肯尼迪的行动。其中有调肯尼迪总统对美国中央情报局谋
杀外国领袖的阴谋知情，说肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人，甚至居然还有一位名
叫艾丝纳的女人，出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统上床的事。进一步又扯出一
位黑手党的首领，说他如何帮助肯尼迪违法当选等等。这些宣传的目的，无非是要
丑化其家族的形象，抓住稍许捕风捉影的弱点，大肆宣扬，以达到打击的目的。在
这种猛烈的攻击下，爱德华肯尼迪果然招架不住，不得不宣布退出角逐。
到了1980年，爱德华肯尼迪和卡特两雄再度交锋，竞争民主党的总统候选人。
此时卡特为现任总统，他知道1966年的打击策略已经不能再用，因为那些陈芝麻、
烂谷子的旧帐，选民不会再有新鲜感。所以，他就怂恿新闻记者抬出“柯鲁珍事件”，
说明爱德华·肯尼迪当年对洞水的女友见死不救的经过，这样的一个人如何会有他
自己所谓的“领袖气质”呢？穷追猛打的结果，使爱德华·肯尼迪终于再度败于卡
特之手。
所以，很多人认为卡特之能两度击败肯尼迪，主要是由于他善于打击竞争者的
弱点，尤其是善用情势民气，遥指问题的核心。不过，1980年因为他太过重视打击
同党的肯尼迪，心力交瘁之余，反倒对真正的对手、共和党的里根，找不到致命的
弱点，以致败阵下来，回乔治亚种花生去了。
竞争者的弱点有时是众所周知的，有时是隐而不显的。众所周知的弱点在运用
上所收到的效果，当然比不上一些隐情或绯闻。但是，隐情或绯闻的资料及证据不
容易掌握，搞不好还会吃上官司。所以，智者或强者多半强调面对面的竞争，而不
是造谣言或放冷箭，亦不无道理。
揪隐私有一个重要的技巧：对对手的弱点保好密，便可以多次利用同一个把柄
抑制对手。一旦你掌握的秘密被公开以后，他便会破罐子破摔，反而毫无顾忌地对
你报复。
假设，他的现任太太并不知晓他的一大秘密：他在婚前与一个女生恋爱过，而
且还有了孩子，对这个孩子他没有正式承认过。即使深知了这个秘密，还是无法当
作他的弱点加以活用，必须确定那个女性与孩子的姓名，才能大加活用。
我们姑且当作已探出了他们的姓名——母亲是“H”，孩子叫“M”。
当他立于众人面前，以一种傲然的态度，喋喋不休地与你吵起来时，你就用极
其平静的口气，  突然改变话题，问一句：“我忽然想到一件事，你最近有没有跟H
小姐见过面？”
对这个秘密一无所知的人，以及虽略有所闻，但是不知道她姓名的人，对你说
的话，当然会不知所言何事。
不知底细的人全然不了解你所言何事——这个事实，便是你能够活用对方弱点，
战胜对方的要诀所在。
要是你继续问下去，等于把他不愿意为人所知的大秘密掀了出来，他当然会急
得如热锅上的蚂蚁，只好设法使这一场吵架草草收兵。于是，他便会一改刚才趾高
气扬的态度，低声下气地抗议说：“噢……噢…位种话何必在这儿说呢？”
此后，你就要屡次搬出“H小姐”来制服他。除非到了他听到“H”这个名字时，
就情不自禁地愕然一惊，  你才再搬出“M”这个名字来，要一步步让他知道你的厉
害，这也是活用对方弱点的另一个要诀。
总之，要把对方的弱点当弱点活用的时候，千万不能在众人面前公开他那个弱
点。你只能以能够使他明白的方式闪烁其词，把他掌握得死死的。在这种情况下，
他哪敢撕破脸？每次吵架，他当然会被逼得竖白旗。
 
 
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