中财网牛语者圣境之王:催眠——如何有效
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/01 16:55:44
由于对“催眠”的定义不同，学习者常常难以掌握催眠的实质。例如很多教科书定义“催眠是一种意识变动的状态”，这就让很多科班出身的教授和学生对提高自己的催眠能力无所适从。我们来看一下美国催眠师布鲁斯戈德堡博士的通俗定义：催眠=被引导的注意力+信念+期望值。
“失效的催眠”都迷失在涣散的注意力，缺乏领导人。
我们都有一个感受，每天迎面而来的信息太多了，我们的注意力常常是涣散的，面临太多选择的时候，我们常常拖延、放弃了选择。聚焦注意力有很多方式，也许你大喊一声或回眸一笑就能起到效果，难点在于人对于新奇事物的注意力只有10秒钟，你需要在这10秒钟里牵住人的注意力，而且在下面一段时间的每一个10秒钟里都有一个新的吸引点牵动对方的注意力，直到对方愿意完全地跟随你。催眠大师艾瑞克森就是用他残障的身体外形、温暖的微笑、平静却高能的精神状态、朴实而犀利的语言等等不断引导人们的注意力，令人进入很深的催眠状态。
而在现实中，我们作为学习者很难把握住人们的注意力，有一两点的吸引是可以的，但一系列持续的吸引就很难做到了，因为这需要对对方这一类人有一个了解和觉察，对方会对什么产生兴趣，对方现在需要什么，对方的好奇心在哪里，这需要你有很多的阅历和超前性，要设身处地从对方角度着想，才能去“引导”。简单的说，你至少需要先成为一个领导人，你才能去有效地催眠。这也是为什么现在很多在一线城市销售不了的产品都在转向进入二线、三线城市，因为在那里，也许你还显得有一些领导力。
在引导了对方的注意以后，你需要有内容的展开，而在这过程中，需要不断获得对方的认同，这就是内在信念的共鸣，一旦出现有一个怀疑或反对的信念出现，催眠就会弱化，甚至退出。例如下面有一系列信念，看看你会在哪个地方跳离，或者能够进入这段催眠，这完全取决于你的信念内容，催眠师需要很小心地运用这些信念，遇到抗拒就需要立刻调整做补救。
一段催眠词：你坐在椅子里——你自如地呼吸——你又想到了你的丈夫——你发现了他的外遇——你现在非常难过——因为他的心离开了——你感觉到是自己不够好——你会努力学习让自己更美丽更优秀——丈夫看到美丽优秀的你就会回到你身边——那个时候你既重新得到了丈夫的爱，自己也得到了提高——所以，他的外遇反而是件好事——你的心情更舒畅了——你坐在椅子里充满了自信。
“失效的催眠”都没有给对方带去期待中的价值。
当人们被一件事或一个人吸引时，注意力投放时，一个期待就会产生，投入的注意力越大，期待也就越大，完形的力量也就会推动着人们跟随催眠师走下去，希望实现自己的期待。很多时候，尤其是营销目的的催眠把目标都放在成交上，把催眠的手段都用在夸大自己这一边给予的价值上，而忽视了对方的期待，不是真正去考虑对方希望能收获到什么价值。当对方觉察到没有达到自己的期待，你只是在为自己做游说时，他就跳出了催眠的影响。这体现在很多高价产品的销售过程中，尤其是培训课程、保险、营养品、奢侈品等。我曾经被人深度催眠交了大笔的学费去上一个课程，因为那个推广老师也是我的一个熟人，她说“上过这个课以后，你内心的爱会满满地不由自主地撒播给周围的人”，而上完课了以后，我就知道这个推广老师再也不能催眠我了。
在上面那一段催眠词中，如果对方的期待只是放松一下紧张的情绪，那段催眠就是有效的，如果对方的期待是解决丈夫外遇的问题，这个催眠效力就不够了。
我们再看一下艾瑞克森的解释，他说，“催眠是一个温暖的人在另一个温暖的人身上激发出来的维持生存意志的关系。”这让我们更加清晰地发现，上述催眠实质中的注意力引导、信念共鸣、价值期待等等要素都和人性的温暖密切有关，当把你的人性光辉照耀到另一个人身上，让他感受到温暖时，催眠才真正发生了。