重生之怀瑾配珏微盘:如厕时间成"暴力营销" 广告公司“圈地”到厕所

<2007年8月30日 来自中华广告网     

   
　　伊家鲜餐饮公司陈军最近连续接待了4家广告公司的人，他们不约而同看上餐馆的一个空间，并想租用开展广告业务，而这块“风水宝地”很多人可能做梦也没想到——竟然是厕所。
　　国外有研究者指出，人有两个无聊时间段是企业进行“暴力营销”的最佳时机，一个是等电梯的时候，一个是上厕所的时候。“分众传媒”进军楼宇电梯广告，短短几年时间就把企业做到上市；而现在，杭州几家广告公司正悄悄在各个消费场地的厕所内“跑马圈地”，欲将厕所广告变成一个新型传媒平台。
　　现象
　　厕所里冒出精美广告牌
　　“我们从去年开始就在男厕的小便池上面、女厕的洗脸池边上做宣传牌，推荐公司下属各个门店的新菜，这段时间都在做月饼方面的广告。”伊家鲜陈军说，“不过我们真没想到居然接二连三有专业的广告公司上门要求租用这些广告位。”
　　其实，最近一段时间，不少饭店、宾馆和休闲娱乐场所经营者都有类似陈军这样的经历——广告公司开始打起他们厕所的主意。
　　更有经营者已经悄悄“吃起螃蟹”，和广告公司签订关于厕所广告的具体实施合同。在大多人眼中没有任何商机可言的厕所，竟成了广告公司竞相抢占的宝地。
　　昨日记者在位于杭州体育场路上的佛缘阁足道会馆看到，虽然他们的洗手间有些局促，男宾室和女宾室都只有一个隔间，洗手台设在外面男女共用，但是在洗手台侧面以及男宾小便池上方的墙壁上都设有一个玻璃框，里面是精美的手机广告。在体育场路和保俶路交叉口的裕都宾馆一楼洗手间里，记者也看到了相同的一幕。
　　这两处主业透露，租用这些广告位的是杭州众享广告公司，之前已经有四五家广告商上门洽谈过。“虽然说的是租用，其实我们没收一分钱租金。”裕都宾馆有关负责人解释说，“厕所内的空间反正也闲置着，广告公司既然想在这里做广告牌，我们也乐得发挥余热，不但可以美化厕所环境，对宾馆的客人来说，还可以阅读广告消磨如厕时间。我们何乐而不为啊？”
　　佛缘阁足道会馆的王先生拿出了前些时间和广告公司签订的合同，协议上写着：“双方合力打造新型传媒平台，资源互换，效益共享。”佛缘阁提供平面广告的场地和协助广告公司进行清洁维护，享受的相关利益则是“获得广告公司门户网站资源交换，享受其网络推广品牌服务。”
　　在杭州艮山西路上的宏丽宾馆内，一楼大堂和二楼公用洗手间内也都挂上了广告牌。客房部经理林建华告诉记者，大约在半个月前，“侧美广告”上门提出想在他们宾馆厕所做广告牌，因为初期是做公益广告，而且做得也比较美观实用，所以他们答应了暂时免费提供场地。
　　布点
　　广告公司在厕所里“跑马圈地”
　　杭州众享广告公司今年1月份成立，4月份开始在杭城各大消费场地厕所内布点，目前已经和300余家业主方签订了协议，安装了厕所广告牌。公司运营经理徐东君透露，因为广告的目标客户定位是中高端消费群体，所以公司进驻的场所均是有一定消费档次、客流量又较为集中的地方，包括宾馆饭店、足浴桑拿健身房、美容店等。
　　“目前我们签下的厕所广告位基本都是‘零费用’，全部是用我们公司的门户网站‘点点网’进行资源置换来的，所有签约的业主方都能享受我们网站的免费推广。”徐东君说，“公司目标是在杭城布点1500家，这样就基本能够覆盖目标群体了。”
　　对于已经布点好的厕所广告位，众享公司还未对外正式招商，目前以公益广告为主。“其实我们布点布到差不多100家时，就有广告投放商主动联系我们，包括一些品牌电脑、保险、汽车、钟表、房地产、化妆品等，目前达成意向协议的有4家。”
　　业内人士透露，杭州现在至少有四五家广告公司在各个消费场地的厕所里进行“圈地运动”。所以可能过不了多少时间，当你在宾馆、餐厅的洗手间进出时，厕所广告也将如影相随。
　　闲置空间也可大挖商机
　　别看一块小小的厕所广告，其实讲究可不少。众享公司现在就配置了专门的美编团队对厕所广告进行设计和包装，比如有水晶外框的有机玻璃挡板广告牌、掺有中国风元素的红木外框有机玻璃挡板广告牌等。卫生间广告这一特殊传播方式，对于受众的区分自然也很重要，首先要考虑性别差异，如在美容店等以女性客户为主的场所，厕所广告的招商就会特别强调女性用品优先。另外广告公司还将计划根据不同场所的消费水平进行区别投放。
　　业内人士分析，厕所广告覆盖面广、到达率高、接触频次高、针对性强，而且还有合理的强迫性，广告公司正是看中了这一点，而加大力度开发这一市场。
　　上海的厕所广告两三年前就出现了。上海成博广告传媒公司2005年3月就开始厕所广告业务，对于杭州现今的厕所广告位“零租金”现象，成博广告负责人刘先生表示，厕所广告处于起步阶段，业主方大多免费提供广告位。但随着厕所广告“圈地运动”越来越激烈，投放厕所广告的客户越来越多，广告公司之间的竞争关系日益白热化，到那时候肯定得向业主方付一定租金才能得到相应的广告位。
　　现在上海厕所广告位就已经进入有偿租用的阶段。“我们公司在上海已经签了2000个场所，高档消费场地的厕所租位一般要30元—50元/月/块，一般写字楼内的厕所租位是15元—20元/月/块。而我们租给广告投放客户收费基本是100元—200元/月/块。”他说，“在厕所广告招商推广过程中，相对来说一些大的品牌商思想更开放，更容易接受这种新型的媒介形式。因此这个闲置空间已成为我们挖掘商业价值的重要场所。目前我们正在和有关部门商谈移动厕所的广告业务。下一步我们努力的方向是整合各地的厕所广告公司，形成一定规模。”
　　观点
　　厕所为“暴力营销”
　　提供了最佳场所
　　其实，厕所广告在国外早就是很正常的事情，20世纪末，世界上第一家从事洗手间广告媒体开发的公司就出现了，在美国、加拿大、日本、德国等，厕所作为媒体现在已经发展得相当成熟了。
　　有关人士分析，厕所广告和电梯广告都是在眼球经济、无聊经济上诞生的，再忙的消费者都会有一些空隙，处在一个特别茫然、无聊、发呆的状态中，这个时候如果有信息进入，很容易引发他们的兴趣、激发他们思维活跃起来。这可以说是企业进行“暴力营销”的最佳机会。“分众传媒”的创新就是由“无聊”引发的。相比电梯广告，人在如厕“方便”时更会产生视觉转移心理，容易激发阅读欲望，而公共厕所不像居家卫生间，能准备好报纸杂志，所以厕所里的广告就成为很好的替代品，更是吸引人们眼球、打发无聊时光的最佳选择。