中财网南京大学毕业证图片:120种网站推广实用方法
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 19:56:30
《120种网站推广实用方法》系列连载之第001篇
网站推广策略概述
【摘要】：网站推广策略概述：网站推广需要借助于一定的工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。尽管基本的网站推广工具只有有限的几种，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多。本系列连载文章的第一篇简要分析网站推广策略的基本类别，后面的文章中将陆续介绍具体的网站推广方法。
所谓网站推广，目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了大型网站，如提供各种信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站之外，一般的企业网站和其他中小型网站的访问量通常都不高，有些企业网站虽然经过精心策划设计，但在发布几年之后，访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难发挥其作用，因此网站推广被认为是营销的主要任务之一，是营销工作的基础，尤其对于中小型企业网站，用户了解企业的渠道比较少，网站推广的效果在很大程度上也就决定了营销的最终效果。
网站推广需要借助于一定的工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。考虑到《120种网站推广实用方法》连载文章的读者主要为具有一定营销实践经验的人员，对一般的互联网基础知识已经有了一定的了解，因此在网上营销新观察网站连载的内容中，将不系统介绍有关的基本概念和背景知识，例如对于搜索引擎的主要类型和搜索引擎推广的基本形式等将不做具体介绍，只是直接介绍其各自的应用场合和操作方法（有关这些基础的知识内容将适当安排在书中）。
在本系列连载文章的第一篇，仅对于网站推广策略的基本类别等内容给予简要的叙述，在接下来的文章中将陆续介绍具体的网站推广方法。
尽管基本的网站推广工具只有有限的几种，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多，这无形中大大增加了用户了解网站的渠道，也为网站推广提供了更多的机会。以用户之间的口碑传播为例，就有很多种有效的网站推广方法，每种方法都有成功的案例，并且这些方法具有可复制性和可移植性，如免费电子邮箱服务商通常在电子邮件内容尾部附上免费邮箱的推广语言，这样当用户收到来自该邮箱的邮件时就会对其服务有所了解，从而达到了推广的目的，这也就是典型的“病毒性营销”的范例，hotmail.com率先使用了这种口碑传播推广方法之后，很快在全世界得以流行，被众多同类网站所效仿，并且都取得了不同程度的效果。同时，这种病毒性营销又有各种形态的演变，如利用电子书作为病毒性营销工具、利用FLASH、视频信息、贺卡、免费软件等多种形式的推广方法，这些方法表面看起来可能相差很大，但基本原理都是一样的，也就是利用用户之间的传播，网站所要做的只是策划好这种推广方案，并为信息的有效传播提供基本条件，如稳定的服务器、有吸引力的服务内容等。
根据用户了解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广手段做如下的分类：
第一，按照用户所获取网站信息的来源，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获取信息的途径也就是本系列文章将主要介绍的网站推广渠道，但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道，事实上，营销并不拒绝网下的营销方法，两者并不矛盾，可以互相配合发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果。在营销方法中，一般很少去考虑网下的营销手段，不过在网站推广方面，利用网下的手段有时是很有必要的，因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不一定很快达到推广的目的，因此往往需要网上网下相结合来进行。
我们通常会看到一些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进行宣传，这是很好的宣传途径，但对于大多数中小企业网站来说，由于缺乏资金实力，一般是难以模仿的，因此这样往往造成一种错觉，好像只有大型网站才能利用传统渠道宣传，实际上，传统的方法也很多，并不一定都要投入大量的费用，有时只是在市场活动中顺便的宣传，关键是从策略的层面将网站推广与市场营销结合起来，例如在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方，都不失时机地留下网站推广信息，这样在不知不觉中就发挥了网站推广的作用。
第二，按照用户获取网站信息的主动性和被动性，可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道，网站推广手段也有主动和被动之分。 用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广，例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广，而用户则是被动地接收信息；当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时，是用户主动获取信息，而网站则是被动的推广。但这里讲的被动并不是消极地等待用户的了解（本质上不同于几年前一些企业建好网站之后从不对外宣传，因而用户根本无法了解其网址的被动状况），实际上是为用户了解网站信息提供尽可能方便的条件，因而从用户的角度来看，用户是主动的，而网站方面是被动的等待用户的了解。同样，用户通常也并不总是真的只能被动接受信息，仍以用户电子邮件推广为例，正规的Email营销是首先经过用户许可的，也就是说用户接收的信息是用户自己定制的（如自愿选择加入的邮件列表），但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规则的时代，因此，用户掌握了更多的主动权，但是用户的主动权并不完全取决于自己，因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的，而信息的多少，以及对用户是否有价值，主动权仍然掌握在信息提供方——企业的手里。如何掌握这种主动和被动的关系，也就是对于交互性实质的认识问题，关于营销交互性实质的详细介绍，请参考本文作者的《营销基础与实践》第2版(http://www.wm23.com)一书，这里不再做深入介绍。
第三，根据用户了解网站信息所利用的具体手段，可以罗列出许多方式，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的手段。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广方法，因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。
第四，根据网站所处的阶段，可以分为网站发布前的推广策略，网站发布初期的推广策略、网站发展期和稳定期的推广策略等，每个阶段所采用的网站推广方法存在一定的差别，同样的网站推广手段在不同时期的应用也有所不同。从网站运营者的角度来考虑，根据网站的不同发展阶段来设计网站推广策略更有意义，因此在后面的文章中，如果某种网站推广方法并非适用于各个阶段，则会顺便说明其阶段适应性。由于计划出版书籍的内容仍在写作和完善中，因此在网上营销新观察网站连载的系列文章内容无法保证系统性和循序渐进，只能本着最新、最实用的原则，尽可能优先介绍当前最流行、有价值的网站推广方法。
在众多网站推广方法中，哪种/哪些方法对用户数量的增长效果最为显著？虽然用户获取网站信息的方式有多种，但并不是所有的手段对于网站推广都有同等重要的价值，在众多的网站推广方法中，优先选择那些方法、如何将有限的营销预算分配在各种不同的网站推广方法上才能取得最佳效果呢？这就涉及到各种方法对访问量增长重要性的统计分析问题，这对于一个网站，尤其是新发布的网站来说通常是比较困难的，因为需要在对大量历史数据统计分析的基础上才能获得有关结论，而获得这些数据需要进行长期的实验，这对于一般商业性网站来说通常是不现实的，没有哪个网站愿意承担网站推广效果不佳带来的风险，因此参考第三方的统计数据就很有必要，不过获得这种数据并不容易，尤其获得可信度高的数据通常更为困难，所花费的代价也较高。但考虑到这些问题对于网站推广策略的重要性，在后面的内容中将适当涉及一些一参考价值的数据。另外，据我所了解的信息，也许在几个月之后，可以陆续获得更多相关的调查统计资料，当然这是后话。在接下来的文章中，暂时只对网站推广问题做一般性的定性描述。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第002篇
网站推广的基本方法
【摘要】：根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法可以归纳为几种： 搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、广告推广方法、综合网站推广方法等。本文将对这些基本的网站推广方法做一个归纳，以建立对网站推广方法比较全面的印象。
在《网站推广120种实用方法》系列连载的第一篇中，已经涉及到一些网站推广的概念，如搜索引擎优化、分类目录、实名、广告等，本文将对这些基本的网站推广方法做一个归纳，以建立对网站推广方法比较全面的印象。这些内容都是非常基础的知识，也可以说是老生常谈了，对于有丰富网站运营（尤其是推广）的读者来说，可能感觉不到多少新意，不过从勾画网站推广方法的基本轮廓方面，应该还是有一定的价值，尤其对于初涉营销的人员，如果可以从中获得对网站推广的初步认识，也就达到了本文写作的目的。
根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法也可以归纳为几种： 搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、广告推广方法、综合网站推广方法等。这里将给出一般性的介绍，在后面的文章中将陆续介绍这些各种推广方法的具体应用及其延伸。
1. 搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展现状来看，搜索引擎在营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2. 电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他营销方法相结合，也可以独立应用。
3. 资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4. 信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
5. 病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《营销基础与实践》第2版(http://www.wm23.com)一书相关内容，网上营销新观察《120种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。
6. 快捷网址推广方法
即合理利用实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
7. 广告推广方法
广告是常用的营销策略之一，在品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见广告本身并不能独立存在，需要与各种工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，广告存在于各种营销工具中，只是具体的表现形式不同。将广告用户网站推广，具有可选择媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
8. 综合网站推广方法
除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第003篇
网站推广计划——一个案例
【摘要】：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，网站推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验网站推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划是营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
（1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现营销过程中的问题，保证营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例. 某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
（1）网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
（3）网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业顾问机构合作进行营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是营销的内容之一，但不是营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第004篇
网站评比推广策略
【摘要】：可以从网站排行、评比等活动中获得推广效果的网站毕竟是少数，众多希望提高知名度的小型网站很难从这种排名中获得推广的价值。随着互联网应用的普及和新一轮互联网经济热潮的到来，各种规模和形式的网站评比活动可能会更多一些。本文归纳分析了网站评比推广策略的推广价值和主要形式。
利用网站评比和排名的方式进行推广并不是新生事物。作为一种品牌推广手段，传统的行业排名也受到企业的普遍重视和认同，比如各种产品质量评比、市场占有率、驰名商标评比等等，为了获得一个好名头，有些企业甚至不惜采用作弊的手段，这也从另一个侧面说明有影响力的排名对企业的重要作用。
尽管在出版于2002年初的《营销基础与实践》（第1版）中曾用了几页的篇幅来介绍各种网站评比方法对网站推广的价值，并且对国内外一些有影响力的网站评比机构和评比方式给予详细介绍【参考】，但在《营销基础与实践》第2版（2004年10月）中，则很少描述网站评比这一网站推广手段，网站推广被排除在网站推广主流方法之外的主要原因在于，可以从网站排行、评比等活动中获得推广效果的网站毕竟是少数，常见的评比结果往往是TOP10、TOP100之类的排名，即使目前全球最大的网站排名网站Alexa【关于Alexa网站排名系统的介绍】，也只是前10万名网站才能看到详细统计资料。排名靠前的通常是大型公司和全球著名大公司的网站，众多希望提高知名度的小型网站很难从这种排名中获得推广的价值。
也许正是意识到许多网站评比活动主要针对大型知名网站才有积极，近期博客中国网站推出了一个“2004中文非主流网站100强评选活动”，这样就为一些规模小的网站也带来了推广的机会，随着互联网应用的普及和新一轮互联网经济热潮的到来，估计各种规模和形式的评比活动可能会更多一些。网站评比这种推广方法又开始受到推崇，从一些机构所进行的评比活动受到很大的关注中就可以感知几分。最近网上吵得沸沸扬扬的的一些网站利用作弊手段提升Alexa排名的现象也是说明了这一点。既然现在各种评比活动又开始热了起来，我觉得还有必要对评比所产生的网站推广价值，以及评比推广的方法做一下简单归纳，作为一种网站推广方法，供采用网站评比推广策略时参考。
网站排名对网站推广的价值
在《营销基础与实践》（第1版）中，我将网站排名评比的作用归纳为如下几个方面：
（1）扩大知名度。客观、公正的评价结果往往会得到多种媒体的报道，产生良好的新闻效应，对扩大网站知名度比常规推广手段具有更为明显的效果。这也是网站评比之所以具有推广作用的根本所在，如果评选结果没有新闻价值，评比自然也就失去了意义。因此并不是什么评比都有参与的必要，只有参与那些有新闻效应的评比活动才有意义。
（2）吸引新用户。据CNNIC的统计资料，中国互联网的新用户几乎以每半年增加一倍，即使进入2001年之后新用户的增长率降低了，但每半年新增用户的数量仍然有几百万。对许多新用户来说，可能并不十分了解现有网站的状况，因此，网站的综合评价结果具有一定指导意义，新上网者可能首先成为知名网站的用户。
（3）增加保持力和忠诚度。优秀的网站大都有相似的特征：良好的顾客服务、有价值的网站内容、生机勃勃的商业模式……在同等条件下，顾客显然对榜上有名的网站拥有更高的忠诚度。优秀的网站同时也意味着更多的承诺和顾客的信任。 （4）了解行业竞争状况。尤其对于比较购物模式的网站评比，对保持行业良性竞争具有积极意义。根据多种指标，按“服务质量”的差别对商店进行排名，这样有利于促进商家从总体顾客满意入手改进经营模式，而不仅仅是价格竞争。
网站评比的主要形式
经历过2000年互联网泡沫阶段的读者可能都还记得，2000年6月份中国互联信息中心举办的优秀中文网站评选受到了举国上下各种希望吸引注意力的网站的热烈参与，众多网站纷纷采用各种作弊方式来提高排名，评选活动最终发展成为一场闹剧，这个评选活动后来也不得不取消了。不过一些规范的网站评比活动仍然有其价值和生命力。按照网站评比采用的不同方法，可归纳为五种常见模式：网站流量指标排名模式、比较购物模式、专家评比模式、问卷调查模式、综合评价模式。
（1）网站流量指标排名模式
网站流量分析是营销管理中的一项重要内容，利用网站流量进行的排名是一种常见的网站评比形式。国外著名的咨询调查机构如Media Metrix、PC Data Online、Nielsen//NetRatings 等采用独立用户访问量指标来确定网站流量，并据此发布网站排名。国际上对独立用户通用的的定义是：在一定统计周期内（一般为一个月），对于一个用户来说，访问一个网站一次或多次都按一个用户数计算。由于国内外对于网站流量指标的定义并不一致，国内各网站采取的定义方法也有所不同，这样在一定程度上限制了国内网站流量排名的权威性和一致性，而且，国外一些咨询机构采用的是实际监测的手段，有些网站流量主要采取在被测网站加入代码的方式，并且对于是否参与排名、是否公开排名结果完全出于自愿。这样，网站访问量排名的真实性、全面性等均无法保证。尽管如此，参加类似的网站排名对增加网站知名度仍能起到一定作用。
（2）比较购物模式
比较购物的出发点，是让顾客根据自己的需要迅速发现适合自己要求的最好的网站，其客观效果使商家和消费者双方都获得了应有的价值。Deja.com是最早出现的比较购物网站，对商品和网上购物网站的评价结果完全由顾客决定。在所有的比较购物网站中，BizRate.com 是最成功的一个。在BizRate.com，顾客不仅可以根据自己的需要排列所有最好的网上网店，而且可以获得特殊服务机会——包括最高达25%的折扣。对于商家来说，则可以获得非常有价值的信息和服务。可见，参与比较购物网站，接受顾客的评比已成为网站推广的重要手段之一，其效果远比搜索引擎要明显。不过，这种方式对于网上购物类网站才最有效。 随着比较购物网站的发展，现在很多都演变成为购物搜索引擎【参考：从比较购物到购物搜索引擎】，从而逐渐失去了网站评比所带来的影响力。
（3）专家评比模式
1999年11月，美国《个人电脑》杂志(PC Magazine)评出了本年度排名前100位的全美知名网站。在此次评选中，评委将此100网站按照网上求职、网上社区、网上娱乐等详细分成20类，每类选出5个网站，由此产生全美100顶尖网站，在世界范围内产生一定影响。这种评比由于采用比较合理的评价指标体系，并且被评比网站时进行过合理的选择，因而比仅仅依靠访问量等单项指标更有公正性。根据时代营销报道，www.btobonline.com每年评估美国14个行业中的约800个网站，选出100个优秀企业网站进行打分、排名，这些入选网站的共同特点在于：产品、服务和企业信息清晰易查；网站设计有效地传达其品牌信息；网站的销售导向积极明确；有效利用网站实施客户服务，2003年的评选在网站在是否为用户提供更多资源、有用信息方面增加了权重，如白页信息，Email通讯和深度的客户案例等。【参考：2003年美国B2B最佳企业网站100家】
专家评比模式有集思广益的优点，可以对各候选网站进行综合评价，但其局限性也十分明显，例如专家团人数有限，代表性不够全面；难以避免部分专家的倾向性；个别权威人物或言辞影响力较大的专家可能左右讨论结果；有些专家出于情面因素，即使不同意他人观点，也不便于当面提出，从而影响整个评比结果的公正性。
（4）问卷调查模式
问卷调查是一种常用的调查方式，通常有抽样调查和在线调查等形式。2000年之前，中国互联信息中心历次中国十大网站的评比结果都是基于在线问卷调查的方式。这种形式的主要弊端在于有人为作弊的可能，为剔除无效问卷要花费较多人力，同时由于问卷调查结果的可信水平与问卷的设计、抽样方法、样本数量、样本分布、系统误差、调查费用等多种因素有关，问卷调查的结果也只能在一定程度上反映出网站在人们心目中的“形象”。
（5）综合评价模式
鉴于以上各种网站评价模式都有一定的局限性，最理想的是一种综合的评价模式，即动态监测、市场调查、专家评估为一体的综合评价模式，这需要有科学的分析评价方法，全面、公平、客观的评价体系，权威、公正的专家团体，也需要有科学、合理并有足够样本量的固定样本作为基础。
此外，除了外部机构举办的各种评比之外，有时一个网站内部的评比活动也会带来有效的推广作用。如电子商务网站的销售排行榜，信息服务网站的下载排行榜、文章浏览量排行等形式，也具有不同程度的推广效果。例如美国网上零售巨头亚马逊公司于2004年11月26日在Amazon.com网站上公布了自11月1日至23日销售成绩最好产品名单，包括服装、美容、书刊等13类产品中销量最大的前三个产品名称和价格，这种做法很快成为引人注意的新闻【新浪科技报道】。这些排行信息对于进入排行前列的商品将具有更大的销售促进作用，对这些产品的品牌提升也会有很大的促进。
尽管网站评比推广有其积极意义，但无论如何其局限性总是存在的。一个网站在开展推广活动时，要参与那种评比活动，主要取决于网站本身的状况和发展阶段，一般说来，网站评比推广策略适用于网站发展稳定期，已经有一定访问量和知名度，借助于有影响力的评比活动可以进一步提高访问量，或者至少可以保持现有的访问量水平不至于因为长期缺乏关注而产生明显下降。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第005篇
网站内容推广策略（第一部分）：——增加网站有效内容对于网站推广的作用
【摘要】：丰富的内容是一个网站吸引用户浏览的基本因素，如果从网站推广的角度，将这句话的含义可以用另一种方式来表达：提供丰富的内容是网站推广的有效策略。“网站内容推广策略”是指利用网站的内容本身来作为一种网站推广策略，其实质在于将网站的内容策略与推广策略结合起来，让网站内容在为用户提供有价值信息的同时，也为网站自身的推广发挥作用。
丰富的内容是一个网站吸引用户浏览的基本因素，这是很基本的事实，如果从网站推广的角度，我们不妨将这句话的含义用另一种方式来表达：提供丰富的内容是网站推广的有效策略。这也就是本文所要探讨的以网站内容为手段的推广方式。
“网站内容推广策略”是指利用网站的内容本身来作为一种推广策略，其实质在于将网站的内容策略与推广策略结合起来，让网站内容在为用户提供有价值信息的同时，也为网站自身的推广发挥作用。简单来说，以内容为手段的网站推广策略，就是尽可能增加网站上的有效内容，丰富的网站内容对于用户获取有效信息的作用不言而喻，不过这里不讨论内容对于营销最终效果的影响，这里要探讨的问题是：网站的内容如何有利于网站推广，又如何通过网站内容的增加而获得网站推广的效果。
之所以提出这一网站推广策略，是因为看到太多的企业网站，内容非常贫乏，除了公司简介、产品简介之外，再也找不出其他能引起用户兴趣的内容了，就连公司简介、产品简介这些基本内容也都显得非常“简练”，不仅用户可以从中获得的有效信息非常有限，而且即使这些非常简练的信息，有些还是用图片或者FLASH来表达的，让搜索引擎可以识别的文本信息就更为贫乏了，因此网站很难被用户通过常规渠道发现。对于企业网站和一般小型网站来说，内容贫乏是普遍存在的问题，这与大型内容网站是无法相提并论的，也正因为如此，如何拓展网站的内容资源，以及如何有效地利用内容资源，成为企业网站和一般小型网站需要认真对待的重要问题。
增加网站有效内容对于网站推广的作用
在本文写作时作者注意到，google搜索引擎上列出的收录网页数量为80.58亿个（2004年12月25日数据），国内其他一些搜索引擎也都曾经在自己的网站首页上明确说明收录的网页数量（不过最近一些搜索引擎已经不再公布这些数据，也许是觉得无法与google的收录网页数量相比而影响自己的形象），收录网页数量的多少俨然成为判断一个搜索引擎价值的主要指标。这个现象说明，搜索引擎收录的信息量是以网页数为单位的，被收录的每一个网页都有被用户发现的机会，也只有被搜索引擎收录才能获得搜索引擎推广的机会。因此，通过增加网站内容而实现网站推广的策略，本质上仍然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式，应服从于搜索引擎营销的一般原理。网页内容是否具有网站推广的价值，不仅依赖于搜索引擎，也取决于用户使用搜索引擎的行为，只有做到网页内容被搜索引擎收录，并且在用户利用某些关键词检索时出现在检索结果靠前的位置，才有可能被用户发现并引起进一步的兴趣。
增加网站内容在的作用首先表现在满足用户获取信息方面，这是任何网站发布内容的基本目的，从直接浏览者的角度来看，网上的信息通常并不能完全满足所有用户的需要，每增加一个网页的内容，也就意味着为满足用户的信息需求需求增加了一点努力。网页内容对于网站推广方面的价值则可以体现在几个方面：第一，网页内容的增加获得了更多利用搜索引擎进行推广的机会：每增加一个网页，也就增加了一次被搜索引擎收录网页的可能，这样就是为用户发现这个网页上的信息提供了一个潜在的机会；第二，有价值的内容还可以发布在其他内容类网站、社区等，达到直接宣传网站的目的；第三，高质量的内容有可能获得其他网站或报刊转载，这样可以进一步获得推广的价值。毕竟，营销的基本任务之一就是利用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实现这一基本任务的具体方法之一，因此这种信息传递的价值也超出了对于网站推广，可以在更多的方面发挥作用。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第006篇
网站内容推广策略（第二部分）：——利用现有资源增加网站内容
【摘要】：网站内容推广策略中增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容。充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。本文介绍了利用现有资源增加网站内容的方法。
许多企业网站面临的网站推广难题之一就是，除了企业介绍和产品信息之外，没有其他丰富的内容，即使勉为其难地从其他网站转载一些内容，同样很难获得用户的关注，因为用户获取这些信息在其他内容类的网站更为方便，那么企业网站怎么才能显得内容丰富并且让这些内容具有推广价值呢？其实通过对企业的营销资源进行充分的挖掘，还是可以在一定程度上改变这种状况的，具体说来，可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容。充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。
利用现有资源增加网站内容
1.网站现有内容的包装、优化和扩展
我们经常可以看到一些企业网站的首页中，出来一些图片或FLASH动画之外，很少文字信息，甚至完全没有文字信息，在网站页面中，有些内容也过于简单，并且可能以搜索引擎难以发现的动态网页形式存在的，对于诸如此类的问题，可以通过对网站现有资源进行合理的包装、优化和扩展来达到增加网页数量，提高“曝光率”的效果。
多一个网页，只要包含有效关键词，那么在搜索结果中就多了一次被用户发现的机会，从这种角度来说，内容丰富的网站在推广中更具有优势，但是实际上并不是每个网站都有很多内容，尤其是用户感兴趣的内容，因此显得内容贫乏，这种状况在许多中小型网站上尤为普遍，好像除了公司简介、产品简介之外，再没有其他内容可以发布了。其实并非如此，只要用心研究，总会有一些办法改善这种状况，让网站内容增加，从而以“多”获得优势。
将有限的内容分布在多个网页上，需要讲究一些方法，而不是简单的内容重复，同样内容的网页对于增加被检索的机会实际上并没有太大意义。通常可以采用下面几种方式：
（1）让含有重要关键词的内容分布在不同的网页中，例如对于多项业务，除了设计一个页面进行概要介绍外，而将每种业务分别设计为一个甚至数个网页；
（2）在其他网页中穿插相关的重要关键词并且链接到相应的网页，例如在产品分类页面、企业新闻页面、甚至客户服务页面都可以适当考虑安排这些关键词，这需要有意识的设计，不能过于牵强；
（3）专门制作一个或几个相关主题的文章内容索引页面。将网站内所有文章（包括企业新闻、产品介绍、促销信息、产品保养常识等）专门制作一个文章标题索引页面，如果文章较多，还可以根据主题分类制作若干个这样的文章索引页面，这样不仅更加方便用户发现信息，也有助于搜索引擎收录更多的内容页面，从而获得更好的推广效果。这种方法经过作者对几个网站的实际检验，都获得了非常显著的效果。
（4）采用其他独立的域名和网站空间建设一个辅助性推广网站，这个网站的内容和风格和企业主网站应该是有一定区别的，比如是一个纯粹的产品知识网站，或者行业资讯网站，当然内容要能和企业主网站相关，这样才能建立联系，通过链接的方式吸引用户来到企业网站。这种方法属于企业网站内容的延伸，并不是普遍被采用的方法，而且对有些企业网站可能也并不适用，需要根据企业实际状况进行决策。关于这种
利用关联网站进行推广的策略，网上营销新观察将在以后的文章中进行专门的介绍。
要指出的是，网上营销新观察（http://www.marketingman.net）有关网站内容推广策略的文章并不是鼓吹网站发布许多和企业无关的内容，同时也不建议专门为欺骗搜索引擎所做的过渡页面（这将被视为搜索引擎垃圾，后面有关内容将介绍）。与企业经营无关的内容中即使出现几个重要关键词，对于用户来说这些信息总体是无效的，甚至可能弄巧成拙，影响网站的形象。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第007篇
利用外部信息资源增加网站内容——网站内容推广策略（第三部分）
【摘要】：增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容。充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。本文介绍了利用外部信息资源增加网站内容的方法。
2.利用网站内容相关的外部信息资源
“借用其他网站的信息”进行推广，仍然需要依赖于搜索引擎，所以严格说来，这仍然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式。
借用其他网站的信息，这里说的“借用”，与一般的拷贝粘贴其他网站的文章是完全不同的性质和方式，是指在不侵犯别人权利甚至是有利于对他人/企业宣传的情况下合理利用外部信息资源。比如，我希望在文章中出现“营销实战手册”这个关键词，如果自己没有这方面的专门文章，就可以引用同名书籍或者网站中的一些相关文章来介绍。例如，我发现当当网上有一本 《营销完全实战手册》进入了2004年12月份电子商务书籍销售排行榜，于是在新改版发布的营销教学网站中对这本书做了详细介绍，将来待这个网页被搜索引擎收录之后，如果用户检索“营销实战手册”这个关键词，那么营销教学网站就多了一份被检索到的机会，当然并是说每做一个网页的内容一定会带来推广的效果，毕竟用户使用搜索引擎检索时所采用的关键词是很分散的，并且含有同样关键词的网页很多，并不一定就能出现在搜索结果的前列从而顺利被用户发现，所以，这里只能说是增加了一个被用户发现的潜在的机会，如果没有这样的内容，自然连这种潜在的机会都没有。【幸运的是，在本文发布之前，通过google和百度搜索引擎用“营销完全实战手册”作为关键词检索，营销教学网站的相关网页都出现在检索结果前列：google-排名第一；百度－排名第二和第三两个网页】
实际上这种方法已经被很多网站所采用，有些在当时制作网页内容时可能并没有意识到这种方法的价值，也并没有作为一种专门的网站推广手段来进行，这种推广的效果会随着这些网页被主要搜索引擎收录而慢慢表现出来。例如我在2002年初将《营销基础与实践》（第1版）的内容简介和详细目录发布在网上，一些网站在介绍这本书的时候，也将整个目录的内容放到了网页中，由于这个目录中含有大量与营销相关的常用关键词，因此一些网站在为《营销基础与实践》做宣传的同时，也为自己做了推广，这种推广方法于人于己都有利。
采用这种内容推广策略时，重要的是要选择和自己网站潜在用户相关的内容，否则，即使网站内容很多，也发挥不了实际作用，毕竟网站内容是给用户看的，不是作为搜索引擎检索素材的。而且这里有必要说明的是，内容策略推广的效果并不一定很快能表现出来，因这种内容推广实际上也可以看做是网站内容的附加效应，需要一段时间的内容积累，如果希望看到立杆见影的推广效果，靠增加几个网页的内容是很不现实的。正如本文前面所讲，在营销教学网站上介绍《营销完全实战手册》这本书，首先考虑的并不是将来的推广效果，而是出于方便读者了解更多相关书籍信息的目的，也就是网站内容经营的需要（有一个电子商务书籍在线销售排行榜栏目），如果纯粹是为了网站推广的目的，显然是很盲目的，因为这种推广效果并不一定很快能表现出来，如果希望看到立杆见影的推广效果，最好还是选择新闻、广告等更为直接了当的方法。
此外，在采用内容推广策略时还应注意，现在有一些不太规范的网站，依靠转载大量转载甚至剽窃其他网站的文章，用这样的方式来丰富自己的网站内容，虽然也达到了推广自己网站的目的，但这种依靠侵犯他人权利而进行推广和运营方法是不值得提倡的，正规的网站或者希望受到到读者尊重的网站不应采用这种方法。
这里还有必要指出的是，对于一般企业网站来说，在内容策略方面也不要指望像大型内容网站那样包含很多信息，这是不现实的，也是不必要的，企业网站的核心目的毕竟是宣传企业和产品，并为最终增加销售提供有力的支持，这是个中心原则，偏离了这个中心去一味地发布内容，相关性不高的内容再多也将失去意义。如果一个企业要经营一个第三方的信息服务网站，那则另当别论，这种经营策略与网站内容的扩展本质意义是不同的。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第008篇
内容推广策略中需要注意的几个细节问题——网站内容推广策略（第四部分）
【摘要】：本文从网站内容对于搜索引擎有效性的角度来说明在实施网站内容推广策略中需要注意的一些细节问题：让网页标题和内容中包含有明确的关键词；分析用户的检索习惯，不要遗漏重要关键词;如果发布的内容是动态网页，不要忘记“告诉”搜索引擎。也就是说，不仅要注重增加网站内容的数量，同时也要注意网站内容的质量。
网站内容推广策略系列文章的第二部分和第三部分分别探讨了从网站内部资源和外部资源两个方面来增加内容的一些途径及其要点，通过增加网站的内容来实现网站推广的目的，在具体实现的过程中应注意不应单纯追求增加网页的数量，更重要的是要提高这些网页内容的质量，也就是信息要有效。信息的有效性包括两个层次的含义：首先是内容对用户应该是有价值的，其次要做到容易被主要的搜索引擎检索（即增加网页内容的搜索引擎可见性）。
关于信息的有效性，从用户角度来来说，自然是给用户提供有价值的信息才有意义，至于哪些信息才是用户关心的，应如何挖掘有价值的信息资源，这是网站内容策略的基本指导思想，对于不同的网站和不同的用户结构会有所差别，这里对此不多讨论。本文主要从网站内容对于搜索引擎有效性的角度来说明在实施内容推广策略中需要注意的一些细节问题，准确说来，仅仅是关于内容网页搜索引擎优化相关问题的一部分——这里仅讨论在准备网页内容时如何正确处理有效关键词的问题。有关网站优化的其他方面，请参考相关文章和书籍（例如网上营销新观察关于搜索引擎营销与搜索引擎优化的系列主题文章）。
在实施内容推广策略中需要注意的几个细节问题：
（1）让网页标题和内容中包含有明确的关键词
创作一篇高质量的原创文章并不是很容易的事情，有时一篇文章要花费大量的时间和精力，如果这些来之不易的文章内容在制作成网页时没有注意到关键词的优化，很可能发布后就被淹没在信息海洋中，那实在太可惜了。一篇文章创作完成，首先要做到意义表达清楚，在此基础上制作网页时，还有必要对文章标题和文中的重要关键词做一番修饰，让这些重要的词汇不仅出现在文章标题上，在文章内容中的核心部分，也要适当增加这些关键词的使用频率。网页标题和内容中所包含的关键词是搜索引擎检索的基础，离开了这一基础，网页内容也就很难被用户通过搜索引擎发现。
（2）分析用户的检索习惯，不要遗漏重要关键词
除了让网页内容中含有意义明确的关键词之外，还应注意这些关键词应该是比较普通的，也就是容易被别人作为检索词汇使用的，否则即使自己认为是很明确的关键词也可能没有被检索到的机会，这在企业网站的产品介绍页面中尤其应该得到重视，同样的一个产品，可能有不同的称呼，有些只是词汇前后顺序的不同，考虑到用户有可能采用不同的词汇进行检索，在内容设计中应兼顾各种关键词的组合，尽量不要遗漏重要关键词。这种情况在搜索引擎优化水平较高的领域尤其明显，一个重要关键词设计不够理想就可能将商业机会让给了竞争者。
一个简单例子：“在线市场调研”和“网上市场调研”基本上是一回事，如果用户希望搜索这方面的问题，至于用那个词汇来检索，可能只是习惯问题，但由于采用每种词汇的相关网页都很多，如果没有注意到这一点，就会失去一些潜在的机会。为了兼顾不同用户的检索习惯，我在设计有关的栏目和文章内容时，注意交叉使用不同的表达方式，目的就在于尽量让可能的关键词都出现在有关网页中。在本文写作时我利
用google和百度进行检索发现，这两个关键词检索结果中网上营销新观察营销文章主题分类之“在线市场调研”子栏目出现的位置并不相同，不过都可以看到该网页的存在，说明基本上达到了预期的目的。
（3）如果发布的内容是动态网页，不要忘记“告诉”搜索引擎
为了方便网站内容维护，现在很多网站都采用动态生成网页的方式，这对于网站日常维护带来了很大方便，对于动态网页，一般说来是不容易被搜索引擎检索到的，不过，根据作者的观察，对于这类问题还是有解决办法的，现在普遍采用的技术手段是，将动态网页生成后发布为静态网页，如果网站设计中已经采用了这种方式，那当然好，不过很多网站并没有采用这样的技术，如果发布出来的网页仍然是.asp/.jsp之类的动态网页怎么办？相对于静态网页来说，如果希望这种动态网页被搜索引擎收录，自己就要额外做一些工作才行，必须“告诉”搜索引擎你有哪些动态网页可以检索才行，因为搜索引擎自己无法到数据库一一将这些动态网页找出来。
对于搜索技术本身，作者没有很深的了解，不能完全肯定搜索引擎对于各种动态网页的处理规则，不过根据个人的实践经验发现，“告诉搜索引擎”动态网页内容的方法很简单，因为动态网页也并不是说是随机生成的内容，每一篇文章内容都有一个固定的ID（编号），如果这些ID可以被搜索引擎发现，问题就解决了，因此对于这种动态网页的搜索引擎优化方式可以这样来进行：在已经被搜索引擎收录的网页上（最好是首页或者适合搜索引擎检索的重要栏目）列出新增加的这些动态网页的标题，并做好完整的URL链接，这样搜索引擎就可以根据这些引导发现这个动态网页了，在搜索引擎索引库中的效果和静态网页差不多。要注意的是，这些动态页面的文章标题最好能在页面上保持一定时间的稳定，以便不同的搜索引擎有足够的时间发现并收录到索引库中去。如果想更为稳妥一些，不妨用一个专门的页面将所有文章标题做一个列表，只要搜索引擎的机器手发现了这个网页，其中链接的文章也就容易被收录了。总之，如果网站管理的技术不够先进，那么只能是自己多做一些手工工作了。这种方法一般来说只适用于信息量不是很大的网站，对于每天要发布大量新内容的网站来说，采用这种方法是不太合适的，当然大型网站已经有足够的内容，一般也不需要采用这种专门的“内容推广策略”了。
关于网页内容的搜索引擎可见性问题，相关的技巧很多，这里不一一列举，毕竟本文不是搜索引擎优化专题研究，只是通过几个细节问题来说明，实施内容推广策略，内容本身固然重要，如果对内容多一些针对性的优化，或者叫“搜索引擎可见性包装”，那么这样的网页内容被用户通过搜索引擎检索时发现的机会就会大大增加。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第009篇
网站推广策略之内容推广思想漫谈——网站内容推广策略（第五部分）
【摘要】：网站推广策略之内容推广思想漫谈：网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站营销的效果同样是至关重要的。通过任何渠道向潜在用户传递信息都需要建立在拥有充分信息源的基础上，有效的信息源需要适应信息传递渠道的特征，这样才能保证信息传递的有效性。互联网给了每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为营销服务，则完全取决于个人的知识背景和意愿。
《网站推广120种实用方法》网上连载系列文章中，已经用了四篇来介绍关于网站推广策略的内容推广方法【第一部分、第二部分、第三部分、第四部分】，这个话题本来还可以有更多内容值得去总结，不过为了介绍更多的网站推广方法，决定用这篇随笔文章作为网站内容推广方法系列文章的结束语。
我在进行企业网站调查研究时发现一个有趣的现象：尽管企业网站的内容远不如新闻信息类网站丰富，但多数企业网站的页面平均浏览数要高过以内容为主的网站。乍看起来可能有点与主观感觉不符，其实认真分析之后发现，这种现象是很正常的，对于营销来说也是非常有价值的。说明一个用户来到一个企业网站之后，需要从中获取更多有价值的信息，而来到一个新闻或者其他内容类的网站，通常只是看一些自己感兴趣的最新内容。除了页面浏览数方面的差别之外，企业网站和内容网站用户还有一个明显的特征是，用户重复访问一个企业网站的机会要远远小于新闻信息类网站。也就是说，企业网站对用户重复访问的吸引力比较小，为了抓住用户有限的访问机会，对于企业网站来说，更应在内容方面下大功夫。
对于这个问题进行长期思考之后，我最终得出结论：网站内容，不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站营销的效果同样是至关重要的。这也就是为什么在网站内容推广策略系列文章第一篇（连载005）中首先提出“提供丰富的内容是网站推广的有效策略”。通过企业网站、搜索引擎、广告等方式向用户有效地传递营销信息是营销的基本任务，决定营销效果的因素从根本上说是对信息源的构造和信息渠道的建立与合理利用，这个问题在“营销信息传递原理及其实践价值”【文章全文】中进行了初步的描述。对于营销的信息传递模型问题，则是几年来对营销基本原理思考所达成的阶段性认识。
在对网站推广问题进行深入思考时，我进一步在考虑：营销信息源是什么？如何才能确保信息源的可靠性，如何增强其可传播性？简单来说，营销信息源无非是可以在网上传播的文字、图片、多媒体信息等基本内容（其中尤其重要的是网页为载体的内容），通过任何渠道向潜在用户传递这些信息都需要建立在拥有充分信息源的基础上，于是，对这些信息源（具体来说也就是每一个网页内容）的构造就显得非常重要（因而需要专业性），因为有效的信息源并不是各种信息的简单堆积，需要适应信息传递渠道的特征，这样才能保证信息传递的有效性。这里可以用搜索引擎的信息传递作为一个例子，正如“网站内容推广策略（第四部分）”中所列举的几个方面，只有注意这些细节问题，才能为有效地传递信息奠定基础，也就是获得尽可能多的被检索机会。这里想起一个不一定很恰当的比喻：我们可以把搜索引擎营销形象地理解为，用网页信息（以及其他可以被检索的文件）对搜索引擎战略要地的占领，攻占搜索引擎的兵力就是各种能力不同的网页内容，要占领有利地形，不仅需要尽可能多的兵力，同时更需要冲击力强的优等兵。这样也许更形象地说明增加网站内容的数量，并且提高网页内容质量对于搜索引擎营销的价值。
在决定写作网站内容推广策略系列文章时（2004年11月），正好看到一个网友转贴到营销人论坛（http://www.marketingman.net/forum）的帖子“您都不在乎，谁还会在乎？” 【原文】其中这样几句话很有见地：“多数在线营销人员认为互联网是一种促销产品或服务的手段，网站中写满产品或服务的内容已经够了，还要更新什么呢？不完全是这样！互联网是新兴的媒体，在利用营销产品或服务的同时，更应该在观念上认为，您在向中的人们传播一组信息，不但是关于您产品或服务本身，而且还涵盖产品或服务的周边信息、您营销的文化、您的观念、您价值取向。”
互联网给了每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为营销服务，具体到网站推广方面来说，如何有效地利用这一权力进行网站推广，则完全取决于个人的知识背景和意愿。正如现在最流行的“博客”【什么是博客？】一样，虽然说每个人都可以去博客，但是不是真的要博，或者博了是不是能达到推广的效果，就要看每个人自身的毅力和功力了。很多2004年的互联网相关综述文章中都将博客列为一项重要内容，网上营销新观察的“2004年中国营销综述”【全文】也不例外，认为“博客营销”的概念值得关注，博客营销在营销中的作用已经非常明显，2005年将很有可能成为博客营销年，其实博客营销的思想也正是网站内容推广思想的一种表现形式，也是网站内容推广的扩展，因为不仅可以将重要的内容发布在自己的网站上，还可以以博客的个人/企业名义发布在有影响力的博客网站上，从而让企业的信息通过更广阔的渠道进行传播。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第010篇。
网站功能推广策略的两个案例——网站推广策略之功能推广（第一部分）
【摘要】：与网站内容推广策略思想类似，提供有价值的网站功能和网站服务也是有效的网站推广手段，可相应地称之为网站功能推广策略和网站服务推广策略。本文通过两个功能推广的案例（手机之家和checkdomain.com）分析发现，网站功能推广策略利用的是用户的口碑传播的原理，也就是是采用了病毒性营销的推广思想。
在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载（005－009）中，介绍了网站内容与网站推广策略之间的关系，分析了如何利用内部资源和外部资源拓展网站的有效内容，并经过精心设计，让网站内容为用户提供有效信息的同时，也成为一种网站推广手段，因而最大可能地发挥网站内容资源的价值。与网站内容推广策略思想类似，提供有价值的网站功能和网站服务也是有效的网站推广手段，可相应地称之为网站功能推广策略和网站服务推广策略。本文通过两个案例分析探讨网站功能所包含的营销思想。
关于网站功能推广的两个案例
网站功能推广成功案例1、手机之家的手机号码归属地查询功能
手机之家网站（www.imobile.com.cn）开通于2002年初，由知名人物高春辉创建。高春辉的个人主页曾入选1998年CNNIC优秀中文网站排名，是当时最著名的个人网站。本文写作期间（2005年2月）手机之间的ALEXA全球网站排名为880。在手机之家网站开通不久本文作者曾与高春辉先生有过几次交流，记得手机之家网站刚开通时只是一个手机号码归属地查询框，输入一个手机号码（前7位即可），如果数据库中已经有该手机号码区段归属地的资料，则可以显示出手机号码的有关信息，如果暂时没有相关资料，用户则可以自己输入有关信息，例如可以自己输入该手机号码所在城市、手机号码类型（移动、联通、神州行等）、提供该信息的用户名称等 。网上营销新观察（www.marketingman.net）也是在手机之家网站刚发布不久建立的友情链接。
有关文章介绍，高春辉的手机之家网站在建立一年后即达到每天超过40万的访问量，之所以取得如此显著的网站推广成效，并没有靠任何广告推广，其重要原因之一就在于“手机号码归属地”查询功能。我不知道最早提供这项查询功能的网站是不是手机之家，但可以肯定的是较早提供该项功能的网站之一，这项功能看起来并不复杂，并且用途也非常有限，但仍然受到大量用户的喜欢，比如错过接听一个陌生手机
号码打来的电话，在决定是否回拨该号码之前，先查询一下该号码所在地区，说不定已经可以猜测到是来自何人的电话。作者本人就多次利用手机之家这项号码属地查询功能。
从2004年开始，通过google搜索引擎输入手机号码可以查询该号码的归属地，其实并不是google也提供了这项服务，而是直接调用手机之间的数据库进行查询，在检索结果页面的第一项显示的是“手机号码 13******** 归属地查询 www.imobile.com.cn”，由此也可以反映出手机之家这项特色功能受到重视的程度。当然，google与手机之家的这项合作又进一步提高了手机之家网站的访问量和知名度。手机之家网站堪称功能推广的典范。
有关手机之家网站发布之初的一些信息，可以通过The Internet Archive（互联网档案馆）【互联网档案馆及其在营销中的应用】中的资料来了解。网址是：http://web.archive.org/web/20020124210553/http://www.imobile.com.cn/
网站功能推广成功案例2、域名注册信息查询网站 checkdomain.com
域名注册信息查询网站（www.checkdomain.com）发布于1996年8月份，网站的功能非常单一，就是查询域名是否已经被注册，以及域名注册人的有关信息。为了让更多网站为checkdomain.com进行推广，checkdomain.com与其他同类网站独自拥有这项功能不同，而是采用了开放链接代码的策略，在网站上公布查询代码，任何一个网站如果愿意提供域名查询功能，可以直接将代码拷贝到自己的网站上，这样便有很多网站自动为checkdomain.com推广。不仅如此，checkdomain.com还为网站提供了自定义的功能，可以在查询结果页面中加入返回你自己网站的链接，从而为提供域名注册服务的网站带来极大便利。
现在已经有太多网站提供有关域名查询和域名注册的功能（网上营销新观察的营销工具和资源栏目也加入了域名查询功能），但在2000年之前，域名还是一个很新的概念，很多人并不知道怎样查询域名、怎样注册域名，因此checkdomain.com提供的域名查询功能曾经发挥了很大作用，凭着这项功能，不需要投入资金即获得了网站推广的显著效果。该网站目前ALEXA全球网站排名为6972（2005年2月），这就意味着直到现在每天仍有数万人通过checkdomain.com查询域名注册信息，其推广效果由此可见一斑。
手机之家和checkdomain.com这两个网站的功能推广，都是利用用户之间的传播来实现推广的目的。与网站内容推广策略需要借助于搜索引擎推广不同，网站功能推广策略利用的是用户的口碑传播的原理，也就是是采用了病毒性营销的推广思想（有关病毒性营销策略及其应用，“网站推广120种实用方法”系列连载即将推出）。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第011篇。
关于网站功能与网站推广的思考——网站推广策略之功能推广（第二部分）
【摘要】：关于网站功能与网站推广的思考：提供网站功能的原则是，网站的功能可以为有效开展营销发挥作用，否则即使拥有很多滥竽充数的功能也是没有意义的。作为网站功能推广策略，也需要从功能的策划、开发、传播以及效果控制和改进等多方面努力才能发挥其作用。
本文第一部分通过网站功能推广策略成功案例的分析得出的结论是：有价值的网站功能本身也可以成为一种有效的网站推广手段。为了进一步研究网站功能推广的规律，有必要提出这样的问题：如何正确认识网站功能与网站推广之间的关系？又如何充分发挥网站功能推广的价值呢？
“营销案例”是营销相关的常用的检索词汇之一，案例研究是很好的学习方式之一，这在市场营销研究方面尤其受到推崇。作者的观点是，研究案例是为了从中发现某些方面的一般规律，并将这种规律应用于相关的实际工作中，如果是一种不具有一般规律的特殊案例，那么也将失去了案例研究的价值。网站功能推广策略（第一部分）中之所以提到两个案例（手机之家和checkdomain.com），就是为了从中总结利用功能进行网站推广的一般规律，并为其他网站推广所借鉴。
在《营销基础与实践》（第二版）中，作者将营销导向的企业网站应该具备的营销功能归纳为八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。这些功能是企业网站作为营销综合性工具发挥作用的基础，营销功能越完善，对于营销效果越有价值，但并不是说一个网站只能具有这些功能，而且企业网站的每一种营销功能都可以通过
多种技术功能和形式表现出来，因此无论是一般的企业网站、电子商务网站，还是专门提供网上营销服务的网站，都可以具有丰富的功能。尤其是考虑到将功能作为网站推广的策略之一，更有必要在网站功能方面多下一些功夫，对网站功能的投入实际上也相当于减少后期对网站推广的费用。
关于网站的功能与网站推广之间的关系的考虑
是不是说一个网站的功能越多越好？这就涉及到正确处理网站功能与网站推广之间的关系问题。网站拥有丰富的功能，并不是鼓励网站功能越多越好，提供网站功能的原则是，网站的功能可以为有效开展营销发挥作用，否则即使拥有很多滥竽充数的功能也是没有意义的，甚至会影响企业/网站的专业形象。正如在网站推广120中方法系列连载有关网站内容推广策略相关文章中所提到的，网站发布的内容不是为了网站推广的目的而刻意选择的，首先是因为这些内容对用户有价值，在这种基础上，充分发挥内容资源的价值，也就是说，用户需要是前提，离开这个前提来做网站内容就失去了意义。同样，网站功能推广策略也是这样，功能是为了网站运营的需要，如果网站的功能与网站核心服务之间没有多大关系，即使这样的功能获得了较多的使用者，并为网站带来了一定数量的“独立IP”，但对于网站的总体经营意义也不是很大。
关于网站功能与网站推广的思考
如同很多企业网站内容贫乏影响推广效果一样，很多网站的功能同样比较欠缺，并不是每个网站都可以有效地利用网站功能推广策略，这种策略的适用性有一定的限制是肯定的。不过，作者的体会是，很多营销方法其实也反映了相应的营销思想，利用这种经营思想进行一般化的推广，对改善营销策略具有一定的启发作用。本文第一部分已经指出网站功能推广策略利用了病毒性营销的基本思想，网站功能推广是病毒性营销策略的一种具体表现形式，要让网站功能具有这种病毒性传播的效果，显然比网站内容策略中增加一个网页或者对网页的关键词进行细心的设计以获得搜索引擎的收录和好的排名要复杂得多，而一旦设计出一个对用户有价值的功能，其效果也会比内容策略更为显著。
作者在“成功实施病毒性营销的五个步骤”文中也提到，“一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果，病毒性营销并不是随便可以做好的……在实施病毒性营销一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功【原文网址：http://www.marketingman.net/wmtheo/zh262.htm】。”作为网站功能推广策略，也需要从功能的策划、开发、传播以及效果控制和改进等多方面努力才能发挥其作用。
另外，网站推广的目的是为了通过增加访问量而最终达到增加收益的目的，更高级的功能推广手段往往直接与网站的产品推广甚至直接销售相结合，这在很多领域都已经比较成功，甚至已经成为是理所当然的做法。例如域名注册服务商将域名查询功能直接与在线域名注册流程结合起来，当用户发现自己希望的域名之后便可以直接注册，而不仅仅将这项功能作为网站推广的手段；很多电子商务网站提供各类产品在线销售排行榜，用户通过排行榜查询产品信息的同时，自然也增加了在线消费的机会。如果将这些看起来司空见惯的推广手段和经营思想结合起来考虑，对制定功能型的网站推广策略会有更大的启发。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第012篇
时代营销网的病毒性营销网站推广案例
【摘要】：作为有效的网站推广方式，病毒性营销可以有多种不同的形式。时代营销网的病毒性营销网站推广案例是将电子书作为病毒性营销的工具，这项推广过程中最主要的工作是电子书内容的翻译、注释和电子书制作，当这些基本任务完成之后，几乎没有再投入任何资源做进一步的推广。
《网站推广120种实用方法》（011）中提出“网站功能推广策略利用了病毒性营销的基本思想，网站功能推广是病毒性营销策略的一种具体表现形式”【FAQ：什么是病毒性营销 病毒性营销的常见形式】，作为有效的网站推广方式，病毒性营销可以有多种不同的形式，除了网站功能推广模式之外，其他有价值的信息和服务等也都可以作为病毒性推广的手段。在网上营销新观察的网站推广方法系列连载文章中，我们只关注病毒性营销对网站推广的价值，以及如何设计有效地病毒性营销推广方案。
本文以时代营销网站发布初期的电子书推广方案为案例来简单介绍一个病毒性营销方案的过程。下面这个案例选自《营销基础与实践》（第二版，第七章“营销实践应用”）。
时代营销网（www.emarketer.cn）发布于2003年6月，是由国内知名顾问公司时代财富（www.fortuneage.com）经营的营销专业门户网站，提供营销与电子商务等领域的理论研究、实用方法、行业信息、营销服务企业供求信息发布，及研究学习互动服务。本文作者是该网站的主要策划人。时代营销目前已经成为营销领域具有较大影响力的专业网站。
由于时代营销并非一个营利性的商业网站，因此在网站推广方面也基本没有投入专门资金，主要考虑利用现有的营销资源进行推广，在网站发布初期就采用了一项病毒性营销的推广方法。由时代营销网编译、注释、制作的电子书《网站推广29种常用方法》就是作为病毒性营销工具而出现的。这部电子书对时代营销网站的推广发挥了相当大的作用，至今仍然是免费下载的热门电子书籍之一。
该电子书的原作者是美国电子商务顾问Wilson博士。1997年12月1日，Wilson博士发表了“23 Ways to Promote Your Site”，该文章被广泛传播，成为营销方法经典文章之一。随着营销环境的不断发展变化，虽然文中所提到的一些方法至今仍然有效，但有些内容发生了重大变化，因此Wilson博士对该文进行了修订和补充，于2003年6月4日推出了最新版本的“29 Ways to Promote Your Website”。考虑到Wilson这篇文章具有较大的影响力，很容易得到快速传播，也就是说，具有了病毒性营销工具的特征，时代营销充分利用了这篇文章的病毒性推广价值。在看到最新文章发表后，时代营销当即与Wilson博士取得联系，征得原作者许可后，时代营销网工作人员将该文翻译为中文，并根据国内营销的现实情况和有关研究以“时代营销注”的形式，对原作中每种方法都给出注释和建议，为读者提供更为丰富的内容。时代营销网将“网站推广29种常用方法”制作为exe格式的电子书供免费下载。
电子书《网站推广29种常用方法》制作完成之后，分别在时代营销网站、网上营销新观察、专门提供电子书下载的网站“E书时空”（www.eshunet.com）三个网站给出链接，尽管这三个网站都属于专业网站，访问量并不是很大，时代营销更是刚刚发布几天没有任何知名度的网站，但却取得了出人意料的效果：在电子书发布后的10天内已经有超过2万人下载！也就是说，至少有2万人通过这部电子书中的信息知道了时代营销，其中很多人成为时代营销的早期的用户群体，时代营销网站也取得了比预期要好得多的推广效果。
上述时代营销网站推广的案例中，主要得益于病毒性营销的威力，这种病毒性营销工具并非仅仅是单方面受益，也为营销学习者提供了丰富的网站推广经验和技巧。在时代营销后来的经营过程中，又陆续发布了多部有关营销研究和应用的电子书，在向读者提供营销知识的同时，也都在一定程度上发挥了网站推广的作用。直到现在，《网站推广29种常用方法》仍然是下载量最大的营销电子书之一，可见其影响力相当持久，作为有研究和实用价值的电子书，比一般的流行性病毒性营销工具有更强的生命力。
时代营销网站的推广案例是将电子书作为病毒性营销的工具，这项推广过程中最主要的工作是电子书内容的翻译、注释和电子书制作，当这些基本任务完成之后，几乎无需再投入任何资源。时代营销是一个传播营销知识为主要目的的内容网站，以受关注的专业电子书为病毒性营销载体是比较理想的选择。通过这个案例可以看出，在病毒性营销工具的选择上，需要考虑与计划推广网站之间的关系，并不是任何网站都可
以用电子书作为推广的工具。在网上营销新观察“网站推广120种方法”连载栏目接下来的文章中，将讨论病毒性营销方法中营销工具和信息源的选择等相关问题。
《120种网站推广实用方法》系列连载之第013篇
电子书作为营销工具的特点
【摘要】：电子书作为营销工具，本身具有五个方面的特点，同时电子书籍是用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。在这方面，阿里巴巴的一则关键词广告对于我们有一定的启发。
在网站推广120种方法连载（012）中，介绍了电子书作为病毒性营销工具的一个网站推广案例，电子书之所以被用户一种有效的营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。
在《营销基础与实践》第2版（www.wm23.com/200402）中，作者将电子书这一营销工具的特点归纳为下列五个方面：
（1）信息完整并可长期保存。电子书与网页不同，不需要一个页面一个页面地逐个打开，一部电子书的内容是一个完整的文件，读者下载后书中所有的信息都将完整地被保留，而且书中内容不会因为原提供下载的网站发生变动而改变，只要读者不从电脑等设备上删除，电子书可
以长期保存，随时阅读。
（2）可以离线阅读。从网上下载后电子书即可用各种阅读设备离线阅读，这样不必像其他网上信息一样必须在线浏览，毕竟不是所有用户任何时候都可以方便地上网。而一本有价值的书往往会得到读者的反复阅读，并有可能在多人之间传播。正是在这样的阅读和传播中，电子书营销实现了其病毒性营销、达到宣传和获得新用户的目的。
（3）便于继续传播。获得尽可能多用户的阅读是电子书营销的关键，而电子书下载后可以方便地通过电子邮件、P2P等方式向别人继续传播，甚至可以在一定范围内共享，如果书中内容对读者有足够的吸引力，这种继续传播是自发的，效果也会更好。
（4）促销和广告信息形式灵活。由于电子书本身具有平面媒体的部分特征，同时又具有媒体的部分优点，如具有超链接功能、显示多媒体信息等，因此促销和广告信息可以采用多种形式，如文字、图片、多媒体文件等，读者在线阅读时，还可以点击书中的链接直接到达广告目的网页。
（5）营销效果可以测量。由于电子书所具有的互联网媒体特征，其中的电子书广告具有广告的一般优点，比如，可以准确地测量每部电子书的下载次数，并可记录统计下载者的分布等，这样便于对潜在读者做进一步的研究。
电子书之所以受到重视，除了电子书本身所具有的上述五项特点之外，从用户使用营销服务的行为特点方面来看，CNNIC的调查表明，电子书籍是用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得用户的关注，并且用户会主动查找电子书信息，这也是为什么一些提供电子书下载的网站通常具有较高访问量的原因所在。下面是中国互联网信息中心（CNNIC）有关调查的结果：
调查项目：用户在网上经常查询哪方面的信息（多选题）
新闻： 74.2%
计算机软硬件信息： 49.2%
休闲娱乐信息： 44.6%
生活服务信息： 42.3%
电子书籍： 36.7%
教育信息： 29.3%
科技信息： 26.5%
社会文化信息： 26.5%
资料来源：CNNIC，《中国互联发展状况统计报告》（2005.1）
虽然电子书具有诸多优势，不过电子书营销方式通常被用于内容型的网站，而对于一些服务和产品导向型的网站，应用起来可能有一定的难度。但也不完全如此，只要进行静心的策划准备，许多网站都可以采用这种方式进行推广，只是取得效果的程度会有一定差异罢了。在这方面，阿里巴巴（www.alibaba.com）的一则广告在一定程度上做出了回答：
利用“营销”为关键词通过google进行检索，在检索结果页面的关键词广告中，作者注意到阿里巴巴的一则广告内容如下：
阿里巴巴－外贸营销
顶尖外贸出口网站，汇集40多万国际 买家，下载<外贸营销手册>
www.alibaba.com
阿里巴巴将“外贸营销手册”作为广告的诉求重点之一，这对于外贸型的企业来说，显然是有吸引力的，至于这个手册的具体内容，作者没有阅读过，无法做出主观推测，不过从阿里巴巴利用“外贸营销手册”这一书名来进行推广的现象来看，阿里巴巴也是很重视利用电子书推广这种方式的。对于提供其他服务的网站，从这个事例中也可以得到一定的启发吧!