歪歪阿哲:反复失败是追女人最强的办法

管理大师的忠告
一直以来，研究和实践企业管理，真正让我感兴趣的是总结出企业管理的真知灼见，在课堂上与他们一起讨论，一起交流。几天后他们给我发邮件或是电话，说到应用的过程和效果时，发自内心地感觉到有种欣慰。
每天忙于讲课，和企业家们交谈，或是备课，手上总少不了一本著作。《管理大师的忠告》有许多经典之处，摘录如下，和大家一起共享：
解读财商
为什么有的人白手起家也能创造常青事业，而有的人虽然背景雄厚或者毕业于最好的商学院，也无法让自己的公司摆脱困境？为什么有的人能把一家平淡无奇的公司转变成行业领袖，而有的人却把好好的公司拖入万劫不复的深渊？
商业精英的决定要素不是传统的学术能力，也不是学校的表现。
久经战场的英特尔总裁安德鲁·格鲁夫认为，一个公司赖以生存的关键是，公司的领导者在变化和突发事件发生时表现出的敏捷反应。在一个变化与竞争的环境中，那些掌握信息最广泛，情况了解最详细、反应最快、最有创意、最灵活的个人或者公司会最成功。毫无疑问，统治商业世界的规则就是“知识管理”的力量，而这种力量源自信息技术，并触及组织的深处。
战略/竞争
获取真正持久竞争优势的唯一源泉是我们所谓的组织力量。
——戴维·纳德勒
企业战略的任务是通过某种方法使企业变得更加有价值：瞄准有价值的客户。
——希夫·马瑟
成功地组织懂得实施的重要性，而不只是战略本身，并且，进而研制，他们能够认识到人在这个过程中的关键角色。
——杰弗里·普费弗
除非你的商业活动有宏图为略，否则它会像黑夜中摸索的船只。
——大卫·奥格威
思考大概应该是世界上最艰辛的工作了。人们总想把它外包给某个魔法或像“企业再造”那样的妙计。
——艾琳·夏皮罗
战略制定是一个极其复杂的过程。
——亨利·明茨伯格
失败是一种学习经验。它可能是墓碑也可能是进步台阶。
——巴德·哈德菲尔德
的课程部分语录
1.  只有制度没有文化：要么有执行力，要么执行崩盘！只有文化没有制度：要么自然推动，要么软弱无力！文化和制度是相溶相配的，才能将执行力度发挥到极致！
2.  企业的成功20%靠战略，80%靠执行。只有战略没有执   行，企业有方向，团队却没有力量；有执行却没有战略，团队有力量却没有方向。执行，就是在战略方向的引导下不折不扣的拿到成果。
3.  没有成果不好的下属，只有执行不力的上司。下属不会做出你希望的结果，只会做   你将要检查的事情，检查让计划落地生根。
4.  奖要舍得，奖要奖得心花怒放！罚要狠心，罚要罚得心惊胆战！奖励可以引发更大贡献，惩罚可以避免重复性损失。
5.  一个不完善的制度，透过好的执行惯性，也会拿到成果，只是成果不是最好而已。而好的制度没有好的执行惯性，照样拿不到好的成果！有力的执行优先于更好的制度！
6.  老板累都是“自找的”，只顾自我行动而不是运用团队整体的力量，导致自我行动力与组织执行力成反比，更有甚者接受反授权或插手已授权，让自己更无力自拔，执行，让累的老板拔身解放！
7.  文化是渗透人心最重要的力量，你不需要雇佣躯体，只需要抢占心智。而心智是透过文化才能抢占！
8.  公司一定要有个强硬霸道的人，随时要准备得罪人的人，并做好孤独的准备，只有这样的公司才能进化！如果所有的下属认为领导人是好人，那么他好坏不分，他是十足中庸派！
9.  一个强大的公司，他的股份体系肯定是系统多元的，用股份吸引市场中沉淀下来的高端人才，越分越多，越分才越大。财聚人散，财散人聚！光奖物质不奖精神，会培养员工的唯利是图，光奖精神不奖物质会导致员工没有欲望，也就没有了执行的狼性。
10.  能人中的首善大肆表彰，能人中的首恶坚决拿下，有功多从下属开始奖励，有过多从上司开始惩罚，这样可以促进上下团结一致，形成巨大的战斗力和凝聚力。
11.  不管是奖励还是惩罚，你都是为自己的承诺负责任，奖惩都要找约定的第一时间兑现，兑现承诺要大张旗鼓，就会有最大的冲击力。执行没有将功补过，只有奖罚分明。
12.  爬一座山需要10天，掉下来仅仅只需要1分钟；10年赚的钱，1个月就可以赔光；5年的积累，一夕之间便化为泡影。企业的快速，超常规成长的同时，还要保证安全、可持续发展，就必须有一套完善的管控系统。
13.  如何让你的员工跟你走得更远？只有一个答案：“远景”！跟你走得最远的，不是最相信你的，不是待遇最好的，也不是职务最高的，更不是和你关系最近的，而是最相信企业远景的人。
14.  世界500强企业的平均寿命为40年，全球企业平均寿命为10年，中国企业平均寿命不到3年。有关人士预测中国民营企业有60%在5年内破产，有85%将在10年内消失。一个企业的衰败，也许有成千上万种原因，但如果让我说，只有两个原因：一个是败在不会行销上，一个是死在管控不力上。
15.  办企业就像开车一样，每个人都想把“车”开得快一点，就可以用最短的时间、最快的速度到达目的地。殊不知，当你车速越快的时候，你的死亡几率也随之升高。尤其当你缺少了刹车系统，或者刹车失灵的时候，不仅会使自己车毁人亡，还会殃及他人。
16.  优秀人才最优惠，平庸人才最昂贵。在你的企业中，优秀的人才越多，管控就越容易；平庸的人才越多，管控就越难。一个企业的领导者，切记不要把时间浪费在平庸的人才身上，而是应该多花心思看看如何让优秀人才变得更优秀，甚至进入卓越的行列。
17.  预则立，不预则废。预算管控的三大原则：（一）：战略在哪里，钱就花在哪里；（二）：确定“一对一”的赢利关系；（三）：机制第一，权利第二；认真第一，胆量第二。
18.  杜绝应收账款的三大战略：（一），主动放弃一部分拖款客户；（二）、掌控好20%而产生80%的应收账款客户；（三）、消除一线人员的赊销偏向。同时要运好追款的三大推手：持续提醒、有效说服、强力施压。让应收款项成为过往的历史，再也没有生根发芽的土壤！
19.  得人心者得天下，得渠道者得市场。如果一流的产品放在二流的渠道，立刻就变成二流了；一个二流的产品如果放在一流的渠道，它就可能创造一流的成果。同样的产品得到不同的成果，这就是渠道的力量。渠道管控就是将一流的渠道不仅仅转换成公司的前台与形象展示，而是成为渠道最大的收入 与利润支柱，没有了这根柱子，那将意味着他自断财路！
总裁执行风暴的课程谨言
1、企业的成功20%靠战略，80%靠执行。有战略没执行，员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。
2、领导大，个人的推动力强，组织的执行力就弱；制度大，就是个人的推动力小，组织的执行力大。权利大，制度的威力就小，权利小，制度的威力就大。
3、一个伟大的制度可以让一个平凡的人变得伟大；一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变得平凡。不是好人就有好报，而是好报造就好人。
4、凡事决定的就是对的，错的也是对的。透过错误的执行可以培养一种惯性，我们将这次错误的执行可以视为培养正确执行惯性的投资。
5、满足一个人的条件，就是激发一群人找到提条件的证据，同时打击哪些无条件的优秀执行者。针对提条件的人，公司下降条件，要么培养接班人，要么把他负责的事情砍掉；没提条件的人，反倒主动优待。
6、文化是自然的影响力，它可以润物细无声，它可以抢占心智，引导思维，驱动行为。不需要雇佣躯体，而是要抢占心智，心智只有透过文化才能抢占。文化是软的，制度是硬的，只有软硬结合，才能将执行的力度发挥到极致。
7、我走近你，给你面子，你会得到短暂的快乐，但是你会走向弱小；我远离你，不给你面子，你会有短暂的痛苦，但是你最终会走向强大。
8、光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘；光有文化没有制度，要么软弱无力，要么自然推动。制度是有形的，文化是无形的；无形的决定了有形的力度，而有形的力度彰显了无形的价值。
9、企业的强大的需要团队的强大，团队的强大需要文化的凝聚和训练系统的支持。没有文化的团队叫团伙，没有训练的团队叫人多。
10、能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下；首善不弘扬，正气无法上升，首恶不拿下，公司将滋生众恶。不受制于能人最好的办法就是培养更多的能人。拿下一个能人的杀伤力比拿下十个普通人扫清执行障碍的力度还要大。
11、措施决定了营业额是递增还是下滑。措施是执行中最重要的杠杆，永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。
12、下属不做我们希望的事情，只做我们即将要检查的事情。检查体系可以让结果提前，自我却能退后。
13、检查的力度决定了措施的力度。检查的结果是奖惩的原始依据。措施不力，执行无力；检查不力，措施无力，奖惩不力，检查无力。
14、奖要舍得，罚要狠心；奖要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。奖惩都要在约定的第一时间坚决兑现。奖励要在下属的期望中兑现，惩罚要在员工的预期中兑现，无论奖惩都要大张旗鼓，才能引爆全员的执行力度。
15、光奖物质不奖精神，会让你的员工唯利是图；光奖精神不奖物质，会让你的员工缺乏狼性。有功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩罚；才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力。
16、达成共识是避免执行障碍最重要的关键，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。达成共识之前非常民主，达成共识之后绝对独裁；共识是为了保证决策的正确无误，独裁是保证执行的力度和服从的惯性。
17、如果做过程没有拿到成果，还能原谅，下属就不会为有无成果负责任；如果过程到位，还能得到奖励，下属肯定不会为成果有无价值负责任，无形中培养了下属的过程思维，成果导向思维就在脑海中淡化。
18、制度是大家的共识，充满其神圣性，任何人都不能随意修改；制度是企业的筋骨，改制度就是伤筋动骨；重大制度要把它升级为公司的“基本法”，视为制度中的制度，彰显其权威性。
19、奖要有诱惑力，罚要有冲击力；用奖来诱惑推进，用罚来迫使进化。每奖励一人一次，就引发更多人更多次做出贡献；每惩罚一人一次，就避免更多人更多次重复损失。
20、领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发更多对自己狠的人，然后层层的复制，才能打造一个具有狼性的、强悍的执行力团队。
21、你希望下属怎么做，你就怎么奖励；你不希望下属怎么做，你就坚决的惩罚已经发生、正在发生、未来将要发生类似事件的人。职务越高，惩罚越重，对整体团队的向心力、战斗力、凝聚力就越有推动的力度。