中财网九个月婴儿小面条做法:大学生创业--蜀绣电子商务创业实践策划书
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/03 12:41:21
案例：大学生创业--蜀绣电子商务创业实践策划书
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一、网店的基本介绍
蜀女红是一家以推广蜀文化为宗旨，销售各类蜀绣织物的网站。本网站是国内目前少有的以蜀绣为主要产品的网站。蜀绣是四川的传统手工艺术品，已有二千多年的历史，是装点家饰、乔适新居、朋友送礼之佳品，具有收藏价值，可代代相传。
二、团队的基本介绍
总经理主要负责对整个公司内部进行统筹规划,是整个公司的管理者、决策者和领导者。
市场部经理主要负责营销,开拓并扩大公司的服务市场。
财务部总监主要负责财务管理,协助总经理对业务活动和公司发展做出正确的决策。
组织部经理主要负责人事方面的管理,协调企业组织内部的管理。
三、市场分析
（一）市场分析
目前蜀绣主要还是以实体店经营为主，大多分布在成都市，其与旅游结合，如锦里等地。在互联网几乎还没有专门的蜀绣网站，只有些网上经营的店铺：如淘宝有10家、易趣有2家、阿里巴巴有9家；这些都不是专营蜀绣！
“蜀女红”就是一家专营蜀绣的企业，拥有专门的蜀绣门户网站，提供了从日常生活用品到装饰品、艺术品不同档次的蜀绣弥补了现在蜀绣市场的不足，提供一个文化交流的平台，让更多的人了解蜀文化，喜爱上蜀绣，与蜀绣喜好者们一起探讨、研究！
（二）消费者及购买能力分析
蜀绣有三个档次：低档、中档和高档；因此，满足了不同的消费人群！
低档产品价格就在10到200之间、是一些和日常生活很紧密，如：手帕、包、衣服等；我们将目标群体主要定位在年轻一族、喜欢个性消费其消费能力在200元以上的。
中、高档产品就在200之上主要是一些装饰品、艺术品等，面对购买力比较强、喜欢艺术收藏的、喜欢蜀绣的消费者其购买能力要在1000元以上。
四、竞争分析及策略
（一）竞争者
主要竞争者：同样在网上卖蜀绣的同行，如锦绣中国中就包含了湖南湘绣、四川蜀绣、广东粤绣、上海顾绣；开实体店的同行，如成都蜀锦礼品文化有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的专业文化礼品公司，是具有及强竞争力的礼品原创企业，产品立足四川、面向全国，远销国内、海外；其他刺绣行业，如浙江、杭州一带也是文明中外的刺绣行业。
潜在竞争者：即将进入刺绣行业的和工艺品卖者。比如印巴文化饰品网，它也是以及强的文化底蕴为基础而做的一个专卖饰品的网店。
（二）竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析
作为竞争者的网上同行已经开始网上经营，有一定的经验和一批忠实的客户。进货渠道、销售渠道也比较稳定。目前网上同行主要是生产厂家为了宣传自己的产品而做的网站，以批发为主，并不是以文化和蜀绣的艺术来买卖。在实体店客户能及时的看到商品本身，更能感觉到商品的质感，在为客户介绍时更直接，生动，形象。但是实体店铺价格相比网上商品昂贵。
本店优势：1.专营蜀绣，更专业，与蜀文化相结合，更能体现蜀绣价值，突出文化气息。2.处于蜀绣的原始生产基地，因此对于物流的成本明显降低，加上是通过网上交易，可以节约很多面对面的交易成本和实体铺面成本，因此价格比一般的同行要低一些。网上交易的税收也比实体店的要少，从而又在这一层面上节约了成本。还可以尽可能的在进货渠道上节约成本，降低价格。对于和同行业相同质量产品相比价格较便宜，在与同行业的竞争中有一定的优势。
主要问题是网店新开张，没有一定的忠实客户做基础，因此在推广与传播本网店的时候比较困难。
（三）竞争策略
制定一套完备的客户关系管理系统（ＣＲＭ），比如将客户分类发放VIP会员卡，在进行客户留存时可以采用老客户方案、社会联系、结构互动联系相结合的方法等，将营销战略与信息技术想整合,也是社会发展的一种趋势。
产品的品牌能否具有丰富的文化内涵，是能扎根于人内心的更加本质的东西。比较有名的印巴网店所传达的印巴文化在这方面就做的比较成功，还有就是著名的百年老店可口可乐和麦当劳，它们之所以能发展到今天也是因为在社会上很好的传达了他们独特的文化理念。
五、产品与服务
本网站产品主要依靠蜀文化烘托，以蜀文化为背景将产品置立于一种浓厚的文化氛围中，从而达到提高产品定位的目的。
产品主要包括：枕顶、衣、帽、鞋、荷包、背包、帐帘、被面、手帕、丝巾、屏风。网站运营初期主要以中低档产品以主针对大众消费，但仍包含高档产品及个性化产品。
把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。要建立一支成员相对稳定并且具有较高业务素质的团队为客户提供专业化的报务。
为客户提供全方位、全过程的“无忧服务”。根据客户的要求尽力提供个性化的产品与服务。还将定期对客户进行各种形式的回访，征求客户对产品和服务的意见。建立顾客QQ群、坛谈及开通24小时的热线电话，及时收集、解决顾客所反映的问题。产品物流渠道主要是以邮寄、快递的方式，本地顾客可以提供送货上门服务。
定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。
定价导向：为实现定价目标并考虑到产品特点，采用总成本加成定价法，即以生产成本为基数，并考虑适当的盈利和税收，然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品价格。计算公式：单位产品价格=单价产品总成本*（1+成本加成率）。
六、市场与销售
网络销售：网站和在收索平台注册发布产品信息以及与其他网站建立友好连接。在互联网上创建一个蜀绣网站，发布关于蜀绣的详细信息，购买的必要步骤，设立专门的咨询板块，及时发布最新的蜀绣信息，价格以及送货方式等。与各大旅游网站，收藏网站等建立友好连接，让潜在的顾客更多变为蜀绣的客户。在淘宝网，易趣等大型购物网站开设蜀绣网店，增加客户，增加销售量。
市场销售：在旅游胜地开有特色的小店铺展示蜀绣样品供消费者观看、选择，多提供小件蜀绣产品。
促销策略主要采用以下方式：
人员推销：派出经过专业培训并且熟知蜀绣的文化和特点以及收藏价值的推销员去各个人员流动量大的地方进行销售宣传。
广告宣传：在互连网和电视.报刊等媒体上做广告，建立友好连接，给消费者关于蜀绣的特点，文化等信息，扩大宣传面。
公共关系：选出有代表性的蜀绣送博物馆展览，在一些旅游胜地开办展览区，向游人赠送一些精美是蜀绣小丝巾作为纪念品。
七、财务预测
（一）资金的筹集和运用分析
以销售蜀绣为主营业务，为保证生产经营活动的正常运行，必须筹资。主要筹资方式为：个人存款。每人出资10000元，共有5人，即50000元。银行抵押贷款，如果有需要可贷款40000元，亲朋借款30000元。合计12万元。
办公设备的投资：租用办公室1500元/月，购买7套办公桌椅1540元，茶几沙500元，一台服务器7000元，6台电脑12000元。
技术方面的投资：建设网站费用预计40000元左右，前期的推广费用15000~20000元，后期的推广费用30000~40000元。
所筹集到的12万资金，除了用于上述领域外，所剩下的均为流动资金。
（二）成本费用与收益分析
产品本身成本、运输成本、损耗:蜀绣的成本不等，但所销售的产品以中低档为主，价位是在10到几十之间浮动。也可根据顾客的需要进行预定价格较高的产品，如几百或者几千的。
工作人员工资：普通员工工资1000元/月，另外聘请一名技术人员，前期工资1200元/月。后期工资3000~4000元/月。
运输成本：产品在运输过程中所产生的物流费用。
运行费用：主要指公司在运营过程中，分配计入产品成本的水费、电费等大概200元/月，还有管理费用1000元，主要指进货或者发货时的一些开销。财务费用1500元，公司为筹措资金而发生的费。项目运行费用合计5000元。
（三）企业获利能力分析
产品销售毛利=产品销售收入—产品销售成本―项目运行费用合计
一幅蜀绣利润大概在50到100之间。预计产品销售收入12万元。产品销售成本4万元，项目运行费用合计5000元。预计销售利润7.5万元
如果销售良好，预计在一年内收回投资，然后争取在第二年的利润收入突破15万，以后每年利润收入递增，并且不断扩大网站的知名度。
（四）风险分析
网上开展商务活动的未来潜力不可限量。但是，由于这种运营模式技术含量太低，可复制性很强，可能会面临着很多竞争者或者后加入者的威胁。
面对激烈的市场竞争，往往因为信息不对称、管理滞后、内外环境巨大变化，经常出现难以预料或无法控制的因素,这些因素的作用，往往使企业的财务系统的运行失常，偏离预期的经济目标,这种偏离现象（行为），多数会给企业造成经济损失。所以应该准备一些规避风险的资金和制度一系列规避风险的措施。在对个人销售基础上，寻找一些实力较强的客户，建立良好的关系，并且与供应商、经销商建立合作伙伴关系，避免陷入债务死三角。公司发展较好，资金优厚时，可以进行投资组合，分散风险。
蜀绣的质量问题，也是一个比较重要的问题。
以上是对网店一些大的风险作的预测和分析。除此之外，还有技术风险、人事风险、投资风险及一些不确定因素的风险。但是只要加强团队合作精神，运用科学的管理方法，进行组织管理、风险管理，一定会克服各种风险，实现奋斗目标。
评价：该项目结合地方特色产品和团队资源优势进行选择，定位比较准确，分工比较明确，信息收集比较全面，竞争分析比较深入。主要问题是资金筹集有一定困难，特别是银行贷款比较困难，此外盈利分配不明确，可能为以后经营带来困难。
建议消减支出。首先在淘宝网等平台上开设免费网店，采用赊销等方式进行产品销售，待获得比较稳定的客户群和产品提供商后再开设实体店和专营网店，同时利用外语优势到美国或者欧洲网站上进行销售和宣传。
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一、网店的基本介绍
蜀女红是一家以推广蜀文化为宗旨，销售各类蜀绣织物的网站。本网站是国内目前少有的以蜀绣为主要产品的网站。蜀绣是四川的传统手工艺术品，已有二千多年的历史，是装点家饰、乔适新居、朋友送礼之佳品，具有收藏价值，可代代相传。
二、团队的基本介绍
总经理主要负责对整个公司内部进行统筹规划,是整个公司的管理者、决策者和领导者。
市场部经理主要负责营销,开拓并扩大公司的服务市场。
财务部总监主要负责财务管理,协助总经理对业务活动和公司发展做出正确的决策。
组织部经理主要负责人事方面的管理,协调企业组织内部的管理。
三、市场分析
（一）市场分析
目前蜀绣主要还是以实体店经营为主，大多分布在成都市，其与旅游结合，如锦里等地。在互联网几乎还没有专门的蜀绣网站，只有些网上经营的店铺：如淘宝有10家、易趣有2家、阿里巴巴有9家；这些都不是专营蜀绣！
“蜀女红”就是一家专营蜀绣的企业，拥有专门的蜀绣门户网站，提供了从日常生活用品到装饰品、艺术品不同档次的蜀绣弥补了现在蜀绣市场的不足，提供一个文化交流的平台，让更多的人了解蜀文化，喜爱上蜀绣，与蜀绣喜好者们一起探讨、研究！
（二）消费者及购买能力分析
蜀绣有三个档次：低档、中档和高档；因此，满足了不同的消费人群！
低档产品价格就在10到200之间、是一些和日常生活很紧密，如：手帕、包、衣服等；我们将目标群体主要定位在年轻一族、喜欢个性消费其消费能力在200元以上的。
中、高档产品就在200之上主要是一些装饰品、艺术品等，面对购买力比较强、喜欢艺术收藏的、喜欢蜀绣的消费者其购买能力要在1000元以上。
四、竞争分析及策略
（一）竞争者
主要竞争者：同样在网上卖蜀绣的同行，如锦绣中国中就包含了湖南湘绣、四川蜀绣、广东粤绣、上海顾绣；开实体店的同行，如成都蜀锦礼品文化有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的专业文化礼品公司，是具有及强竞争力的礼品原创企业，产品立足四川、面向全国，远销国内、海外；其他刺绣行业，如浙江、杭州一带也是文明中外的刺绣行业。
潜在竞争者：即将进入刺绣行业的和工艺品卖者。比如印巴文化饰品网，它也是以及强的文化底蕴为基础而做的一个专卖饰品的网店。
（二）竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析
作为竞争者的网上同行已经开始网上经营，有一定的经验和一批忠实的客户。进货渠道、销售渠道也比较稳定。目前网上同行主要是生产厂家为了宣传自己的产品而做的网站，以批发为主，并不是以文化和蜀绣的艺术来买卖。在实体店客户能及时的看到商品本身，更能感觉到商品的质感，在为客户介绍时更直接，生动，形象。但是实体店铺价格相比网上商品昂贵。
本店优势：1.专营蜀绣，更专业，与蜀文化相结合，更能体现蜀绣价值，突出文化气息。2.处于蜀绣的原始生产基地，因此对于物流的成本明显降低，加上是通过网上交易，可以节约很多面对面的交易成本和实体铺面成本，因此价格比一般的同行要低一些。网上交易的税收也比实体店的要少，从而又在这一层面上节约了成本。还可以尽可能的在进货渠道上节约成本，降低价格。对于和同行业相同质量产品相比价格较便宜，在与同行业的竞争中有一定的优势。
主要问题是网店新开张，没有一定的忠实客户做基础，因此在推广与传播本网店的时候比较困难。
（三）竞争策略
制定一套完备的客户关系管理系统（ＣＲＭ），比如将客户分类发放VIP会员卡，在进行客户留存时可以采用老客户方案、社会联系、结构互动联系相结合的方法等，将营销战略与信息技术想整合,也是社会发展的一种趋势。
产品的品牌能否具有丰富的文化内涵，是能扎根于人内心的更加本质的东西。比较有名的印巴网店所传达的印巴文化在这方面就做的比较成功，还有就是著名的百年老店可口可乐和麦当劳，它们之所以能发展到今天也是因为在社会上很好的传达了他们独特的文化理念。
五、产品与服务
本网站产品主要依靠蜀文化烘托，以蜀文化为背景将产品置立于一种浓厚的文化氛围中，从而达到提高产品定位的目的。
产品主要包括：枕顶、衣、帽、鞋、荷包、背包、帐帘、被面、手帕、丝巾、屏风。网站运营初期主要以中低档产品以主针对大众消费，但仍包含高档产品及个性化产品。
把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。要建立一支成员相对稳定并且具有较高业务素质的团队为客户提供专业化的报务。
为客户提供全方位、全过程的“无忧服务”。根据客户的要求尽力提供个性化的产品与服务。还将定期对客户进行各种形式的回访，征求客户对产品和服务的意见。建立顾客QQ群、坛谈及开通24小时的热线电话，及时收集、解决顾客所反映的问题。产品物流渠道主要是以邮寄、快递的方式，本地顾客可以提供送货上门服务。
定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。
定价导向：为实现定价目标并考虑到产品特点，采用总成本加成定价法，即以生产成本为基数，并考虑适当的盈利和税收，然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品价格。计算公式：单位产品价格=单价产品总成本*（1+成本加成率）。
六、市场与销售
网络销售：网站和在收索平台注册发布产品信息以及与其他网站建立友好连接。在互联网上创建一个蜀绣网站，发布关于蜀绣的详细信息，购买的必要步骤，设立专门的咨询板块，及时发布最新的蜀绣信息，价格以及送货方式等。与各大旅游网站，收藏网站等建立友好连接，让潜在的顾客更多变为蜀绣的客户。在淘宝网，易趣等大型购物网站开设蜀绣网店，增加客户，增加销售量。
市场销售：在旅游胜地开有特色的小店铺展示蜀绣样品供消费者观看、选择，多提供小件蜀绣产品。
促销策略主要采用以下方式：
人员推销：派出经过专业培训并且熟知蜀绣的文化和特点以及收藏价值的推销员去各个人员流动量大的地方进行销售宣传。
广告宣传：在互连网和电视.报刊等媒体上做广告，建立友好连接，给消费者关于蜀绣的特点，文化等信息，扩大宣传面。
公共关系：选出有代表性的蜀绣送博物馆展览，在一些旅游胜地开办展览区，向游人赠送一些精美是蜀绣小丝巾作为纪念品。
七、财务预测
（一）资金的筹集和运用分析
以销售蜀绣为主营业务，为保证生产经营活动的正常运行，必须筹资。主要筹资方式为：个人存款。每人出资10000元，共有5人，即50000元。银行抵押贷款，如果有需要可贷款40000元，亲朋借款30000元。合计12万元。
办公设备的投资：租用办公室1500元/月，购买7套办公桌椅1540元，茶几沙500元，一台服务器7000元，6台电脑12000元。
技术方面的投资：建设网站费用预计40000元左右，前期的推广费用15000~20000元，后期的推广费用30000~40000元。
所筹集到的12万资金，除了用于上述领域外，所剩下的均为流动资金。
（二）成本费用与收益分析
产品本身成本、运输成本、损耗:蜀绣的成本不等，但所销售的产品以中低档为主，价位是在10到几十之间浮动。也可根据顾客的需要进行预定价格较高的产品，如几百或者几千的。
工作人员工资：普通员工工资1000元/月，另外聘请一名技术人员，前期工资1200元/月。后期工资3000~4000元/月。
运输成本：产品在运输过程中所产生的物流费用。
运行费用：主要指公司在运营过程中，分配计入产品成本的水费、电费等大概200元/月，还有管理费用1000元，主要指进货或者发货时的一些开销。财务费用1500元，公司为筹措资金而发生的费。项目运行费用合计5000元。
（三）企业获利能力分析
产品销售毛利=产品销售收入—产品销售成本―项目运行费用合计
一幅蜀绣利润大概在50到100之间。预计产品销售收入12万元。产品销售成本4万元，项目运行费用合计5000元。预计销售利润7.5万元
如果销售良好，预计在一年内收回投资，然后争取在第二年的利润收入突破15万，以后每年利润收入递增，并且不断扩大网站的知名度。
（四）风险分析
网上开展商务活动的未来潜力不可限量。但是，由于这种运营模式技术含量太低，可复制性很强，可能会面临着很多竞争者或者后加入者的威胁。
面对激烈的市场竞争，往往因为信息不对称、管理滞后、内外环境巨大变化，经常出现难以预料或无法控制的因素,这些因素的作用，往往使企业的财务系统的运行失常，偏离预期的经济目标,这种偏离现象（行为），多数会给企业造成经济损失。所以应该准备一些规避风险的资金和制度一系列规避风险的措施。在对个人销售基础上，寻找一些实力较强的客户，建立良好的关系，并且与供应商、经销商建立合作伙伴关系，避免陷入债务死三角。公司发展较好，资金优厚时，可以进行投资组合，分散风险。
蜀绣的质量问题，也是一个比较重要的问题。
以上是对网店一些大的风险作的预测和分析。除此之外，还有技术风险、人事风险、投资风险及一些不确定因素的风险。但是只要加强团队合作精神，运用科学的管理方法，进行组织管理、风险管理，一定会克服各种风险，实现奋斗目标。
评价：该项目结合地方特色产品和团队资源优势进行选择，定位比较准确，分工比较明确，信息收集比较全面，竞争分析比较深入。主要问题是资金筹集有一定困难，特别是银行贷款比较困难，此外盈利分配不明确，可能为以后经营带来困难。
建议消减支出。首先在淘宝网等平台上开设免费网店，采用赊销等方式进行产品销售，待获得比较稳定的客户群和产品提供商后再开设实体店和专营网店，同时利用外语优势到美国或者欧洲网站上进行销售和宣传。