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你凭什么领导
来源： 保险文化 发布时间： 2010年08月11日 09:37 作者： 陶蓉
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通用电器前总裁杰克·韦尔奇在任职期间，曾大声呼吁："别再沉溺于管理了，赶紧领导吧！"如果说10年前我们还不明白韦尔奇话的含义，那么今天我们重温这句警世之言，多少应该能感到其中的分量和教益。在全球进入竞争白热化的时候，迅速全面地提升你的领导力，就变得尤为重要。
要使不同的人结成团队，并使团队的凝聚力成为企业竞争的优势，领导力是必不可少的。从这个层面上说，高效领导力是企业竞争的优势。领导者应懂得如何让下属在合作中发挥作用，如何激励他们不断地超越自身的业绩。同时，领导者也应该清楚如何平衡团队成员的个人利益和团队成果，使团队取得的成果超过个体队员努力的总和。也就是说，领导者应该要求自己团队的队员在与团队的目标保持一致的前提下，努力将自己的水平发挥至最佳状态。这就是领导力的意义所在。但是很多人对领导力的理解存在一些误区：
1、领导等于领导力。其实答案是否定的。领导不等于领导力，可能有领导力的人并没有成为领导者，而一些领导者实际上并没有领导力。
2、领导力就是领导的能力。基于这种错误认识，无数领导者及渴望成为领导者的人士都将注意力集中于地位的提高，将主要精力用于展现自身的才能。实际上，他们是将自己从领导阶层贬低到了管理阶层，成为了一个个管理者而不是领导者。给领导力下一个简单的定义--就是一种影响力，它能使人们超出常规标准，高质量地完成任务，并且十分乐意这么做。
3、只有高层领导才具有领导力。有人说，领导力源自高层。这当然没错，但只对了一部分。领导者也可以存在于组织的底层，甚至任何层面中。只有这样，一个公司才能使其管理者和普通员工的能力都得到最大发挥，从而达成企业和员工的共同目标。实际上，今天的员工可能就是未来的企业高层，你我皆可为领导。
企业管理者要想上升为领导者，就必须全面提升自己的领导力，而这种领导艺术是可以学会的。本栏目就将结合精彩案例，为你呈现提升领导力的方法，告诉你：你可以怎么领导？你凭什么领导？
案例一：林肯"独断"
美国总统林肯，在他上任后不久，有一次将六个幕僚召集在一起开会。林肯提出了一个重要法案，而幕僚们的看法并不统一，于是七个人便热烈地争论起来。林肯在仔细听取其他六个人的意见后，仍感到自己是正确的。在最后决策的时候，六个幕僚一致反对林肯的意见，但林肯仍固执己见，他说："虽然只有我一个人赞成但我仍要宣布，这个法案通过了。" 表面上看，林肯这种忽视多数人意见的做法似乎过于独断专行。其实，林肯已经仔细地了解了其他六个人的看法并经过深思熟虑，认定自己的方案最为合理。而其他六个人持反对意见，只是一种条件反射，有的人甚至是人云亦云，根本就没有认真考虑过这个方案。既然如此，自然应该力排众议，坚持己见。因为，所谓讨论，无非就是从各种不同的意见中选择出一个最合理的。既然自己是对的，那还有什么可犹豫的呢？
传统的由一个人拍板定案的时代已经被全员决策所代替，那些平时没有机会互相交流的职工、中层管理人员都能出席决策讨论会。这样做的意义就在于不仅可以使员工有一种企业主人翁的感觉，而且广征意见，也可以有效避免决策产生偏差的情况，不会形成个人专断独行。但是这种决策方式有时会让领导陷入窘境：新的意见和想法一经提出，必定会有反对者。其中有对新意见不甚了解的人，也有为反对而反对的人。一片反对声中，领导者犹如鹤立鸡群，限于孤立之境。这种时候，领导者不要害怕孤立。对于不了解的人，要怀着热忱，耐心地向他说明道理，使反对者变成赞成者；对于为反对而反对的人，任你怎么说，恐怕他们也不会接受，那么，就干脆不要寄希望于他的赞同。重要的是你的提议和决策是对的，只要真理在握，就应坚决地贯彻下去。决断，是不能由多数人来作出的。多数人的意见是要听的；但作出决断的，是一个人。作为为了保证决策的正确性，领导者必须提高自身素质，杜绝经验决策，人情决策等非理性决策。
案例二：最"随便"的总裁
安迪·格鲁夫--英特尔公司的总裁，一个世界级的伟人，一位高技术的指挥家，这样一个大人物，办公室的房间却很小，只装有一部电脑。他的下属可以不用敲门就随意出入，随时与其沟通；开会的时候，他甚至可以坐在地板上或是坐在最后一排去聆听员工的意见，而不是坐在最显著、最约定俗成的位置上。正是靠这种个人魅力，他才得以拉动整个团队向前，使得他的产品能不断推陈出新，令他的奔腾III代风光涌现。
这就是领导的非凡个人魅力。当你成为领导者时，你就成为"被追随者"、"带动潮流者"。让更多的人去追随你，不管是"崇拜"也好，"盲从"也好，你的管理理念才能得到全面的贯彻执行。引用伯克希尔公司总裁沃伦·巴菲特的一句话："我实际只有两个职能：一个是分配资本，我对此感兴趣。第二项是协助15或许20个高层管理者，让一群人在没有金钱需求、不知究竟该做什么的时候能够保持工作的热情。我们的管理者至少有四分之三的人十分富有而超越了任何可能的金钱需求，所以我的工作便是帮助高层管理者，让他们乐于在凌晨六点从床上跳起来，用他们在穷困和创业时的所有热情投入工作。"这就是个人魅力的所在，只要将种魅力与团队的整体融合在一起，就会带动所有可以拉动的因素一齐向前。很多时候优秀领导人不是靠职务压人，而是靠自己非职务的影响力来带动这个团队前进、带动企业发展的。单纯靠严格的制度约束和凭借自己较高的职务、地位来以势压人，必然会产生人才的反向淘汰，优秀的人才会流失，结果只能是让那些能力很差的人留在企业里。企业家要强调以德服人，这主要体现在道德品质的修养和思想境界的修炼上。
领导者的魅力来源于高贵的人格和独特的风格。一般说来，人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能够作为权力、义务的主体的资格。比如孟子在《滕文公下》中说："富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈，此谓之大丈夫。"就是指君子的人格魅力。现实中有些领导，媚上欺下，耍两面派，就是最大的人格缺陷，必须予以克服。领导人同时还要具备独特的个人风格，一个没有个性和特点的人容易庸庸碌碌，一个没有自己的风格的领导则很难出类拔萃。这种独特的风格，不是标榜另类，而是一种适合于己、业已成熟、便于识别、行之有效的行为方式。现实中，每一个成功的领导者都有一种属于自己的为人处世的风格特点。这样才能吸引人，获得追随者。
魅力也是一种耐力。反复无常，变化莫测有时可以造成一种神秘感，自然可以迷惑人们一时。但真正的魅力必须充满眼光，让人们清晰亲切的感知，而且要比较稳定、比较持久地影响着人们的心理和情绪。当领导已经拥有自身的魅力时，还要学会适时自我展示。因为金子未必一定会发光，不把金子从地下挖出来，拍掉上面的尘土，金子一样不会被人发现。所以，作为一个有魅力的领导者，必须要有自我展示、感染他人的意识和能力，要能够做到"被重视"。不论历史上还是现实中，那些有魅力的领导大都善于讲演，善于鼓励。
但是，金无足赤，人无完人。领导者也一定会有自己的缺点和短处，并不需要规避和掩饰。对下属一定要坦诚，包括承认自己的缺点和不足。事实上，扬长者更容易被人看到其长的一面，而补短者则更容易被人抓住其短的一面。严格要求自己坦诚的同时，对于下属却应该有大的容人之量。一个人的魅力不是取决于他的身高能有几尺，而是取决于他的胸怀是否宽广。民族英雄林则徐题于书室的一副自勉联就是一个很好的例子。对联写着："海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。"一个小肚鸡肠、斤斤计较的人是不能成大事的。心中能装得下天下，那么天下就是他最适合的舞台。同样，心中能装得下员工的领导人，那么企业就是他的舞台！
案例三：松下为何不说"不"
日本松下电器总裁松下幸之助的领导风格以骂人出名，但是也以最会栽培人才而出名。有一次，松下幸之助对他公司的一位部门经理说："我每天要做很多决定，并要批准他人的很多决定。实际上只有40%的决策是我真正认同的，余下的60%是我有所保留的，或者是我觉得过得去的。"经理觉得很惊讶，假使松下不同意的事，大可一口否决就行了。但是松下幸之助表示了反对，他说："你不可以对任何事都说不，对于那些你认为算是过得去的计划，你大可在实行过程中指导他们，使他们重新回到你所预期的轨迹。我想一个领导人有时应该接受他不喜欢的事，因为任何人都不喜欢被否定。"
做为一名领导，你必须懂得加强人的信心，切不可动不动就打击你部属的积极性。应极力避免用"你不行、你不会、你不知道、也许"这些字眼，而要经常对你的下属说"你行、你一定会、你一定要、你会和你知道"。信心对人的成功极为重要，懂得加强部属信心的领导，既是在给你的部属打气，更是在帮助你自己获取成功。领导者除了要学会对员工不说"不"，还应该真正了解员工的心理需求，建立员工对企业的信心，才是最终解决之道。
明确愿景。员工与企业息息相关，企业的愿景在很多程度上就决定了员工的信心。作为领导人，必须帮员工建立美好的发展愿景，员工才能对企业增强认可度和信任度，并随着公司"一同成长壮大"。
公平、公正、公开的管理制度。一个企业赖以生存的就是行之有效的管理制度，这是企业的刚文化。只有做到制度公平、评判公正、信息公开才能使员工真正对企业产生归属感。反之，如果员工在企业里没有受到公平、公正的待遇，只会对企业离心离德；信息和管理的不公开、不透明则会造成沟通不及时，各项机制没有达到应有的作用，企业效率可想而知。久而久之，员工对企业的信任就会荡然无存。
树立成功的标杆。"耳听为虚，眼见为实"。要想真正提升员工的信心，还有很重要的一方面，那就是要树立成功的标杆，鲜活的案例能够最大限度提升员工的信心：原来我也可以取得这样的成绩，拿到这么高的薪水！在成功的标杆的指引下，员工会在企业内形成你追我赶、群雄争锋的良好局面，企业、员工实现双赢！
发挥领导人的个人魅力。领导人的行为对员工信心有着很大的影响。领导者带头遵守公司制度，犯错时主动承担责任，员工犯错时展现出豁达与宽容的胸襟；对于员工的成绩适时加以赞扬与肯定，赏罚分明。在企业里有这样的卓越领导带头，员工又怎会不信心十足，干劲十足呢？
案例四：孙权的用人之道
东汉末年，天下大乱，诸葛亮于隆中躬耕陇亩，后经刘备"三顾茅庐"出山为其所用；其兄诸葛瑾，避乱江东，经孙权妹婿弘咨荐于孙权，受到礼遇。初为长史，后来官至大将军，在诸葛瑾代吕蒙领南郡太守时，就有人诬告他与刘备有勾结，但孙权听了说："孤与子瑜有生死不易之誓，子瑜之不负孤，犹孤之不负子瑜也。"短短数语，便可看出孙权"用人不疑，疑人不用"的真谛所在。孙权重用诸葛瑾，引起了一些人的嫉妒和谗言，但因孙权了解诸葛瑾，所以没有因为谗言而怀疑诸葛瑾，而是对其更加信任，不无端的猜疑。作为一个领导者，如果做不到这一点，听到谗言就对其下属不予信任，朝令夕改，今天让下属做，明天又不让下属做，下属这么做，他又让那么做，这样只会败坏了自己的事业。
《孙子兵法》里说道："将能君不御"。领导就好比树根，下属就好比树干，树根就应该把吸收到的养分毫无保留地输给树干。领导者授权后，就要予以信任，不能授而生疑，大事小事都干预，事无巨细勤过问。只要下属有能力完成某项任务，授权后，就应允许他具有一定的自主权，下属职权范围内的事让人家说了算。只要不违背大原则，大可不必过问，不要随意进行牵制和干预。
信任是对人才的最有力支持。首先要相信他们对事业的忠诚，不要束缚他们的手脚，让他们创造性地开展工作。其次，要相信他们的工作能力，既要委以职位，又要授予权力，使他们敢于负责，让他们明确自己的职责忠于职守。遇事不推诿，大胆工作。对人才的信任和使用还包括当下属在工作中出了问题，走了弯路时，用人者要勇于承担责任，帮助他们总结经验，鼓励他们继续前进。
用人不疑还表现在敢于用那些才干超过自己的人。在这方面，有的用人者却缺乏勇气和信心，对他们手下那些才干超群、特别是超过自己的人总感到不好驾驭、处处针对，设定限制。他们宁肯将职权交给那些平庸之辈，也不交给超过自己的人。这样久而久之，在他所领导的单位形成了"武大郎开店"的局面，人才匮乏，效率低下。真正有作为的用人者充分信任和善于使用那些超过自己的人，这样在他所领导的单位就能造成人才荟萃生机勃勃的局面。