中财网河北中化滏恒:国外书店为何能够维持下去？
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[荐] 国外书店为何能够维持下去？ 
小妖谜 发表于 2011年10月19日 06:11 阅读(13321) 评论(32) 分类： 妖谜。谜原创 举报icon举报
国内的书常常被说成廉价，甚至有些人只看不买。而国外的书店却能够顺利经营下去。这国外的书店到底有什么魔力能够让它继续维持下去，避免倒闭的状况呢？
热爱阅读，从小开始。课外时间，父母们常常带孩子们逛书店。
文/小妖谜
在荷兰的书店， 大可分成三种：二手货书店、普通书店和高级书店。每种类型的公司都有自己的推广理念和战略。为何这些理念这么成功，还得从荷兰人的习惯开始说起。
“阅读是一种享受”的精神从小就该被灌输
荷兰的小朋友，从小就被师长们灌输着这样的一个理念------“阅读是一种享受”。在荷兰上小学，并不像中国有一大堆的作业。基本来说，小学生们的作业都是在校期间完成的。除此，学校给小学生布置的作业并不多。其中一份作业并是阅读一本书，基本上是没有什么限制的。
家长们对此很支持，会很积极的配合学校，放学后带孩子们去图书馆看书、借书。在荷兰，从0岁开始到16岁的小孩借书是免费的。图书馆里有各种各样的书籍，漫画、杂志、小说、历史书应有尽有。在图书馆不仅能够培养小孩热爱文字，而且能够增长小孩的知识。然， 小朋友们还能在学校和大家一起分享自己阅读的书，能够互相感染。也因为如此，很多外国人从小有这样优良的环境和习惯，长大后依然持续着。书店也自然的成为了大家常去的地方之一。
这些都是书店今天买来的书本，工作人员们还得一一的进行查看和输入电脑。有的忙了！
De Slegte（二手货书店）书店经理：我们不是为了赚钱而开书店
开学前，我一定会逛一逛De Slegte书店。De Slegte书店是二手书店，本书店收集了上千本各种领域的二手书。每年开学前必须去买课本，然新书很贵。在这家二手店的书价一般是低于原价的二分之一。就如我的经济市场书，一本新书要98欧元，而在De Slegte只需花50欧元。这样我足足省下了48欧元！则这样的经济状况下，De Slegte书店也成为了各大学生们最好的选择了。这是我们买书者的幸运。然，很多大学生用完一学期的书本，之后就没什么用处了。丢掉太可惜了。就像我一年的书费差不多要800欧元，如果丢掉那么800欧元就没了。放在家里也浪费，而把这些书卖给De Slegte 是最好的选择。
De Slegte还有利润吗？
书店经理表示：De Slegte书店还是有利润的，但不是特别的多。一般来说，卖书者提供的书，我们都是以原价的40%或者以下购买的。这个，我们是根据书的新旧、版本还有书的面貌而定价。当我们买下后，将会对书进行整理，然后定价，将书本卖出。一般都是比买进的价格高，不然我们真的没有利润了。
不过我们这家书店跟别的书店不一样，我们不是为了赚钱而开。我们主要是为了传授和延续爱书的精神。我们书店的理念是：看完书，请不要不要把书丢掉！卖给我们，我们会帮它找到下一位主人。可能是大家知道了我们的用意所在，根据调查近几年来，卖书的客户越来越多了。我觉得这是一个很好的现象，希望大家一直把这种精神延续下去。
在走之前，我还特意问了一个问题：请问那么您是怎么看待那些在书店看书而不买书的人呢？
书店经理表示：虽然这样的客户也有，但是很多人还是很自觉的买的。有些人也只是看看其中的内容之一，然后买的。而把整本书看完的比较少，大家都是比较支持把书买回家看的那种。
书架上的书都是二手货，很多人都是来找书的。80%都会买自己找到的书本。
这位在认真读书的老伯伯是亮点。
别误会，也有年轻人来的哈。
Bruna（普通书店）书店经理：窝在沙发里边喝咖啡边看书，是一种享受
Bruna是荷兰的连锁书店，是在早年前建立的，也有了一定的肯定和认知。本书店主要提供小学到高中生的课本和学习用品，除此还有课外书本和各种杂志。Bruna的分店在各个地区，所以很多小城市只有这家书店，在利润上面是客观的。杂志和小学生们和高中生的学习用品上的利润是比较高的，而书这方面都是统一定价的。
Bruna书店的经理表示，每个进来的爱书者，基本都是把书买回家的。很多都是先看看书中的简介或者其中的一两页书，然后决定买书。买不买是大家的自由，不过我们很少遇到坚持在我们书店把一本书或者一本杂志看完的客人。大家都还是喜欢回家，泡一杯咖啡，坐在沙发里慢慢的沉浸在书里，这是一种享受。毕竟我们书店不是很大，没有人喜欢站几个小时把一本书看完，没有人想要这样虐待自己。
话虽然这样，今年荷兰的报纸还发过相关报道。Bruna的利润大不以前了，所以Bruna的董事长也将把书局的未来往电子书发展，他觉得电子书将是他们的未来。
百货商店的咖啡厅，四周明亮，是阅读的好地方。
Bijenkorf书局（高级书店）经理：就地享受
Bijenkorf是荷兰的品牌百货公司。整个公司的设计，给客户的感觉是高尚，这很符合Bijenkorf的形象。Bijenkorf百货公司卖的正式高质量、等级高的品牌。在阿姆斯特丹的Bijenkorf的第五层是卖书区。
书柜里有不同年龄和不同级别的书，同时在书柜旁边摆放着各种不同的凳子、椅子、桌子，好让客户们好好的品选自己的书本。享受，这就是Bijenkorf想要传达给各个读者们的信息。这是一个非常好的阅读环境，到处都能问道书的浓味，很容易让人沉淀在书中。有时候，会让人忘了时间，一读就是几个小时。但是对Bijenkorf来说，并无差异。在Bijenkorf看书的人比买书的人少。很多人碰到自己喜欢的书，就买下了。然后直奔六楼。
这家百货公司的六楼有家咖啡厅，书局和咖啡厅是一起合作的。如果客人在楼下买了一本书，可以拿着单子在六楼享受免费的咖啡或者蛋糕。Bijenkorf采取的就是“就地享受”战略，用免费的咖啡或者蛋糕来引诱读者们。
这样Bijenkorf就没有利润了吗？有！大大的有。这家百货店的书比其他书局贵几块欧元，然，就算你有免费的咖啡或者蛋糕可吃。一旦你津津有味的看起了书，坐在咖啡厅，一杯续着一杯，哪来的损失呢？
当然我们在按照这套计划运营的时候，我们也怕我们会有损失。但是，我们也知道，来我们这家百货公司消费的客人跟去De Slegte书店并不一样。我们追求的是享受人生，而非追求廉价的物质。这个理念是去年开始运营的，经过调查我们的书局的月营业额也提高了。我们该庆幸。
感觉很宽敞，而且要坐多久就可以坐多久。
要喝杯酒也可以呀~~~把这里当作家。
（告诉你一个小秘密：几个月前，小妖谜在英国。Bijenkorf百货公司书局的概念和英国waterstone书局是非常相似的。Waterstones的规模更大，
以上这三家公司有着不一样的理念，经营方式也不同，但是他们都希望运用这种方式保留自己的客户。更加维持阅读书本的喜好，个家都有自己的一招。但我也不得不提，荷兰小朋友从小培养的习惯，珍惜书本、享受阅读也是重点之一。
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