养老金入市方案:小朋友的来信 郑委

郑老师：

       你好！最近忙什么呢？ 我这个双休很忙，我把我卖花的故事告诉你。

                               卖   花       耿博阳

      这次母亲节，我和我的伙伴一起去卖花。我们一共九人，分三组。我这组有李颢隆和畅畅。

    家长先去批花，是康乃馨。一朵八毛。我们按2元一支，3元两支往外卖。我们周五晚上包装好花，周六一早准时到杏花公园。我先看到李颢隆，我向他跑去，他也向我跑来。

    我们商量了一下，对大人说，你们躲到树林里去，不要影响我们。我拿出小提琴，按照我和他写下的A计划开始行动。

    我拉琴吸引顾客。果然没过多久，一位母亲带着孩子走了过来。我使了个颜色，小李明白我的用意，上前推销。五分钟后，生意成了，而且卖了两支。我和小李击掌祝贺！

    我又一次找到了客户，她是位中年的阿姨。我先说，阿姨好！明天是母亲节，给自己买朵花吧。也许是我的语言打动了她，她买了我两支花。我那时真高兴！我通过努力卖出了花，意义重大。

    这次卖花我和小李一共卖出20 多支。一共赚了24。5元。一人分12元。我和小李为最佳拍挡。

    这次卖花让我体会到做生意真艰难。我总结了四点经验：第一，找准客户。第二，推销产品。第三，会说，敢说。第四，以后碰到小贩，不要，也要说:不要，谢谢！

    做生意可真难啊！

       就这么多了，祝郑老师愉快！

                              杏园售花  (沈文焰)

             已夜深人静，明天就是母亲节了，默默的躺在床上，潜下心来，沉浸在悠扬的音乐中，闭上眼睛前便浮现出今天早晨情景···

   “沙沙沙”睁开眼，窗外的雨瓢泼的下着,朦胧中祈祷着：“上天哪，你别哭了，你再哭我都要哭了！微笑微笑··”。到了8：00闹铃“呤呤”的响起，我哗的一下起床，庆幸的是老天终于露出笑脸！8;30一切整装待发，越门而出。9：00准时达到，站在宽大的杏花园广场前，我的心情格外的爽朗，雨后的广场空气是这般清晰。好一会大部队终于到来，我与李直，小胡同学一组怀着一颗忐忑的心走进公园开始卖花儿了，意外的是小耿同学已经捷足先登了，凭借他拉小提琴的才能成功的卖出四枝康乃馨，接着我也开始了这个伟大的任务！

       一路上来来往往的人从我身边走过，我都没有张口，是没有勇气，但让人佩服的是李直、耿博阳他们几个像一群可爱的小蜜蜂，热情的向过路的游人大肆的推销他们的花儿。 时间一分一秒的过去，我们又回到了大门口，但我手中的花依旧羞涩地放在包中，老妈与何老师看到后都挺身要帮助我！妈妈以她雄厚经验带我去卖，她说：“你一定要敢说，被拒绝是正常的。”是的，我在推销的过程中我对于这些过客来说，也只是过客，别人也没有义务接受你！确实没有什么面子之称。”在开始我总是被人回绝，妈妈说：“你要找准对象，走路匆匆的人就不要去。”姜还是老的辣啊！我照做，虽然仍被拒绝但别人对我的态度要好得多！失败中妈妈又告诉我：“当你对他人推销时，不能总从侧面说，应从正面迎上再露出一个大大的灿烂微笑！说您好··”果然，我这次成功的让一个年轻的女士听完我的解说词，这时我妈便借我一臂之力帮我一起推销，功夫不负有心人，终于成功的卖出俩枝，我高兴的像一个得到糖的孩子一样！接下来在屡屡的实践中，我自己总结出：找母女还有旁边有老人的女士，成功率是100%，毕竟我不是可爱的小学生，找青年人没有说服力啊！

     一个上午下来，我总共卖出六枝，虽然收获很小，但也没沮丧，因为我已经成功的迈出了一步：大胆的说！在生命的长河中，失败不会是永远的，成功也不会是永恒的！而两者交织在一起，那就是“希望”！一直坚信它，追随它，相信天使会眷顾你，坚信奇迹会发生，你自然就会将你的物品推销出去！

   温婉的音乐渐渐在耳畔清晰···只想说：“妈妈··母亲节快乐！”

   郑老师：我是李直。写了篇随笔给你看看好么？

        今天早上我破天荒的起了个大早，闲来无事便和老妈一起去买早点了。

        我们来到一片早点摊前，看了一会儿，决定吃公婆饼。老妈付过钱后让我在那等着饼，自己到隔壁小店买东西去了。等了三四分钟，突然听见另一个摊上的老板喊：“快跑！”然后就见所有的摊贩都推着车迅速跑走了。我一下没反应过来，不知他们为什么要跑？转头一看，一个城管在边追边喊：“给我站住！”几分钟后，因为小摊贩们推着车跑不快，所以很快都被抓住了。

    当时因为时间来不及，我就没吃到早饭。一开始我还挺恼火，这些城管害得我没吃成早点。但事后想想他们也是很认真尽责的。而这些小贩们要利益最大化他们要养家糊口，抚养自己的孩子，这是他们的义务。这两者之间谁对谁错目前我还无法判定。但我觉得他们可以通过沟通来解决问题，他们完全可以各退一步，小贩摆摊但不要占道。城管抓到三次后再罚钱。用这两种中的任何一种都可以友善的解决这个问题，完全不必吵来骂去的，对么？

    早上看到这一幕，我更深的了解到了“不妨碍，不伤害”有多好。顺便还感觉到“退一步”的重要性！

    买个早点都可以有这么多的感悟，生活真是处处皆学问呀！