重庆市第九批骨干:最值钱的故事
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/29 13:07:21
“如今,世界上最简单的赚钱方式是什么?在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。
一个其貌不扬的英国女子,离过一次婚,带着一个孩子,主要靠低保生活。一个偶然的灵感令她开始提笔写作。如今,她赚的稿费已经超过了10亿美元,比英国女王的身价还要高。她赚的版税超过了史上所有作家的总收入。她的书印了3.5亿册,仅次于《圣经》和《毛泽东选集》。她的名字叫J.K.罗琳,她撰写的《哈利·波特》不过是一个少年魔法师的成长故事。
我应邀为厦门大学EMBA班授课时,听课的企业精英在充电之余最想在厦大见到的,不是什么管理学泰斗,而是易中天。
易教授是个教书的,但厦大的校长想见他一面都难,因为他的故事讲得好,全世界的华人都等着听他的三国故事,所以他忙得不可开交。想当年,罗贯中写成《三国演义》,要印刷成册还得自己掏腰包,讲三国故事的易中天却凭此赚得满钵金——上海文艺出版社支付给易中天的版税超过1600万元人民币。
人们为什么迷恋名牌?就是因为名牌的背后是动人的故事,想造就名牌,就要成为讲故事的高手!
_二颗钻石,本来只是一种稀有矿产,是贵妇人的装饰,一旦经济不景气,人们就会马上将它遗忘。有一天,一位不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事:沧海桑田,斗转星移,世上并没有永恒的东西,唯有钻石——“The dia-mond is forever.”(钻石恒久远,一颗永流传。)因此,也只有钻石才能见证永恒的爱情。如果他永远爱你,他就会送你永恒的钻石。
天底下的女人都被这个故事迷惑了。玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称:“手上的一吻多么令人陶醉,可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”钻石由非必需品飞快地变成了必需品,因为女人活着就需要爱情,爱与生命同在。从此钻石商人财源滚滚。每年戴比尔斯的销售额都超过60亿美元。
清醒的女人说:“没有爱情,钻石便没有意义。”无奈的男人说:“没有钻石,爱情便没有意义。”聪明的商人说:“没有故事,品牌便没有意义。”
故事成就品牌价值,也传播品牌价值,它的美丽就在于人们能在故事里轻易地实现他们的梦想,即使只是感觉。
Zippo讲的是一个打火机与无数美国勇士的故事,于是无数有着勇士情结的男人将Zippo作为随身之物。
LV讲企业成长的故事,那是一个小皮具匠成为皇家专宠,进而被大众拥戴的故事,于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金。
Levi's讲的是一个穿着Levi's牛仔裤的性感男人与美女的故事。于是,时尚达人说,衣柜里没有一条Levi's牛仔裤,就别和我们谈时尚……
在这个“随便扔一个物件,都能砸到与广告有关的东西”的时代,品牌想要传播开来,如果不穿上故事的外衣。就会像个裸奔的孩子,被人们堵截在记之外。
这是一个物质丰盈、精神贫瘠的时代,人们没有太多理由关注你的产品,但他们愿意倾听你为他们打造的故事,并为之埋单,因为故事里蕴藏着他们的梦想。在这个时代,品牌建设之路不只是给有需求的人生产一种物质产品,更重要的是给有梦想的人一种精神财富。
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